芙蓉长卷药博园好玩吗:中国烟草在南非的现状及前瞻

中国烟草在南非的现状及前瞻
1998年，中国的名牌卷烟“中华”、“双喜”、“红塔山”、“云烟”、“阿诗玛”、“红山茶”首批进入南非免税市场。经过近5年来两国烟草界的友好合作和共同努力，中国已有7家卷烟厂的13个牌号的卷烟先后进入南非免税市场。共有9家公司经营的20余个免税商店（包括设在南部非洲发展共同体（SADC）有关国家的免税店及肯尼亚内罗毕国际机场免税店）开设了中国名牌卷烟专柜。另外，杭州卷烟厂、青岛颐中卷烟厂加工的2个牌号卷烟也分别进入了南非及周边国家的有税和免税市场。中国卷烟进入南非及其周边国家已经有了一个良好的开端。

一、南非烟草业情况

南非有694个烟草种植园主，烟叶种植面积为15014公顷，主要生产烤烟、晾烟和香料烟，年产量约3100万公斤。卷烟生产企业为4家，年产量为25亿支（5万箱）。还有6家鼻烟、烟斗和雪茄制造厂商，规模较小。

南非烟草市场的94%被南非英美烟草公司所占据，其他的烟草公司有日本国际烟草公司（生产骆驼牌）、马斯特敏德（Mastermind）公司和金叶烟草公司。

烟草行业为南非政府交纳的税款约55亿兰特（美元与兰特的比价约为1∶8.9）。从业人员为26260人，季节性临时雇用员工为22450人。

南非对卷烟的税收：进口卷烟的关税 FOB价格的45%、港口建设税1.78%、从量税 2.83兰特/20支、销售税（VAT）14%。

南非国民议会曾在1998年3月通过了“禁烟法案”，但被当时曼德拉总统为首的政府搁置，2000年议会再次通过“修正案”，仍被姆贝基总统政府搁置。但各类卷烟广告自去年7月1日起被禁止，公共场所禁止吸烟已形成法规和良好的社会风气。

二、中国卷烟在南非市场

1、 南非市场结构 由于种族隔离时期社会财富分配不均，导致南非市场二元型结构突出，占人口少数的白人，却拥有社会消费总量的60%以上，而广大黑人却只拥有消费量的20%。因此，南非一方面存在与发达国家一致或接近的白人消费市场，另一方面也存在着与非洲其他国家消费水平相似的黑人消费市场。新南非成立后，政府采取各种政策改变南非的财富分配状况，黑人的消费能力在逐渐提高，介于两极之间的中档消费市场也在逐步形成。

由于南非消费市场的多样性，其销售渠道也存在着现代化超级市场与各种零散销售网点、集市型市场共存的状况。南非白人聚居的城市拥有与欧美国家相同的现代化超级市场和购物中心，而在黑人居住区，例如广大的农村，简陋的小商店、小摊点和集市依然是最重要的商品销售渠道。

中国的名牌卷烟首先选择现代化超级市场规模的免税店落脚；而在有税市场，选择各种零散销售网点和集市型市场，瞄准黑人中、低消费群体。

2、中国卷烟在免税市场 中国卷烟在南非及周边国家免税市场的销售对象，主要是华人。这些免税市场包括国际机场免税店、海港国际码头、外交人员使领馆免税店、共同货币区（CMA）成员国、南部非洲关税同盟（SACU）成员国及南部非洲发展共同体（SADX）12个成员国的免税店。

随着中国和南非及非洲各国的关系日益密切，友好往来和合作的日益增加，中国名牌卷烟进入免税市场很快就有固定的消费群体接受，加之价格上的优势，免税商店的经营者也有利可图，市场较为稳定。

但是开始打进免税市场还是存在一定困难的。因为免税商店的经营者为外国人，他们对中国卷烟不了解，所以要价极高很难进入，需要大投资和艰苦的工作。其次，免税市场供应量有限，目前主要经销且供应比较稳定的有国内4个厂家的5个品牌，新试销的有4个品牌。在已开辟的免税市场不宜再增加新的国内品牌，因为市场就只有那么大，虽然销量每年略有增加，但也有限。新牌子再进入，不仅要投入大量资金，而且也会挤掉原来的品牌，造成中国的产品打内战自相残杀。还有，供船卷烟必须采取有效的控制，要认真细致地做好船货供应公司的工作，同时要有监督措施。

3、中国卷烟进入有税市场的可行性 中国卷烟进入南非有税市场难度极大：

◆ 南非消费群和经销商对中国品牌卷烟根本不了解；

◆ 南非已禁止任何形式的广告宣传；
◆ 南非已有禁烟的相应法规和措施，公共场所禁止吸烟已成为良好的社会风气；

◆ 南非对卷烟的高税赋政策，使得中国名牌卷烟在价格上已无任何优势；

◆ 打入有税市场需要大投资，风险很大；

◆ 南非货币不稳定（1997年美元与兰特的比价为1∶4.9，2000年曾跌至1∶13，现为1∶8.9）

南非美时贸易公司在对有税市场进行充分调查研究的基础上，瞄准了中、低消费群——当地黑人吸烟喜欢价廉劲大的特点，与中国杭州卷烟厂合作，在南非申请了金宝利卷烟注册商标和生产加工许可手续。计划先在中国国内加工，然后在南非进口到有税市场销售。当建立自己的销售网点，销量达到2万件时，然后再办剪切包加工厂。经过三年多的实践尚未成功，其教训主要是：

◆ 对市场了解不足，当地黑人喜欢硬包装，喜欢零支购买；

◆ 中国国内进出口公司和生产厂家对南非市场不了解，缺乏信心和合作的积极性；

◆ 在中国国内加工的卷烟质量和包装质量有问题，不够稳定；

◆ 社会治安不好，导致往黑人居住区送货安全得不到保证；

◆ 对销售队伍缺乏严格的培训，雇用的当地黑人素质不高；

◆ 南非货币不稳定，造成亏损太大。

三、对中国卷烟进入南非及周边国家市场下一步工作的设想与建议

中国烟叶、卷烟产量均居世界第一，但在世界烟草贸易中所占的市场份额还很小。中国应充分利用加入WTO后烟草贸易国际环境大大改善的大好时机，积极为“两烟”参与国际市场竞争创造更多、更广泛的机会。

中国每年都需要进口南部非洲的津巴布韦、南非、马拉维生产的优质烟叶，而南非的卷烟企业也需要中国价廉质优的烟叶，双方合作有很大的潜力可挖。只要中国的卷烟生产企业能以低廉的生产成本生产出南非及非洲中、东、西部国家能够接受的较好的卷烟产品，就能以较强的成本优势参与国际市场竞争。

可以从以下方面着手：

◆ 认真研究非洲卷烟市场，面向黑人低消费群体，组织专门技术力量，开发出市场对路、价廉质优的卷烟产品。品牌也要以当地消费群体能够接受的名称，不要把中国化的品牌强加于人。包装也要注意当地易接受的形式。

◆ 加强对低焦油、低尼古丁含量及混合型卷烟产品的开发与研制。非洲不少国家的烟民多以吸食混合型卷烟为主，认为对人体健康的影响程度较小。南非等国家已经开始研究对卷烟焦油含量进行限制的法令、法规，对此应有充分的准备。

◆ 中国烟草进出口（集团）总公司应加强对情报工作的收集，整理和研究工作，及时了解和掌握世界烟草产业发展动态，加强对外经济贸易及技术的合作与交流。

◆ 中国卷烟在南非刚刚迈出了第一步，开始立足。要想真正打入南非及非洲市场，必须继续下大力气，投入更多的财力、人力，加强市场调查、技术开发、营销研究，才能取得回报。日本国际烟草公司在南非开普敦用了7年时间，才把“七星”推入市场。中国卷烟要真正站稳非洲市场，尚有一段路程要走。（作者系南非美时贸易公司董事长，本文为其代表南非烟草协会出席中国烟草学会2002年年会暨国际烟草科技交流报告会时所作报告的摘编）