观澜宝德厂招工信息:《林黛玉进贾府》的人物对话艺术

林黛玉进贾府》的人物对话艺术文章作者：宋桂奇　来源：《语文教学通讯》高中刊2008年3月　2008-12-2 16:36:22 　　一、切合情境的恭维语
　　林黛玉初进贾府，先出场迎接的有贾母、邢夫人、王夫人及迎春、探春、惜春三姐妹，后到的王熙凤经贾母介绍与林黛玉见面后，随即说了这样一段恭维语：
　　天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女，怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。
　　“天下真有这样标致的人物”——言外之意是，见到林黛玉之前,在“我”的想象中，“天下”不会“有这样标致的人物”；“我今儿才算见了”——眼见为实，“我”信了！显而易见，这第一句话可谓极尽夸赞之能事——说林黛玉是天下第一美女。听到这样的夸赞，林黛玉自然十分受用，但如果仅止于此，在座的迎春三姐妹以及她们的母亲邢、王二夫人可能就会心中发酸了。八面玲珑的王熙凤当然会考虑到这些，于是又有了下一句：“况且这通身的气派……一时不忘。”此语显然有“一石三鸟”之效：第一，仍在夸赞林黛玉，她自然高兴；第二，夸黛玉“竟是个嫡亲的孙女”实际上是在夸赞迎春三姐妹（她们即是老祖宗的嫡亲的孙女），如此一来，她们及她们的母亲邢、王二夫人能不高兴吗？第三，不长的话语中两次突出“老祖宗”，旨在迎合贾母之意，也就自不待言了。
　　此例能给我们三点启示：第一，恭维要善于发现对方的优点。林黛玉貌美，一看即知，王熙凤以此为切入口，自然能取得很好的效果。如果是长相一般者，则需我们善于察言观色，以发现对方的优点，这样才有可能恭维得体，和谐交际。第二，恭维时可以进行夸张，但须以事实为基础。试想，如果林黛玉相貌一般抑或丑陋，王熙凤也对其大加“恭维”，这给对方乃至周围人的感觉便不是夸赞而是嘲讽了！第三，恭维时要注意情境，也就是说，在恭维时还应该注意在场的其他人，切不可为了恭维一方而得罪数方。
　　二、滴水不漏的推辞语
　　按照礼节，初进贾府的林黛玉是要拜见舅舅的。见大舅贾赦未遇准备告辞时，邢夫人却苦留她吃饭。如此盛情，虽却之不恭，但又必须推辞，因为她还要马上去拜见二舅，否则便是失礼。两难之下，且看林黛玉是如何回话的：
　　舅母爱惜赐饭，原不应辞，只是还要过去拜见二舅舅，恐领了赐去不恭，异日再领，未为不可。望舅母容谅。
　　这段话共有两句。前一长句包含三层意思：先用“舅母爱惜赐饭，原不应辞”充分肯定大舅母盛情相邀的美意，以使对方在情感上产生一种欣慰感、满足感以及对自己的一种亲近感、认同感；接着用“只是还要过去拜见二舅舅，恐领了赐去不恭”一语，解释自己必须尽快离去的理由，以使对方了解自己确实不能从命的原因所在，进而加深对方对自己的亲近和认同感；后又用“异日再领，未为不可”一句表示自己改日一定遵命，再次表达了对对方邀请的尊重，以使对方对自己的好感进一步增强；最后补上一句——请大舅母谅解，对方也就可以体面地走下“台阶”了。由于这一推辞语不仅态度诚恳、礼貌友善，而且语意圆满、滴水不漏，所以邢夫人自然愉快地接受了黛玉的辞谢。
　　此例的启示有四：推辞别人的邀请时，第一，须尊重和感谢对方的盛情。我们知道，对方诚意相邀，是对你的一种尊重；如果我们对这种尊重不珍惜，便会给人以不识好歹之感。第二，须有充分合理的推辞理由。这一点至关重要。如果理由不充分，对方便会认为你是在找借口，不愿意接受他的邀请，于是，刚才的“尊重和感谢”也就显得虚假了。第三，可建议调整时间。这是为了表明今日推辞实非自己之所愿，既可强化推辞理由，又可进一步显现对对方邀请的肯定和尊重。第四，须表达歉意，请对方谅解。有了这点，便可以显现自己的礼貌和教养，强化前面话语的语意，从而使对方感觉到对你的邀请十分正确——即使是遭到了拒绝。三、精明机变的补错语
　　初到贾府的林黛玉，处处留心，时时在意，但还是在最疼爱她的外祖母面前犯了一次“错”。晚饭后，贾母闲谈中问黛玉“念何书”，黛玉“实话实说”道：“只刚念了《四书》。”对这一回答，贾母虽没说什么，但当黛玉问“姊妹们读何书”时，贾母却回答道：“读的是什么书，不过是认得两个字，不是睁眼的瞎子罢了！”——此语显然含有对“女子无才便是德”的推崇。听到这话，聪明伶俐的林黛玉自然能感受到自己刚才的“失言”。于是，当宝玉归来，在贾母前问“妹妹可曾读书”时，黛玉回答道：“不曾读，只上了一年学，些须认得几个字。”
　　此语显然与“只刚念了《四书》”矛盾，但却与贾母之语几乎完全一致。听到这一巧妙的补错之语，贾母自然能体悟到黛玉对自己的认同和尊重。于是，黛玉刚才的“失言”便得以弥补。
　　此例的启示有两点：补救“失言”时，第一，须察言观色。唯其如此，才有可能从对方表情及言语中发现其对自己的不满，进而反省自己，找出“错”之所在。第二，应把握好时机。黛玉听罢贾母之语，知道自己“失言”之时，如即刻“认错”，便会给人以“太多心”之感，甚至还会令贾母难堪以致不快——因为贾母并没有直说黛玉读书不好！而当宝玉问类似的问题的时候，黛玉便抓住了这个时机，不露痕迹地弥补了刚才的“失言”，从而给贾母留下了机灵可爱的印象。
　　四、有理有据的说服语
　　宝黛见面后，宝玉问黛玉有没有“通灵宝玉”，当得到“没有”的回答之后，他便“摘下那玉，就狠命摔去”，并认为“这不是个好东西”，坚决“不要这劳什子”。对这样一位“混世魔王”，贾母只能好言相哄：
　　你这妹妹原有这个来的，因你姑妈去世时，舍不得你妹妹，无法处，遂将他的玉带了去了：一则全殉葬之礼，尽你妹妹之孝心；二则你姑妈之灵，亦可权作见了女儿之意。因此他只说没有这个，不便自己夸张之意。
　　宝玉之所以不要玉，是因为黛玉这个“神仙似的妹妹也没有，可知这不是个好东西”，这便意味着，如果黛玉也有“玉”，这“玉”便是“好东西”了。故而，贾母便“对症下药”——说林黛玉“原有这个来的”。当然，这是一个善意的谎言。说“谎”之后需要圆“谎”，否则，这个疯疯癫癫的宝玉还不定会做出什么更疯癫的事情呢！对此，贾母自然是了然于心的，于是，她先言“你姑妈去世时……将他的玉带了去了”,接着解释“带了去”的两个理由，真可谓有理有据，令人不得不信！至此，还有一个问题，即“黛玉本有‘玉’为何说‘没有’”仍需解释，否则，纯洁如水的宝玉说不定会怪罪黛玉说“谎”，故贾母又补上“因此他只说没有这个，不便自己夸张之意”一句。听罢贾母的这番善意的谎言之后，宝玉觉得“大有情理”，由此可见这番说服语的高妙。
　　此例的启示在于：说服别人时，第一，须“对症下药”。此为常识，不赘。第二，须讲究方法。说服的方法很多，如暗示、比拟、反语、激将等，具体选择什么，需视当时情形而定。就此例而言，贾母已知道宝玉“摔玉”是因为黛玉没“玉”，故只能“无中生有”，借善意的“谎言”使宝玉再戴上他的“命根子”。第三，须符合逻辑，亦即应理据兼备，能自圆其说，不留破绽。说服的目的是让对方信服，如果理由不充分或者漏洞百出，对方又如何信服于你？故而，如果不是“突发事件”，我们在说服之前，最好进行周密的准备，以期取得最好的说服效果。

（江苏常州戚墅堰实验中学；203011）