蚁王蚁后图片:经验、智慧与专业 - 刘春雄 - 价值中国网:中国领先的财经商业新媒体(金融投资·新兴战略...
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/29 20:30:52
经验、智慧与专业
刘春雄 原创 | 2011-03-11 10:50 | 投票 投票人 标签: 智慧 中国式管理 群体管理 评价一个人,可以用经验、智慧与专业三个词汇之一或其组合。在不同的企业,成功者的组合方式不一样。
经验是成本最高的成功元素,因为时间是最贵的成本。现在的成功者,年龄愈加年轻,说明经验作为成功要素的性在降低。
管理的目标,在某种程度上可以说是把个体状态下的不正常,通过有效的管理变为正常。
以我的体会,通过有效的管理和指导,一个优秀的营销新人可以在一年内从基层营销人员连升三级,跃升分管一省或数省的大区经理。如果让所有营销新人做到这点,我没有这个本事;如果只有个别人做到这点,不一定是管理者的本事。管理者的本事就是能够让一批人做到这一点。
管理的对象有两类:一是个体管理;二是群体管理。个体管理与群体管理遵循完全不同的规则。比如,“用人不疑”就适用于个体管理,而“疑人可用”就适用于群体管理。
中国几千年传统文化遗传给我们的重要痕迹,就是每当谈起管理时,其对象往往指的是个体,而现代管理往往讲的是群体。中国几千年积累的管理智慧,在以群体为主要管理单元的管理体系面前,突然之前显得很苍白。
“经营管理之父”法约尔提出的“管理十四原则”之首就是“分工”,建立在分工基础上的管理当然是以群体管理为主。当然,个体管理在任何时候都是存在的,只是已经不再是主流。中国的管理,很多方面都已经是以群体管理为主了,比如生产管理,其分工之细,管理之精,已经具备相当高的水平,否则,也无法支撑中国作为“世界工厂”的地位。
中国的营销界何其悲哀,在企业的其它领域的管理已经基本步入群体管理时,中国多数企业的营销管理仍然是以个体为主要对象。
营销管理在很多时候是远程管理,再加上又是以个体为管理对象,这种“跑单帮”的管理近乎于没有管理。
企业越是缺乏管理,就对员工的个体素质要求甚高,同时,员工的淘汰率就非常高,只有那些悟性较高,经验积累较快的个体才能获得成功。
经验是很难传授的,100年前的泰罗就已经意识到这一点。我们经常发现一拨又一拨的人在犯错误的道路上前仆后继,主要是在以个体为对象的管理中,必须靠犯错误积累经验和教训。
经验的表现,对于缺乏悟性的人,主要表现为熟练程度和惯性应对,即做同样的事情速度更快,遇到同样的事情能够更为习惯、从容地应对;对于悟性较高的人,表现为智慧,经验的举一反三、融会贯通就是智慧。
熟练程度和智慧很难传授,个体的知识系统无法变成企业的知识系统,个体的成功不能带动群体的成功,更难带动企业的成功。
谈到专业,中国人通常也是以个体为对象,比如评价某人很专业。其实,个体的专业仍然表现为熟练程度。管理上的专业基于分工,没有分工谈不上专业,所以,管理上的专业应该天然地以群体为对象。
在营销管理中,研究个体的专业意义并不大,只有研究群体的专业,才能降低群体对经验和智慧的要求。
中国中小企业的营销管理主要以个体为对象,我惊奇地发现,中小企业经过大浪淘沙留存下来的员工,其个体能力通常超越优秀企业。但是,这些个体素质和能力较高的员工只是成就了个人,并没有成就企业。相反,那些以群体为管理对象的优秀企业,因为企业成功了,所以,个体也自然而然地成功了。
最近,我的一些独立经营的加盟商纷纷要求“托管”,“托管”就是委托公司管理。这些加盟商都是经商有年的人,经验丰富。“托管”后,他们惊奇地发现,原来以为公司派来的店长应该是工龄二三年的员工,却发现新店长只有二三个月的工作经验,有的甚至不满20岁。最初,他们很担心,但业绩让他们放心了。但是,他们一直不解:这些看起来嫩得很的人何以比他们干得好。
现代组织设计的一个绝妙之处在于:以组织设计的专业化代替对员工个体的高标准严要求,以组织的成熟代替个体的经验,以组织智慧代替个体智慧。这样的组织就显得专业。
无论一个如何有经验、智慧和专业,最终要以业绩论成败。在一个组织设计专业化的企业里,因为群体成功了,所以,组织中的多数人是成功的。因为个人的成功的,而成功者总能显得有经验、智慧,并且好像很专业,事实却并非如此。
群体管理有别于个体管理之处就在于:个体管理是让能够成功者成功,群体管理是让不能成功者成功;个体管理是让优秀者优秀,群体管理是让普通人优秀。
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