范尼凯克年龄:会计电算化专业市场营销学复习材料??庞爱玲

市场营销学复习资料

一、本课程在专业教学中的地位

《市场营销学》课程是会计电算化专业的专业必修课。会计电算化专业学生将来走向市场，从事会计工作，需要具备一定的市场营销能力。这就要求学生既要树立正确的市场营销观念，掌握市场营销的基本理论，又要具备市场营销的策划与执行能力。所以该课程作为相关专业的专业必修课。

本课程的先修课程是经济学 、管理学 、 统计学原理、基础会计等。

影响本课程教学的主要因素有：授课教师的教学水平、选用教材的质量、学时数、实验实训条件、学生对课程知识与专业能力关系的认识等。

                          二、本课程教学目标和基本要求

(一)课程教学目标

通过本课程的教学，使学生掌握市场营销的基本理论，基本方法和基本技能，学会策划市场营销方案。

（二）课程教学的基本要求

 该课程教学的基本要求是让学生正确认识市场营销，树立现代市场营销观念，学会制定市场营销战略与策略。

                         三、本课程教学的基本内容和教学要求

（一）认识市场营销

1、引入市场营销

2、市场营销的步骤和内容

3、市场营销管理与企业管理

4、市场营销的一些认识和市场营销观念

教学重点：市场营销观念

教学难点：市场营销步骤

教学要求： 通过本章学习，要求学生树立现代市场营销观念；掌握市场营销相关的概念；熟悉市场营销过程。

（二）消费者市场

1、 消费者市场的分类

2、消费者购买行为的类型、特点和模式

3、影响消费者购买行为的主要因素

4、消费者的购买决策过程

教学重点：消费者购买行为的特点、购买决策过程

教学难点：消费者的心理活动研究

教学要求：通过本章学习，要求学生了解消费者购买行为的特点；掌握消费者购买决策过程及影响因素。

注：本章涉及消费心理理论研究

（三）组织市场

1、生产者市场的分类及特点

2、生产者购买行为研究

3、组织市场中的其他市场

教学重点：生产者购买行为研究

教学难点：生产者购买行为的决策过程

教学要求：通过本章学习，要求学生掌握生产者购买行为；了解组织市场中的其他市场。

（四）市场研究在一些分析方法和理论

1、产品分类研究

2、市场细分

3、产品/市场位置和产品/市场矩阵图

4、产品生命周期理论

5、市场演变理论

教学重点： 市场细分理论、产品生命周期理论、市场演变理论

教学难点： 产品生命周期理论

教学要求： 通过本章学习，让学生掌握市场营销中的基本理论

（五）影响企业市场营销的其他因素

1、竞争者

2、替代品

3、供方

4、直接买方

教学重点：影响企业市场营销的微观因素

教学难点： 直接买方

教学要求：通过本章学习，让学生掌握市场营销的其他影响因素

（六）市场营销环境分析

1、市场营销环境及其意义

2、市场营销宏观环境

3、SWOT分析

教学重点：市场营销宏观环境

教学难点：SWOT分析

教学要求：通过本章学习，让学生了解市场营销环境的内容及意义；掌握市场营销的宏观环境，学会SWOT分析法。

（七） 市场营销信息系统和市场营销调研与预测

1、市场营销信息系统

2、市场营销调研的内容和程序

3、市场营销调研的方法

4、市场营销预测

教学重点：市场营销调研的程序、方法

教学难点：市场营销调研报告的撰写

教学要求：通过本章学习，让学生了解市场营销信息系统；掌握市场营销调研的程序、方法；会写市场调研报告。

注：本章加大市场调研的实际应用能力培养与锻炼

（八）市场机会研究

1、市场机会概述

2、对市场机会的分析和利用

教学重点： 市场机会的分析、利用

教学难点：市场机会分析

教学要求：通过本章学习，让学生学会分析市场机会

（九）市场营销战略

1、市场细分

2、目标市场选择

4、市场定位

教学重点：市场细分、目标市场选择、市场定位

教学难点：市场定位

教学要求：通过本单元学习，让学生掌握市场营销战略的规划过程。

（十）产品策略

1、产品及其生命周期

2、产品组合策略

3、产品包装策略

4、新产品开发策略

教学重点：产品概念、产品生命周期、产品组合、产品包装

教学难点：新产品开发

教学要求：通过本章学习，让学生掌握产品有关策略。

（十一）价格策略

1、影响定价的主要因素

2、常见的定价方法

3、价格调整策略

教学重点：定价方法、价格调整策略

教学难点：影响定价的因素

教学要求：通过本章学习，让学生了解影响定价的主要因素；掌握定价的方法和价格调整策略

（十二）销售渠道策略

1、渠道概述

2、销售渠道设计

3、销售渠道管理

4、实体分配

教学重点：销售渠道的设计与管理

教学难点：销售渠道的管理

教学要求：通过本章学习，要求学生了解销售渠道；学会设计与管理销售渠道

（十三）促销策略

1、 促销概述

2、广告策略

3、人员推销策略

4、公共关系策略

5、营业推广策略

教学重点：营业推广策略

教学难点：促销方案的设计

教学要求：通过本章学习，要求学生掌握各种促销方式的应用。

注：本章加大营业推广策略研究与实训

（十四） 市场竞争战略和策略

1、竞争战略

2、防御策略

3、进攻策略

4、市场补缺者策略

教学重点：市场竞争策略

教学难点：市场竞争战略

教学要求：通过本章学习，让学生了解市场竞争战略；掌握市场竞争策略

（十五）市场营销理论在实践中的应用

1、在快速周转消费品市场

2、在耐用消费品市场

3、在服务市场

4、在生产者市场

5、品牌营销

6、网络营销

教学重点：市场营销理论在实践中的应用

教学难点： 应用分析

教学要求：通过本章学习，要求学生学会把市场营销理论应用到实际市场中去。

（十六）市场营销执行

1、市场营销组织

2、市场营销计划的实施

3、市场营销控制

4、执行的“软件”

教学重点：市场营销组织

教学难点：市场营销组织与实施

教学要求：通过本章学习，要求学生了解市场营销执行过程。

（十七）总结和升华

教学重点：市场营销过程

教学难点： 市场营销一二三

教学要求：通过本章学习，要求学生掌握市场营销战略和策略；能对市场营销说出一二三；掌握市场营销过程。

                               四、课程教学条件

  使用教材：云南科技出版社  卢国红主编     市场营销学

                           五、课程教学内容一览表

序号

知识单元

主要知识点及其内容

学时

教学方法

和手段

作业

要求

备注

1

认识市场营销

引入市场营销

1

课堂讲授、多媒体

市场营销的一些认识和营销观念

2

课堂讲授、多媒体

作业1

★

市场营销的步骤和内容

1

课堂讲授、多媒体

市场营销管理与企业管理

1

案例教学、课堂讨论

2

研究市场

消费者市场

4

课堂讲授、课堂讨论、实训

作业2

★

组织市场

4

课堂讲授

★

市场研究的一些分析方法和理论

2

多媒体

影响企业市场营销的其他因素

2

课堂讲授、多媒体

市场营销环境

2

课堂讲授、多媒体

★

市场营销信息系统和市场调查预测

2

课堂讲授、课堂讨论、实训

★

市场机会研究

1

课堂讲授

3

市场营销决策

市场营销战略

2

 讲授、实训

★

产品策略

4

 讲授、实训

★

价格策略

4

 讲授、实训

作业3

★

销售渠道策略

4

讲授、实训

作业4

★

促销策略

4

课堂讲授、课堂讨论、实训

作业5

★

市场竞争战略和策略

2

市场营销理论在实践中的应用

1

作业6

4

市场营销执行

市场营销执行

1

课堂讲授、多媒体

总结和升华

1

案例教学、多媒体

合计

45学时

备注：打“★”为核心单元