苏州综艺开元大厦:看到顾客的笑容是我内心的喜悦

    这是我的一位顾客，我是在5月27号去她那办点事接触到她的。她在一单位上班，当时我和她并不认识，我当时办完事走时想起刚才好像看到她面部有明显的斑痕，我在出门时又转回去给她介绍我自己正在做的公司产品。当时她听我讲完后，她自己也主动说自己为面部的斑这两年也没少花心思，但就是祛不了，什么市面上的排毒养颜产品、中医开的中药，就只没有去美容店，她说由于自己面部的皮肤角质层很薄不敢轻意的去美容店，怕把皮肤弄伤了，因为她自己有一朋友多年前就是在美容店把皮肤弄伤了这么多年都没有办法修复的。还有就是她自己也知道面部的斑需要内调的产品才能祛掉，美容店虽然产品很好，一两个月就能祛掉她面部的斑，旦后期不能停下来，如果停下来不做护理之类的了不出一个月就又会出来。当时我给她细讲了公司的“清之颜”排毒养颜产品后，接着就给她讲了我们团队销售给其它有关这方面问题的顾客用后的效果，还给她讲解了后期搭配的粉黛祛斑产品。她抱着一颗怀疑的心买了一盒试试看。

    在6月24号我去看她服用后的感觉时，（我之前也去过两次，我们销产品做的就是售后嘛）她当时还是持着一颗怀疑的心说她的“清之颜”快服用完了，让我给她把“清之颜、粉黛”各送一盒过去。在26号我给她送过去了。到7月6号时我再次去她单位时，她自己主动给我说面部的斑看消了一小部分。这是让我不可想象到的，因为我们团队以前销给别的顾客服用的都是用到两盒后才看到初效，她在服用了一盒“清之颜”后第二个月服用了十来天“清之颜、粉黛”会有这样明显的效果。当时我也高兴坏了。

   今天早上她给我打电话要产品后，我是在中午十一点时给她送的产品过去的，当时我问她现在效果如何，她当时说道：这几天象没有蛮明显了，刚开始那几天她身边的朋友们都说她面部的斑淡了很多了。不过她还是很高兴的买下了一盒“粉黛”。我以前也给她讲过一般都是在两到三盒“粉黛”后面部的斑有明显的淡化，至四到六盒中间会有一个时期面部的斑比服用前可能还会明显一点，那是因为把体内的毒素排出来了，这个过程会要一个月左右面部的斑全部消掉。

    我也接触过很多美容店的老板，老板们自己都说自己的外用产品不能把顾客面部的斑完全祛掉的，只有搭配内调的才能真正祛掉顾客面部的斑。只是现在市面上用于内调的排毒养颜产品和祛斑的产品太多了，她们也不知道哪家公司的产品效果能让顾客满意。

   还有的美容店的老板不知道是出于怀疑太阳神公司的产品还是担心太阳神的排毒养颜产品和祛斑产品把顾客面部的斑祛掉了会影响到自己的生意而拒绝太阳神公司的产品。她们给出的话就是你们的产品把我店里顾客脸上的斑都祛掉了我还搞鬼。

  其实我做太阳神做的不久，但我销出去的产品也让很多顾客用出了明显的效果。我做太阳神之前也一样担心公司的产品效果，旦是现在我完全不担心太阳神公司的产品了，只要找准了顾客需要针对症状问题，使用相应的产品就能起到非常好的效果。像元月份我销售给一位哮喘老人的“哮喘灸”那位老人从04年退休时就哮喘发作，多年来没少求医问药，但近两年越来越哮的厉害了。老人自己都说从自己家门口走到院子门口近十米的距离，他都喘的接不上气来，马就就用那个哮喘人员常用的那个喷剂。刚开始老人也不相信我们的“哮喘灸”，在他儿子的要求和我的讲解还有我当时给他试用了“筋络速通灸”后，他买了一盒“哮喘灸”。第三天他让我的一位同事（租住在他家里）给我带信让我给他家里一下，我去到他家里和他聊了一下，他说道这个东西还有一点效，再买两盒。又过了三天后他自己主动给我打电话让我给他送两盒产品过去，这次过去和他聊时，他讲话我能听的很清楚了（第一次见到他时，和他面对面讲话我听不清他说的什么的，只听到他喘的声音的）。在聊天的过程中他给我讲贴“哮喘灸前自己坐在床前弯腰穿袜子和鞋都会喘的接不上气的，现在你看我不喘了（一边说着一边做着穿袜子和鞋的姿势给我看），我当时那个心里高兴的啊！没法说了。

   后来的两盒他没有按照我给他说的方法贴，而是一周贴一贴，这个周一的贴前面，下个周一的就贴后面的那种方法。到了春节后正月二十的我想他的“哮喘灸”应该也贴完了，我到他家里去看望他时，他说自己不哮了，只是还有点咳嗽。当时我也能看出来他是一点也不喘了，我再次给他讲解他这还只是初效，还得用产品。（刚开始去他家给他讲产品时我就给他说过像他这样的病情需要三年才能贴的根治，一年的费用在一千二左右，他以前每年使用哮喘的产品费用也是在七百左右的样子，旦是这几年越用越厉害了。）也许是那个年代过来的人都很节俭的原因，看到自己目前不喘了就不必再花钱用产品了。

   在三月时，有一段时间天气很反常的，温度一是升到近三十度的，马上又降到八度的。哮喘人群最怕过的就是春秋两季了，当时反常的气温一过去我就去到了老人的家里，担心他哮喘又犯了。当我去到他家里时，他正悠闲的坐在房里看NBA。我就和他聊开了，他总的说来就是气温这么闹他的哮喘也没有发作了。怕我销“哮喘灸”给他，说起了他的哮喘有可能是喝“枇杷糖浆”喝好的。呵呵，当时笑坏我了。他喝了那么多年的药，喝了那么多年的“枇杷糖浆”没喝好，就那些日子喝好了。看的出来他是真的不再贴了，我也就没有多说了。后来还有几次气温的反差，我每次都去过他家里，旦再也没有提起让他买“哮喘灸”的事了，因为我看出来了他认为自己现在已经不喘了再买的贴就是上我的当了。他一味的认为我后来上他家里都是要销产品给他了，其实我是要看产品的效果。最后的一次是在五月去的他家，他那次对我说现在还能从自己家里走到棉原菜场了（近两里路的，以前他只能在家里活动一下的），自己不干体力活不喘了，干重体力活还是有点喘的。由于有了以前和他的对话我那次也没有再向他提起他还要用“哮喘灸”了。

   还有一个事例就是印刷厂住宿区的一位老妈妈，那位老妈妈由于08年让车撞过一次腿关节，在元月时也是病疼发作了。到我们街上很有名的一家医院照X光检察后医生也说不出她腿部是为什么而疼，后来到街上的私人骨科也看过，那看骨科的医生把那位老妈妈的病症说的怎么怎么厉害的，以后要瘫痪。当时吓坏了那位老妈妈，后来她女儿在我这里买了几盒“镇疼灸”给她贴了四贴后就没再疼了。贴之前都是疼的夜里睡不着的。当时那位老妈妈认为不疼了就是好了不用贴了时，我也给她说过至少要贴两个疗程的，以保以后不发作。可能那个年代过来的老人都是那么节俭吧！也是认为不疼了就是好了，再贴就是浪费钱。怎么也不肯贴了。有意思的是她对她的几个女儿说：“这个东西蛮好咧，你们哪个要是哪里疼就贴这个灸”。

   太晚了，还有的事例我就不讲了，还得冲个凉了休息去。