衣衫的意思:人民网-中国经济周刊-王勇：连锁加盟实现艺术培训产业化

    国内教育培训市场的无秩序，造成了培训机构的参差不齐；市场化的推进、产业化的发展，又造成了另一种参差不齐——强者愈强、弱者愈弱，幸运的是，广州爱乐艺术培训中心董事长王勇成了愈强的强者。原因就在于他运用了品牌连锁加盟的方式，令他的培训中心很快发展壮大，遍地开花。

    国内的教育培训市场十分无序是公认的现实，在南国广州，艺术培训机构就有400多家，还有为数众多的艺术家庭教师。艺术培训市场进入一个空前激烈的时代。广州市爱乐艺术培训中心（下称爱乐培训中心）董事长王勇感叹，现在艺术培训行当面临的挑战十分严峻，如何建立优胜劣汰的生存链，让自己的一举一动都切合市场发展的脉息，是决定自己的爱乐培训中心能否争得行业上游的关键之处。
    星星之火
    王勇是湖北荆州人，他从小生长在农村，因家庭条件所限，酷爱音乐的他只能经常从同学处借口琴吹——借用一天口琴就得为同学修一把锁。或许他是一名蹩脚的“锁匠”，但他的确是一位颇有艺术天赋的少年。在艰苦的生存与生活环境中，他自学了二胡、竹笛、京胡、小提琴、小号、风琴、手风琴等多种乐器。
    1979年，王勇考入湖北松滋师范学校学理科，同时系统学习音乐，中专毕业后担任两年实验小学音乐教师。为了深造自己，1983年他考入武汉音乐学院。在那里，他系统学习了钢琴及其他音乐知识。三年后，王勇留校担任钢琴助教，并担任学院的团委副书记、大学生交响乐团及合唱团团长兼指挥；1987年组织了首届“江城大学生之春音乐月”，主办音乐会近40场，足迹几乎踏遍武汉所有高校。后来他创办武汉市黄鹤艺术学校，1998年荣获武昌区社会力量办学先进个人，多次获得武汉音乐学院“优秀教师”称号。
    一系列活动和荣誉使得王勇成为湖北省音乐界颇有名气的人物。按理说，人生就这样顺利地走下去也未尝不可，但王勇总想着还要干点什么。1992年，王勇经过考察、比较，决定到广州市黄埔区教育局担任艺术教研员，就职后主抓全区40多所中小学艺术教师培训和教学研究工作。
    1993年的黄埔区没有一家艺术培训学校，宽敞漂亮的少年宫只有一些孩子在玩秋千、滑梯，大半空间闲置。看到这些，王勇决定利用业余时间为黄埔区艺术普及工作尽一己之力。于是，黄埔区业余艺术学校在王勇的积极奔走下诞生了。这所学校开办了钢琴、电子琴、舞蹈、书画等五个门类。招生启事一出，一下子就有500多人报名。当时黄埔区委书记、区长都将孩子送来培训。
    1995年，王勇又考入华南师范大学音乐系本科班，在那里学习了三年。就在这段时间里，黄埔区业余艺术学校也如星星之火，慢慢扩张，1997年，王勇在天河区开设了艺校的第一个分点。第二年，王勇从华南师范大学毕业，多年的艺术教学实践使他具备了商海搏击的经验和资金，这一年王勇离开黄埔区教育局，告别了安逸的公务员生涯，创办了爱乐培训中心及广州市隆盛琴行有限公司，这对他来说是个转折点。

    品牌扩张
    经过几年的滚动发展，王勇的音乐教育事业也形成了规模化、集团化、产业化。广州爱乐艺术教育集团旗下有三个公司：广州市隆盛琴行有限公司、广州爱乐艺术培训中心和广州市黄钟文化传播有限公司。现有20多个分教点，有专兼职专业正副教授、讲师、助教及外籍钢琴教师100多名；在籍成人及少儿专业学员千余名。
    王勇在业内率先提出“培训就是服务”的理念。他认为，自己的教育实体都应围绕怎样教好学生来发展。他的培训中心从成立之初就以“德育是首位，管理是基础，教学是中心，育人是根本”作为办学宗旨，努力营造宽松舒适的育人环境，通过形式多样的教学方法，培养青少年及成年人的艺术兴趣。
    爱乐培训中心简章中有一句话：“没有学不会的学员，只有不会教的教师。”培训中心对教师艺术素养和教学质量要求近乎苛刻。爱乐采取了一种行之有效的方式来实现这一目标：每周二，爱乐各专业老师都要聚在一起进行培训、教研、交流和考核，不同流派的教师会聚一堂，各自摈弃门户之见，互相切磋，共同提高。他们有时争得面红耳赤，但在争辩中大家都不同程度地得到了取长补短的满足。这种沙龙式的学习制度坚持数年从未间断，教师自身素质不断提高，教学质量也稳步上升。
    但是广州的音乐教育产业竞争越来越激烈。据统计，目前广州市有各类琴行及艺术培训机构400多家，另外还有为数众多的艺术家庭教师。王勇感叹，现在艺术培训行当面临的挑战十分严峻。
    当国内的教育培训界开始出现品牌加盟这一新兴的经营模式时，王勇就关注到了这个“新生事物”。于是，王勇决定让爱乐培训中心完全实行市场化运作。借鉴零售连锁加盟业的形式，先办好一些教学点，然后再交给有经验的教师管理，并经常抽检课堂教学，深入听取学生意见，确保教学质量，现已有加盟教学点20多个。加盟点的迅速扩张意味着“爱乐”品牌的家喻户晓，爱乐员工也非常珍惜自己的品牌，不论何时都佩戴“爱乐”徽章，每个员工都是爱乐的活广告。爱乐在教学地点的选择上也借鉴连锁零售业态的模式，把触角伸向终端消费者，他们把教学点办在社区，方便有一定经济基础的人们就近入学，爱乐称之为“把专业教师送到家门口”，为爱乐赢得了众多生源。

    人才为本
    教师与爱乐培训中心是合作伙伴关系，不拿固定工资，课时与薪酬挂钩，中心每个月都有新教师加盟，也有不适应者随时被淘汰。这种管理模式的核心价值就是教学完全看学生的学习效果。教师也有动力不断提升自身业务水平，在这里不称职的教师没有生存的空间，这也是民办教育充满活力的原因。在爱乐，教师的文凭不是教师去留的惟一根据，爱乐招聘教师最基本的条件是“热爱音乐、热爱事业、乐于学习、善于学习、肯吃苦”。爱乐教师中既有科班出身的教授、也有无正规文凭的老教师，还有3位从爱乐跨进音乐院校大门、毕业后又回到爱乐工作的教师。
    他们之所以能够留下来，因为爱乐以人为本的理念。爱乐与公立学校一样，可以接受应届本科生分配、入户广州，今年就接受了两名本科生落户广州。而且许多年轻教师在爱乐找到了自己的另一半。恋爱、结婚、买房，这套程序在爱乐常常一气呵成。爱乐从不主张把教育搞成一部机器，它让生活和工作在这里的每一位成员都经常处在一种美感体验中：教职员工除了工作，平时还有丰富多彩的业余生活，如乒乓球赛、生日晚会、社区表演、拔河比赛、郊游等等。
    多年来，王勇深入社区办教学网点，把专业教师送到家门口，既方便学员就近入学，同时加强与社区的文化共建。这与王勇“做人第一，赚钱第二”的经营理念不谋而合。王勇与广州市石牌街道合作建立了一个社区合唱团，把那些退休老人从麻将桌吸引到合唱团，每周排演，经常表演，精神面貌大为改观，而且爱乐辅导培训社区合唱团都是免费的。
    王勇本身也拥有诸多荣誉：中国合唱学会会员、广东省音乐家协会会员、广东省钢琴学会会员、广东省音协音乐考级委员会钢琴考级评委、广东省手风琴电子琴学会会员等。2003年、2004年连续两年被评为广东省“优秀音乐家”。
    王勇，艺者、师者，还是商者？或许在纯粹的艺术家面前，他是一位执著于艺术事业的教育家；而在纯粹的教育家面前，他又是一位献身于教育事业的艺术家；或许，在艺术家和教育家面前，他是一位睿智的企业家；而在企业家面前，他又是一位才华横溢的艺术家和一位坚定执着的教育家。
    （文中图片由广州爱乐艺术培训中心提供）