虚弱对真实伤害有用吗:科技领军人才创新创业的成功典范_ _专题报道_兴化市科技局

——苏州阿特斯阳光电力集团创新发展轨迹剖析与启示

进入新世纪以来，特别是近几年来，科技领军人才创新创业，引领战略性新兴产业快速崛起，迅速成为我省乃至全国产业结构转型升级和创新型经济发展中一道靓丽的风景。而苏州阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧博士堪称为这方面的成功典范。

瞿晓铧博士是中共中央组织部2008年度“千人计划”选定的高层次人才之一。2001年，瞿晓铧博士从加拿大带着10多项科技研究成果回国，靠自筹100多万元资金，在江苏常熟创办阿特斯阳光电力公司，专业从事硅锭、硅片、太阳能电池片和太阳能组件及应用产品的研发、生产和销售。短短8年时间，阿特斯阳光电力公司在稳健经营中爆发式增长。2006年在美国纳斯达克成功上市，成为中国第一家登陆美国纳斯达克的太阳能光伏企业。2009年，企业销售收入达到6.64亿美元，税后盈利5800万美元，分别是上市前2005年的36倍和15倍，并凭借近三年1034%的企业收入增长率，荣登德勤中国高科技、高成长中国50强高科技企业第8位，位居所有太阳能行业之首，连续三年名列前十甲。已拥有发明专利5项，其中国际发明专利2项。正在受理中的发明专利17向。在技术研发、市场融资、人才集聚、企业管理等方面创造数十项全国乃至全球第一，成为世界光伏产业第一方阵中发展最快、效益最好、影响较大的知名企业之一。

综合考察阿特斯阳光电力集团的发展轨迹，可以发现，在瞿晓铧博士倡导“共创阳光未来”的理念引领下，在全球太阳能光伏产业发展板块中，以创新引领创业，以创业促进创新，既是阿特斯发展的鲜明主线，也是阿特斯发展的强劲动力。其创新创业的成功做法突出表现在以下几个方面。

一、着力推进产品技术创新，不断抢占产业发展制高点。技术是企业生存之本、发展之源、制胜之要。谁抢占了行业技术制高点，谁就赢得发展主动权。阿特斯阳光电力创办8年来，始终把产品技术创新放在突出位置，不断加大技术研发力度，走出了一条“应用产品引导技术创新、技术创新推出新型产品”的发展路径。

紧贴市场需求，赢得产品创新先机。阿特斯阳光电力步入太阳能光伏行业是从应用产品创新切入的。2001年，德国大众汽车公司为解决新出厂汽车待售期间蓄电池持续供电不足的难题，设想利用太阳能光电技术，就物色一批业内专家进行设计。瞿晓铧博士的设计方案幸运中标并在后来产业化过程中迅速占领市场。之后阿特斯阳光电力陆续开发推出的GPS车载卫星定位供电系统、太阳能光电玻璃幕墙组件、自动跟踪太阳能光伏单轴、双轴发电系统、CS6A、CS6P、CS5A系列标准太阳能电池组件、太阳能灯具、光电一体化户用系统等新产品，产出功率从0.03W到300W不等，获得国际认证证书100多个，品种和规格几乎覆盖所有终端应用领域。目前阿特斯阳光电力就像现在许多手机公司一样，隔三差五就能推出新产品，每年都有许多新产品投放市场，成为光伏行业产品应用市场的重要引领者。

构建高端平台，发挥集成创新优势。阿特斯阳光电力创业之始就十分注重科技创新，8年来，已建成两个研发中心、一个测试中心，先后承担省级以上重大科研项目6项，其中国家级2项，获得各类专利17项（其中发明专利5项），正在受理中的各类专利31项。2007年建立的“电池片研发中心”是省级太阳能电池片工程技术研究中心，承担了江苏省重大科技成果转化项目——低成本新型硅太阳能光伏电池产业化研究，成功攻克了基于精炼冶金硅制造太阳能电池的技术瓶颈，使之转换效率达到15%，接近常规晶硅电池水平，并顺利投放国际商业市场，使阿特斯阳光电力成为国际上首家成功实现100%采用冶金法多晶硅生产低成本太阳能光伏电池的公司。公司自主研发的高效单晶ESE(增强型选择性扩散)太阳电池，转换效率达到18.5%，处于国际领先水平。X年建立的“光伏组件研发中心”是省级光伏组件工程技术研究中心，其正在研究的“光伏建筑一体化技术开发与产业化”项目得到江苏省重大科技成果转化专项资金的支持。2009年5月“组件测试中心”通过ISO17025体系审核和国家认可委（CANS）认可，成为国内首家由企业创办的国家级检测实验室。测试中心积极与Intertek天祥开展合作，承担了Intertek的部分测试，已被授权颁发相应认证证书，有望到2012年成为全球业内公认最权威的测试机构之一。目前阿特斯阳光电力正准备投资近千万美元建设“光伏应用技术研究院”，以“一院九所”的研发架构积极应对国内正在兴起的推广应用太阳能光伏发电设备的热潮。

建立技术联盟，开放整合创新资源。阿特斯阳光电力一方面积极与国际知名高校紧密合作。与荷兰ECN和加拿大多伦多大学等建立了合作关系，其中与荷兰ECN的合作是共同研究开发包括N型电池和背接触电池在内的高效电池。另一方面，加强与国内知名高校科研院所紧密合作。与上海交通大学太阳能研究所合作开发“改进钝化技术以提高太阳电池转换效率”。与清华大学、苏州大学、常熟理工学院等高校和科研院所建立了多种形式的技术创新联盟。

加强标准认证，打造世界创新品牌。目前，阿特斯通过德国莱茵(TUVRheinland)DINENISO9001:2008和ISO/TS16949:2009质量保证体系认证，太阳能组件获得了IEC61215、TUV二级安全认证、美国ETL产品安全认证和QC080000有害物质控制管理体系认证。通过了日本住宅顶部太阳能系统JPEC认证和太阳能组件JET认证。在美国按PV-USA(美国光伏标准)测试时，阿特斯的P型硅光伏组件雄踞榜首、实测获得的“实际输出功率比”刷新世界纪录。

二、着力推进经营模式创新，积极把握企业发展主动权。

良好的经营模式是企业赢得市场竞争优势的内在功力。世界500强经验表明，把握发展主动权，必须不断推进企业经营模式创新。阿特斯阳光电力无论是产业链的集成布局，还是产品市场的战略布局都显示出超凡的智慧和无穷的魅力，从而推动企业稳步健康发展，受到同行广泛赞许。

在产业链布局上，彰显灵活纵向集成优势。坚持“重资产更重渠道、重前端更重后端、重竞争更重合作”的经营理念。在企业“硅切片、电池片、组件”产业链三个环节上，采取“倒金字塔”生产布局，即组件产量大于电池片产量，电池片产量大于硅片产量，始终保持在电池片和硅片环节上有更多的长期合作伙伴。这种布局模式，虽然企业自身利润率会稍低一些，但会赢得更多合作伙伴。市场形势好时可以帮助合作伙伴发展，市场形势不好时可以有效保护自己，有利于企业规避风险赢得长期稳步发展，有利于合作伙伴互利共赢，有利于促进与行业同仁共同发展。目前，阿特斯阳光电力总资产负债率在45%左右，在全国同行业中最低，大约是光伏行业企业平均资产负债率的一半。

在区域布局上，注重发挥各地比较优势。根据企业发展实际需要，阿特斯先是在熟练工人较为密集的常熟设立光伏组件厂，继而在科技人才较为丰富的苏州高新区设立光伏电池厂，同时在电力资源较为丰富、有较好多晶硅资源的洛阳设立硅片厂。这种战略布局，有利于就地取材降低企业发展成本，有利于最大限度获取各地政府支持，有利于把握机遇不断拓展发展空间。目前，阿特斯阳光电力不同区域的企业错位发展、优势互补，整体竞争优势非常明显。

在市场拓展上，努力形成自身综合优势。面对日趋激烈的国际市场，阿特斯始终立足全球，充分调动一切积极因素，对原料、设备、市场资源进行有效配置。在原料供应方面，与江苏中能、浙江昱辉、江西赛维、江阴海润等供应商进行硅料、硅切片营销合作，与河北晶澳、中电南京光伏、台湾益通、昱晶、茂迪、新日光、旺能等供应商进行电池片营销合作。在关键设备采购上，一方面从美国、德国等引进最先进生产线，另一方面创造性调整生产线结构，积极采购国内先进设备，支持民族工业发展。在建立市场营销体系上，既注重抢占加拿大、德国、西班牙、美国、日本等发达国家市场，又注重开拓国内市场，使企业知名度和美誉度不断提高。

在商业运作上，积极增创全球竞争优势。面对我国太阳能光伏企业起步较迟、缺乏系统集成和总承包能力，以及国际营销渠道受制于人等问题，苏州阿特斯敢为天下先，大胆为国内同行探索参与国际太阳能光伏市场竞争新模式。２００９年，积极利用中国主权财富基金、出口信贷和出口保险的巨大力量，推动企业转型升级和商业运作模式转变，率先推动了从单纯生产厂家向系统集成商和大型太阳能电站承包商的历史跨越，从而有效带动国内太阳能光伏产业链迅猛发展，在国际市场竞争中赢得新优势。

三、着力推进融资方式创新，持续拓展企业融资渠道。

产业资本与金融资本高度融合是企业不断提升竞争力的重要途径。科技创新型企业更需要吸纳各类金融资本支撑。阿特斯阳光电力创建8年来，积极利用现代金融理念和金融手段，不断拓宽融资渠道，提高融资水平，为企业发展壮大赢得一次又一次良机。

依靠良好信誉，筹集原始创新创业资金。2001年，公司创办之初，瞿晓铧博士以到手的50万套汽车充电器的市场订单为依托，主动联系国内光伏产品制造和销售商以及硅材料供应商等多家公司参与投资。经过深入细致工作，在不到1个月时间里，累计获得诸多合作伙伴130多万元入股投资，不仅缓解了创业初期资金方面燃眉之急，而且吸引了业界许多同行广泛关注。不仅为顺利完成全球首张汽车太阳能电池充电器订单、淘得“第一桶金”创造了有利条件，更为企业后来抢占市场、跨越发展奠定了坚实基础。

通过境外上市，募集产业快速扩张资本。认真借鉴同行公司境外上市的成功经验，积极创造条件到海外资本市场上市融资。经过多方努力，阿特斯2005年获得VC汇丰直投和日本集富投资风险资本1300万美元支持，又经过近10个月精心准备，终于在2006年11月在美国NASDAQ市场成功上市。共发行普通股770万股，发行价格为15美元每股，实际募集净资金近8300万美元。开盘当天即受到投资者热烈追捧。此后，公司通过连年增发，募集资金。2007年12月在NASDAQ发行7500万美元可转换债券；2008年增发普通股350万股，募集资金近1.1亿美元；2009年10月增发普通股690万股，募集净资金1亿美元。在资本市场募集的充足资金为企业持续发展提供了坚强支撑。

加强财务运作，促进企业持续稳健发展。一是主动规避汇率风险开展套期保值业务。2008年初，在欧元对美元持续处于高点之际，阿特斯阳光电力果断运作大量套期保值产品。2008年下半年欧元大幅贬值，阿特斯通过套期保值产品净现金收益增加2500万美元。二是积极争取出口信用担保。2008年，阿特斯阳光电力与中国出口信用保险公司江苏分公司合作，获得“中信保”在光伏行业的第一单。2009年，江苏光伏行业扭亏为盈，中信保功不可没，而阿特斯起到了表率和引领作用。目前阿特斯阳光电力获得8.7亿多美元授信额度，占江苏省内光伏企业授信总额的50%以上。三是灵活经营财务投资产品。积极利用各种无风险金融衍生工具、结构性存款、汇率利率差进行无风险理财（投资）活动，获得较大收益。国内光伏行业财务平均成本是6%，而阿特斯通过上述金融手法，在2009年上半年不但没有财务成本，还有净收益。2009全年综合财务成本才0.6%，在国内太阳能行业中首屈一指。四是积极争取政府各类扶持资金支持。2007年10月，“低成本新型硅太阳能光伏电池产业化”项目获得江苏省重大科技成果转化基金扶持，产品已于2008年5月正式下线，用此产品制成的太阳能光伏电池组件获得IEC61215及ETL产品认证，成功进入市场。另一重大研究项目“光伏建筑一体化技术开发与产业化”于2009年10月获得江苏省重大科技成果转化专项资金支持。政府的一些低息、无息、贴息等扶持贷款，阿特斯阳光电力也都积极申报。这些资金成为阿特斯阳光电力财务运营中的有效补充。目前，阿特斯阳光电力正与苏州新区创投等创投基金管理公司开展合作，筹划设立新能源产业发展基金，吸纳更多基金投入太阳能光伏项目的开发和建设。

四、着力推进团队建设创新，切实建立国际一流的人才队伍。

人才资源是第一资源，站在世界科技前沿和产业高端的高层次人才是最紧俏的资源。实践表明，谁拥有更多高层次的创新创业人才，谁就能占领发展制高点，不断提高竞争力。阿特斯阳光电力创建以来，瞿晓铧博士不仅主动发挥自己在企业发展中的引领和表率作用，而且十分注重企业人才团队建设，着力创新人才引进、培养和激励机制，加快建设高素质人才队伍，努力实现以高素质人才支撑高水平发展。

积极引进高端人才。引进高端人才是用较短时间建设世界一流人才队伍的有效途径。阿特斯阳光电力大力实施海内外人才引进计划，先后从加拿大、美国、德国、新加坡、马来西亚等跨国公司引进一批管理精英和技术精英，同时在国内以合作或入股方式，引进光伏行业和半导体材料方面享有盛誉的资深高级工程师，并在清华大学、南京大学、香港科技大学等知名高校择优选拔博士生构建研发队伍。初步形成了一支精通国际市场惯例、国际资本运作方式、国际商业规则和国际上各种风险控制的高素质人才队伍。

不拘一格使用人才。大力破除年龄、学历、职称、资历和性别等方面的用人“门槛”，更加注重员工能力和品格。员工成长没有“天花板”，能力突出的年轻人很快就能走上中高层岗位。阿特斯常熟公司有数位女工担任生产和工艺经理，她们进公司时只有初、高中学历，从操作工做起，因业绩突出，仅用几年时间，就走上重要领导岗位，农村打工女圆上职业经理梦。为了加快培养人才，阿特斯在苏州高新区设立省级博士后科研工作站，建立光伏研究院，与常熟理工学院合作创建光伏学院。多元化人才培养渠道，不仅集聚了大量国际一流的“空降人才”，而且培养了大量“终生代人才”，为企业持续快速健康发展提供了人才和智力支持。

激发人才队伍活力。让各类人才尽职尽力、积极参与企业创新创业与引进人才同样重要。建立良好的职工待遇保障机制。聘请国际著名公司对不同层次的人才工资薪酬福利待遇进行科学合理的评估，实行待遇与岗位职责、工作绩效、实际贡献及成果转化的效益直接挂钩，让作出一流贡献的人才获得一流的报酬。建立客观公正的人才评估体系。采用全方位评估方式，使员工全面客观地了解自己的优缺点，促进组织成员彼此之间的沟通与互动，提高团队凝聚力和工作效率。实行人性化管理。对高层管理人才、顶端技术人才，实行灵活方便的工作方式；对外地引进人才，提供公寓，给予家属福利补贴政策；对于海外销售人才，采用“当地化”政策；对曾经离开公司但又想回来的员工，采用“开门政策”。尤其可贵的是，瞿晓铧博士坚持把政府等方面奖励他个人的累计400多万元奖金，全部奖励给企业一线有创新成果的有功人员，极大调动了全体员工的积极性和创造性，增强了各类人才的自豪感、归属感和爱岗敬业精神。

五、着力推进文化创新，精心打造企业发展软实力。

文化是企业发展之根和竞争制胜之魂。在以提升国际竞争力为追求的企业发展中，企业的人员来自五湖四海，文化碰撞和冲突在所难免。增强企业凝聚力和竞争力，特别是增强企业持续创新能力，必须靠创新文化支撑。阿特斯创办以来，始终高度重视企业文化创新，自觉把文化创新与产品创新和品牌创新紧密结合起来，与企业管理和人才培养紧密结合起来，积极吸收国内外各种先进元素，不断提升企业参与国际市场竞争与合作的软实力。

确立“共创阳光未来”的文化理念。文化理念是企业发展方向和发展水平的集中体现。阿特斯创办之初，瞿晓铧博士就大胆提出“用二、三十年时间让太阳能走进千家万户”；2007年又提出“阿特斯要成为全球阳光电力专家”；2009年进一步提出“阿特斯让清洁能源更清洁”。企业的文化理念不断升华、不断具体化。瞿晓铧博士把企业自身追求与解决人类发展面临能源紧缺难题结合起来，企业不单是谋求自身盈利，更是为千家万户尽快分享太阳能光伏技术创新带来的实惠，缓解全球资源和环境压力。在“共创阳光未来”理念召唤下，企业科技创新、创意动力强劲，成果层出不穷，不仅有效聚集了大批人才加盟企业创新创业，而且吸引大批企业成为合作伙伴，共同推动太阳能光伏产业快速发展。

营造“和谐圆融”的企业文化氛围。把创新发展与和谐发展有机结合起来，是阿特斯企业文化的核心内容。一是与自然保持高度和谐，始终把降低资源和能源消耗、为社会提供清洁能源作为重要追求目标。二是与合作伙伴保持高度和谐，无论在产品创新、产业链布局，还是市场营销、售后服务，都特别注重维护伙伴关系和伙伴利益。三是企业内部保持高度和谐，员工做人“诚实、勤奋、和谐、创新”，做事“职业、专业、敬业、事业”，每一个阿特斯人都力求在这个阳光、向上的团队中成长为一名优秀的职业人，每个人都有机会圆上创业梦。四是与社会保持高度和谐，积极参与社会扶贫救助和社会公益活动。2008年四川汶川大地震第二天一大早，阿特斯就向中国红十字会汇去50万元救灾款，并组织数千套照明产品派专人送到抗震救灾第一线现场指导使用。瞿晓铧博士在接受采访时认为，这是企业应尽的社会职责，企业发展的成果应该让让更多的人来分享。

在短短几年时间里，瞿晓铧博士带领阿特斯阳光电力从小到大、由弱变强，跻身于世界光伏行业前列，在许多关键技术和重要领域发挥重要示范带动作用。其成功做法与经验，对于我省进一步集聚高层次创新创业人才，抢占战略性新兴产业制高点，加快发展创新型经济，不断提升经济国际竞争力，具有重要借鉴意义。

启示之一，高层次领军人物是发展创新型经济的核心要素。高层次创新创业领军人才是市场经济最稀缺的资源。市场竞争说到底是人才竞争，人才竞争焦点最终是领军人物的竞争。实践表明，引进一个科技领军人才，就能建成一个科技创新团队，形成一批科技创新成果，兴起一个战略性新兴产业集群。推动我省创新型经济快速发展，必须把引进海外高层次人才放在更加突出位置，高度重视发挥领军人才的示范带动作用，积极引进和培养大批拥有创新成果、通晓国际惯例、善于整合国内外资源的领军人物，并为他们提供展示才华、实现抱负的大舞台。

启示之二，持之以恒创新创业是发展创新型经济的必由之路。企业是发展创新型经济的主体。科技创新是企业赢得市场的根本途径。企业要谋求在全球市场竞争中的优势，必须敢于站在全球产业转型升级的前沿，积极抢占世界产业发展制高点，善于整合全球一流创新资源，努力形成有自主知识产权和自主知识品牌的核心竞争力。只有这样，企业才能在日益激烈的国际竞争舞台上立于不败之地，创新型经济发展才有不竭的动力。

启示之三，政府与企业良性互动是发展创新型经济的重要保障。21世纪是服务经济的世纪，也是创意经济的世纪。全球竞争的重点越来越聚焦在政府服务水平和企业文化底蕴上。阿特斯的成长壮大离不开各级政府的有效服务和大力支持。阿特斯阳光电力创新创业的积极探索也为政府推动创新型经济发展积累了重要经验。加快发展创新型经济，必须进一步转变政府职能，加强文化整合与创新，提高服务质量和水平，营造更有竞争力的发展环境，让企业发展更加充满生机活力。（沈和  马恩兵）