九乡新闻网董树奎 监事会18办事处:战略评论（一）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 04:25:06
战略评论（一）
2008、1、10
CFO面临新问题
（2002年上海国家会计学院网发表，《国际金融报》、新华网经济频道、《人民日报》转载）
企业在发展，时代在前进，CFO面临新问题。
一是怎样配合CEO加强战略管理。企业早已进入战略制胜时代。CEO对企业战略负主要责任而不是全部责任；像企业其它领导一样，CFO对企业战略也责无旁贷。无论制定战略、实施战略还是调整战略，CFO都有特殊的发言权，这是参与企业战略管理的优势。单凭这些优势还胜任不了对企业战略管理的参与，因为参与企业战略管理，客观上要求具备较多的战略管理知识和较强的战略管理能力，还要求掌握较全面、较准确、较及时的战略管理信息。因此，CFO面临企业战略的知识化、能力化、信息化问题。CFO不应只是被动地理解、贯彻CEO的战略意图，而应在战略决策与实施方面积极发挥对CEO的正面影响。
二是怎样对财务人员实行情趣化管理。在任何一个企业，财务人员的工作都以枯燥无味著称。CEO和CFO都应该加强对财务人员的身心关怀，尽量使他们减少无味感，增加情趣感。这不仅是增进员工福利和提高企业凝聚力的需要，也是财务工作创新的需要。应当看到，财务工作创新对企业发展至关重要，而在循环往复、枯燥无味的工作中，创新往往很难实现。为了实行对财务人员的情趣化管理，有待于CFO深入研究的问题包括：如何尽量改善财务工作信息化手段，如何组织财务人员与业务人员进行工作沟通，如何让财务人员增加对非本职工作体验等。
三是怎样参与对无形资产、无形成本的管理。企业不仅存在无形资产，也存在无形成本。既然存在无形资产和无形成本，就要对它们进行包括核算在内的管理。迄今为止，人们还只重视核算有形资产和有形成本，这是一种历史偏见。有远见的企业应该尽快把无形资产和无形成本列为核算内容。由于核算对象很特殊，虽然不能说全是财务部门的事，但也不能说没有财务部门的事，因为在核算意识与核算能力方面没有其它部门能与之相比。财务部门究竟怎样参与对无形资产、无形成本的管理，在这个新问题面前，CFO自然应该首先考虑。
独立董事：你应该怎样做？
（2002年上海国家会计学院网发表）
独立董事的作用在国外越来越受到重视，在我国还尚属新生事物。有人说我国上市公司的独立董事是花瓶是摆设，那么独立董事应该怎么做才能不是花瓶不是摆设呢？
作为独立董事首先要献好策。独立董事也是董事，董事就要懂事--懂公司的大事。任何上市公司都有大事、中事、小事之分，决策大事是董事们的职责。上市公司人才济济，为什么要从外部请几名董事来？自然是相信他们在决策大事方面很出色，至少能够在决策大事方面拾遗补缺。独立董事要赢得上市公司的信任与尊重，必须具备参与公司大事决策的知识与能力，必须不时贡献出一两条有利于公司发展的大主意，表现出才华出众、略高一筹，否则任凭你在其它方面有多大名气也是多余的“花瓶”。
上市公司选择独立董事要头脑清醒，不要盲目崇拜这个“家”、那个“家”；已经成为这个“家”、那个“家”的人们也要自尊、自爱，不要因为玷污了“独立董事”称谓而败坏自己现有的声誉。现在有一种倾向，就是片面强调独立董事的监督功能。监督功能是必要的，但应该处于从属地位。假如独立董事只会监督而于决策大事无补，那么他就成为独立监事而不是独立董事了。
现在还有一个争论不休的问题，就是独立董事的薪酬标准。实际上独立董事的薪酬标准是没有必要也没有可能统一的。独立董事的薪酬主要应该与他们对上市公司的决策贡献挂钩，而这种决策贡献对不同的独立董事而言，可能有的为一，有的为百。
独立董事不是咨询，不是顾问，更不是教师，不仅要说话，而且要举手，举手表决。独立董事应该具备大智与大德。决策上市公司大事自然需要大智，这是独立董事胜任的前提条件。还应该具备大德，大德就是代表整个上市公司的利益，而不是某一投资方的利益，不论这个投资方是大还是些所以，独立董事在举手时要不偏不倚。大德是独立董事的本质特征，这个特征一旦失去，他的职务生命就完结了。
上市公司控股方多少存在控制独立董事倾向，这是可以理解的，但不能原谅。控股方必须坚持互利、双赢、共存原则，否则就等于拿上市公司的寿命开玩笑。独立董事有没有大德，不仅表现在能否主动代表整个上市公司利益方面，而且也表现在能否自觉抵制控股方不道德的暗示、明示和威胁、利诱方面。国家法律和有关部门要加大对独立董事合法权力的保护力度，宣传部门要大力弘扬独立董事的不偏不倚与刚正不阿，这是促进我国独立董事制度健康发展的必要条件。
敢说话是独立董事监督功能的主要表现。看到大股欺小股、法人股欺自然人股以及违反国家法律、违反公司道德的行为就要说话。为了把该说的话说出来，应该不怕指责、不怕降薪、不怕免职。独立董事要珍惜自己的“独立”权力与社会信誉，不要苟且地图取那点儿名与利。监督权离不开知情权。国家法律应该进一步明确独立董事的知情权力，控股方应该进一步满足独立董事的知情要求；为了不干扰上市公司的正常工作秩序，独立董事也应该努力提高对上市公司大事的洞察能力，不要在了解情况过程中轻重不分、漫无边际。有必要成立并办好国家独立董事协会，它将在自律与维权方面发挥重要作用。
可口可乐调整信息披露内容
（2003年上海国家会计学院网发表）
可口可乐公司尽管2002财政年度每股收益预期可达1.76美元，但其董事长兼首席执行长DouglasDaft表示，本季度结束后将不再提供季度或年度收益预期，因为短期预期会影响人们对公司长期战略规划的关注。将来提供预期的重点是对公司的创收业务、战略计划和运营环境具有重要意义的因素。
可口可乐旨在提高投资者对长期预期关注程度的做法是一次重要的信息披露工作创新，对全球股市发展将产生不可低估的积极影响。
全球企业早已进入战略制胜时代。由于实施某些能够给公司带来重大利益的战略不一定在短期表现出良好业绩，所以，许多短线投资者对这类公司股票的忠诚度不高。企业战略家的天然伙伴是战略投资者。这类投资者关注的不是短期利益，而是若干短期利益之和—长期利益。
战略投资者怎样才能发现和认定能够给自己带来长期利益的股票呢？重要条件是及时得到投资对象的战略信息。可口可乐正是为了满足他们的特定信息需求而调整信息披露内容的。
应该看到，长期投资者及其金额在整个股市中的比重已呈现上升趋势。可口可乐通过调整信息披露内容而重点吸引长期投资者注意力的做法实在高明。
可口可乐的这一创新举动对我国某些上市公司不无启示。凡是对自己的经营战略充满自信的上市公司都应该尽快仿效可口可乐的这一做法，只不过不一定不再公布季度或年度收益预期，而是可以在公布季度或年度收益预期的同时有意加强一下对战略信息的披露。
取消个人股息税对美国上市公司发展的影响
（2003年上海国家会计学院网发表）
1月7日，美国总统布什提出了一项旨在刺激经济增长的“取消个人股息税”计划。对这项计划的支持者认为，它将使股价上涨10%并提振消费者信心。但一些经济学家并没有如此乐观，他们认为这并不足以推动经济和市场走出低谷。
尽管人们可以从不同角度、不同立场评价这项计划产生的影响，但对它挑战美国上市公司发展能力这一点不会存在多大异议。
税务专家和经济学家都认为，如果布什“取消个人股息税”的计划获得通过，上市公司将面临股东要求派息的更大压力。取消个人股息税会吸引更多的投资者进入股市，因为他们早已对股市风险忧心忡忡，盼望着有保证的股息收入。然而，上市公司的自由现金如果增加派息，势必影响企业的积累与扩张。总之，这是一个两难的问题。
发展能力强的上市公司既会增加派息以吸引那些对股息感兴趣的投资者，也会在自由现金相对减少的情况下进一步优化扩张决策以吸引那些对公司成长感兴趣的投资者。发展能力弱的上市公司就只能捉襟见肘了。结果，发展能力强的上市公司将通过这次税收政策调整获得更大发展，发展能力弱的上市公司将在这次税收政策调整中败下阵来。
看来，上市公司越来越不能一劳永逸了，说不定因为什么就会“下市”。他们能否在股市永存完全取决于自己对市场与政策变化的适应能力。要适应市场与政策变化就要不断创新、全面创新。创新不及时或力度不够，离“下市”以至破产就不远了。
关注美国公司发放股息
（ 2002年上海国家会计学院网发表）
在美国总统布什刚刚提出削减股息税之际，微软宣布将向股东定期支付年度股息。17年来，该公司一直拒绝发放股息，将现金重新投入产品研究和开发。微软的转变对其他一些科技公司造成了压力，迫使它们也发放股息。甲骨文发言人认为微软的派息公告“很有意思”，表示“如果国会通过了总统的方案，我们将对派息问题给予认真考虑。”升阳微电脑首席财务长史蒂夫．麦高恩说：“在我们对股息政策进行研究后，将决定如何以最佳方式把价值返还给我们的股东。”思科对于微软消息的反应是继续考虑否派息、何时派息及派息多少。这家网络设备制造商称，公司董事会将根据目前的商业环境，在公司的资本需求、收益和股东价值之间寻求平衡。据悉，惠普从1960年代开始派息，而英特尔从1992年开始支付股息。
美国公司长期就存在股息发放与否以及发放多少的问题。主张不发或少发股息的公司是为了多扩大再生产，另一类公司则是为了多满足投资者现实愿望。这两种对投资者回报策略虽然各有利弊，本无对错之分，然尔现在看来后一种策略更合乎时宜。
从宏观来看，发放和多发放股息能够刺激生活消费增加，而刺激增加生活消费对世界许多国家而言都是重要而现实的任务。从微观经济来看，现在，基于种种原因，越来越多的投资者关心的是派息而不是预期，他们的兴趣变化了，公司的策略就应该跟着变。要知道股票首先是投资凭据，其次才是投机工具。真正意义上的投资目的就是为了分息。这些年来，投机味道太浓了，而投资味道太淡了。物极必反。
美国公司派息态度转变将对我国股市产生重大影响。虽然疲倦但比较聪明的股民会积极寻找发放股息多并且稳定发展的公司，具有良好业绩并懂得与时俱进的上市公司也会亮出自己的“股息”牌。越来越多的上市公司将会发现：如果满足不了广大股民的现实需求，预期美景不一定能够实现。
派息和多派息的分配政策是建立在赢利能力基础之上的。应该承认，我国有不少上市公司在提高赢利能力方面还缺乏热情与招数，他们的这种热情与招数被其它目标程度不同地分散了，结果就是利润状况越来越差。但愿这些上市公司尽快走上发展正道，否则，下市也会像上市一样引人注目。
联合利华：专益求专
（2003年《21世纪人才报》发表）
据报道，联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司——尤尼森营销咨询上海有限公司。今后，将主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等业务，而他们自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。
联合利华在中国早已实现了经营内容的专业化，退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。这次，他们在经营环节方面搞业务外包，以求更加专益求专，以进一步提高竞争力。
我们能看到许多以专取胜的典型事例。格兰仕之所以在不到十年的时间内摘取了“世界微波炉制造大王”的桂冠，主要原因之一就是他们坚持了一个“专”字。天津大港区有个小企业，什么也不干，专门制造汽车油管，别看产品微不足道，可占了４０％以上的国内市场，经济效益在全区名列前茅。塘沽区有个小企业专门给方便面和香皂生产企业供应油脂，建厂四、五年来几乎每年的销售额都翻一番，全国大多数名牌方便面和香皂生产企业都使用他们提供的原料。塘沽区还有一个小企业，不生产食品，专门生产食品添加剂，并且只生产食品添加剂中的一种。这个企业没多少工人，也没几个工程技术人员，但销售额在中国排第二，在世界排第三。
胜与专之所以存在密切联系，是因为只有专才能集中资源，发挥优势，才能把该做的事情逐渐做好。不专就不容易把产品的性能质量提上去，不容易把由产品成本决定的产品价格降下来。不能向市场提供相对高的性价比产品，怎能指望在竞争中取胜呢？如果再作其他方面的分析，还会看到很多因果关系，例如：不专就很难吸引和留住高级人才；不专也很难开发高新技术，道理很清楚，连集中开发一种高新技术都不容易，更甭说同时开发许多种了。
市场竞争越来越激烈。企业为在日趋激烈的竞争中取胜，就要专益求专。经营领域产品系列；档次、规格、品种；生产工序；经营环节以至技术开发项目都要专益求专。
值得注意的是，专业化生产经营还远远没有被广大企业重视。许多企业还在“东边不亮西边亮”思想指导下热衷于搞多元化。我们虽然不能完全否认多元化的意义，但应该承认多元化毕竟容易导致资源分散和优势弱化，而这跟提高竞争力是相悖的，资源分散和优势弱化的结果往往使东边、西边都亮不起来。
2008、1、10
CFO面临新问题（2002年上海国家会计学院网发表，《国际金融报》、新华网经济频道、《人民日报》转载）
企业在发展，时代在前进，CFO面临新问题。
一是怎样配合CEO加强战略管理。企业早已进入战略制胜时代。CEO对企业战略负主要责任而不是全部责任；像企业其它领导一样，CFO对企业战略也责无旁贷。无论制定战略、实施战略还是调整战略，CFO都有特殊的发言权，这是参与企业战略管理的优势。单凭这些优势还胜任不了对企业战略管理的参与，因为参与企业战略管理，客观上要求具备较多的战略管理知识和较强的战略管理能力，还要求掌握较全面、较准确、较及时的战略管理信息。因此，CFO面临企业战略的知识化、能力化、信息化问题。CFO不应只是被动地理解、贯彻CEO的战略意图，而应在战略决策与实施方面积极发挥对CEO的正面影响。
二是怎样对财务人员实行情趣化管理。在任何一个企业，财务人员的工作都以枯燥无味著称。CEO和CFO都应该加强对财务人员的身心关怀，尽量使他们减少无味感，增加情趣感。这不仅是增进员工福利和提高企业凝聚力的需要，也是财务工作创新的需要。应当看到，财务工作创新对企业发展至关重要，而在循环往复、枯燥无味的工作中，创新往往很难实现。为了实行对财务人员的情趣化管理，有待于CFO深入研究的问题包括：如何尽量改善财务工作信息化手段，如何组织财务人员与业务人员进行工作沟通，如何让财务人员增加对非本职工作体验等。
三是怎样参与对无形资产、无形成本的管理。企业不仅存在无形资产，也存在无形成本。既然存在无形资产和无形成本，就要对它们进行包括核算在内的管理。迄今为止，人们还只重视核算有形资产和有形成本，这是一种历史偏见。有远见的企业应该尽快把无形资产和无形成本列为核算内容。由于核算对象很特殊，虽然不能说全是财务部门的事，但也不能说没有财务部门的事，因为在核算意识与核算能力方面没有其它部门能与之相比。财务部门究竟怎样参与对无形资产、无形成本的管理，在这个新问题面前，CFO自然应该首先考虑。
独立董事：你应该怎样做？
（2002年上海国家会计学院网发表）
独立董事的作用在国外越来越受到重视，在我国还尚属新生事物。有人说我国上市公司的独立董事是花瓶是摆设，那么独立董事应该怎么做才能不是花瓶不是摆设呢？
作为独立董事首先要献好策。独立董事也是董事，董事就要懂事--懂公司的大事。任何上市公司都有大事、中事、小事之分，决策大事是董事们的职责。上市公司人才济济，为什么要从外部请几名董事来？自然是相信他们在决策大事方面很出色，至少能够在决策大事方面拾遗补缺。独立董事要赢得上市公司的信任与尊重，必须具备参与公司大事决策的知识与能力，必须不时贡献出一两条有利于公司发展的大主意，表现出才华出众、略高一筹，否则任凭你在其它方面有多大名气也是多余的“花瓶”。
上市公司选择独立董事要头脑清醒，不要盲目崇拜这个“家”、那个“家”；已经成为这个“家”、那个“家”的人们也要自尊、自爱，不要因为玷污了“独立董事”称谓而败坏自己现有的声誉。现在有一种倾向，就是片面强调独立董事的监督功能。监督功能是必要的，但应该处于从属地位。假如独立董事只会监督而于决策大事无补，那么他就成为独立监事而不是独立董事了。
现在还有一个争论不休的问题，就是独立董事的薪酬标准。实际上独立董事的薪酬标准是没有必要也没有可能统一的。独立董事的薪酬主要应该与他们对上市公司的决策贡献挂钩，而这种决策贡献对不同的独立董事而言，可能有的为一，有的为百。
独立董事不是咨询，不是顾问，更不是教师，不仅要说话，而且要举手，举手表决。独立董事应该具备大智与大德。决策上市公司大事自然需要大智，这是独立董事胜任的前提条件。还应该具备大德，大德就是代表整个上市公司的利益，而不是某一投资方的利益，不论这个投资方是大还是些所以，独立董事在举手时要不偏不倚。大德是独立董事的本质特征，这个特征一旦失去，他的职务生命就完结了。
上市公司控股方多少存在控制独立董事倾向，这是可以理解的，但不能原谅。控股方必须坚持互利、双赢、共存原则，否则就等于拿上市公司的寿命开玩笑。独立董事有没有大德，不仅表现在能否主动代表整个上市公司利益方面，而且也表现在能否自觉抵制控股方不道德的暗示、明示和威胁、利诱方面。国家法律和有关部门要加大对独立董事合法权力的保护力度，宣传部门要大力弘扬独立董事的不偏不倚与刚正不阿，这是促进我国独立董事制度健康发展的必要条件。
敢说话是独立董事监督功能的主要表现。看到大股欺小股、法人股欺自然人股以及违反国家法律、违反公司道德的行为就要说话。为了把该说的话说出来，应该不怕指责、不怕降薪、不怕免职。独立董事要珍惜自己的“独立”权力与社会信誉，不要苟且地图取那点儿名与利。监督权离不开知情权。国家法律应该进一步明确独立董事的知情权力，控股方应该进一步满足独立董事的知情要求；为了不干扰上市公司的正常工作秩序，独立董事也应该努力提高对上市公司大事的洞察能力，不要在了解情况过程中轻重不分、漫无边际。有必要成立并办好国家独立董事协会，它将在自律与维权方面发挥重要作用。
可口可乐调整信息披露内容
（2003年上海国家会计学院网发表）
可口可乐公司尽管2002财政年度每股收益预期可达1.76美元，但其董事长兼首席执行长DouglasDaft表示，本季度结束后将不再提供季度或年度收益预期，因为短期预期会影响人们对公司长期战略规划的关注。将来提供预期的重点是对公司的创收业务、战略计划和运营环境具有重要意义的因素。
可口可乐旨在提高投资者对长期预期关注程度的做法是一次重要的信息披露工作创新，对全球股市发展将产生不可低估的积极影响。
全球企业早已进入战略制胜时代。由于实施某些能够给公司带来重大利益的战略不一定在短期表现出良好业绩，所以，许多短线投资者对这类公司股票的忠诚度不高。企业战略家的天然伙伴是战略投资者。这类投资者关注的不是短期利益，而是若干短期利益之和—长期利益。
战略投资者怎样才能发现和认定能够给自己带来长期利益的股票呢？重要条件是及时得到投资对象的战略信息。可口可乐正是为了满足他们的特定信息需求而调整信息披露内容的。
应该看到，长期投资者及其金额在整个股市中的比重已呈现上升趋势。可口可乐通过调整信息披露内容而重点吸引长期投资者注意力的做法实在高明。
可口可乐的这一创新举动对我国某些上市公司不无启示。凡是对自己的经营战略充满自信的上市公司都应该尽快仿效可口可乐的这一做法，只不过不一定不再公布季度或年度收益预期，而是可以在公布季度或年度收益预期的同时有意加强一下对战略信息的披露。
取消个人股息税对美国上市公司发展的影响
（2003年上海国家会计学院网发表）
1月7日，美国总统布什提出了一项旨在刺激经济增长的“取消个人股息税”计划。对这项计划的支持者认为，它将使股价上涨10%并提振消费者信心。但一些经济学家并没有如此乐观，他们认为这并不足以推动经济和市场走出低谷。
尽管人们可以从不同角度、不同立场评价这项计划产生的影响，但对它挑战美国上市公司发展能力这一点不会存在多大异议。
税务专家和经济学家都认为，如果布什“取消个人股息税”的计划获得通过，上市公司将面临股东要求派息的更大压力。取消个人股息税会吸引更多的投资者进入股市，因为他们早已对股市风险忧心忡忡，盼望着有保证的股息收入。然而，上市公司的自由现金如果增加派息，势必影响企业的积累与扩张。总之，这是一个两难的问题。
发展能力强的上市公司既会增加派息以吸引那些对股息感兴趣的投资者，也会在自由现金相对减少的情况下进一步优化扩张决策以吸引那些对公司成长感兴趣的投资者。发展能力弱的上市公司就只能捉襟见肘了。结果，发展能力强的上市公司将通过这次税收政策调整获得更大发展，发展能力弱的上市公司将在这次税收政策调整中败下阵来。
看来，上市公司越来越不能一劳永逸了，说不定因为什么就会“下市”。他们能否在股市永存完全取决于自己对市场与政策变化的适应能力。要适应市场与政策变化就要不断创新、全面创新。创新不及时或力度不够，离“下市”以至破产就不远了。
关注美国公司发放股息
（ 2002年上海国家会计学院网发表）
在美国总统布什刚刚提出削减股息税之际，微软宣布将向股东定期支付年度股息。17年来，该公司一直拒绝发放股息，将现金重新投入产品研究和开发。微软的转变对其他一些科技公司造成了压力，迫使它们也发放股息。甲骨文发言人认为微软的派息公告“很有意思”，表示“如果国会通过了总统的方案，我们将对派息问题给予认真考虑。”升阳微电脑首席财务长史蒂夫．麦高恩说：“在我们对股息政策进行研究后，将决定如何以最佳方式把价值返还给我们的股东。”思科对于微软消息的反应是继续考虑否派息、何时派息及派息多少。这家网络设备制造商称，公司董事会将根据目前的商业环境，在公司的资本需求、收益和股东价值之间寻求平衡。据悉，惠普从1960年代开始派息，而英特尔从1992年开始支付股息。
美国公司长期就存在股息发放与否以及发放多少的问题。主张不发或少发股息的公司是为了多扩大再生产，另一类公司则是为了多满足投资者现实愿望。这两种对投资者回报策略虽然各有利弊，本无对错之分，然尔现在看来后一种策略更合乎时宜。
从宏观来看，发放和多发放股息能够刺激生活消费增加，而刺激增加生活消费对世界许多国家而言都是重要而现实的任务。从微观经济来看，现在，基于种种原因，越来越多的投资者关心的是派息而不是预期，他们的兴趣变化了，公司的策略就应该跟着变。要知道股票首先是投资凭据，其次才是投机工具。真正意义上的投资目的就是为了分息。这些年来，投机味道太浓了，而投资味道太淡了。物极必反。
美国公司派息态度转变将对我国股市产生重大影响。虽然疲倦但比较聪明的股民会积极寻找发放股息多并且稳定发展的公司，具有良好业绩并懂得与时俱进的上市公司也会亮出自己的“股息”牌。越来越多的上市公司将会发现：如果满足不了广大股民的现实需求，预期美景不一定能够实现。
派息和多派息的分配政策是建立在赢利能力基础之上的。应该承认，我国有不少上市公司在提高赢利能力方面还缺乏热情与招数，他们的这种热情与招数被其它目标程度不同地分散了，结果就是利润状况越来越差。但愿这些上市公司尽快走上发展正道，否则，下市也会像上市一样引人注目。
联合利华：专益求专
（2003年《21世纪人才报》发表）
据报道，联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司——尤尼森营销咨询上海有限公司。今后，将主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等业务，而他们自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。
联合利华在中国早已实现了经营内容的专业化，退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。这次，他们在经营环节方面搞业务外包，以求更加专益求专，以进一步提高竞争力。
我们能看到许多以专取胜的典型事例。格兰仕之所以在不到十年的时间内摘取了“世界微波炉制造大王”的桂冠，主要原因之一就是他们坚持了一个“专”字。天津大港区有个小企业，什么也不干，专门制造汽车油管，别看产品微不足道，可占了４０％以上的国内市场，经济效益在全区名列前茅。塘沽区有个小企业专门给方便面和香皂生产企业供应油脂，建厂四、五年来几乎每年的销售额都翻一番，全国大多数名牌方便面和香皂生产企业都使用他们提供的原料。塘沽区还有一个小企业，不生产食品，专门生产食品添加剂，并且只生产食品添加剂中的一种。这个企业没多少工人，也没几个工程技术人员，但销售额在中国排第二，在世界排第三。
胜与专之所以存在密切联系，是因为只有专才能集中资源，发挥优势，才能把该做的事情逐渐做好。不专就不容易把产品的性能质量提上去，不容易把由产品成本决定的产品价格降下来。不能向市场提供相对高的性价比产品，怎能指望在竞争中取胜呢？如果再作其他方面的分析，还会看到很多因果关系，例如：不专就很难吸引和留住高级人才；不专也很难开发高新技术，道理很清楚，连集中开发一种高新技术都不容易，更甭说同时开发许多种了。
市场竞争越来越激烈。企业为在日趋激烈的竞争中取胜，就要专益求专。经营领域产品系列；档次、规格、品种；生产工序；经营环节以至技术开发项目都要专益求专。
值得注意的是，专业化生产经营还远远没有被广大企业重视。许多企业还在“东边不亮西边亮”思想指导下热衷于搞多元化。我们虽然不能完全否认多元化的意义，但应该承认多元化毕竟容易导致资源分散和优势弱化，而这跟提高竞争力是相悖的，资源分散和优势弱化的结果往往使东边、西边都亮不起来。
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