九乡新闻网苏州丝绸的品牌:筹码之战：探秘澳门博彩代理-商学院频道-和讯网3
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筹码之战：探秘澳门博彩代理
2011年01月30日08:12 来源：商界 作者：曹一方 欢迎发表评论0 字号:
代理人的铁规
从某种意义上说，澳门博彩业其实就是一个庞大、严密、完备的金融体系。博彩酒店搭建起一个资金平台，博彩代理提供借贷资金，赌客就是出借人。
2010年，亚洲娱乐累计资本金约1.3亿美元，总转码数达到104亿美元，资本金的杠杆作用达到每月平均约8倍(行业平均水平为6倍)。这种资金杠杆究竟怎样运转？
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林文宝身材微胖，不爱打领带，喜欢系一个亮色蝴蝶结，看上去总是一副和蔼可亲的模样。但实际上，他有着20多年从业经历，圈子里都敬他一声“林老板”。
亚洲娱乐旗下聚集了1000多名代理人，这些代理人往上通过信用额度或现金与代理公司紧密相联，往下都掌握着从十几个到上百个不等的客户资源，在博彩产业链上扮演了承上启下的重要角色。实际上，包括林文宝在内的博彩代理公司的老板们，都是代理人出身。
22年前，林文宝借了一笔资本金，闯入澳门博彩业成为一名代理人。当时全澳门只有葡京一家赌场，内设3个赌厅。由于生意多得应接不暇，3家赌厅只挑选了十几个关系最好、业务最优的代理人。所以在当时，拥有葡京赌厅里的账户，是一件非常了不起的事情。刚刚起步的林文宝找到老朋友、现任亚洲娱乐COO的黄汉权，把现金打入黄在葡京赌厅的账户，开启了自己的代理人生涯。
最初，赌厅不会向代理人提供贷款，全凭代理人用自己积累起来的现金运作。后来，为了把生意做大，赌厅慢慢地向代理人发放贷款，让代理人有更多的资本金接纳更多、更大的赌客。
在博彩产业链上，赌厅向代理人放贷这一环节，就像一条强有力的金融杠杆，撬动了更为庞大的资金流。澳门在回归后，立法规范这一环节，允许赌厅向代理人贷款，这条资金杠杆才得以健康有效地运转起来。
然而，一名代理人要在赌厅获得贷款资格实属不易。林文宝兢兢业业地做了整整7年，才在1996年拿到了几十万元额度的赌厅贷款。他至今都记得当时的情景：赌厅老板在签字之前，郑重其事地对他说，我给你贷款，你绝对不能去赌！
“不沾赌”，这三个字是为澳门代理人业界的祖训铁规。一名合格的代理人必须拥有“常在河边走，从来不湿脚”的定力。无论眼前的赌博游戏多么的疯狂，他们只能做一个冷冷的旁观者。他们心里比谁都清楚，自己每天都沉浸在这个疯狂的赌博世界里，如果一旦踏进这个欲壑难填的深渊，最终的结果必然是万劫不复。
林文宝对记者回忆说，10多年前，一位与他相识的代理人没能控制住自己，结果短短一周之内，输光多年辛苦打拼积累起来的上亿身家，最终一无所有，艰难度日……
还有一个实例是：曾经，一名入行不久的年轻代理人，私自挪用上千万的泥码，企图在赌桌上博回更多的现金码，再把账填上，来个神不知鬼不觉。可仅仅一个上午，他就输得分文不剩，当天下午，绝望的他企图逃跑，结果在码头被警方逮捕。
如今，林文宝经常告诫旗下年轻的代理人，“澳门能有多大？代理人圈子更小，这里没有秘密。你这一刻赌了钱，下一刻就会传到我耳朵里”。
林的代理人生涯，在业界留下了极好的口碑。即便在亚洲金融危机爆发的1997年，他也能从葡京赌厅拿到近亿元的贷款，可见业内对他的信任。
严于律己终有厚报。1999年，林文宝接待了两个大腕级别的赌客，一个来自广东，一个来自台湾，两人都是因为生意做大了，感觉运气正旺，来澳门试试身手。林文宝没有想到，这两个大赌客竟然在葡京赌厅上演了一场令人瞠目结舌的豪赌。
他仍记得当天晚上，每把押注都是200万元，赌厅内的空气仿佛凝固了一般，赌桌周围异常安静，一贯面无表情的荷官都流露出些许紧张的神色。输输赢赢、来来回回，两个大赌客一个晚上就转码整整27个亿！
经过两大赌客几夜血战，转码数十亿元，林文宝豪取佣金5000多万元，一举确立了自己在代理人业界的大佬地位。