九乡新闻网许阁 郑恩地 短发:不诚信、恶意竞争、炒作概念，是企业不成熟的三大表现
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/02 12:42:26
表现一：不诚信
诚信的价值，来自降低机会成本的考量。然而，如果诚信不能带来预期收益，不能产生竞争中的正面效应，以营利为追求的企业，便会失去对它的兴趣与信仰。这也正是企业诚信屡屡出现问题的原因。
倪龙腾：深度不诚信的企业很少，浅层不诚信的企业很多
现在所有企业基本上都是浅层的不诚信，他不是故意想坑害你的，只是为了保护自己。那些浅层不诚信的企业想诚信，但是没有条件诚信，我短期先过去了再说，管不了长期。我认为不诚信问题短期不会消失。越不去解决越不诚信，越不诚信越出问题，是一个恶性循环。
林恢琦：企业必须为诚信买单
我们公司成立十七年了，不诚信完全没有办法生存下去。反过来说，不能依靠企业自觉要求自己达到诚信，行业里也要有监督机制。
我想谈的是企业为什么为诚信买单的道理，在发展过程中，哪怕你的前期市场占有量不是很大，但是我们商业里有一句话叫“回头客”，这是你的固定客户群，只有把这个固定客户群或者固定市场建立起来以后，你才能慢慢壮大，一锤子买卖的事情永远做不长久。
张睿：为诚信买单不仅仅有成本，也有利润
穆斯林一生一定要去麦加朝拜一次，每年沙特政府会订购户外用品给穷人。这种产品质量要求不高，这种情况下，以前的企业就觉得这个东西可以多赚钱，因此偷工减料的事时有发生。我第一次做时，客户给的尺寸我一点都没有克扣，甚至还根据他们的身材放大了一点。这个单做过去之后，他们的国王嘉奖了我的客户，因为这件事他才跟我长期合作的。我做这个睡袋可能没别人赚的多，但是我得到了一个合伙人，得到了稳定的订单和地区长期合作方，付出的诚信成本获得了回报。
表现二：恶意竞争
去年，蒙牛与伊利之间那场互泼脏水、互相诋毁、互揭老底的争端，被舆论称为“无底线恶斗”，最终以两败俱伤之态偃旗息鼓。“无底线恶斗”反映出的是“相煎何太急”的心态，结果是对整个商业生态的破坏。
林恢琦：恶意竞争逼迫企业自我提升
目前中国企业的竞争是非理性的恶意竞争，比如当年的DVD，企业一窝蜂全部做这个，现在深圳很多小企业一窝蜂做山寨手机，这是中国行业的现状。但竞争也给企业带来了一些好处，要想突破恶性竞争，企业就要自己有技术、自己研发，要有个性化的服务和产品，还有一点是要诚信，只有你实打实为客户提供好的产品和好的服务才能慢慢积累成长。恶意竞争是我们应该尽量想办法避免的，不管是政府支持还是企业自身的行业联盟，要把自己的地位上升，掌握核心技术和核心市场，这样才会把恶意竞争的损害降到最低。张睿：拒绝恶意竞争，靠合作实现双赢
我从一开始就拒绝恶意竞争。不想参与到残酷的杀价战争里面去，就要另想办法，我的办法是合作。
我们的合作人是当地人，他比我们更熟悉当地的市场，而且跟政府有关系，能够接到政府的订单。我们找到中东最大的一家户外用品公司做合作伙伴，有这样一个标杆在这里，我们在中东地区接单就比较容易，价钱谈起来也不很困难。后面我们在非洲也找了合作伙伴，通过合作伙伴在当地的影响力和关系来开发市场，这样省了市场开发的费用，利润也得到了保障。有盈利才能够讲诚信，你给我利润的保证，我给你产品的保证。
林恢琦：采用迂回策略避免恶意竞争
我补充个案例：我们有一个高端产品，当时在国内推销不出去，就考虑卖到德国去。政府官员去德国参观时看到他们用这款产品，说这个东西很好，德国人果然厉害，有这么尖端的产品，结果人家德国人说那是你们中国生产的。结果我们从出口转为内销，这样才打开了中国的市场。这是一个策略，暂时避开这个市场，从另外一个地方迂回过来。
表现三：概念化竞争
蒙牛和伊利的恶斗，起因是概念化的竞争，当一个行业的两个领军企业都以玩概念来赢得竞争优势，从概念的造假到引发两者之间恶斗的距离就不远了。其实概念本身并没有问题，但是不要过度炒作，不要制造虚假概念欺骗消费者，这是一个起码的底线。
倪龙腾：炒作概念是因为消费者不成熟，但不能概念造假
概念一定是需要去做的。因为消费者不成熟，企业要帮他把有价值的东西提炼出来。消费者不成熟我们就要帮他解决，你不能把一个理念摆给他，他无法识别你这个奶好还是不好，你告诉他里面的科学道理他理解不了，所以要包装一个概念出来，告诉他我的产品到底怎么好。
总体来讲，概念的包装是需要的，但目前有的企业利用概念造假，欺骗消费者，这是不可取的。这样做会因为短期效益而失去了口碑，导致恶性循环。
林恢琦：炒作概念是培育市场的过程
有一些概念其实是企业未来的发展或者预期的追求，这个概念对企业本身发展是有促进作用的，是给我们的客户和投资层一个信心的支持。比如，所有IT设备的厂商都在炒物联网的概念，但是我们现在没有见到多少物联网的产品。大家没有对物联网的概念做批评或者批判，因为这个概念毕竟是今后几年可以达到的。
我们可以把炒作概念理解为市场培育的过程，先看这个东西未来能够达到什么样的效果，给大家一个概念上的认识，今后产品推出的时候才能真正占领市场。我觉得炒概念是可以理解的，但是不应该炒作完全不可能实现的目标概念。