西门子 中国 有限公司:勿贪小便宜之二级经销商详解

    买车你会到哪里买？随着汽车市场的不断发展，购车的方式也随之有着诸多变化，比如网络购车、电话购车、4S店购车以及二级经销商购车，也许你会说，除了4S店，其它地方购车都更加便宜。

    事实呢？确实如此，至少二级经销商一类给出的价格确实很吸引人，就像我在曾经文章中提过的，4S店里面的销售不一定都会跟你说实话或者给你一个实实在在的价格让你购车，其实如果4S店里面的一些销售是奸商的话，那么二级经销商之类的大部分销售可以说是将奸商本质发挥到了极致。

什么是二级经销商？

    先说说什么叫做二级经销商吧，从定义来说，他们就是在汽车厂家所承认的汽车4S店旗下从新组织起来却并非为4S店下属的经销商，他们只有代销的关系而已，但是论到服务、售后等等却与汽车品牌或者4S店没有任何关系，说的简单一些就是“倒（三声）车贩子”。

辨认二级经销商最简单的办法就是他们一般会同时销售N各品牌的车

    二级经销商也分为很多种，有确实是与汽车正规4S店签署协议作为类似于分店的经销商，他们所受到的制约非常多，比如说话礼仪、接待礼仪等等都几乎等同于4S店的销售，但是他们与4S店最大的不同就是他们并非为汽车品牌所承认经销商，并且他们只有销售责任，而对于其它比如维修等等不会做过多的过问，并且一般这类经销商也会有自己车库用来放置商品车，或者说提车就在附近即可。

正规的二级经销商有自己的车库，但是带你去车库的经销商不一定是正规经销商

    还有一种二级经销商，他们什么汽车品牌都会经销，下到不足三万元奔奔，上到千万元宾利都能告诉你自己是这个品牌的4S店，并且不管你打算购买什么品牌的轿车，他们都会告诉你自己是4S店，只是提车需要去总店。但是一些特殊情况，比如你要买的车被别人买走了，他们一定会跟你说，别急，我们还有店，我给你问问，然后会带你去到另一家不同名字的经销商看车、提车，而这其中的“猫猫腻儿”可是非常多的。

只要你愿意交定金……

    网络售车是目前比较时兴的，虽然不太可能真的从网上给网络汽车经销商划走几万乃至几十几百万，但是网络汽车经销商一般都是以此作为一个宣传渠道，但是其中绝大部分网络经销商的销售手段都是以一个极其低廉的价格刊登于网络页面，然后吸引来贪图便宜的购车者，然后再用自己的销售手段来卖车，不要质疑，只要你掏钱，必然你上当。

用低价吸引你来，一旦你来了而且你没有足够的警惕心……

    很多朋友问笔者，二级经销商靠谱么？他们的便宜是真的么？就像上边所说的，二级经销商并非都是坏人，也有正规的二级经销商，但是真正与汽车4S店签署协议作为类似分店形式的销售商极少，因为所谓的正规二级经销商将不受汽车厂家制约。

交定金……这是重点

    就像脱缰的马，不能掌控在自己手中，那么后果就是导致车辆价格会比自己所规定的指导价格、优惠价格更低，因此产生类似于不正当竞争的局面，所以一般汽车品牌都会非常抵制类似的行为，所以正规二级经销商并不是没有，只是你需要向下一页看，看看他们都有什么骗术，也许你可以在二级经销商淘到宝呢。

编者小结：

    4S店就一定会给你很放心的服务么？答案是否定的，那么二级经销商给出的低廉价格一定是真的么？答案同样是否定的，但是也确实有一些二级经销商给出的价格是实实在在的低价，只是需要你能认清其“诱拐”手段就可以了，也许因为本文你没有买到那个心仪的低廉价格，但是至少你没有花冤枉钱，不是么？

文字游戏价格欺骗

    一般我们所说的二级经销商也就是编者我说的倒车的，他们带你提车都是从经销商处提车，但是一般这样的经销商提车价格与你自己购车的价格基本一致，所以为了以更低的价格作为吸引的噱头，当你上钩了以后，他们就会用各种手段来对你进行“操作”，因为你已经交了定金，你已经不是上帝。

交了定金想退？这时候对方才是上帝……

    实例一：新车上市，加钱、排队等车、不优惠……这是中国汽车市场的现状，但是一些二级经销商也认准了这点，他们会打出价格优惠、装饰赠送甚至比4S店更早提车等等的诱人“蛋糕”，但是当你满怀欣喜的缴纳了定金以后……提车需要花钱做他们所指定的装饰、你的车被别人加钱买走了所以你也要加钱了……想退定金？他们不是4S店……

交定金可以更便宜……这里面有套儿……

    实例二：二级经销商很喜欢收纳订单，这样你就成了一个被约束着的“羔羊”，而当订单时间到了的时候，他们多会以各种情况告诉你提车时间延期，如果想提前提车那你就加钱购买，而与实例一相同的是，退钱是件不靠谱的事情。

管它真有假有，反正你要他就有……

    实例三：毕竟你不是个汽车行内人士，但是很多汽车厂家在新车宣传上并不会告诉你汽车品牌所不希望让人知道的东西，比如有价无车的车型，而这类车一般都是车系内的最低配和最便宜车型，4S店买不到车……但是二级经销商一定会告诉你他们有车，但是随着时间的推移，当你知道了事情真相的时候……只能买更高配置的车型，因为人家手拿你的定金呢。

我相信你分不出来上两图中车的不同之处，所以二级经销商也就看准了这点……

    实例四：记得曾经有个车主跟笔者说，我就是认为二级经销商便宜！4S店就是贵，人家不要求做装饰，不要求上保险，什么都不要求，给车钱就好了。这位“施主”欲购买的车型是一款只有两种型号的路虎SUV，而两款车从外边唯一能看出不同的地方只有车内前控制台的可弹出式GPS导航显示屏，但是车价却因为其它从外面看不到的配置差异相差二十余万……我想后边所发生的事情就不用我多说了。

有些陷阱真的等于是告诉你我在诱惑你……

编者小结：

    也许你会说，有订单他敢不退钱？二级经销商之所以感受你的定金和订单，就是因为如上一页笔者所述，他们不受汽车品牌、4S店的约束，同时甚至他们会利用很多办法不让法律去约束，那么他们会怕你么？也许你会说我不在乎那几百块钱的定金，但是如果比如时下正是热销的途观，告诉你想提前提车，需要交纳N万定金，再加上各种糖衣炮弹，你会不会交？如果你是不知情者，我不信你不交……

保险绕呀绕晕你

    在说二级经销商如何在保险方面把你绕晕之前，我们先来了解一下保险个项目之间的定义，以及所承保的范围：

　　车损险：在交通事故中发生的车辆损坏赔付（请问清楚赔付上限）

　　三者险：交通事故中对于第三方人的赔付

　　盗抢险：投保车辆车辆全车被抢被盗的赔付（赔付不会赔付车内财产）

　　人员险（司乘险）：是保障投保车上的人员的，按座位承保，赔付金额以1万起并以万为单位翻倍，出险后按车上人员受伤情况赔付。

　　基本不计免赔：免除保险公司的绝对免赔（即在某些特定情况下比如投保人为违法驾驶如无此项保险，保险公司有一定的免赔率，比如只赔付60%）

　　油漆险：非交通事故中油漆划痕赔付（请问清楚赔付上限，油漆险分最高赔付额会有几种额度的最高赔付上限，这项险种很有必要）

　　玻璃险：非交通事故中玻璃损坏赔付（分进口和国产玻璃，要问清楚）

　　涉水险：车辆被淹了（不同保险公司规则不同，有的保险公司对于因操作失误导致的发动机进水等情况不会进行赔付，建议问清楚）

　　自燃险：车辆因本身电器、线路、供油系统发生故障引发车辆燃烧

　　附加不计免赔：同基本不计免赔

    实例一：保险中费用最高的就是车损险以及三者险，也就是在这里二级经销商会以高承保收费却给你偷偷的上了低承保的项目，比如车损险的费用是以车价与一个特定费率计算后的数值，而二级经销商的取巧也正是在这里，比如价格基数、费率，甚至比如三者险在跟你说的时候是20万最高上限承保，但是最后给你上的保险……

你会计算保费么？就算会计算……我保证你一样会晕

    实例二：不过经销商最经常使用的手段却使用保险费用去“背（一声）”车价，比如以一个低廉的价格，你也会发现没什么不真长，但是当你车辆出险的时候，你会发现为你承保的保险公司会给你发配到一个“鸟不拉屎”的地方去修车，或者你拿到保单的时候你会发现，为你承保的公司你根本没听说过……

    实例三：给你退保，别不信，一切皆有可能，当你将保险费用给了二级经销商，如果在你的购车期间他没有挣到钱，或者他想挣更多的钱，很可能在给你看了新车保单以后偷偷的给你退掉保险，而你的保单依然在你的手中攥着，可是当你出事儿的时候……你还找得到这个经销商？我不信。

你交保费……二级经销商偷偷退保费……放心吧，不出事故你发现不了

    实例四：还有一种最稳妥的办法，就是所谓的“一条龙打包”，比如首先告诉你一个低廉的车价，然后给你一个打包价格，而这个打包价格就是包括了从车价到最后验车上盘所有的费用，而你可能就会因为车价低廉而犯了糊涂，当有时间自己算总体费用的时候，你会发现保险费用会比应该缴纳的费用多出来不是一星半点……

一条龙省事儿了，但是你算得清楚收取你的费用么？

编者小结：

    其实种种用保险来欺骗的方法都是因为一些非正规的保险公司的保险费用返利非常高，甚至可以达到保费的40%的返利，而想看懂所有的保险条款等等，这件事情不必看懂整套宪法简单，但是如果你不去贪图那些小便宜的话，上当受骗的可能性也会随之降低，不要想着上当受骗以后还能找到他们，敢这样做就肯定会有法律条款作为其依凭，甚至用一些“扔皮球”或者暴力的方式来搪塞或者干脆弄怕了你……

分期购车猫腻同样存在

　　在国外，分期付款买车的方式比较流行，但在中国，超前消费的方式还没有被国人接受，所以分期买车的人较少，而且对贷款的程序不是很了解。而很多二级经销商就利用这种情况，从中骗取本不属于消费者承担的费用。

就这三个字，坑你没商量

    实例一：某人以5年期贷款方式购得一辆标价为39900元的某品牌小轿车。办购车手续时，经销商告知交齐20%首付款后只需贷款32000元，并让王女士在空白合同上签了字。几天后，王女士接到信贷合同书时却发现不但贷款多了5000多元，首付款、车险等各种附加费用、贷款及管理费相加后的总额竟比标价车款多了13000元。但是如果不想买了？合同在此谁与争锋？

不管是二级经销商还是4S店，你签署的合同必定是“向着”对方的

    实例二：交了首付款之后就要等着经销商通知家访，而有可能你会迟迟的等不来银行的家访员，而经销商一般会以各种理由来推脱，或者告知你的资质不够，再或者就是告诉你车涨价了，所以需要提升首付款或者其他费用，同时也会告诉你，不做分期也可以，但是会告诉你很多费用是不能退的……甚至索性就告诉你根本不能退。

你发怒？那有管什么用？

    实例三：二级经销商经常会告诉你分期首付10-20%，贷款期限为最多5年，但是你满怀欣喜的缴纳了多有手续以及各种前期费用的时候，他们会告诉你你的资质不够，所以银行给你提升了收付费用至30-40%，而贷款期限也会缩短至1-3年。其实非公务员或中国/世界500强企业高层职员以外，首付一般都是至少30%，并且最长贷款年限也是3-4年。

管你资质如何，先把手续费和你的手续要来再说！

编者小结：

    贷款这方面的事情很多很多，说实话编者我自己写这些东西头都大了，实在猫腻太多，所以编者在这里建议，贷款一定要到银行直接进行贷款或者到正规4S经销商代理，否则你可能会多花掉更多的费用，比如贷款额几个百分点的手续费，而这在正规的4S店是没有的，他们只会帮银行或者汽车品牌自己的金融公司收取很少一部分的手续费，甚至目前大部分的汽车品牌自己的金融公司都不会收取手续费。

其它以及售后小手段

    知道车辆在办理验车上盘等等其它手续时候的费用如何缴纳么？比如购置税计算，移动证的申领等等，不要不在意，很多人在这里栽了跟头，也许车价真的便宜，甚至其它阶段都没有上当，但是在这里如果你不清楚行情的话，多花个几百大元那算是你很走运。

如果你不懂各种车辆费率……不晕才怪

    手段一：购置税的计算方法是发票开具的价格除以11.7（算法很多，比如还有车辆发票开具的价格乘以8.546-8.547%），其结果取小数点之前数值作为购置税费用，而当二级经销商把“发票开具”这几个字省掉的话，比如车价239800，经销商给你优惠3.5万元，那么最后结果相差的可是非常多了。

图中为购置税完税证以及发票，但是这发票不给你的话，同样可以正常验车上牌

    手段二：还是购置税，有些车因为其发票开具价格已经低于厂家向工商所申报的报备价格，那么工商局将会对这款车收取“最低征收额”的购置税费用，而这时候他们会以某车征收最低征收额的前提收取你某个大概的购置税费用，就是所谓的多退少补，但是对于你而言，缴纳购置税时候的发票是没有任何用处的，而购置税的那个蓝本上面也不会有任何缴纳费用的体现。

购置税完税凭证

    手段三：记得有个朋友购车之后告诉我，车价便宜，不做装饰，保险只有国家统一的交强险，验车自己做，只是税费缴纳是经销商帮忙做的，当我问及费用都有什么的时候，她告诉我购置税N元，工商验证3500元，出库费200元以及复印2元……请记住，工商验证这项仅仅是在你的发票以及合格证（关单、商检单）上面盖章并录入你的车辆信息，这是免费的……

工商验证是啥？他会告诉你是国家征收的税费

    手段四：经销商一般在验车上牌方面都会收取500-800或者上千的费用，但是你知道如果自己验车上牌的费用是多少么？我给你算算：

    尾气25元，安检36元，拓号30元，车牌125元，投递费（自选号牌寄送）20元以及调修75元，如果你的车是个进口车的话，那么总费用就是车牌170元+拓号/安检38元，调修同样75元，不过现在调修费用以及安检已经在很多（北京）检测场取消，那么你自己验车费用是多少呢？

自选号牌后，加20元的话，车管所会给你邮寄到指定地点