九乡新闻网艾克斯奥特曼赛罗客串:中恒集团,2007-2010年年报
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中恒集团,2007-2010年年报
股票
分类： 中恒集团中恒集团,历年财务指标（据此投资，盈亏自负）
中恒集团.2011年一季报
本人测算一季度业绩增长250-300%，据此投资，盈亏自负！
中恒集团.2010年年报
虚位以待，2011.4.20日
分红方案：10送10股派2-3元（30-40%的现金分红率）
2011年年底股价：10送10股之后，填满权，36元左右
据此投资，盈亏自负！
中恒集团.2009年年报
董事会报告 管理层讨论与分析
1、公司主要经济指标完成情况
报告期内，公司紧紧围绕董事会年初制定的“811”经营目标，在面临国际金融危机纵深发展、新医改方案循序推进的影响下，实现了各项生产经营指标飞跃发展，取得 了较好的经营业绩。
全年实现营业总收入 7.12 亿元，比去年同期增长 13.41%，
其中：
制药板块实现营业收入 5.2 亿元，比去年同期增长 45.12%；
房地产板块实现营业收入1.8 亿元，比去年同期减少了 26.02%。
实现归属于上市公司股东的净利润 1.26 亿元，比去年同期增长了 167.43%，
其中制药板块实现归属于母公司所有者的净利润 1.34 亿元，比去年同期增长 127.81%。
2、公司运行情况
公司取得如此突出成绩，是经营管理层以及全体员工奋发向上、无私奉献、努力工作的成果。归纳起来，主要有以下几个方面：
①分析国家政策，积极了解应对
报告期内，公司加强对国家宏观经济政策的了解分析，紧紧抓住新医改方案和各种配套政策陆续推出给医药行业带来的重大机会，积极应对，提前做好准备工作，使公司主导产品血栓通成功进入国家基本药物目录，确保了公司 2009 年经营业绩的超额完成，也为公司未来业绩实现突破性增长打下了坚实的基础。
②实行营销创新，广聘业务精英
报告期内，公司对制药板块原有的营销架构和营销模式进行了大范围的整合，建立起以区域为单位的营销机构，出台并实施一系列的销售管理文件，进一步规范管理市场。与此同时，公司在全国范围内招聘销售业务精英充实一线销售队伍。通过对公司营销模式的整合，发挥了营销整体效能，促进了营销工作的开展。公司还通过积极开展会议营销及区域性的促销活动，加强与代理商合作等营销措施，使公司的营销工作更上了一个 新台阶。
③抓生产保销售，提高生产效率
报告期内，公司克服了新生产基地设备磨合、液体车间 GMP 认证检查、基地二期项目建设影响，围绕市场这个中心，以销定产，根据市场变化进行动态生产管理。按照公司的销售目标，做好产品的月度生产计划，重点抓好主导产品注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片、蛇胆川贝液等的生产组织工作，做好新招商品种的试生产和批量生产工作，确保各种产品满足市场销售需求。另一方面，公司对三七总皂苷的提取工艺进行了优化，使三七总皂苷收率得到了提高；对注射用血栓通的冻干曲线进行了优化，缩短了冻干时间，大大提高了生产效率。与此同时，公司还通过生产技术创新提 高了其他药品的生产效率。
④强化质量管理，确保产品质量
报告期内，公司的科研工作从实际出发，强化质量监督，规范管理，按照质量现场管理 标准严把质量关。公司建立了 GMP 长效管理机制，强化了对进厂原料、出厂成品的质量检验，加强了生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，保证产品质量安全，使得公司产品质量抽检合格率有较大提高，2009 年公司生产药品及食品检验合格率达 100%。公司科研机构一方面做好质量研究和技术工艺攻关工作，不断提高产品质量，构筑企业核心竞争力；另一方面还陆续研制开发出龟苓宝、浅色龟苓膏等新品种，为培育壮大公司的保健食品业储备了丰富的产品资源。
⑤加强成本控制，提升公司业绩
报告期内，公司应用 ERP 管理系统手段，进一步加强了成本控制工作；通过公开招投标方式选购设备，降低了设备采购成本；通过保持合理库存，有效降低了原材料的采购成本，加大了主要原材料三七的采购量，将三七价格上涨的影响降到最低；改变了产品的包装规格，节约了产品包装成本，降低了运输成本。与此同时，公司狠抓日常基础管理，在分析上年各项费用构成成因的基础上，制定和执行了新的费用考核指标，从源头上控制管理成本，提升了公司的管理水平。公司还通过整合机构优化岗位、提高物业租金等 方式，开源节流，促进了公司业绩的提升。
⑥履行社会责任，积极回报社会
公司在为股东创造财富的同时，也为国家、地方经济建设做贡献。报告期内，公司共上缴各类税收 1.54 亿元，比去年同期增长了 114.10%，实现了利润税收的同步增长。2009 年公司共招聘新员工超过 500 人，其中过半为大专以上学历的新员工，不但提高了公司员工的整体素质，也为社会创造了更多的就业机会，带动了地方经济的繁荣和发展。与此同时，企业发展不忘回报社会。继 2009 年上半年公司捐赠价值超过 1000 万元的款 物后，下半年，公司继续通过“中国红十字•中恒博爱基金”向新疆、宁夏、湖南等 9 个中西部地区省区合计捐赠了价值 1300 万元的款物，2009 年度公司捐赠的药品及款项 超过 2300 万元。公司还加大了环保投入，使公司制药新基地一期、二期项目在报告期均通过了环保验收和环保核查工作。
⑦抓住有利时机，加大投资力度
报告期内，公司抓住国家实施宽松货币政策的有利时机，利用自有资金及银行贷款加大了投资力度。为了解决公司主导产品注射用血栓通产能不足的问题，在公司非公开发行股票方案尚未获得中国证监会批准前，公司自筹资金先行开展了新基地二期项目的建设工作；为了充分有效地利用技术优势，寻求公司新的的利润增长点，公司自筹资金投资龟苓膏生产项目，目前，该项目已建成投产；公司还自筹资金投资恒祥豪苑项目，目前该项目正在抓紧施工，部分楼盘已实现封顶并取得预售证。
⑧启动再融资工作，恢复造血功能
报告期内，为了解决因公司主导产品日益增长的市场需求所带来的产能瓶颈问题以及增强公司的研发能力，公司启动了上市后的首次再融资工作。拟募集资金净额不超过3.6 亿元，投入注射用血栓通产业化项目、中华跌打丸系列产品扩建项目和新药科研开发中心及中试基地建设项目等三个项目。截至本报告披露日，中国证监会发审会对公司非公开发行股票事项进行了审核，公司非公开发行股票的申请获得了有条件通过。
⑨抓企业文化建设，展现企业形象
报告期内，公司积极组织开展了员工岗位技能竞赛、新员工才艺秀、迎新春联欢会、09 金秋运动会等一系列活动，展现了公司良好的精神风貌和团结协作精神，推进了公司的企业文化建设工作。随着公司制药新基地的各项设施的逐步完善，公司已经成为梧州市工业园区现代科技工业产业旅游、对外接待的一个重要窗口，成为公司对外展现企业良 好形象的平台。与此同时，公司还协办了第三届全国中医药发展大会的召开，公司紧紧 抓住这一难得的机遇，积极做好相关工作，利用各种平台，促进企业的形象宣传与产品宣传，使公司的企业形象和社会形象得到了空前的提高。
2、公司主营业务及其经营状况
截止报告期末：
制药公司的净资产为 37,781.58 万元，本公司直接持有该公司 98.08%的股份。报告期内，制药公司通过外抓市场、内抓管理、合理安排生产、严控原辅料成本、整合营销模式，加大主导核心产品营销力度等措施，生产经营取得了良好成绩：全年实现营 业总收入 5.20 亿元，营业利润 15,009.14 万元，归属母公司所有者的净利润 13,414.98 万元，分别比去年同期增长了 44.85%、102.48%、127.81%。
公司的技术创新与研发情况
报告期内，经过制药科研部门的不懈努力，公司的主导核心产品注射用血栓通获得了国家发明专利授权，进入了国家基本医保目录和医保甲类品种，公司控股子公司梧州制药被认定为高新技术企业。同时，公司研发部门还创新工作方法，公司与中药复方新药开发国家工程研究中心联合成立了现代剂型中药研发中心，共同致力于推动中药产业化、现代化发展。此外，公司通过邀请专家、教授到公司指导工作，开展研讨活动，有效地提高了科研人员的业务素质。
报告期内，公司增加科研经费投入，提高现有产品的科技含量，加大新品引进研发力度。新药研发项目前正处于产品药效验证阶段，已完成初步的药效学研究，完成药材活性提取工艺资料，连续生产三批活性物合格检验报告。
2、公司未来发展展望
2010 年，将是中恒集团展翅腾飞的一年，也是中恒集团跨越式发展的一年。
2010 年将成为新医改政策的实施年。2010年2 月《关于公立医药改革试点的指导意见》的发布，标志着公立医药改革已拉开序幕；基本医保目录扩展版也即将出台。随着国民经济的发展、人口老龄化和医改新政策带来的国家投入等因素的影响，医药行业未来仍将保持较快发展。另外，中国——东盟自由贸易区的建设启动，对公司是重大的机遇，公司将抓住这个难得的发展机遇，加快发展。在众多的机会面前，公司也将面临当前经济形式、国家经济政策的变化，尤其是医 疗体制改革政策变化、房地产宏观调控政策变化等问题的挑战。
中恒集团.2008年年报
§6 董事会报告
（一）报告期公司经营情况的回顾
2008 年是中恒集团取得历史性突破的一年。在公司管理层和全体员工奋发向上、共同努力之下，公司各项工作稳步推进，经济效益和社会效益都跃上了一个新的台阶。
1、公司总体经营情况
（1）公司主要经济指标完成情况
2008 年，公司紧紧紧围绕董事会年初定下的目标任务，克服国际金融危机、生产基地搬迁等因素的影响，实现了各项生产经营指标跨越式的发展，取得了可喜的经营业绩。全年实现营业总收入 6.28 亿元，比去年同期增长 119.81%，超额完成年初计划营业收入翻番 的指标任务，其中：制药板块实现营业总收入 3.59 亿元，比去年同期增长 32.96%；房地 产板块由于升龙秀湾以及恒祥二期项目部分销售结转，营业收入也有大幅提高，实现营业总收入 2.46 亿元。实现归属于上市公司股东的净利润 4701 万元，比去年同期增长了28.51%，超额完成年初计划净利润增长 6%的指标任务。实现经营活动产生的现金流量净 额 5947 万元，比去年同期增长 45.92%。
（2）公司整体运行情况
2008 年，公司取得如此突出的成绩，是公司经营管理班子兢兢业业、努力工作的结 果。回顾公司 2008 年公司经营管理的各项工作，主要有以下几方面：
①抓生产基地建设，奠高速发展基石
2008 年年初，公司在理顺了制药新生产基地的工作后，对新基地项目小组进行了管理架构和人员的调整，增加了项目建设资金，加快了项目建设进度，使得新基地如期完成了工程建设，并于 2008 年底通过了前处理车间和固体车间的 GMP 认证，实现了年内固体车间正式投产和整个集团办公地点搬迁的目标。制药新生产基地的落成使用，标志着公司不仅在社会形象，而且在产能规模、技术研发、质量控制等方面跃上了一个全新的高度，初步缓解了公司主打产品长期受产能不足这一“瓶颈”制约问题，为公司实现高速发展目标奠定了坚实的基石。
②抓质量控制环节，保产品优良品质
报告期内，公司通过修订和完善 10 多种原辅料和药材的质量标准和检验操作规程、重新评估和审核物料及包装材料供应商质量体系、加强产品质量现场管理等有效措施，确保产品质量不断提高，构筑了公司核心竞争力。
③抓生产保障工作，促产品产能提高
报告期内，公司生产管理部门根据营销目标和库存情况，科学、合理地组织生产。一方面，对注射用血栓通、中华跌打丸等畅销产品优先组织安排生产，以满足市场需求；另一方面，根据仓储情况做好搬迁过渡期合理的库存生产计划，以最大限度减轻生产基地搬迁给公司业绩带来的负面影响。经过科学排产，充分调动了公司的人力、物力进行加班加点生产，使生产产能达到最大化，为公司业绩的实现打下了良好基础。
④拓营销空白市场，保经营任务完成
报告期内，一方面，公司实施品牌推广战略，通过举办“红十字会与奥运同行”等大型公益活动，以组织和参与大型活动的方式积极推广企业品牌与产品品牌；同时，公司加大了广告投放力度，通过电视、报刊等媒体，对公司的发展战略、经营管理和主导产品进行了多角度的报道和全方位的展示，使得公司的主导产品得到了大力推广与传播，品牌商品深入人心；另一方面，公司继续聚焦营销工作，通过对原有营销架构进行重新整合，调动营销队伍积极性，开发空白市场、开拓优质新客户，进行地区调整和对产品质量的跟踪、控制代理商产品库存及销售情况、开展代理商业务员学术培训等多方面措施，使产品销售和资金回收得到大幅提高，确保了全年经营任务的完成。
⑤抓成本费用控制，促管理水平提升
报告期内，公司加强了物资采购和储存管理工作，做到货比三家，比质比价，保持合理库存，有效降低了物资采购和储存成本，使得公司在主导产品的主要原材料三七价格上涨 18.14%的情况下，依然提高了毛利率水平。与此同时，公司狠抓日常基础管理，在分 析 2007 年各项费用构成成因的基础上，制定和执行了新的费用考核指标，从源头上控制 管理成本，提升了公司的管理水平。
⑥抓安全生产管理，显节能减排成效
报告期内，一方面，公司始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，通过举办年度安全知识培训班、开展安全主题活动等方式，坚持对员工进行安全教育，确保公司全年无重大安全事故发生；另一方面，公司组织专人参加广西区环保局举办的“环保节能减排技术培训班”，提高节能减排工作实施的技术能力，还对制药公司的污水处理设施进行了改造，为新生产基地采购了先进的污水和烟气在线监控仪，以达到降低能耗的效果，有效地降低了生产成本，净化了工作环境。
⑦抓企业文化建设，展企业良好形象
报告期内，公司对企业 VI 形象进行了完善与改进，并统一了管理人员着装、设立了车间走廊文化墙和办公标识牌，强化了企业形象宣传，使中恒新的企业形象通过员工的形象和企业外在形象广为传播。同时，通过开展各种文体活动、读书活动、劳动技能竞赛、员工关爱活动等企业文化活动，展现了中恒的生机与活力，进一步加强了企业凝聚力，为促进公司发展提供了原动力。
2、公司主营业务及其经营状况
公司主导产品注射用血栓通的销售大幅增长所致；房地产业的营业收入和营业成本比上年 同期大幅增长是因为升龙秀湾、恒祥二期房地产项目部分楼盘完工确认销售、结转成本所 致。
截止报告期末：
制公司的净资产为 24,332.65 万元，本公司直接持有该公司 98.08%的股份。报告期内，制药公司通过科学合理安排生产、严控原辅料采购成本、大力拓展新的营销市场，加大主导核心产品营销力度等措施，消化了生产基地搬迁、主要原辅料价格上涨等因素的影响，生产经营取得了良好成绩：全年实现营业总收入 3.59 亿元，营业利润 7412.66 万元，归属母公司所有者的净利润 5888.61 万元，分别比去年同期增长了 32.63%、54.61%、74.50%。 主导产品注射用血栓通的销售同比增长了 40%，成为公司超额完成经营任务的首要“功 臣”。
公司的技术创新与研发情况
报告期内，经过制药科研部门的不懈努力，公司的主导核心产品注射用血栓通获得了国家发明专利授权通知（2009 年 2 月获得正式授权证书），6 个产品获得了包装外观设计 专利授权通知，6 个品种获确认为公司控股子公司制药公司为原研单位，办理获得委托加工申请 2 项，办理、获批药品内包材变更 5 项，办理药品处方辅料变更 1 项，308 个药品再注册申请已获广西区药监局再注册受理通知书；完成了结石通片质量控制技术研究以及苦玄参有效成分纯化关键技术开发与应用等六个项目的申报管理工作，并获得国家财政部和国家科技部批复的项目研究资金资助；独立承担或与科研单位合作的中药材种植科研课题 4 个。同时，公司通过邀请专家、教授到公司指导工作，开展研讨活动，有效地提高了 科研人员的业务素质。
报告期内，公司较大幅度地增加科研经费投入，提高现有产品的科技含量，加大新品 引进研发力度。预备开展及正在进行的研发和试制项目 6 项，其中：投资总额为 2900 万 元的妇舒乐产品开发项目已投入研发费用 2812 万元，至报告期末该项目的产品研发已进入到产品二期临床研究阶段；投资总额为 1875 万元的新药制剂研发项目已投入研发费用220 万元，目前已完成新药初步药效研究和药材活性提取工艺资料。
（二）公司未来发展展望
1、行业发展趋势及公司面临的机遇和挑战
对公司来说，2009 年依然是机遇与挑战并存的一年。全球金融危机对实体经济的负面影响依然在蔓延，公司的主营之一房地产作为受冲击较严重的行业，未来依旧面临较大的经营压力。在国家扩大内需保经济平稳增长的宏观经济政策背景下，作为拉动内需的重点民生工程之一，医药行业将迎来新一轮的发展机遇。一方面，2009 年 1 月出台的《关于深化医药卫生改革的意见》和《2009-2011 年深化医药卫生体制改革实施方案》表明，今后三年，政府将大幅增加对公共医疗保障体系的投入，提高对城镇居民医保和“新农合”医疗的补助，医药行业的市场容量将有较大幅度的提高；另一方面，中药制造业作为国家重点发展的行业，将会得到政府更多的政策扶持，此次医改更明确地提出要充分发挥包括民族医药在内的中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用，国家对中医药的高度重视为中药生产企业的发展创造了良好的环境。在前所未有的机遇面前，公司也面临着新医改方案具体政策给公司未来经营发展带来的诸多变数以及新生产基地产能的消化等问题的挑战。
2、公司新年度的经营计划
2009 年，公司计划实施“ 811”工程，即：实现产值、销售 8 亿元，利润总额 1 亿元， 上缴税收 1 亿元的经营目标。围绕着“811”工程目标，公司将主要做好以下工作：
（1）改革经营目标管理模式，实现销售目标负责制；进一步完善销售网络，增强营销力量，加强终端维护工作，加大学术推广活动；在保持医院产品快速发展的同时，增加普药产品的广告宣传力度，使普药销售有新的突破，改变公司单个产品销售“一枝独放” 的局面。
（2）加强产品质量提升研究和技术工艺攻关工作，重点做好老产品的二次开发工作，进一步丰富公司产品线；与此同时，启动龟苓膏项目的筹备工作，为公司提供新的利润增长点。
（3）加紧液体制剂车间和针剂车间的 GMP 认证工作，尽快完成液体车间的搬迁工作；适时开工建设新基地二期项目，进一步扩大制药主导产品的产能。
（4）保持合理的产品库存和原材料库存，进一步加强物资采购管理，对新生产基地的各项能耗、费用进行评估、测算，以期加强成本费用控制，提高经济运行效率。
（5）实施品牌发展战略，树立公司良好的企业形象和产品品牌地位；提高客户服务成效，建立危机预警机制，提高风险防范意识，防止质量危机的发生。
（6）完成恒祥二期的开发建设工作，并完成 90%的销售；开工建设恒祥三期项目， 争取年内实现销售。
（7）继续做好知识产权的保护申报工作，包括中药品种保护、商标、专利的申请与
维持，将公司的无形资产置于法律保护之下。
（8）做好公司的融资工作，为公司的高速发展提供资金保障。
3、公司未来发展的资金需求、来源及使用计划
公司未来发展的资金需求，主要体现在制药主导产品产能的提高、新产品项目的上马以及 房地产项目的开发等方面。为此，对内公司将加快流动资金周转速度，及时回笼资金，以 保证生产经营活动的资金需要；对外则通过银行贷款以及引进战略投资资金等方式解决公 司未来发展的资金需求。
4、公司面临的主要风险
中恒集团.2007年报
董事会报告
管理层讨论与分析
2007 年是公司实行企业改制后的第一年，也是新股东进入公司后在管理体制、经营理念、发展战略等方面实施重大变革起步的第一年。在这一年里公司调整了企业发展战略，根本上转变了经营机制，有效加强管理调控，使公司经营取得良好的经济效益和社会效益。
1、报告期内公司经营情况的回顾
（1）公司总体经营情况
2007 年，公司及时调整了企业发展战略，形成了“以中药制造业为主导产业，房地产开发为基础产业，辅以旅游酒店、物业管理及自有资金投资参股等齐头并进、健康持续发展”的发展战略，转变了经营机制，加强了管理调控，加大了核心产业的投资力度，将资金向盈利能力更强的制药业倾斜，取得了良好的成效。与此同时，公司结合企业的产品宣传，进一步加大了对企业形象的宣传，先后开展了“百年博爱千万关怀”向中国红十字会捐赠药品活动、参与梧州市宝石节等多项重大社会活动，树立了公司积极回报社会的企业形象。同时，通过在中央电视台以及各地方省级电视台、中央级报刊、各地方报刊等各种媒体，积极开展产品和企业的形象宣传，极大提高了公司产品知名度、市场占有率和企业形象，取得了良好的经济效益和社会效益。经过公司经营班子通力协作与广大员工的共同努力，公司 2007 年取得了较好的经营业绩：实现归属于上市公司股东的净利润3,657.88 万元，比去年同期增加了 76.56%，公司实现营业收入 28,578.31 万元，其中， 制药公司实现营业收入 27,042.51 万元，比去年同期增长了 32.56%。从公司营业收入构成看，制药公司的营业收入占公司营业收入的比重由去年的 62.83%上升至今年的 94.63%，制药业作为公司的核心产业已成为公司的主要收入和利润来源。
按行业、产品列表说明公司营业收入、营业成本、营业利润率构成情况
截止报告期末，制药公司的净资产为 18,458.69 万元，本公司直接持有该公司 98.08 %的股份。报告期内，一方面，为了确保产品质量，制药公司不断完善各项质量管理制度，提高质检人员业务素质和管理责任心，进一步抓质量现场管理，按照质量现场管理标准严格把关，确保产品质量，2007 年产品检验合格率为 100%。还根据 GMP 的各项要求，制订了相关品种的质量标准和检验操作规程，完善了物料、包装材料供应商质量体系档案，并对20 多家供应商进行了质量管理体系、质量检验情况、信誉度等方面的评估，顺利通过了区药品监督管理局对公司进行的粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂 GMP 跟踪检查，以及药品生产专项整治检查，完成了荧光素钠原料药认证现场检查工作。从各个方面强化对产品质量的监控，确保了产品质量。另一方面，为了保证产品销售和市场占有率，制药公司强化了生产现场管理，科学调度，合理调配人力、物力，加大产品的批产能力，制订相对合理的产品库存量。在现有厂房和原有环境中，上下共同努力，千方百计扩大产能，使注射用血栓通的产能比过去翻了一番。公司还加大了技术创新，科学缩短生产流程，增加有效生产时间，降低生产成本。今年与去年同期相比，注射用血栓通产量产量大幅增长，结石通片、妇炎净胶囊、葡萄糖类等产品产量也有一定幅度的增长，保证了市场产品供应。与此同时，制药公司及时调整了经营策略，加强销售，积极推进销售网络建设和加强终端推广力度，大力拓展新区域，发展新客户，开发新市场。制药公司还重新调整了营销组织架构，充实了营销队伍，完善了激励机制，提高了营销人员的积极性。通过以上措施，营销工作有了新的突破，2007 年实现主营业务收入 27,042.51 万元，主营业务利润 15110.13 万元，净利润 3374.26 万元，分别比去年同期增长了 32.56%、38.74%、4.86%。主导产品注射用血栓通的销售同比增长了 90%，成为公司首个销售超亿元的产品。
公司的技术创新与研发情况报告期内
经过制药科研开发部门的不懈努力，公司的主导产品之一妇炎净胶囊获得了国家发明专利授权，坤月安颗粒、健脾降脂颗粒、中华跌打丸等产品也已获得国家发明专利授权通知书；国家和自治区食品药品监督管理局已受理公司有关知识产权的申报资料7 项；获自治区药监局批件的变更药品包装规格、包装标签和包材共 56 项。报告期内，公司加强了新品研发工作，预备开展及正在进行的研发和试制项目达 38项，其中总投资额为 2900 万元的妇舒乐产品开发项目已投入研发费用 1200 万元，至报告期末该项目的产品研发已进入到产品临床阶段。
公司未来发展展望
（1）行业的发展趋势及市场竞争格局
2006 年底以来，针对我国经济运行中突出的矛盾和出现的问题，国家出台了一系列宏观调控措施，国民经济保持了平稳快速地发展，医药经济总体运行也呈现出工业生产持续增长、商业购销稳步增加、效益水平明显提高的良好发展格局。2008 年，我国国民经济依旧保持平稳增长，但增幅将小幅回落，医药行业在调整规范中稳步发展，据 SFDA 南方医药经济研究所的数据显示，2008 年国内医药工业的总产值预计将首次突破 7000 亿， 同比增长 18%。中国经济的稳定增长和医药经济的稳步回升将给制药企业创造良好的发展 环境。党的十七大把“人人享有基本医疗卫生服务”作为全面建设小康社会的重要奋斗目标，明确了今后一段时期内卫生医疗事业改革的主要任务就是以新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险为主要内容的医保扩容工作，这将提升患者的支付能力，扩大药品需求，给医药行业带来巨大的市场拉动力。而药监部门严格把关药品注册申请、清查药品批准文号、提高 GMP 认证标准、关停问题药企等一系列整顿措施，将使行业发展环境得以净化， 有利于行业集中度的提高。十七大报告强调中西医并重，要扶持中医药和民族医药事业发展，国家为此将用于保 持和发挥中医药特色优势项目建设项目的补助资金由 3 亿元增加到 6 亿元，这将加速推动 中医药事业的发展。在面临良好发展机遇的同时，医药行业也面临着多方面的竞争：一是品种创新的竞争，新修订《药品注册管理办法》的实施将使新药开发门槛提高、难度加大、周期加长；二是渠道和品牌的竞争，销售渠道逐步规范化，名企名牌的竞争力更强；三是生产成本的竞争，受产品政策性降价、原材料涨价以及 2008年1月1 日起强制实施的《制药工业污染物排放标准》等多种因素影响，行业生产成本将大幅提高，使得行业竞争力有所下降。
（2）公司发展面临的机遇和挑战
卫生部制定的《卫生事业发展“十一五”规划纲要》明确提出：我国将大力发展中医药事业，制定扶持中医药发展的政策措施，加大政府对中医药事业的投入，全面实施名院、名科、名医和名厂、名店、名药的发展战略，这种对中医药前所未有的高度重视为中药生产企业的发展创造了良好的环境。公司作为一家致力于中药现代化与国际化的创新型企业，制定了“以中药制造业为主导产业，房地产开发为基础产业，辅以旅游酒店、物业管理及自有资金投资参股等多头并进、健康持续发展”的发展战略，将中药制造业作为公司的核心产业，符合医药产业的发展政策。但药品监管的日趋严格、法规新政的修订实施以及残酷激烈的市场竞争对公司的要求更高，因此，公司在政策把握能力、研发创新能力、成本控制能力、生产管理能力以及市场占有能力等方面将受到更大的挑战。
（3）公司新年度的经营计划
2008 年，是公司发展的关键一年，公司将在认真总结 2007 年生产经营工作的基础上，进一步规范管理，提升管理水平，强化企业内部管理和成本控制，坚持以经济效益为中心，从战略发展的高度上，重点做强做优制药业这一核心产业，全面提升公司的整体业绩。计划全年实现营业收入、净利润同比增长 10%左右，力争更大幅度的增长。为此，公司将做 好以下工作：
制药板块：
①注射用血栓通、妇炎净胶囊、中华跌打丸（小蜜丸）等主导产品的产量、销量必须有较大的增幅，为公司提供坚实的业绩保障；
②持之以恒强化质量监督，严格把关，规范管理，特别是在今年产能加大的情况下，更要确保质量，搞好质量研究和技术工艺攻关工作，不断提高产品质量，构筑企业核心竞争力；
③努力做好公司知识产权的保护申报工作，包括中药品种保护、专利、商标申请与维持等，将公司的无形资产置于法律保护之下；
④加强新产品开发、研制工作的工作，较大幅度地增加投入科研经费，提高现有产品的科技含量，提升产品的附加值；
⑤加快制药新生产基地的建设进程，确保 2008 年新药厂的搬迁投产，进一步扩大血栓通等主导产品的产能，为公司实现跨越式的快速发展奠定基础；
⑥在产能提高的同时，狠抓营销工作，以市场为中心，调整、优化营销资源，继续推进销售网络建设和加大终端推广力度。
a．做好空白市场的开发、加大市场维护。整理产品线, 做好产品推广规划，形成以医院学术推广、OTC品牌产品以及普药招商产品三足鼎立、齐头并进的发展格局。
b．针对渠道和网络基础建立终端促销队伍，调整经销商；改变策略，灵活机动对各区域具体情况展开不同形式的促销和分销拉动工作从而达到量的增长；寻求优势经销商进行如集中采购或区域总代理等形式的深层次合作；增加产品广告上投入；建立合理的经销商和营销人员激励机制。
c．培养和招募专业营销人才，全面提升企业营销能力。
d．改革经营目标管理模式，实行销售目标负责制，整合人、才、物、信息、网络等 各方资源，扩大销售区域，完善终端销售网络。
e．加强终端维护工作，加大学术推广活动，实施品牌发展战略，树立梧州制药良好 的企业形象和产品品牌地位。
⑦加强企业综合管理工作，包括质量管理、财务管理、人力资源管理等，使之能适应 企业又好又快地发展。
房地产板块：
①抓好在建工程的进度。加紧建设并销售好恒祥二期五幢楼，保证公司 2008 年度房 地产板块的利润来源。
②盘活公司存量资产。设法清理历年来公司的滞销房、商场和车库，采取多种销售方式，加大销售力度，最大限度地收回资金，增加收入。
③升龙秀湾商业街招商。全面实施升龙秀湾商业街招商，通过广泛的多渠道推广宣传和促销手段，迅速做活项目的商业氛围，促进商场商铺的销售。
④争取开发新项目。公司将抓住北部湾经济崛起的历史机遇，目标着眼于泛北部湾经济圈地区，选择合适的项目，以培育公司新的利润增长点。
（4）公司未来发展的资金需求、来源及使用计划公司
未来发展的资金需求主要体现在制药主导产品产能的提高、制药新生产基地的建设以及房地产项目的开发等方面。为此，对内公司将继续盘活存量资产、加大应收账款追收力度、加快流动资金周转速度等措施及时回笼资金，以保证生产经营活动的资金需要；对外则通过金融机构项目贷款、引进战略投资资金等方式解决制药新生产基地和房地产项目的建设资金。
（5）公司面临的风险及对策
①政策风险
今后，政府解决“看病贵”矛盾的重点还将从价格上着手，药品降价将是持续趋势，
政府有关部门对药价的控制可能由单纯的行政干预方式，转向从扩大定价范围、制定合理差价比、划分中央地方定价权、限制流通环节加价等多种方式对现行药品定价和管理机制进行调整。但在降价的同时，为扶持中药行业健康发展，国家有关部门在降低中药价格时考虑了多方面因素，在降价幅度上适当予以控制，此外，为了保护和支持质量信誉良好的企业，国家有关部门给部分企业的部分品种以“优质优价”待遇。对此，一方面公司将充分利用政府给予的扶持政策，积极进行产品创新和技术改进，提升产品核心竞争力，尽力促成主导产品“优质优价”；另一方面公司将进一步扩大市场份额，通过提高市场占有率形成规模效应，提高产品市场竞争力。
②原材料风险
近年来，药品（特别是中药产品）生产原材料价格波动幅度较大，并呈现出长期上涨趋势。同时，由于市场需求不断扩大，未来药品生产的原材料供应有可能出现紧缺局面，给公司的成本控制和原材料供应带来较大压力。对此，一方面，公司成立了植物药业科技公司，从事中草药材的技术研究、种植及销售，以控制药材质量；另一方面，通过“公司＋农户”的模式，进一步扩大主导产品的主要原材料苦玄参等 GAP 种植面积，确保药材的正常供应；与此同时，公司将科学制定采购 计划，合理组织采购，以有效控制采购成本。
③市场风险
随着医药行业竞争的不断加剧，医药流通市场管理有待规范、秩序有待整顿，这些问
题都加大了公司开发市场的难度。此外公司某些产品在国内市场同质化较为严重，导致产品获利能力下降。对此，一方面，公司将努力覆盖空白市场，加大对医院、医药零售领域的开发力度，提高产品终端市场占有率；另一方面，公司将重点培育优势品种、特色品种，依靠科研提升产品市场竞争力。
据此投资，盈亏自负