萝卜泡菜电视剧优酷:从线上走到线下，不一样的发展途径。品牌男装典范。

　
　　不只斯波帝卡，如今越来越多的网商在积累了一定资本后，开始尝试转战实体店经营，线上线下相结合，似乎正成为电子商务网站发展的必然趋势
　　
　　11月26在厦门召开的“首届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛”上，斯波帝卡董事长吴诗辉成了会场里的明星：台上他侃侃而谈“创业经”，台下参会企业纷纷找到他互换名片。
　　就在不久前的光棍节，斯波帝卡在淘宝商城五折促销里取得了淘品牌男装销售冠军——获得用户2万6千多的下单量，一天就拍下600多万元，实付款430多万元。
　　“我们终于扬眉吐气做了一回淘品牌老大！”吴诗辉在第二天致员工的信中难掩兴奋。从一个靠给国外运动品牌贴牌生产为生的小厂商摇身变为淘宝头号男装，斯波帝卡只用了两年。
　　
　　初期探索遇挫
　　
　　毕业于中国纺织大学的吴诗辉，2000年就开始从事纺织服装行业外贸工作，到2005年当营业额达到1000万美元时，吴诗辉在漳平买了块地建厂房，开始进入制造环节，替Armani、Versace等大品牌做OEM（代加工），赚取微博利润。
　　“利润空间很有限。”吴诗辉一心想创建自己的品牌，2000年便注册了“斯波帝卡”。经过酝酿，2007年，吴在厦门中山路一大型商场开了第一家专卖店，打算沿着常规发展路线，先在厦门开实体门店，然后在全国连锁加盟。
　　“那时候，我们经过精心的设计，拿出一系列售价400元上下的男装，打算以专卖店为窗口向外辐射。”吴诗辉说。但由于选址的商圈还不成熟，门店开了一两个月，每月只有1.8万元收入，扣除店租、人工、库存，根本就是入不敷出，投入的100多万元打了水漂。
　　初次开店失败之后，吴诗辉开始摸索着在网上开网店。2007年9月，吴诗辉团队设计的公司官网正式上线。
　　刚开始斯波帝卡的目标直奔PPG（国内一家领先的服装网络直销公司）的模式，单刀直入杀进电子商务领域，为了打开网站的知名度，吴在广告费上一掷就是几十万元，包括在厦门当地做电梯广告、公交广告，还有上街发传单以及在网站上做推广。
　　然而效果却不尽理想，在土豆网上一天投了5000元的广告费，才卖掉不到3000元的衣服。“作为私营的中小公司，在没有外部资金注入的情况下，走PPG路线比较困难，加上斯波帝卡400多元的衣服当时定价过高。”在网店惨淡经营之后，吴诗辉从“打造自己的平台”转战“借助外部平台”。

　转战“淘品牌”
　　
　　2008年，吴诗辉开始改变策略，选择进军淘宝商城。当年4月10日，淘宝商城正式上线，在招募第一批外贸转内销网商时，吴诗辉报了名。
　　“在淘宝商城试运行第一天，我们接到了96个订单，销售额过万元，第一个月销售额60多万元。”吴诗辉的斯波帝卡品牌成为淘宝的一只黑马，不到一个月的时间做到了类似C店的皇冠。
　　为了证明公司的实力，吴诗辉一下投入几百万元的资金用于产品的生产，当斯波帝卡正式开业的时候能够做到产品齐全。
　　“还有非常便宜的体验价，刚开始在一定时间内打五折，但过了这个时间后就真正提价。”尽管有些消费者不认可，但吴诗辉坚持了自己的价格定位，他认为，做网店不仅需要大平台的诚信，同时企业的营销方式也要讲诚信。
　　在目标客户定位上，吴诗辉选定了20岁到35岁的人群。“这部分人群，购买力稳定、消费更理性，而且对品牌认知更深。”
　　这些策略和定位让他大获全胜，斯波帝卡随后大举进入腾讯拍拍、凡客、麦考林、红孩子、京东商城、当当网等B2C平台，“基本上能销售服装产品的网络平台，斯波帝卡都进入了。”
　　然后，面对价格撕杀严重的网络市场，斯波帝卡如何保住核心竞争力？吴诗辉给出的答案是品牌的内涵与文化。“如果斯波帝卡不做文化区分的话，会和淘宝上别的品牌没有区别。品牌的差异化就是产品的名片和设计符号，也是产品获取附加值的源泉。”
　　因此，从2010年开始，这家公司开始推“指数男人”的概念，不断地用指数文化来影响消费者，与此同时还设立了专门的穿衣顾问。吴诗辉希望通过这些做法，塑造一个有独特性格的品牌。
　　
　　从线上走到线下
　　
　　虽然凭借自创的品牌在淘宝站稳脚跟，吴诗辉仍然不敢掉以轻心。对这个年轻的网商来说，他已经想好了突围的路径——布局线下专卖店，通过传统的扩张方式，进一步提高品牌的认知度，增加消费接触点。
　　今年10月10日，吴诗辉在厦门的第一家实体服装旗舰店正式开业。位于厦门湖里大道的公司总部，可以看到斯波帝卡线下专卖店的样板间。欧美式风格的休闲男装，错落有致地摆放其间，除此之外，还有眼镜、围巾等配饰穿插其间。
　　“现在有八九家线下实体店，以加盟为主。”吴诗辉介绍，接下来还有超过80名加盟商正在与他们讨论加盟事宜，他表示，开实体店还有一个目的，让品牌宣传更加立体，更有分量，从各个方面为客户提供更好、更完整的服务。
　　“网络品牌只是一个阶段性的名称，做一个品牌不应该分线上跟线下，品牌就是一个全方位的立体的表现，如果叫网络品牌的话，是我们在创建品牌这个过程当中我们选择了互联网这个捷径取得成功，如果想在顾客更有份量的话，在适当的时候，还是要走到线下。”吴诗辉说。
　　不过，斯波帝卡仍以网络销售为主，传统店面只是用于客户体验及互动活动功能，“并不追求开店的数量，而是以更好服务客户为先决条件，同时保证线上店和线下店水准一致，并控制线下加盟店的综合素质，比如诚信、服务、实力及其专业度等。”
　　事实上，在积累了一定资本之后，越来越多的网商开始尝试转战实体店经营。此前有业内人士接受记者采访时表示，开实体店能让企业品牌丰满起来，有一定实力且比较成熟的B2C企业都会想在线下有所作为，线上线下相结合是电子商务网站发展的必然趋势。
　　
　　吴诗辉
　　毕业于中国纺织大学，从事纺织服装行业多年，先后在多家公司从事职业经理人工作，后来，独自创业创办了厦门斯波帝卡服饰有限公司，接着在福建漳平购地建厂，成立漳平帝邦纺织服装有限公司，并于2006年创办斯波帝卡(厦门)运动用品有限公司，并进入服装网络购物市场。