补足精神上的钙:80后掌舵“企赢控股” 6年缔造20亿传奇-亚心网

    24岁，他辞去稳定的工作，瞒着父母卖掉婚房开始创业。六年后，他创造了从50万到20亿的创业传奇，创造了中国首位80后煤炭大亨的传奇，他就是企赢控股集团的CEO、中国煤炭奇人80后崔赢。

    “弯道超车”办企业

    2004年8月，崔赢辞去原本稳定的工作，瞒着父母卖掉了留给自己的一套70平方的婚房得到50万，又向亲友借钱凑了100万，开始创业做起了煤炭生意，这一年崔赢只有24岁。

    煤炭行业的进入门槛很高，特别是对资金的要求非常高。创业初期，崔赢每天都要到码头、火车站批发一点烟煤再运回去零卖给散户，每天都要去搜集哪里有更便宜的煤的信息。由于烟煤市场竞争非常激烈，客户经常压款。为了缓解竞争和资金压力，崔赢开始转战无烟煤市场。“无烟煤的市场容量较小，利润没有烟煤高，很多大企业都不愿意做这一领域。但是无烟煤当时还比较稀缺，基本上都是现款现货。”

    事实证明，崔赢这一“弯道超车”的蓝海策略非常成功。到2005年年底，崔赢的无烟煤销量已达到了每月1万吨，成为当时宁波做无烟煤销售最成功的一家。

    由于烟煤市场空间更大，利润更高，2006年企赢准备切入烟煤市场。“初入烟煤领域，如何做到不被吃掉，必须转变思路，才能找到生存之道。”这时，崔赢已经开始构想企赢的第二次“弯道超车”——利用配煤打通烟煤的主渠道。

    2007年，企赢通过价格优势和服务营销，已经成功地为宁波地区大的电力企业供应配煤。金融危机爆发后，由于电力企业按合同坚持煤涨价，供应商不提价，许多煤厂便不肯向其供应电煤。而这时，崔赢主动承诺在不提价的前提下帮助客户共渡难关。同时，他预测到煤价还会继续上扬，便投入大笔资金去采购电煤。事实证明，崔赢的这两个决策都非常正确，当年年底煤价暴涨，其销售额突破了1.5亿元。因为帮助电力企业渡过难关，企赢因而进入了他们的核心客户圈。之后企赢的销售量就一发不可收拾，销售额每年以数倍的速度在增长。

    用新思想做老行业

    在国内，许多的中小煤炭企业都是老板做销售、跑业务，老板娘做会计、管财务，老板的亲戚管煤厂、看仓库。崔赢看在眼里，心里却非常抵触。接受过现代化企业管理理念熏陶的崔赢，便萌生了改变国内煤炭行业落后的经营管理水平现状的强烈愿望。

    “与上一代的创业者的价值观不一样，80后创业的目的是为了实现人生价值，为社会做更多的贡献，”崔赢说。怀揣着改变中国煤炭企业发展现状的远大梦想，崔赢提出了他的“两步走”构想：第一步是创办现代化的煤炭运营企业，让穿“黑衣服”的“煤贩子”换上“白衬衫”；第二步是与国际接轨，让穿“白衬衫”的煤炭运营商穿上“西装”，走向国际化。如今，崔赢已经坐在宽敞明亮的办公室内，他已经从“煤贩子”蜕变为中国长三角和长江沿线最大的煤炭运营商——企赢控股集团的当家掌门人。

    崔赢表示，“企赢目前已经建立了煤炭市场的资源开发、货运代理、船舶运输、码头装卸、仓储、加工、中转物流服务及客户终端服务一条龙的专业化运营体系与模式，在未来，企赢还将朝着全球大宗商品运营商方向发展。”

    未来谁能够整合世界资源，谁就掌握一切。“企赢将会加快战略投资和资源整合，不断吸引全球高端人才，组建一个更加务实高效的团队，整合上游的煤炭资源，并购更多的港口、码头、船队，推进企赢成功上市。”而这所做的一切都是为了让企赢走向国际化，崔赢认为，中国目前最缺乏的就是能够整合世界资源的运营商。

    “举了个例子，在未来，你也许看到企赢的总部设在宁波，税收也产生在宁波，但是企赢把印尼的煤卖到印度，把越南的煤卖到韩国，但不占用宁波甚至中国的任何资源，这样的企业应该是代表未来中国智慧产业的发展方向。”

    崔赢表示，企赢不做小而全的企业，也不做大而全的企业，而是要做专业的煤炭运营商。企赢不是一个简单的煤炭贸易商，而是一支高效务实的经营管理团队，有自己独特的企业文化与战略规划，以及有品牌的综合性煤炭运营商，我们将通过建立国际化的人才管理体系与全球煤炭贸易信息平台，不断地整合产业链上下游资源，打造企业的核心竞争力。

    靠的是勤奋与魄力

    在国内，煤炭行业的老板大多都是50后、60后，而年仅30岁的崔赢却跻身煤炭行业亿万富豪的行列，依靠的就是其自身的勤奋与魄力。

    与其他煤炭企业的老板相比，崔赢似乎永远精力旺盛。别人都是上午跑完业务，下午就三五成群地打麻将或者去KTV，而他不是在工作，就是在学习。崔赢说，“我最大的乐趣就是工作，所以比别人的成功快了一步。”回忆起刚开始创业的时候，由于没有煤炭运营经验和客户信息，崔赢不得不采取“站街”的方式，挨个地向路边的货车司机打听客户的信息。虽然方法有些“呆板”，但却帮助他成功地揽来了几个客户，有几个还与他合作长达数年之久。

    崔赢坦言，其实一开始他并不懂如何经营煤炭，掌握这些理念都要靠自己总结和虚心请教他人。因为对煤炭运营知识执着的渴求，在最短的时间内，崔赢学习到了许多有关煤炭运营知识，如如何开发客户，如何鉴别客户，如何确保资金的安全，如何降低物流成本，如何实现零库存等。

    “企赢的发展历程可以分为两段，从50万到1000万的创业过程靠的是勇与博，到后来则靠的是战略布局。”崔赢认为，上一代的创业家更善于利用人脉资源，而且拥有丰富的市场经验，而新一代的创业者更趋于市场的理性分析，更注重数据化和信息化。

    80后崔赢成功的8个字

    六年时间，80后崔赢创造了从50万到20亿的中国青年创业奇迹，许多业内人士都戏称崔赢为中国煤炭界的“刘翔”。当记者让崔赢董事长总结自己成功的秘诀时，他笑着用两个“八字”方针从战略和战术层面回答了记者的提问。

    崔赢战略的8个字——尊重、激情，追逐梦想。崔赢一直将尊重作为做人做事的第一准则，他尊重客户，诚信经营，他相信帮助别人就是发展自己，因而客户都对其信任有加；他尊重员工，为员工考虑，员工才愿意与他一起出生入死。此外，崔赢还时常告诫员工要对工作充满激情，不安于现状，年轻人更要为了梦想而持之以恒地奋斗。

    崔赢战术的8个字——“用新思想做老行业”。很多人都认为像煤炭这种传统的行业根本无法做大，崔赢的成功很好的反驳了这个观念。“企赢只做煤，但是仅靠专业性还不行，要想做大煤炭行业，必须敢于探索，勇于创新，不断学习先进的现代化企业的管理知识，不断转变、更新煤炭传统的思维方式。简单才能做好是企赢一直坚持的市场定位，简单到我只做煤，只做煤炭里的烟煤，只做无烟煤里的电煤，只做电煤里的4500大卡的煤。”