九乡新闻网苦菊的做法大全图片:给力，现代市场营销人必修的四大功夫-3
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 17:22:06
其四、推广需求
需求推广对营销人而言，就是要把需求特征传播给下游的合作者，再由合作者传播给消费者，或者直接传播给消费者。对于前者而言，营销人必须学会激化合作者看待需求特征的眼光，一方面要培养合作者看待需求的眼光，另一方面要去发现有眼光的合作者。
营销人必须针对不同的目标去组织资源，面对合作者，我们要把主导需求的各项潜在的和显性因素逐一的罗列出来，分析利弊分解和规避风险，指出有利于支持满足需求的有效路径，才有可能让合作者和我们站在同一条战线上来，这不仅需要营销人施展自己的演说推广的功夫，还要施展自己满足需求的实战技能，与合作者分享事实案例。让合作者看到阳光大道。对于那些有眼光的合作者，要强化其暂存在脑海中的模糊概念，变模糊为清晰而坚定，使之与我们志同道合、同心同德！一次不行，多次分级深入，坚决剔除“貌似神合”的游离合作状态。
面对消费者，推广需求既要让消费者看到你的产品或服务充满阳光、又要保证消费者体验阳光消费。从产品设计开始，我们就要保证产品所提供的物理功能属实，品质稳定，此外还要考虑外观的舒适和雅致程度，另外不要忘记产品的外在包装同样重要。不同的产品所面对的消费人群也不一样，并不是价格趋低对消费者而言，就能看到阳光。因为，消费者除了消费产品的物理功能之外，很大程度上看重的是消费所带来的消费价值需求。低价不一定能折射出消费者内心的价值需要。推广服务上除了语言自然优美、还有行动快捷高效；既讲求终端形象，还讲求终端的精神；除了微笑迎送客，还要售后的责任性的回顾。
此外，我们还必须考虑如何支持和保护合作者与消费者，这就需要我们制定科学的传媒推广和公关推广计划。既要让合作者肯定自己的眼光，又要让消费者感触到阳光消费的快乐。因为，无论是合作者还是消费者，大家都需要安全保障。我们一旦进行传媒推广和公关推广，就意味着要承担社会责任，接受市场和社会监督。因此，我们就要学会科学地制订推广计划，否则，就有可能因为计划不周或计划本身就缺乏“阳光”而出现违法现象，连自己都保护不了，谈何保护合作者和消费者。而且，这样的危机案例在很多大型企业也多次出现，问题严重的甚至给整个企业带来毁灭性的打击，最终还波及到社会大众的利益（如乳业制品08年的行业事件）。
中国营销人经过改革开放三十年来的市场培养，今天我们到底走到了哪里？，明天我们又要走向何方？这是我们自己必须要时刻斟琢的问题，否则，就可能是原地踏步！因为需求在变，而自己还工作生活在原来的习惯里，思想观念得不到更新，就只会绊住自己前行的脚步。发现需求、满足需求、创造需求、推广需求，就有如汽车的四个轮子，车轮好，才能保证自己跟上变化的路途，保证自己安全前行！