西安市职工大学贴吧:经营安利事业的原则—理查·狄维士50周年庆演讲稿

（2009年5月23日，美国大急流市，安利50周年庆营销菁英业务会议）

我从23岁开始，一直在做这件事———安利。

现在已经83岁了，整整60年，人生中大部分时光，就是这样度过的。你们也是一样吗？

无论已经做了多久，这项工作都很辛苦，但，也很有乐趣，因为我们工作的同时也是在帮助其他人。

今天，我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和帮助别人有关。

原则一：我们的事业机会是面向每一个人的。

我们欢迎任何人

有人说：“你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人来从事安利，更容易取得成功。”这听起来似乎很有道理，但是，这不是我们需要的。

一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。

机会就是：我们接受每一个人、所有人，而不会说：“哦，不行，你们年纪太大了”或者“你们不够聪明”，或者“你们的家庭背景不合适”等等。

我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景———因为安利事业的大门是向所有人敞开的。请永远记住这个原则，和大家一起分享我们的事业机会吧。

“我来做给你看”

好的事业必须是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的原因。

人们每天都要使用这些东西，因此，你们可以把优质的产品推荐并展示给他们。要是有人说：“我不想做，因为我不会卖东西。”你们就可以简单地回答：“我来做给你看。”

过去那么多年里，要是我有选择标准，今天很多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。因为他们非常想要做到，而且非常愿意学习如何做到。你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。

不要否定任何人

不要预先判断。在安利，我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。

在座的各位，你们每个人都是菁英。你们想到过自己会成功吗？也许没有，但是你们今天能够齐聚这里，是因为你们的卓越贡献和成就。因此，谁都有机会成功，谁都可以加入我们。请永远记住这一点。

“我可以学会并教给别人吗？”

我们经常会制订很多业务计划，我们总是不确定，“谁都可以完成吗？”但是，我们的事业是可以学、也可以去教的。请问问自己，“我可以学会并教给别人吗？”你们头脑里那些做事的技巧和精彩的创意，想一想，你们是否可以把这些教给你们的孩子？如果你们说：“是的”，那么也请你们去教更多的人吧。

接下来原则二：那就是业绩必须是“赚”来的。

你们一定要“赚”来权利而不是“买来”。

有时，我们看到了一个口吃的人，他很紧张，说话很不流利，但他说：“我……我出去工作了，上周我有10个顾客。”我愿意听他讲话，虽然他流露出胆怯和焦虑———很多人都会这样，但是他让我看到，身体有缺陷的人也能够做这项事业。这是我愿意看到的。我不愿意听花言巧语。

我发现很多地方都有那种说服人们屯货从而得到奖衔的经营方式，这很恶劣，不仅不会提高业绩，而且不公平，也不合法。

安利不会那样做，在安利，业绩是“赚”来的，不是“买”来的。

原则三：好生意是可以国际化的。

我们从来没有想到把公司做到跨国经营，我们的初衷只是想谋生。

你们可能都不相信，但我和杰从未坐在一起谈论说：“我们怎么样才能成为百万富翁呢？”杰还在世的时候，我们只是简单聊过：“我觉得现在我们应该算是很富有了吧”，但是我们从未在这上面花心思，因为这并不重要。重要的是：公司现在做得怎么样？下一步要怎样发展？能推进到什么程度？我们需要做些什么？

你可以从利用业务套装开始，我和杰就是这么做的。

60年前，我们花了49美元买了一个业务套装，开始销售纽崔莱，干起了纽崔莱的营销人员。当时大家都嘲笑我们说：“这个体系真可笑。”还有的说“谁会需要这些产品？”但是，我们却相信它。我们认为这项业务计划有一些成功的希望，所以我们就按照它讲的开始做了。

10年后，我们创办了安利公司。又过了10年，我们收购了纽崔莱，把它纳入安利旗下。现在，我们的农场分布在许多国家，在那里，我们生产纽崔莱产品，同时纽崔莱产品线成为安利业务最大的组成部分。因此，我们在世界各地奔波忙碌，把自己拥有的东西和你们分享。看似没有成功可能性的机会，却最终建立起一个事业，一个全球性的事业。

原则四：今天就是优先机会。

其实并不存在什么优先机会，今天是优先机会，每一天都可以是优先机会。

在安利，许多人做得非常棒，但他们起步要比我们很多人晚很长时间，他们的成功并不是因为加入的早而获得优先机会。应该说还有人比我和杰起步更早。

其实，先加入还是后加入无关紧要。今天就是优先机会。在哪里起步并不重要，你们如何在现在的位置继续做好才是重要的。我为你们所有人加油。

我要讲的第五个原则，也是最后一个，是我们的制度和它在过去的50年里表现出来的优越性。

我们一直对大家的业绩实行经济奖励。我和杰觉得，奖励是经营自己事业而应该享有的权利。它适用于所有的人，或者说绝大部分人。

我们认为，自由是我们控制自己人生的权利，为理想而努力的权利，做出成绩的权利，并帮助我们的孩子成为更加优秀的人的权利。

有时候，我觉得培养我们的孩子成为优秀的人是我们事业最重要的特点，因为我们正在向他们传播着人生哲学。他们会做得更好，因为他们继承了我们的事业，而不需要从零做起。

我敢说，你们的孩子会像我们的孩子一样。他们不仅能过上同样的生活，而且也会拥有同样的价值观，拥有敬业的态度以及从事业和生活中积累的智慧。这是我对你们的期望，你们已经做得很好，但我希望你们的孩子也能做得很好，他们可以继承这些，并发展下去。