萨顶顶老公图片:2010：商业模式在进化 | 《商业价值》杂志

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2010：商业模式在进化

作者：成远 | 发表时间：二月 - 28 - 2011 | 分类：视野

世界在变化，互联网在进化，不可避免的许多互联网公司的商业模式也需要跟着进化了。其实商业模式无外乎就那么几种模式——直接付费、广告收入和佣金收入。从Yahoo到谷歌、再到Facebook，我们一路看下来，其实就是广告模式到直接付费和佣金模式的演变。然而与此同时，还有一些变化趋势值得注意：

平台型互联网公司的商业模式将越来越多样化，为了给更多元的应用开辟出成长的空间，平台倾向于相互连接和开放，并推迟高利润期的到来，以Facebook为代表。5年前，在社交网络还没有崛起的时候，互联网商业模式都是免费提供某种服务，然后仅向其中依赖度较高的10%的用户收费，比如Flickr、Dropbox等。当社交网络成为基础设施，如同土地、城市的时候，其实已不再是10%的用户付费，而是每个居民的消费中都有一部分分给基础设施提供商，像税收一样，分账的利益链条因此建立起来。

垂直和个性化互联网应用公司的商业模式将集中化，高利润期可能在早期就到来，因为任何一个热门应用都能通过变得更大的消费者网络快速聚集注意力和消费力，以GroupOn为代表。GroupOn其实95%是线下生意，是社交网络使其获得新用户的成本降到较低，才能保证在10亿美元的收入量级上，利润率依然很高。GroupOn模式比过去许多互联网公司盈利更快，也是因为其95%是贩卖线下体验，人们虽然在线上下单付款，但购买的却是线下体验，这决定了商品不是在互联网上大量重复和可以轻易复制的，因此能够卖出价格。

支付正在变得越来越便捷，尤其在未来移动互联网上越来越多的直接付费、佣金分账和广告分账方式将层出不穷。其实前面两点的一个共同条件就是支付便捷。支付本身并不是存在特别复杂的技术壁垒，而是必须要工商业发达、购买力足够大，才能促使支付工具变得越来越便捷。这在新兴市场还有不小的成长空间，虽然支付的便捷已经让电子商务在这两三年变得很热。如果普通居民在基本生活必需之外的余钱更多、消费市场更发达，银行和第三方支付公司必然会投入更大，让支付更便捷。

以上三大趋势已经在美国出现，未来5年内，很有可能在中国出现。可以预计的时，社交网络基础平台的普及率达到4亿，支付手段更加便捷之后，个性化和垂直互联网服务将以非常快的速度诞生和崛起。有一些明显的机会，比如GroupOn已经在中国出现了10个月，发广告给粉丝然后赚取佣金的模式，比如美国的PayWithaTweet，也已经在新浪微博等上面出现。

还有在医疗、住房等基本需求的垂直领域，美国有病友社区PatientsLikeMe，目前已有7万名病人的病历；AirBnb则完全采用了P2P模式，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处，网站会从每笔交易中收取最高12%的佣金。

接下来是大量个性化服务和带有社会公益色彩的公司将大量出现，它们有的利润很高，有的则具备很高的社会影响力。比如瑞典的小额捐款服务Flattred已经在PayPal、万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，成为维基解密的重要资金来源，其仅一篇文章就为维基解密贡献了3500多次捐款。此外，还有集合众人资金完成产品设计的Quircky，投资者只需要将自己的创意提交给该网站，并交纳99美元的费用，即可由一些选定的设计师共同对产品进行设计和改进，供应者可以设定最低预购数，如果买家数量超过这一最低限制，即可投入生产。还有Kickstarter，用户可以借助该平台展示自己的创意并募集资金，其中一款名为iPod Nano Watch的创意已经吸引到1.5万美元的投资，投资人总数达到13512人。