诚实的国度爱丽丝影评:七项心理法则
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/02 01:15:27
你是有思想的人。你的生活就是由你的思想所形成的,你生活中的每个层面都受到思想控制。
事实上,你的头脑是由躯体所包围,你主要是运用头脑来决定如何因应发生在你身上的事情。如果你改变了思考品质,你就会改变生活品质。
你有思想,你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序,并且运用它们来工作;让你能够尽量发挥潜能。
早在西元数百年以前,有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了一些心理法则,或称之为心理活动,来解释大部分发生在你身上的现象。
当你了解并把这些法则应用于生活中的时候,你会发现自己进步的速度超乎别人想像。
有七项心理法则可以应用在销售活动上。当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动时,你的事业就开始起飞了。你会对自己非常地满意。你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的未来客户。
你晚上睡得香甜,早上起来心情愉快清新,而且整天都跟大家相处融洽。你的生活上获得成功,主要是因为你的符合下列心理原则之故。
一、因果法则
我们稍早曾提到过,第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律,或者称之为因果法则。这个法则非常深奥且具影响力,所以往往又称之为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
简单地说,因果法则是指每项发生在你生活中的结果,必定有一个或多个发生的原因。它的意思是,如果你想要了解生活中发生的任何事情,或者想对它有更进一步的了解,只要你能将其定义清楚,你就可以追究出原因,并进而运用这些原因在其他的事情上。
成功的销售是一个结果,它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销售上非常成功,而你也模仿他做同样的事情,你就会得到相同的结果。
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假如你在任何一个领域里种下同样的因,你终穷会得到和别人同样的果。这并不是奇迹,不是要靠好运,也不是“天时地利”所决定的。
因果法则对你职业生涯的涵义是,假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员,你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情,并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好,你最后也会得到同样的结果。
这是一个法则,并不是一个原理或意见。它和地心引力一样,是不会改变也无法避免的。因果法则的相反就是,假如你一心向往别人的成就,却不去执行他们成功的原因,你就无法得到同样的结果。假如你不去做其他成功者所做的事情,你就不能够得到和那些成功者一样的结果。
一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。
你了解积极心态对销售成果的重要性,而你的态度也会受到因果法则的影响。如果你的做法像其他快乐积极的人一样,你就会建立并维持积极的态度。
这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。你马上就会得到和其他人同样的运动效果。你也绝对不会感到意外,或认为这是一种奇迹和好运。这只不过是你实行了因果法则而已。
而且由于他们一直得到超额报酬,他们也会一直受到雇主及客户的加倍赞赏,并且因为销售非常成功而获得相当的财务报酬。
如果你这么做,必定会获得并享受你所期待的收获。
他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。当你无论做什么事,都有操之在我,做自己命运主人的感觉时,你就是世界上最快乐、最有自信的人。
这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉,一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。它让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。发展并维持这种控制感,这种逃不出你手掌心的感觉,对你想培养积极乐观的个性而言,是绝对重要的。
你的态度永远会符合你内心深信不疑的信仰与观念。事实上,你只需要看看别人做了什么,就能够分辨出他们的信仰是什么。
你不是由一个人表面上说了什么话,有过什么期望,写出什么文字,许下什么心愿,表现什么企图,就去判断他的信仰。这不过是他表现在外的行为而已,只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是什么。
相信法则也可以反过来说,由于你的行为是内心信仰的表现,你能够控制你的行为,那么你就能够间接地塑造及控制你的信仰。就像你用举重来锻炼肌肉一样,你要让你的行为与你想建立的信仰相符合,最后才能够建立起这样的信仰。
举例来说,如果你确信你的目标就是要在行销业大展鸿图,而且你每天举手投足,言谈举止都完全像是成功世界里的人,那么,你一定会发展出销售高手的心态。一旦有了这样的心态,就会开始得到相同的结果。你的信仰就实现了。
它想推翻生活里的伟大法则。它想先看到成果才去探究原因。
它想先看到现实才去建立相关的信仰。假如一个人能够真正相信他的销售成绩会获得极大的成功,就应该不断地投资在自己身上。他会下决心去变得越来越好。
假如一个人不肯不断地投资以提升他的技巧、说服力、行动力,那么他就不是真正相信自己一定会成功。缺乏信仰会造成负面效果,正如同积极的信仰会造成正面的效果一样。
自我设限是一种最危险的信念。这种对自己怀疑与惧怕的信念将会阻挠你获得期望的成功快乐。这是一种对自我能力、才智、外表、创意、体力及技巧的否定看法。
你只要怀疑自己,让自我设限的想法阻挡进步,你就增强了这种负面信念。而越是这种自我设限的行为,这种负面的信仰就变得更加强大。
你最好的决定就是去挑战你的自我设限信仰。把它们摊在阳光下仔细地检查,不要相信它们是真的。你在心里要这么想,只有自己的心态才能决定自己的上限;还有,假如你真的拥有心中最渴望的才气、智慧与能力,你会采取什么不同的做法。
要不是“生意太难做,或“我太年轻了”,或“我太劳累了”或“我书读得太多”或“我书读得太少,”或“我的经验不足”或“我经验太多了”否则,他们也可以成为顶尖销售员。
马克·吐温(Mark twain)曾经说过:“每一次的失败都会有一千种借口,却没有一个好理由。”你可以环顾四周并且自问:“有没有任何人和我遇到同样的困难的”来测试你自己的借口是否站得住脚。
假如你很诚实,就会立刻了解,在你周围许多人所遇到的困难超乎你的想像,却能破除万难把事情做好。假如别人能够排除限制而有所表现,这表示,你只要不相信这些限制可以阻挡了你,你也可以做得到。
一旦你不允许这些怀疑和惧怕来阻挡的进步,它们就无法支配你。不一会儿,你就会将这些自我设限抛诸脑后,而它们也会从此脱离你的生活。