自律组织:[随便看看】日常接触物品之成本

 1：化妆品 
男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币 6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些 150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！ 
2：日用品 
其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分―发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分―单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。 
3：饮料 
这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。 
4：白酒 
以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。 
5：药品 
药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。 
6：保健品 
这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本（包括包装成本、配料成本、广告成本）来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。 
7：通讯 
其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。 
8：软件 
任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。 WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。 
9：小家电 
比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。 
10：汽车 
国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利 润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正 躲在被窝里偷着数钱呢。
 
 本报讯 章志勇 记者 赖海荣 见习记者 熊宏斌 近日，本报连续报道了廉价“问题”洗发水肆虐我市美发店的现象，报道引起了社会各界人士的广泛关注，并对本报报道给予了充分肯定和高度评价。令人震惊的是，据称在理发店里一些被吹嘘为“专业品牌洗发水”的成本仅需４角左右，而护发素的成本更低！
    记者连日来根据知情者反映多处核实发现，廉价洗发水批发点在省城还有许多。市民涂先生来电反映，我市洪城大市场内１０多家美容美发用品批发店都有廉价洗发水批发，且据他了解在市场附近就有一家地下作坊。接到电话后，记者来到洪城大市场，果然在该市场Ａ区Ａ廊和Ａ区４栋看到了１０来家美容美发用品批发店，基本上每家都有散装廉价洗发水出售。记者询问其中数家批发店的店主发现，这些店里的洗发水便宜的只要２元一斤，量多还能优惠。店主还告诉记者，印有厂名、厂址、有效期等标识的大瓶装洗发水其实和那些散装的都是一样的产品，“卖瓶装的就是赚点瓶子钱，而且这瓶子还可以退给我们。”记者便问这些洗发水都是哪里生产的，对方告诉记者，有一小部分是南昌生产的，大部分是广东生产的，“南昌生产的质量太差了，我们这里只有少量批发。”
    随后，记者从其中一家批发店买到了老板所说的“南昌生产”和“广东生产”的２种散装洗发水，当记者要求店主提供正规产品的瓶子时，对方却以记者购买的数量不够为由拒绝了。据店主介绍，业内有一条不成文的规定，“只有一次性批发５０００ｍｌ以上的我们才能提供正规产品的瓶子，不然的话我只能给你矿泉水瓶或者雪碧瓶。”
    另外，记者在万寿宫商城、千花伴地下旧货市场等地都发现有这种廉价散装洗发水批发。
    现已改行从事服装业的张先生（化名）约见本报记者称，几天来他一直在关注晚报的报道，想了很久他才决定把里面的黑幕公之于众。张先生两三年前也曾在南昌做过散装洗发水批发生意，而且他认识一位生产散装洗发水的小作坊老板。张先生说，该老板只花了一万多元钱，就从外地的一家公司买进了一套洗发水生产设备、配方、生产技术，以及检测报告、商品条码证、商标使用权证、结业证等“全套合法证件”。此外，公司还提供了多种规格的产品包装。“他准备好了这些东西以后，就在自己家里开起了工厂。”
    张先生还说，开一家这样的小作坊所需的面积只要３０平方米，一个人操作即可。而生产洗发水和护发素所用的原料大部分是水和普通化工原料，化工原料从五交化公司和化工原料商店都能买到，“一般每斤洗发水的成本约４角，护发素的成本还更便宜！”
哪位内行知道宝洁洗发水的成本? 是否香港比大陆的销量更大?消费水平更低?在宝洁心目中更重要?
提问者： davidh48 - 试用期 一级 最佳答案
成本4-5块人民币一公斤,不含外包装.
洗发水成本主要由植物油和石油价格所决定,目前这2大原料价格都上涨很多,宝洁涨价个人认为是正常的每张信用卡
发行成本 每张50元左右
制作成本：1元左右
垫付利息成本80元/年：可以参考的计算方法，每张卡的平均信用额度（5000-10000占80% 3万到5万盏20%左右，加权平均1.4万元），实际平均使用透支额度40%，平均每张透资额约为5600元，银行资金年平均综合成本1.4%含人力资源成本等，利息垫付约80元）不过过期收的违约金和利息也不少，还有贷记卡存款是不记利息的，信用卡要计息。
因为资金利息考虑了其他银行综合费用，所以可以不在单独记取其他费用。设备、人力资源、开发、网点网络资源共享等。
发卡成本是一次性的，3-5年更换。
年维护成本要受发卡量的影响。
如果一定要把这些所有费用摊在一张卡上，应该不超过150元一年，收的卡费或者刷卡收商家金额0.5-1%的手续费完全收回成本了。利润还是很可观的阿。手续费根据所取金额的1%收取（最低至少10元），而每天ATM上最高限取2000元。那么至少在手续费上要支出30元（取2000→20，取500→10） 另外取现和刷卡消费不同，没有免息期，从取现之日起计算利息，到还款为止，每天万分之五。如果楼主每月都取现，并且在帐单日次日先还款再取一次，那么可能会产生的利息大约为40元左右 合计约每月70左右 还款的话，为了减少其他可能的费用，取现的部分也要根据帐单全额还款后再取（每次还款后2-3天，取现限额恢复至可用额度的50%，即可取下一期了）一块1000元的高性能cpu的制造成本大约是300元左右。网上查的，可能不是很正确，但是这个答案比较接近////
回答者： jingyubaihe - 首席运营官 十二级  3-14 22:08
利润由几种来看,
首先,什么叫利润,CPU的主体是硅晶体,也就是和砂子一样.相当便宜,如果以原始成本来计算,可以说有90%以上.而以直接以生产商来计算,还要问一下,研发成本算不算成本?如果这个算,那就利润低多了.
接着,是从销售商这里计算,一般500元以下的CPU利润少于20元.1000元以上的还好些.
所以配机时,CPU的利润,是每一个商家早少出利润的点,可以忽略不计的
回答者： 大头弥勒 - 经理 四级   3-14 22:20
制造成本是但是我不知道.
我只知道我装机光CPU我不赚钱,赚钱赚在机箱电源,显卡,主板上.
CPU和硬盘内存是千万不能赚钱的. 移动硬盘的一般有两种一般是大厂出的品牌移动硬盘，一种是自己组装的移动硬盘。2重价格上区别比较大。
所谓大厂出的品牌硬盘在抗震以及使用寿命上比组装的好，但是价格偏高。具体品牌像“爱国者、希捷、明基、”等都有。价格主要靠厂家定价。
组装的移动硬盘其实结构为一块笔记本硬盘+移动硬盘盒的结构，其实和品牌的结构一样，不过就是品牌移动硬盘的硬盘盒质量比较可靠，结构比较合理软件功能比较强劲而已（附送杀毒软件等）。其他区别不是很大。 也就是说移动硬盘的成本价格为当日硬盘价格（根据需要笔记本、台式机硬盘均可）+移动硬盘盒的价格.硬盘的价格每天都在变化，移动硬盘盒的价格根据质量不一样一般在30-110价格之间。（笔记本硬盘中分告速和低速两种价格不一。市场上日立的硬盘居多）这个说不好！有的厂商在开发研制的时候会花掉很多钱！大批量生产的时候花不了多少！
你要知道！它门一般在有些劳动力很廉价的国家生产，西洋鬼子是很精的！
详细的只有硬盘厂家才知道吧。
按计算机行业的惯例，大概是销售价格的40％左右。 一个电脑是由多个零配件完成的！
那么在工厂的时候，也就是还是多个零配件的时候可以说的上是OA价了（不是很准确，因为工厂也需要成本制造这些零件）
渠道价：分为海关和走私咯。海关就是国家要收税的吗，自然这些产品也是经过国家检验，基本是100%正品质量合格！
而走私自然比海关的便宜，因为不用交税。自然其质量不足为谈！因为走私就是直接从工厂拿货甚至从一些没质量检查的小厂拿货，以赚取更多的利润吗！
当某些挂牌的店铺可以分别卖海关的或走私的，所以自己在买东西时一定带上高手和软件检测！当然，这个时候的成本假那就是工厂的成本价+渠道（运输）+各种税收+利润=最后的成本价拉！
有点多。慢慢欣赏吧，在工厂做事的我希望能帮你忙！也就是说，如果我卖电脑，一般来讲我卖一台会得到多少利润，现在先不管每台电脑不同的型号和不同的价格，粗算，相对来讲会大致在哪个范围？
提问者： candy燕燕 - 试用期 一级 最佳答案
百分之十左右吧一般来讲，革子材料的皮鞋成本，也就是出厂价，在25~30圆左右。但革也分成好几种，价格也不同。比较好的革有移膜革，也称二层皮。用这种材料生产出的鞋出厂价在40~50圆左右。真皮也有几种，价格也各不同，当然成本也不等拉，差一点的有碎皮，好一点就是大皮，更好的就是小牛皮了，碎皮的成本一般和移膜革差不多的。大皮皮鞋出厂价都在100圆左右，小牛皮皮鞋出厂价在150圆左右。您可以与我进一步交流。我可以尽量帮你介绍一些好的厂家给你供更便宜，质量更好的货 100元的皮鞋，成本是多少？
 悬赏分：0 - 解决时间：2007-11-22 21:13
提问者： 心胸开朗 - 试用期 一级 最佳答案
一般零售价100元的皮鞋，出厂成本不会高于45元。30左右
回答者： 瞎眼猪 - 经理 四级  11-12 14:07
20
回答者： 琼脂 - 秀才 三级   11-12 14:08
15-20
回答者： lujinglinexp - 见习魔法师 二级  11-12 14:09
一般会在30-40元左右 耐克在中国市场最贵的鞋的成本也不超过100的 主要是广告和人力吧 一双普通运动鞋的成本是多少，都是什么因素决定了成本？
 悬赏分：5 - 解决时间：2008-7-4 16:03
问题补充：请先回答成本价，然后讲一讲各个因素在成本中占有的作用！
提问者： 佯谬 - 秀才 二级 最佳答案
15-40
主要是材料（包括透气性，还有延展性）
在是科技含量，如果不搞专业，没什么必要请问一下名牌运动鞋的制作成本是多少钱？出厂价是多少钱？据知情人士讲名牌运动鞋的出厂价也就几十块。比如：李宁、阿迪、乔丹、沃特等等我知道鞋的价格是翻倍卖的,应该卖100块以下价格，而商家却卖100块以上的价格或者卖200多，甚至300多的也不少见。请举几个真实的例子，谢谢。
回答如实的另外追加20分。谢谢！！
提问者： ggggusrg - 初入江湖 二级 最佳答案
一般象耐克,阿迪的成本一般在50左右(不带气垫),那么到了市面上就是300最低了,我所了解的广州的匡威鞋厂也是利润爆高的.
出厂价一般都是几倍的成本翻,主要的一个因素就是品牌效应.
象一些国际名牌,出厂价很少的款型在100以下.
一些国内名牌的出厂价会在100以下.我告诉你吧，如果不是原版阿迪，匡威，沃特就很便宜像成本就很很低，举个例子：900元的名牌鞋子，如果MADE IN CHINA，那么就在60~100元左右，500元左右的鞋子，成本就是50左右，有的还很少。我妈妈有温州的做鞋子的朋友，说市场上300多的鞋子成本才20块，所以别太相信别人，但是他们的质量是很保障的。所以买鞋子还是买贵点好，并且在买的时候忘记他们的内幕！！
回答者： 美美15 - 助理 三级   8-18 22:32
那要看他的是真的还是假的,假的一般都很便宜,真的出厂价也不便宜.如果你分辨不出真假,还是不要乱买.佛雷斯一般都比较贵,成本比较高.不出名的牌子一般质量差.
回答者： 清晨山谷的风 - 门吏 二级  8-20 23:13
他们的广告费都是好几千万，这些钱当然归我们出！
要不怎么会有名牌呢？
回答者： 帅齐 - 经理 四级   8-26 09:54
首先是技术的费用，现在的好运动鞋 都用了好多技术那，广告的费用， 但是 单单是广告的关系 还不足以说明， 你想一想， 如果 李宁 NIKE ADIDAS ... 他们的价格在100 左右， 那些有钱人还有去买吗。 一双名牌运动鞋的成本最多不会超过标价的百分之几？
 悬赏分：0 - 解决时间：2006-1-24 15:18
提问者： lxwok123 - 助理 二级 最佳答案
我想的话应该是20%，它收税都是50%左右。出厂就是成本的1.5倍左右啦。请问一下名牌运动鞋的制作成本是多少钱？出厂价是多少钱？
 悬赏分：20 - 解决时间：2007-8-27 10:57
请问一下名牌运动鞋的制作成本是多少钱？出厂价是多少钱？据知情人士讲名牌运动鞋的出厂价也就几十块。
问题补充：有知情的兄台如实回答可以追回20分。
提问者： ggggusrg - 初入江湖 二级 最佳答案
成本是50 出厂价是80 为啥大商场里西装如此的贵？真的成本高吗？工艺复杂？
 悬赏分：0 - 解决时间：2008-1-12 22:03
动不动就3000～5000的，实在离谱。
问题补充：那为什么其他衣服便宜，就西服贵的离谱？
提问者： gyc11 - 江湖新秀 五级 最佳答案
告诉你真相吧！
一套在商场里卖的3000块的西服，这3000是如何分配的呢？
商场抽成：30%～40%，900～1200；
营业员工资及提成3%～5%，90～150；
装修费分摊：5%～10%，150～300；
预提库存损失：10%～20%，300～600； 实际厂家到手的只有25%～52%左右吧，也就是说一套卖3000元的西服，厂家差不多只能到手1200左右的。其实真正的加工成本也就不过600～800吧。商家卖5元一件的羊毛衫10元一套的西装是从那里来的？对人体有害吗？
 悬赏分：0 - 解决时间：2007-12-29 16:30
今天路过朝天门看到有人在卖5元一件的羊毛衫．10元一套的西装，这点钱连成本都不够，商家也不可能亏本卖，真不知道这些衣服是从那里来的？对人体有害吗？因为看到老年人在买，有点担心
提问者： 风清8云淡 - 试用期 一级 最佳答案
一般是库存产品吧，去那些服装厂的仓库收的，一般服装厂处理成衣库存的时候就会已很低的价格处理掉的，5000元/吨左右吧很多是尸皮，就是死人穿过的，你去网上搜一下，最好别买。 http://bbs.longcity.net/thread-303636-1-1.html 淘宝上面也有很多。
这个不能完全贪便宜的，最好找知道货源的。至少问问，如果人家答得很含糊可能就有问题。
什么衣服都可以仿制出来，什么面料你都能找到，但有个问题，成本太高啊！你想想较高品牌的衣服的设备个人是买不起的，一个西装整烫定型机要一间房子那么大，价格吗，呵呵。。。再都，你的设计师行吗，仿版也分高仿和低仿的，版师技术水平决定你的成品，水平低的版师是高仿不出技术高的个的版型的。工艺上个人是不行了。
如果为了仿制一件衣服找几十个布料厂家，因为一般大的厂家是从厂里直接打版的，就是你找到了，你的量没有啊，不会只要一两匹吧！
就算前面的你都做到了，你的价格也不可能和大牌的一样吧，那可就亏了。
其实大牌的服装总体成本是很低的，因为他们的流程都上了一定的规模，做起来都是由各个配和了好几年的部门，很自然。
最大的困难就是，你刚开始的时候有多少资金，能撑到各个材料供应商能主动配合你的那天，找布料在那个工厂生产，能不能卖给你。看所采用的面料和做工吧！
主要成本包括：面料、辅料、加工费、管理成本。
⑴、面料
一套男式西服大概需要2.8米～3米面料，进口羊毛面料贵的可能需要300元/米，国产最便宜的羊毛面料可能只需要30元/米；
⑵、辅料（包括里布、粘合衬、垫肩、拉链、纽扣等）
差距也很大，一般一套西服的辅料成本大概在20～50元不等。
⑶、加工费
精做，大概在300～500；普做，大概在100～200。
⑷、管理成本
根据每个品牌的不同情况，就没法估计了。
具体的成本，你自己去估计吧！割线的设计可以大大降低成本近两年，皮毛一体、羊剪绒的服装一直是冬季服装的流行重点之一，在很多大品牌的流行趋势发布中都能看到皮毛一体的裘皮服装的身影。但是大品牌的设计中大多很少使用分割线的设计，这无疑会增加成衣的成本，在国内很难做到大批量的成衣生产。裘皮面料是以皮张为基础的，与梭织面料非常不同，面料成本高而且面积有限，因此如果能够尽量使用小面积的皮张将会大大降低成本。本着这个目的，在服装中利用分割线来辅助设计就是最合理的方案。 利用分割线的手法有很多种，最常应用的就是公主线与腰线的变化设计，在2005/06秋冬，在袖子中增加分割线的设计也非常流行，横向分割比较老套，变为纵向分割一下子就变得很时尚。另外可以利用皮毛一体材料两面风格不同的特点在分割线处设计一些反毛的装饰，将分割线成为款式的一个部分，含蓄地达到节约皮料降低成本的作用是企业设计师应该考虑的。 变化毛皮品种降低成衣成本设计师在设计的初始阶段可能不会太多地考虑应用成本问题，这样才能设计出非常漂亮别致的款式，但是在真正要投入生产的时候却要考虑消费者的承受能力。比如一款非常时尚的皮草短上装，最初的设计采用了蓝狐领，而因为款式是非常时尚的，适合年轻一族，考虑到品牌的定位与消费者的购买能力，就必须压缩成本，降低定价。最后领子改用了质地相似的漂金貉子皮，之后在袖口增加了同样的毛皮贴边，增加了呼应效果。所以，当一件服装的成本不符合生产要求的时候，选择相似的皮草来降低成本不失为上策。 巧用工艺进行设计裘皮服装的设计很多时候要靠工艺的进步来体现。比如近两年非常流行的裘皮编织，设计师就可以利用这种编织工艺，结合针织面料的设计构想做一些图案的变化，改变以往裘皮单色少图案的效果。而编织的手法也有不同，比较常见的是席子编法和螺旋编法。编织手法的创新也是设计的一种，能达到不同的效果。 作为裘皮服装的设计师必须对裘皮的加工工艺格外关注。限于面料的独特性，工艺对面料效果的处理就格外重要。在毛皮处理过程中，处理手法的不同也能对效果产生影响。最近的流行的工艺主要有毛皮与蕾丝面料的砌砖工艺、毛皮刺绣工艺、皮草的钩花工艺，以及渐变漂染工艺等。 裘皮服装的设计与普通服装设计最大的不同就是面料的独特性，所以，充分了解面料性能与工艺对裘皮服装设计师非常重要。 外贸服装杂谈之一：何谓尾货
有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。 一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的20％。 我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看：
外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！
世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！ 现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！！如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！
外贸服装杂谈之二：何谓原厂跟单及仿单
◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。 跟单和原单的区别在于以下三个方面：
一、面料
这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。
二、染色
厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、装饰和辅料
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。
外贸服装杂谈之三：何谓外贸原单正品
◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。 好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。 现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢？量根本也出不多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，你说剩余能批发的会有多少？！ 我们敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！
但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高？！
外贸服装杂谈之四：小心原单正品的陷阱
现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装！而且几乎都告知买家们，自己百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌！这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪？！日韩的单子好弄出原单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了？ 号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单？公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来！外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里！还拿什么原单，去哄抢啊？公司最后结算起来，品牌商整整多付了87％的加工费！不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后，见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了，更可笑的是，有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊，有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装！我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的A货说成是正品！而且很多都是很小的零售商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步的，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！！ 有商家口口声声声称是原单或尾货，等真的买了你傻眼了，他们又装聋作哑了。国际大品牌的原单正品是什么形象？那正是仙女下凡一样的气质，好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发？笑话。 注意：尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇…… 新客户常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货？我这里坦率的说：从款式种类上来算，原厂跟单50％，尾货30％，原单正品10％，仿单10％…… 没办法，欧美一线品牌的外贸内销，国内能批的就是这个比例！谁要相信鬼话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货，那也只好随他去了。可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！你不撒谎都不行了似的！ 我们的原则是：做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货及批发客户的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭！ 消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品，还只想花更少的钱，那还是不和你说了吧。gucci正品外套零售给你人民币600元？面辅料的成本都不够啊！
——跟单货、追单货、仿单货…… 仰慕名牌却又囊中羞涩，杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装。专卖店里标价3000多元的BCBG吊带衫，在这些小店里只卖180元，售价七八百元的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。老板有时还会在一旁“吹风”，“这是外贸剩余货，与名牌服装是同根生，从生产厂家直接进货的”。9月初，美国某知名服装品牌的巡视员来杭勘查市场，发现自家品牌早已漫天飞。奇怪的是，此前他们既没有授权销售，更没有授权生产。 业内人士提醒说，如今市面上所谓的“外贸剩余服装”，九成以上都是形似的仿冒货。 外贸货如何降生 如果追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸剩余货”的名头：“大品牌在国内找代理加工厂，厂里做100件，总会有10来件多出来，东西跟大商场里的一模一样，价钱却便宜多了。” 被老板屡屡挂在口上的“外贸剩余货”，在业内被称为“原单货”。 一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。 浙江中大华瑞经贸有限公司张萍经理说，大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售赚取差价。 除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也越发不纯正。 比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”；虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面料，“血统”相同，样子大体不会变。 当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 “仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。“仿单”大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。一件名牌T恤，找小厂仿单，500件起做，每件成本50元。 原单货哪有这么多 从“原单货”至“仿单货”，质量递减，数量倒是越来越多。尤其是年轻的消费者，看到衣服领子上这些诱人的标牌，比照一下价钱，常常血往头上涌，立马想掏钱买下来。 看到这样的便宜货，可千万别急着付钱，它们并不一定货真价实，国际名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制极严，一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。 比如领口的标签被称做“主唛”。外商为了防范接单工厂私自加量，主要依靠控制“主唛”来核对数量。通常情况下，外商一旦下单，一般就会提供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。 当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。老外挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。这就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。 这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。在四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位。 有老板在服装市场拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动上来兜生意，“主唛应有尽有，也可以提供样式定做，都是十足的名牌，5分钱一个，1包5元钱，花费几百元，足以接下整整一批定单了”。 浙江中大股份有限公司张潮说，这些早已经是公开的秘密了。在杭州乔司镇和嘉兴平湖，大量的家庭工厂除了加工成衣，更多时候是依靠仿冒人家的品牌标识，也能过得非常滋润。 这就使得被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”；加工工厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上名牌主唛，成了“追单货”；而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣质材料，拼凑了一件“仿单货”。 有正牌厂家建议，服装也要和软件行业一样，在防伪上下功夫。有些国际品牌已经采用了“SECRETBRAND”（隐藏标签）。 仿冒外贸服装如此猖獗，也和企业监控不力有关。按照国际惯例，通常都由品牌拥有者来监控市场，比如美国休闲服饰FUBU等都设有品牌巡视员，但是目前真正进入国内的巡视员却很少。 辨别品质有门道 武林路上一家叫“轮回”的小店，主要销售鞋包、服装。里面的一位店员说，武林路现在很少有卖名牌服饰，一来街区管委会看得紧，二来所谓的“国际名牌”坏了市场口碑。现在卖的衣服基本都是自有品牌，式样也很入时，有些消费者反而喜欢这些品牌，认为更真实、可靠。 在一些淘衣行家看来，外贸小店里卖的，越是标牌齐全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒货。很多做仿单的厂家只要看看电视或者杂志照片，就能照着大致模样生产，再到批发市场里买“主唛”贴上去。 有些店家还会在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角，以给消费者留下“疑似外贸退货”的印象。其实这是哄外行的噱头。真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。 有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。因为这些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。外贸退货往往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。 衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良说，真正对一件“外贸货”的品质起定夺作用的，除了外在质量，关键还看内在质量，包括面料、色牢度。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；优质面料，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层.
回答者：匿名 3-20 00:45
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进口垃圾，所以便宜，最好别买。
回答者： 小小皮猴精 - 助理 二级  3-19 16:29
外贸的都是垃圾 要一看就不是好东西 你多逛逛大商场 去去大品牌的电 品味就上来了
回答者： f343gg - 魔法师 四级  3-19 16:34
因为质量差啊
不值得买，便宜的成本价可低至几块钱。
没档次，质量又不好，不要买
回答者： 水也丸子 - 见习魔法师 三级  3-19 16:57
外贸的假惨老!
回答者： 超级无敌大花 - 初学弟子 一级  3-19 17:10
很多都是从日本进口的,感觉脏兮兮的,像旧的一样..
回答者： yuriJK - 试用期 一级  3-19 18:49
上面各位说的也不是很正确，只是一种外贸服装的途径罢了。还有一部分外贸服装是中国工厂生产的出口服装，很多是给国外品牌做贴牌加工的工厂，他做的样品或是检验不合格的产品，通过一些不太正当的手段流入厂外（因为按规定这些产品是要销毁，不能外流的），所以就便宜卖了。当然也有很多假的名牌，冒充外贸货，其实是小工厂作的仿名牌。
回答者： liceon - 助理 三级  3-19 20:24
果然是不懂外贸服装的人的说。 外贸服装杂谈之一：何谓尾货
有的客户问，有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。 一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的20％。 我们真正可以少量销售及批发的，从市场角度看：
外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品！
世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货！所以我们销售及批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到做内销！ 现状如此，对于国际一线品牌的正品尾货货源，作为买家大可以报有可遇而不可求的心态！！如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套您生意的商家来投您所好！
外贸服装杂谈之二：何谓原厂跟单及仿单
◆原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，所有成本也相对较高。 跟单和原单的区别在于以下三个方面：
一、面料
这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致，那只能无言以对。
二、染色
厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的，当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
三、装饰和辅料
高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣，举例说，某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子，这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的，能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。
外贸服装杂谈之三：何谓外贸原单正品
◆外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 国内欧美外贸原单生产的现状：亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证明，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到，这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的？去打闷包批发，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。 好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。 现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单商的数量和加工服装数差异不大，而且流出控制很严，不仅封厂，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。
深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的又有几个呢？量根本也出不多。欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量，你说剩余能批发的会有多少？！ 我们敢如大多数商家大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品吗？所以说，我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好，您若要进外贸国际大品牌的跟单货，要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！ 但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服，这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的，它们的成本有多高？！
外贸服装杂谈之四：小心原单正品的陷阱
现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装！而且几乎都告知买家们，自己百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌！这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪？！日韩的单子好弄出原单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了？ 号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单？公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来！外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里！还拿什么原单，去哄抢啊？公司最后结算起来，品牌商整整多付了87％的加工费！不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后，见识了那些大名鼎鼎的品牌，我这种疑虑就打消了，更可笑的是，有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊，有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装！我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的A货说成是正品！而且很多都是很小的零售商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步的，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！！ 有商家口口声声声称是原单或尾货，等真的买了你傻眼了，他们又装聋作哑了。国际大品牌的原单正品是什么形象？那正是仙女下凡一样的气质，好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品销售及批发？笑话。 注意：尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇…… 新客户常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货？我这里坦率的说：从款式种类上来算，原厂跟单50％，尾货30％，原单正品10％，仿单10％…… 没办法，欧美一线品牌的外贸内销，国内能批的就是这个比例！谁要相信鬼话，能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货，那也只好随他去了。可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！你不撒谎都不行了似的！ 我们的原则是：做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货及批发客户的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭！ 消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品，还只想花更少的钱，那还是不和你说了吧。gucci正品外套零售给你人民币600元？面辅料的成本都不够啊！
——跟单货、追单货、仿单货…… 仰慕名牌却又囊中羞涩，杭城大多数年轻人就会想到去小店淘外贸服装。专卖店里标价3000多元的BCBG吊带衫，在这些小店里只卖180元，售价七八百元的新款李维斯牛仔裤花一两百元就能穿回家。老板有时还会在一旁“吹风”，“这是外贸剩余货，与名牌服装是同根生，从生产厂家直接进货的”。9月初，美国某知名服装品牌的巡视员来杭勘查市场，发现自家品牌早已漫天飞。奇怪的是，此前他们既没有授权销售，更没有授权生产。 业内人士提醒说，如今市面上所谓的“外贸剩余服装”，九成以上都是形似的仿冒货。 外贸货如何降生 如果追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸剩余货”的名头：“大品牌在国内找代理加工厂，厂里做100件，总会有10来件多出来，东西跟大商场里的一模一样，价钱却便宜多了。” 被老板屡屡挂在口上的“外贸剩余货”，在业内被称为“原单货”。 一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。 浙江中大华瑞经贸有限公司张萍经理说，大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售赚取差价。 除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也越发不纯正。 比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”；虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面料，“血统”相同，样子大体不会变。 当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 “仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。“仿单”大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。一件名牌T恤，找小厂仿单，500件起做，每件成本50元。
原单货哪有这么多 从“原单货”至“仿单货”，质量递减，数量倒是越来越多。尤其是年轻的消费者，看到衣服领子上这些诱人的标牌，比照一下价钱，常常血往头上涌，立马想掏钱买下来。
看到这样的便宜货，可千万别急着付钱，它们并不一定货真价实，国际名牌企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制极严，一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余名牌货实在难得。
比如领口的标签被称做“主唛”。外商为了防范接单工厂私自加量，主要依靠控制“主唛”来核对数量。通常情况下，外商一旦下单，一般就会提供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。
当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。老外挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。这就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。
这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。在四季青服装市场，这些被视为名牌服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位。
有老板在服装市场拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动上来兜生意，“主唛应有尽有，也可以提供样式定做，都是十足的名牌，5分钱一个，1包5元钱，花费几百元，足以接下整整一批定单了”。
浙江中大股份有限公司张潮说，这些早已经是公开的秘密了。在杭州乔司镇和嘉兴平湖，大量的家庭工厂除了加工成衣，更多时候是依靠仿冒人家的品牌标识，也能过得非常滋润。
这就使得被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”；加工工厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上名牌主唛，成了“追单货”；而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣质材料，拼凑了一件“仿单货”。
有正牌厂家建议，服装也要和软件行业一样，在防伪上下功夫。有些国际品牌已经采用了“SECRETBRAND”（隐藏标签）。
仿冒外贸服装如此猖獗，也和企业监控不力有关。按照国际惯例，通常都由品牌拥有者来监控市场，比如美国休闲服饰FUBU等都设有品牌巡视员，但是目前真正进入国内的巡视员却很少。
辨别品质有门道 武林路上一家叫“轮回”的小店，主要销售鞋包、服装。里面的一位店员说，武林路现在很少有卖名牌服饰，一来街区管委会看得紧，二来所谓的“国际名牌”坏了市场口碑。现在卖的衣服基本都是自有品牌，式样也很入时，有些消费者反而喜欢这些品牌，认为更真实、可靠。
在一些淘衣行家看来，外贸小店里卖的，越是标牌齐全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒货。很多做仿单的厂家只要看看电视或者杂志照片，就能照着大致模样生产，再到批发市场里买“主唛”贴上去。
有些店家还会在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角，以给消费者留下“疑似外贸退货”的印象。其实这是哄外行的噱头。真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。
有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。因为这些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。外贸退货往往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。
衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。
杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良说，真正对一件“外贸货”的品质起定夺作用的，除了外在质量，关键还看内在质量，包括面料、色牢度。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；优质面料，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层
服装销售秘诀
服装店铺要有空间，降低成本是重要因素。掌握了物美价廉的服装货源，就掌握了经营的关键。本人谈起服装寻找货源来，直言里面窍门太多。
1、A货是宠儿
A货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4年来赚了上百万。 要找到A货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背后的A货。“卖A货的商家基本都是广州、上海这些外贸公司，只要打进了这个圈子，你的货源自然不愁。”
2、品牌库存货是香饽饽 ： 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职销售卖家。品牌商品是备受关注的分类之一，而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。 何为外贸服装
人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，新新大致概括了一下外贸服装的特征。
所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。
这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。
“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家！这样买家也会更信任啊！
“外贸”仿制品假在哪里
除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。
仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。
还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸产品”就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
淘宝上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！！！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。 整理了一点外贸服装的知识
真货：
国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。
原单货（也叫余单、尾单）：
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货：
“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。
仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。
对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。
而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且很少有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。
所以MM们在买外贸YY时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓“原厂三兄第”因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的YY就是非常划算的。而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。但仿单的YY就绝对买不得了！
最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：
1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；
2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；
3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；
4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；
5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。
另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品，比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。在市场经济激烈竞争的今天，每一个企业家都非常明白，在财富创造和财富积累的过程中，控制成本是非常重要的一个环节。但是并不是每个企业家都能够成功地把成本控制在最低和最合理的范围内。所以，我们在此向大家介绍一些有效控制成本的方法。| 按资本运动规律控制成本 我们知道，商品的价值构成是C＋V＋M，C是不变资本，V是可变资本，M是价值增值部分，可称为盈利。 按照投入产出的概念，C＋V是投入部分，M是产出部分，C＋V可作为分母，M是分子，分子越大，分母越小，投入产出效益就越好，反之，投入产出效益就越差。因此，如何控制成本，就成为投入产出中的一个非常关键的问题。 在C＋V中，C是指购买生产资料机器设备的不变资本，是商品价值中的重要组成部分，在控制成本中，应特别注意购买同类生产资料，机器设备的价格，注意有无物美价廉的产品，尤其在市场经济条件下，在竞争机制作用下，如果采购时货比三家，购买到同质优价原料、机器设备，不仅能使自己的产品获得竞争力，而且也能有效地控制成本，这也是许多工厂都把精兵强将放在原料采购部门的主要原因之一，因为这样才能有效地把好商品生产的第一关———进料价格。 V是支付给劳动者的价格。劳动者本身的价值由三部分组成，一是维持劳动者本人的费用，二是保持劳动者家庭的费用，三是对劳动者技能培养的费用。 在不同的国家，由于经济水平的差异，劳动力价格有不同的水平。
但是，有一点是共同的，在劳动力价值中，劳动者技能培养费用所占的比重也日益扩大，越来越多的简单劳动被复杂劳动所代替，以至于在西方许多国家中，如果不完成九年义务教育，都无法从事许多工作。 在控制成本中，V是一个重要的因素，V的高低直接与成本高低有关。
但是，V是不可能无止尽降低的，也就是说，V是有下限的，这个下限是在同类劳动力市场上，劳动力供给方与劳动力需求方都能接受的价格，低于这个价格，企业无法找到合格的劳动者。 另外，应该以动态的观点而不是以静态的观点来看待劳动力成本。 以动态观点，在支付劳动力成本时，不仅仅看到支出的货币，更要看到劳动力创造的价值，要用投入产出法来分析支付给劳动者的工资是否合理。创造价值越高，支付劳动者的工资也应越高，这才符合劳动力市场的客观规律，如果违反了这一规律，即使一时得到高质低廉的劳动力，但由于市场的流动性，最终还是无法长期在企业中保留高质量的劳动力，最终也会因为高质量劳动力的离去而影响企业资产价值量的增加。 因此，任何一个企业控制成本是必要的，但任何成本都有一个下限，这个下限就是它的合理水平，保持在这个水平上，企业能以最小的投入得到最大的产出，低于这个水平是违反客观规律的，但高于这个水平，又会直接影响企业的经济效益。 外贸企业控制成本的特点 外贸企业处于商业流通领域，使用的资本金是商业资本。商业资本运作的特点与产业资本、货币资本不一样，而商业资本在外贸领域的运作与内贸领域的运作也不一样，有着它独特的特点： 从单个资本循环看，外贸企业收购工厂的出口商品。对工厂来说，该商品被收购后，得到了报酬，它的价值已被实现，可以视为商品在国内市场实现了价值，但是对外贸企业来说，收购的出口商品的价值要在国际市场上实现，才算真正最终实现。 因此，当出口商品被外贸企业收购后，它的价值增值过程并没有结束，只不过价值增值的空间和劳动过程的空间从工厂的生产领域转移到外贸的流通领域。 从外贸企业运作成本看，它是由两部分组成，即外贸企业的固定资本和部分流动资本投资。固定资本投资包括购买办公大楼、办公设备、运输工具、仓库等，这部分投资的特点是一次性投入，多次分批收回，并且是可以折旧的。还有一部分包括办公费用，即进出口业务需要支出的经营费用，如出差费、验货费、样品费、通讯费等等，这些费用属于流动资本投资，它的特点是一次性投入，时间短，周转快，3到6个月可以收回。流动资本的价值转移也是一次性地全部加入到商品价值中去。 还有一部分流动资本，是用于支付给业务员的工资和奖金。外贸公司的业务员绝大多数是大学毕业生，主要来源于外贸专业、外语专业和财务专业的大专院校，对于大学毕业生的工资，各个公司有不同的规定，但总体水平差不多。 而奖金部分的差异却很大，经济体制改革后，每个进出口公司都制定了对职工的激励机制，奖励创造价值多的业务员，并把奖金的高低作为拉开收入档次的主要手段。因此，外贸企业的成本中，支付给业务员的工资与奖金也是成本中相当重要的组成部分。 从总资本构成看，外贸企业资本构成存在“三多三少”，即负债多、权益资本少，流动资本多、固定资本少，短期贷款多、长期贷款少。这样的总资本构成，使外贸企业在降低成本方面更具有行业特色。 正是由于具有以上几个特点，外贸企业降低成本可通过以下几个途径： （一）控制出口商品收购价格，是控制企业成本的重要环节。 目前大多数外贸企业对工厂的出口商品仍然采用收购制，那么收购价格的高低就成为控制成本的关键点。经济体制改革中，国内的竞争机制正在形成，这种竞争机制为外贸企业挑选优质低价的出口商品提供了广阔的空间，也为企业降低出口商品的成本提供了机会。 因此，各个出口企业应充分重视货源采购工作，坚持同类商品优质低价优先收购原则，并有意识地培养一批优质出口商品的货源工厂，应用经济利益机制使这批货源工厂为外贸企业提供物美价廉的出口商品。 同时外贸企业还可以用参股、控股的方式，将资本渗透到工业企业中，用资产纽带关系把外贸企业与工业企业的利益有机结合在一起，通过利益机制来控制成本，有利于使工贸双方都以最小的投入得到最大的产出。
外贸企业如何有效控制成本 来自: 免费论文网www.paper800.com （二）通过有效控制库存和应收账款，加快流动资本的循环与周转。 在外贸企业的流动资本中，有相当大部分用于收购出口商品，由于出口商品的时间性、季节性很强，许多商品收购后，或多或少都要在仓库存一段时间，形成库存商品。当然，库存有合理库存与不合理库存之分。 一般来说，存货周转率高，说明存货速度快，占有流动资本少。同量的流动资本，由于周转速度的快慢，能带来不同的经济效益，因此，每个企业都力求加快存货的周转速度。但是，存货周转率太高，则反映企业库存不足，如果库存太少，不足以满足出口需要，也会影响企业的正常运行。因此，存货周转率适中比较合适。至于什么样的存货周转率比较合适，根据不同的商品，不同的市场，不同的销售对象而有所不同，每个外贸企业可以根据自己公司的业务状况和商品特点来制定。 应收账款也是外贸企业流动资本中的重要组成部分。应收账款分为对国内工厂企业的放账和对国外客户的放账，建立合理的应收账款可推动进出口业务的发展，但是应收账款收不回来，又是造成外贸公司亏损的重要原因。 总之，由于外贸公司的流动资本大部分是从银行货款而来，因此，银行的利息负担将要计算在出口成本中，所以，加快流动资本的循环与周转，将是外贸企业控制成本、增加收益的重要手段。 （三）盘活固定资本投资，可间接降低企业的成本。 外贸企业的固定资本投资主要表现在购买办公大楼、职工宿舍、交通工具、通讯设备、仓库等方面，而购买的物业——办公大楼、职工宿舍、仓库占用的资金量最大，构成固定资本投资的重要内容。 按照传统观点，这些固定资本一旦投入，只有通过折旧的方法，过若干年后收回。但如果我们树立了资产经营价值观，那么以这些固定资本投资的物业，在折旧完成以前，也能为公司带来一定的收益。 例如，自己投资建好办公大楼、职工宿舍、仓库，办好产权证明和相关的法律手续后，将它们抵押给银行，可以得到优惠利率货款，货款作为流动资本，投入进出口贸易当中，由于利率的优惠，能为出口公司带一定的收益。 又例如，在产权市场上，公司的物业资产也可以进行交易。公司可用参股、控股等形式，将物业作为对其他企业的一种投资方式，使形态固定的物业资产在价值形态上流动起来，也能为公司带来收益。 （四）降低办公经营费用，也是控制成本的重要环节。 外贸公司经营费用支出，是构成外贸企业成本中相当重要的一部分，在计划经济体制时，由于吃“大锅饭”，这部分费用未被重视起来，经济体制改革以后，尤其是从实行承包责任制以后，办公经营费用作为成本支出的一项重要内容，与职工创造的利润，以及完成任务后的资金分配都牢牢挂起钩来。 有些进出口公司将费用支出指标、利润指标和奖励指标落实到个人（如上海基地进出口公司的陆长生管理法），这种用投入产出法将支出费用和创造利润联系起来的制度，无疑对最大限度降低办公费用起了决定性的作用。 有的进出口公司采用此方法，仅电话费用，就节省了几万元人民币，而且对每个业务员来说，这种机制使他们的头脑中都上紧了节约费用开支这根弦，于是能写传真联系业务就不用电话，能坐火车就不乘飞机。 办公费用的节省，不仅为公司节约了经营费用，也为业务员本身带来了经济效益。 在投入产出公式中，办公费作为投入部分，是分母，产出部分是分子，当分母缩小时，即使分子不变，收益仍然会增加。 （五）适当制定业务员工资与奖金的比例，也能有效控制成本。 在外贸公司，业务员的经营活动直接为企业创造经济效益。因此，业务员的经营能力、外语水平、对市场的了解程度、对商品特点的熟悉程度，以及对国内工厂和国外客户网络的掌握程度等等，都成为他们为企业创造利润的重要因素。在掌握等量流动资本后，素质高的业务员可以比一般素质的业务员多创造几倍甚至几十倍的利润。 因此，建立有效的激励机制，外贸公司尤为重要，这也是外贸企业留住人才的有效途径之一。 在支付业务员的工资与奖金中，两者的比例的制定对控制成本有重要意义，如果两者关系是3：7，那么业务员只在创造一定量利润后，才能得到相应的奖金，这样在投入产出比例中，由于产出的加大，会使企业成本相对降低。 当然，工资与资金的适当比例不是一成不变的，每个企业要根据业务发展情况不断修改。 总之，有效地控制企业的成本，对企业家来说就像一门“永远做不完的家庭作业”。这门作业做好了，企业的成本就会降低，利润就会提高，企业家在创造财富的速度就会加快。 -------------------------------------------------------------------------------- 改革开放二十多年以来，大量外资之所以能不断进入我国进行投资和从事各种经营活动， 在很大程度上得益于我国的成本优势所带来的竞争力，得益于我国的投资环境和企业经营环 境 所创造的条件，使企业能够把各种成本控制在较低的水平，以获得比较理想的利润。我国的 商品出口在过去二十多年间之所以能够持续迅速增长，在很大程度上也得益于我国出口商品 的成本优势，得益于外贸企业的经营环境所具备的条件，使得外贸企业能够把成本控制在较 低的水平。然而，近年来随着我国企业改革的不断深化，经济结构的调整和企业经营环境的 变化，影响成本控制的不利因素在增多，控制成本遇到的压力在增大。对于这些影响因素 ，企业应有足够的重视，否则企业将失去不可或缺的竞争优势。 一、成本控制面临的挑战之一：人力（工）成本增长过快 人力（工）成本既是产品及劳务供应成本构成的主要因素，也是企业营运成本构成的主要因 素。过去二十多年间之所以在我国东南沿海一带集中了一大批外商企业，尤其是劳动密集型 的企业，主要是因为我国人力成本相对偏低，以及20世纪五、六、七十年代日本、韩国、港 、澳、台地区和东南亚国家经济起飞，劳动力成本上涨，加之适逢我国改革开放，大量吸收 国外投资办厂而产生的产业转移带来的结果。然而，也就在过去二十多年间，我国经济的迅 速发展，使得人们的收入水平和生活水平得到了普遍提高。也使得企业所使用的人力成本普 遍上涨。尤其是最近几年，人力成本增长过快以及未来这一过快的增长趋势不可逆转已成为 企业成本控制必须应对的挑战。 人力成本过快增长的趋势不可逆转首先来源于人力资源的激烈竞争方面。大家知道，市场 经济就是法制经济、信用经济、公平经济、比较经济。市场竞争实质上是人力资源的竞争， 谁拥有高素质的人力资源，谁就能够在市场竞争中拥有主动权。为了获得高素质的人力资源 ，企业除了给予劳动者必要的尊重、信任和爱护外，从长远来看高工资、高报酬是不可缺少 的。这样人力成本的上涨也就成了不可避免的趋势。而且，市场对人力资源竞争的程度越激 烈，人力成本上涨越快。事实上，随着世贸组织成员国逐渐进入我国，人力资源市场竞争只 会越大，不会越小。人力成本上涨只会越快，不可能放慢。 第二，工资的比较差异与劳动力价值的自我认识也是诱发人力成本过快增长的主要因素。 与某些发展中国家相比，我国职工工资偏低是不争的事实。就在我国境内，同样素质的职工 ，外企工资明显高于内资企业职工工资，股票上市企业职工的工资明显高于非上市企业职工 的 工资，私企、民营企业的工资也高于国营企业职工的工资，这也是不争的事实。然而，在我 国低工资既是个历史问题，更是个经济发展问题，要根本解决这个问题，需要有个过程和 时间。但由于工资的比较差异和劳动力价值的自我认识所诱发出的人们追求高工资、高报酬 的迫切性，与给予社会解决这个问题的合理时间有很大距离，这就使得企业使用人力成本在 时间上出现不合理地过快增长。 第三，人工成本过快增长的需求还来自我国宏观经济政策。过去几年，我国为了克服亚洲 金融危机以及世界经济增长放缓以至于衰退对我国经济带来的冲击和长期影响，政府采取了 一系 列刺激经济发展的措施，其中包括积极的财政政策和稳健的货币政策，以及吸引外资、扩大 投资和鼓励消费等。这些措施的实施对于我国经济的稳定和发展是非常有益的。但也须看到 ，这些措施的实施也促使了人力成本的过快增长。在过去十多年中，我国政府为了扩大就业 和增加消费，把过去我国传统的周工作日六天减少到五天半，后又把五天半减少到现在的周 工 作日为五天时间，尤其是2000年开始增加了一年中的法定节假日，经调整每年有两周的休息 时间，虽然这是我国经济发展，人们生活水平提高的必然结果，但对于企业来说，劳动时 间的减少，在劳动效率变动不大的情况下，必然意味着人力成本的增加。根据国外发达国家 的情况如每周工作日四天半，带薪休假等，我国职工劳动时间还会缩小，人工成本必然增加 .加之过去两年以及未来，我国政府大幅度提高公务员工资。这种具有政策导向的调资行为 ，使得企业不得不大幅提高工人工资，使得企业使用人力成本会超常增长，并在短时间内不 会改变。 第四，教育市场供不应求，学费增长过快，合格劳动力培训成本急剧上涨，未来企业使用 人力成本会普遍增长。过去我国的教育体制，对受教育者来说，从幼儿、小学到中学毕业， 可以说是全义务教育，大学教育基本上是供给制。这种教育体制适应了当时的计划经济体制 .但这种体制也存在着明显的缺陷，教育普及程度低，教育资源不能有效利用。随着我国市 场经济的实行，教育必须满足市场对各类不同层次人才接受教育的需求。但要国家把对绝大 多 数适龄人口接受各种层次的教育费用全部包起来，国家也负担不起。在目前的市场经济条件 下，我国教育的基本情况是全面普及九年制义务教育，把教育看成是一种产业。高等院校自 1997实行招生并轨后，全面实行收费教育。由于教育市场供不应求的局面一时难以改变， 高校学费迅速上涨。要成为一名合格的大学毕业生，不要说大学前的学费开支，就是四年制 大学的学费开支个人负担，少则几万元，多则上十万元。随着接受教育者成本费用高涨，这 就预示着未来企业使用人力成本会有惊人的增长。因为正常情况下，劳动力形成过程中的成 本愈高，表明凝结在劳动力自身的价值愈大，未来劳动者的回报应当越高。企业使用人工的 成本就越高。看看这篇文章或许对你有帮助：
1:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.
那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。 举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的: 1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。
2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。
两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。
3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。
4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元
也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。
实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。
5.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？
不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。 外贸人进出口完全攻略简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率
也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 / 1.17 X 13% = 111元目前大多数外贸公司的外销业务的利润，主要在退税一块，当然也有些供不应求或高科技的产品，可能会有差价或附加利润。在大家都在低价倾销的情况下，这样的产品真的是凤毛麟角。 考虑到其它业务成本如银行费用\\运费等，单笔业务外贸公司的利润大概如下:
结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本
退税收入=收购成本（增殖税发票金额）/1.17*退税率
打个比方，出口USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000，而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。玩具目前的退税率为15％，那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入。也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为（82700+85000/1.17*15％）-85000=8597.44元。
换汇成本=出口成本（包括收购成本和业务成本）/出口收入
就上面那笔业务来说，毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5 这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法:
报价=工厂收购价/换汇成本
保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算）*（1+退税率）
利润=出口销售收入*（保本换汇成本-实际换汇成本）
对于15％的退说率的产品，保本的换汇成本为8.26*（1+15％）=9.50元左右，也就是说，如果如果你按9.50的换汇成本报价，那么你最多也就是报本的几个；如果你按8.7的换汇成本计算，你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右，那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润。这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多，但殊途同归，结果差的不多。外贸成本=货价-出口退税+实际占用资金的利息+代理费
退税率一直在变化主要由0.17、0.13、0.04、0这几档。
如果自营出口那利息是没有的，利息主要是和业务员结算提成和对外代理出口才有
外贸企业自营出口主要赚进销差价，代理的话赚代理费一般是出口额的1%-2%看你出口的东西、代理公司规定和与公司的关系确定的外贸在算总价钱方面，纸箱的成本算进去吗？希望得到算价的标准答案，谢谢。
 悬赏分：5 - 解决时间：2008-9-22 16:45
提问者： yudexingqing - 试用期 一级 最佳答案
错 牛皮纸箱单件不贵 但是如果多了就贵了 其实 你在从工厂那价格的时候 工厂已经把成本给你算进去了 我们的产品 一个箱子8块 一吨40个箱子 一吨的成本就是320 这样就很显而易见了
最好是全部算进去 因为生产成本算的时候 包括原材料 包括机器折旧 包括人力 包括包装 都有的一件专卖店卖100元左右的真维斯品牌的牛仔裤成本价大概是多少啊？
 悬赏分：10 - 解决时间：2007-9-3 16:42
问题补充：幸集产的成本价大概是多少呢？
提问者： dianxian11 - 助理 二级 最佳答案
15-20吧，根据服装行业过一层分销渠道100%溢价和结合材料成本来估计的
大约要四五十，并不是 十几块钱那么少，真维斯的做工在牛仔裤中算是 好的，比MB的 强，个人认为 先声明 我虽然是复制但是 正好我看到这个论坛有这个 哈哈 给你贴出来 你也可以来这里看 有很多对我们生活有帮助的咨询
通常从哪几个方面来检查一条牛仔裤的质量？ 我们所说的牛仔裤质量，主要是指其内在质量，通常跟品牌及款式无关。一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的档次几乎决定了整条裤子的档次。 为什么说面料质量对一条牛仔裤的影响至关重要？ 牛仔裤是很特殊的一类服装，它的主要特点是寿命很长，而且产品的价值随着寿命的增加也在不断地增加，也就是说越旧的牛仔裤，其实是应该越值钱的，同时也更漂亮。越洗越漂亮，越旧越有味，是牛仔裤不同于一般服装的显著特点。要达到这个目的，面料的质地无疑就显得至关重要了。面料不好的牛仔裤，不只是产品寿命短，穿着不贴身不舒服，而且易变型、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有价值的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很高档的洗水效果来。可以说，一条牛仔裤的档次高低，很大程度上就是由面料的档次来决定的。消费者在购买牛仔裤时不考虑面料因素，是很不成熟的表现。 为什么说批发市场上走货价在30元以下的产品，基本上是假货次货？ 一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润组成的。在这些成本中，最易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。根据国际上目前棉花和棉纱的价格，很易得出结论，如果不掺假做假的话，是根本不可能做出这么低价格的成品来的。 目前市场上面料掺假主要由哪些手段？ 通常有原料掺假和组织掺假，原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉（相当于造纸业中的废纸再生）这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，染成深色后，通常消费都就无法辨别出来。比如现在市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要23000元/吨上下，但回收棉纺成的纱线只要几千块钱一吨，差价惊人。弹力面料中采用劣质的氨纶丝造成产品洗几次后就没什么弹力。同时用于纱线染色的染料，价格也相差很大，质量差的布通常就是用最便宜的染料来染色的。组织掺假就是指有些面料看起来跟合格面料一样，但组织明显稀疏，布面风格远不如合格产品，也就是偷工减料。此外，一般质量差的布通常是由淘汰旧机（价格只相当于进口新织机的十分之一不到）织出来的，因受设备限制，织出来的布，不仅组织单一、品种以大路货为主，而且布面风格明显很差，布面痴点特别多。 版型（裤型）是一个什么概念？ 通俗地来讲，就是一条牛仔裤在放纸样时，所有裁片的各项数据和参数。版型设计的风格和好坏，直接影响到一条牛仔裤的穿着舒服度和外观美感度。许多消费者通常会把版型跟款式混为一谈。 消费者在购买牛仔裤时应该遵循什么原则来挑选？ 首先得挑版型，版型不合自己，其它方面做得再好的牛仔裤都不应该去购买的。好的适合自己的版型，应该是穿上后，全身贴身舒服，没有勒的感觉，女孩子臀部和腿部曲线能体现完美，不要有不协调的松垮现象。版型和尺码合自己后，就看面料质地和洗水质量及车工质量，再检查下拉链等辅料质量，然后看产品中有没有自己中意的款式，最后综合价格因素，就可以考虑是否购买了。 如何检查车工质量？ 一般消费者都会看，你可以翻开裤脚看看，锁边线、车线质量就相对易看出来。在拉链处，各类线比较多，也可以看出车工是否精致，还要注意检查打枣线的质量。有一个简单的方法，看车工质量如何，光看看裤子里边后腰位置的商标唛车的好不好就可以了。因为唛通常比较小，车线时对车工是一个考验，小东西但不易车好。在谈车工质量时不能忘记的是缝纫线的质量，通常低档货的线质量也是很差的，一拉就断。 如何简单看洗水的质量和档次？ 洗水质量和档次是决定一条牛仔裤档次的主要因素，通常高档的牛仔裤，洗水会做的相对复杂，手工较多，而且洗手设计会比较有特点。因为许多洗水工艺主要是由工人一条条用手工做出来的，所以通常同一个品牌同一批货中，洗水质量都会有差别的。通常好的洗水，看起来很自然，不管是做手擦、马骝还是油画，洗出来的效果越像经过多年穿洗后自然磨损的褪色效果，就越好。做得差的洗水，一眼看上去就不真实不自然。 如何挑选牛仔裤的颜色？ 以前牛仔裤的组织和颜色都很单一，现在牛仔面料也慢慢时装化了，在色彩上也变得丰富起来。但基本上还是以靛蓝和蓝黑为主。主要原因是蓝色洗水后的效果最让大众喜欢，而且经得住时间的考验。那些杂色牛仔裤曾经也有段时间风行过，但都像一阵风一样吹过去了，所以对大部分消费都来说，对牛仔裤在颜色方面作太多挑剔，就有点小题大做了。靛蓝是非坚固色，有越洗越漂亮的效果，所以它也是牛仔裤永恒的美丽色。 顶一下 扔鸡蛋 布重跟纱支和织物经纬密度有关，纱越粗密度越大布越厚，其重量也越大。一般可分为轻型、中型和重型三类。轻型布重为 200-340克/平方米(6-10盎司/平方码)，中型 340-450克/平米(10-13盎司/平方码) ，重型 450克以上（13盎司/平方码以上）。 盎司、码和英寸是什么概念？ 盎司，一般在纺织界简称OZ， 它的换算是1盎司等于28.375克，可是在称布机上一般为28.35克。 1码=0.9144米。1英寸=2.54厘米。牛仔面料的长度通常是以码为单位来计算的，通常人们会说这卷布有多少码？你们的面料是多少钱一码？而牛仔裤的尺码通常是以英寸来放码的，比如确定27码的臀围91厘米为基准数，28码就比27码大一英寸，26码则比27码小一英寸。有些消费者以为自己的臀围是公制的二尺八，那牛仔裤的尺码就是28，这是不准确的。 顶一下 扔鸡蛋 因为一般消费者对面料和版型以及洗水质量不会鉴别，所以通常就想当然地一切以款式和价格为中心。其实，离开版型和面料质地以及加工质量来谈款式，是没有任何意义的，这也是一个相当大的消费误区。我们选购牛仔裤时，只有在保证版型、面料和加工都没什么大问题的前提下，才考虑挑选自己喜欢的款式。许多经典的包括世界知名品牌的牛仔裤，款式都做的极为简单，甚至许多普通消费者还认为它很丑很不时尚，但因为它们在版型、面料和加工这些内在质量方面做的很好，所以穿上这些裤子后，哪怕是款式做的很简单，它那种高档的贵族气质就是能体现出来。相反，许多没内在质量的牛仔裤，虽然款式模仿的很好，但怎么看都是不上档次的产品，而且洗过几次之后，其质量更是惨不忍睹。此外，消费者在消费时不太注重产品的性价比，过度追求便宜的垃圾产品或者是过度迷信一些高价但品质并不太好的洋品牌，也是一个非常不成熟的表现。 顶一下 扔鸡蛋 身材好加高挑的女孩子，短、中、长裤都合穿。腿短的女孩子，不适合穿五分以下的裤子，最好是穿短裤或者是膝盖以上的中裤加高跟鞋。大腿偏粗的女孩子，最好不要穿紧身牛仔裤，如果只是大腿偏粗但腿形还是很好很高挑的话，穿短裤也是一个好选择。偏瘦型的女孩子，最好不要穿中裤和短裤，以裤筒宽松点但能体现臀部曲线的长裤为佳。直筒裤最好配波鞋或其它平跟鞋。 为什么国际知名品牌牛仔裤的款式通常都做的比较简单？ 牛仔裤自面世以来，流行了一百多年，其颜色和款式虽然一直在不断变化着，但靛蓝和五袋款一直是其经典色和经典款。越简单越经典，这就是牛仔裤的特色之一。许多款式，虽然流行了一阵，但通常很难长久，特别是现在市面上一些低档次的产品，款式和图案做得花里胡哨的，不懂行的人还当它很时尚很有品味，真正的行家是对其不屑一顾的。其实，真正很高档的面料，只适合通过做适当的洗水来体现它的档次，然后让时间来延伸它的高品质，如果那些很高档的面料，却用来做许多花哨的图案，实在是有点画蛇添足浪费材料。经典的东西，永远是靠内涵来体现的，牛仔裤也一样。  为什么说网上卖牛仔裤是对顾客不负责任的做法？ 牛仔裤要做到合身，一定得版型和尺码都适合才行。而版型是否适合，一定得亲自试穿。同时，尺码方面，因为不同厂家控制的标准不一样，加上南北有别，出口单跟国内单又不一样，特别是牛仔布因为它的缩水率通常比较大，不太稳定（特别是厚重布和弹力布），通常洗水后的实际尺码数跟设计数会有一定的误差，有时还误差很大（国内知名品牌其尺码误差就超过一个码），所以说，如果不亲自试穿牛仔裤，通常是很难买到合身的。而网卖，根本就无法做到让顾客了解产品的版型和尺码是否很适合自己。
我只知道算成本，算出成本就给个差不多的价格。
内衣是不讲价的，去专卖店或者商场买40-00这样，因为胸罩的成本只有5-10元，而这个价格只有在地摊零售可以买到，但不敢买。
T恤成本5-15元，给卖主个20-30就差不多了。
牛仔套装一般50块的成本，发货可能发70这样，但是再贵也不过百。
牛仔裤成本20左右，30就可以买下了，好点的最多不过50块。
休闲装单件25-40，给个50就好。
休闲裤和牛仔裤差不多，可能还要便宜些。
棉衣成本40-50，100以下可以拿到。
风衣成本30-40，50左右可以拿下。 温馨提示：以上都是中低档服装价格，对高档品牌服装不用。四句话： 一、杀人者的胆量；敢压价，
二、钓鱼者的耐心；敢磨曾，
三、外交家的嘴巴；说对方的物品不好，是天花乱坠；
四、政治家的脸皮；讨价就是要脸皮厚一点才可以，~！~！~是不是，
回答者：匿名 9-9 17:45
首先最好两个人一起去,旁边的人可以在一边说东西不好,来压价格.
老板报价的时候别着急还价,先叫老板便宜点,看老板能少的价格有多少.等老板再次报价之后再说出自己想还的价格,这个价格不要开得太高,能压多低压多低.不然等一下讲好了要想再往下降就不好说了.这个价格一般是老板开价的1/3~1/2(看自己的本事和东西的品质决定)通常老板不会同意,你可以和他再磨一下,实在不行了就走,这下有90%的老板会叫你回去,以你给的价钱给你~~~
总之大概方法就是这个了,至于具体该怎么操作就要看自己本事了~~~
回答者： Flying__Fairy - 见习魔法师 三级  9-9 18:34
你喜欢哪一件,首先不要拿那一件,拿旁边的,问他价格.然后再拿你真正喜欢的那件.问他价多少,他报了价后,你再问一遍,实价多少.他一般就会让你一点,然后你在这个价上减掉一半多点,问他卖不卖,如果不卖,就走,走慢点,他会追出来说:"来来来,卖给你了!"我就是这样买滴!!!
回答者： 6682 - 经理 五级  9-9 18:57
我只知道算成本，算出成本就给个差不多的价格。
内衣是不讲价的，去专卖店或者商场买40-00这样，因为胸罩的成本只有5-10元，而这个价格只有在地摊零售可以买到，但不敢买。
T恤成本5-15元，给卖主个20-30就差不多了。
牛仔套装一般50块的成本，发货可能发70这样，但是再贵也不过百。
牛仔裤成本20左右，30就可以买下了，好点的最多不过50块。
休闲装单件25-40，给个50就好。
休闲裤和牛仔裤差不多，可能还要便宜些。
棉衣成本40-50，100以下可以拿到。
风衣成本30-40，50左右可以拿下。 温馨提示：以上都是中低档服装价格，对高档品牌服装不用。 这个问题只能意会。主要是你心里的意愿以及手里钱的分量而定的。 可以砍价的地方一般不是太正规的地方，那里的衣服的价格可以喊上天的。你如果常买的话自己看看质量先，根据感觉来定。不要怕还低了被笑话，反正谁也不认识谁。另外，如果你还价以后商户什么也不说的说明你还的确实太低了，如果他让你再加的话，说明你还的价格已经超过他心目中的底线了。这时你不要再加，一口咬定，扭头就走。这时他就会在你迈出门这后把你叫回来。 西安的啊~呵呵 这我有经验~（跟女友逛街的积累阿~） 首先你要看在什么地方买东西，要是一些高档的品牌店里，你就让他们给你打折~不过那些地方一般买东西都是等他们自己做活动的时候，不过也不排除有些有钱人买新品~ 要是你去的地方是小寨之类的地方，那就要发挥你的口才和信心，记住一点，千万不要害怕买不到东西~别想着：哎呀，这个不买万一别的地方没有怎么办阿~这种情况出现的机率基本等于 0 ！
如果你在这些地方买东西，那你首先要看衣服的质量，做工，如果只是一般货，比如店家要100，你就直接给30，先咬紧，别松口，如果实在不行就加5块~一般40左右都能搞定~
举个例子：我女朋友今年7月份在小寨的好友多2楼，看了一条裙子，人家要200，不还价，当时没有买，就下到好友多楼下去看，结果同品牌、颜色、质量、做工的一条裙子，只花了50~所以说，服装这里的水深着呢~别以为你买东西便宜了就赚了，记住，买家没有卖家精~我们能做的只是尽量的少花钱~
如果是做工好的、老板又比较好，东西也确实不错的，100元的70左右能买~
当然也有例外~我在好友多2楼的一家男品店里，买的牛仔裤基本都是90~不过男的东西一般比女的都贵~
基本上就是这些，总结一句话：脸皮不要太薄，心不要太软，砍价狠其实是对自己的温柔~呵呵 至于你的第二个问题，不太好回答，一般来说，我有个朋友是学服装设计的，你说的成本价可以最低到10元左右，可是你知道这些没有什么用，毕竟你不能把一条裤子给人家15元吧~当然我说的是纯粹的成本价，不包括运费等问题~ 好了，能帮到你的就是这么多了只能那样了，标个119之类，呵呵，有的人就是这样，你标的高，他觉得你的东西好，上了档次，再打折也能接受了！
另外，你可以再尝试进一些低档的，低价位，有的人也许会选择，同时，也有了对比，不同的人有不同的消费标准，不要都定位在一个档次，就象商品不要那么单一一样，要适合多个档次消费
回答者： 柠檬清青 - 经理 四级  9-3 16:22
对啊..呵呵.做生意嘛..没有实在的.你是实在了可是别人不会这么想的啊. 你说的把价格提上去,再打折是一种办法,不过这个方法还是在大型的正规店里用的多点.如果你开的是小店,你就要的高点.别人都会要求你再便宜的,你再适当的降价.就卖出去了... 我们这的小店,一条60多可以拿下来的牛仔,老板都说这个是150的,给你130.就这样捉大头..呵.生意嘛 . 其实懂行的就给他70左右就卖的. 生意兴隆..
回答者： huhaiyan1236 - 试用期 一级   9-3 16:29
1.首先看下你所在的商圈是不是都可以还价。假如不可以的话 那你就坚持 假如他们都可以还价的话那就标高点 一般都要标进价的200% 因为还价是人的正常心里 你就是卖20快钱 别人还要还你15快 2.你的店龄多大（店开了多久）
假如开 了很久 老顾客很多 那就还是保持原来的路线
假如你一下要转变经营模式的话 （可还价） 那样势必会流失大量的老顾客 假如店开了没多久 那还是建议你价打高点 因为你一条裤子毛利润才19元 再除下店面 人力 税 那纯利润少的可怜 我建议标进价的150%-200% （当然也要适合你当地的情况和同类竞争的情况）
希望能帮助你 祝生意兴隆！！！
回答者： qwe13123 - 门吏 二级  9-3 16:44
你的标价不好！！！想买便宜的去49元店了！！想买好的89元又太便宜了！！最好标高一点再打折！！不然既没利又没量！想做生意就不要学雷锋！不是品牌店没必要一口价！！ 只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。
军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。
商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。
判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都是在观察你。
判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。
每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去呢?
如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。
即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?
选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。所以此时，你最好告他，“我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。
在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上要飞进他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就很自然了。
作为商家，多销是他们的重要原则，价格上也有批发和零售之分。所以，如果在同一个商户里买几样东西或几个人一起购物，就有一种把零购变批发的效果。你可以通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”。去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家明白，最后卖出的比较多，早已有了赚头，一般也就应允了。
看得见，摸得着的东西，才最能让人满足。也许当时遭到了商家的挖苦，也许花了一个下午才买了一双鞋，但你毕竟花了不多的钱，买了一件中意的商品。所以，不要在意商家当时都说了什么激你的火气，也不要太顾及自己的面子。商家永远不会做亏本的买卖，你也可以为到手的东西偷着乐了。砍价经验
1 首先仔细挑选，找到比较中意的，但不要让店主发现你的中意
2 和店主先谈价钱，如价钱贵，再挑你觉得第二中意的，进行挑选，如还不满意，以次类推，然后不要超过4件，再进行第一件的砍价，让店主失去耐心
3 挑毛病，鸡蛋里挑骨头一样的挑，把店主挑到崩溃为止，如店主仍不愿罢休，就一走了之，如果店主还不肯妥协（一般应该妥协的哦）那就把你次喜欢的但便宜一点的买下喽
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买衣服鞋子一类的，按商家要价的半价再加点和卖东西的商议~`看他口气~如果他说再添点什么的，那就属于有戏~`你坚持那个价钱就可以~`如果他面部一沉把东西放回去~`那你只好走了~`毕竟人不是都很好商量的~``还有砍价的时候要放下面子~`像要便宜而实用的东西~``就只能摸下面子和卖东西的死缠：） 小商品呢~```按出价的60%去砍价~```谈价过程如上~``
大件的电器什么的我估计就不大好讲价了
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我认为首先应该去那些可以砍价的地方。
让对方先出价，然后看商品的质量，做出一个心理价位，（这个需要锻炼，多兜兜马路就好了）砍价的时侯最好不要超过这个价，不要表现出很喜欢的样子，看不下来就走人，平时要多逛逛，领领行情，这样出的价才能又准又狠。买衣服鞋子一类的，按商家要价的半价再加点和卖东西的商议~`看他口气~如果他说再添点什么的，那就属于有戏~`你坚持那个价钱就可以~`如果他面部一沉把东西放回去~`那你只好走了~`毕竟人不是都很好商量的~``还有砍价的时候要放下面子~`像要便宜而实用的东西~``就只能摸下面子和卖东西的死缠：） 小商品呢~```按出价的60%去砍价~```谈价过程如上~``
大件的电器什么的我估计就不大好讲价了我在 华硕官网看到了我们这的 一级代理总共5家 二级代理有多....... 我想分别给他们打电话询问价格 进行砍价首先我问他A8H21多钱 我再问最低多少 完了我说不要票多少 然后我问他是不是店长 如不是请让店长接电话 我认为只有跟店长砍价才能给出比较适合的价格 我就说我已经跟好几个代理商问过最低价格 他们给的价格都不同 如果你们店给的价格合理 我就XX时间 拿货然后找个理由说 一会我在给你打电话 告诉我你给的价格 如果价格合适就拿货 用这样的方法 分别给5个一级代理打电话 选出最适合的价格去买
我这样想法可行吗？？？
我比较担心的一点：如果有适合价格 跟他们定了 他们能不能换残货给我啊？？？
问题补充：分别给5个 一级代理询问价格 至于二级我就不问了 估计二级肯定比 一级贵 所以专挑一级代理砍
提问者： 管天管地 - 初入江湖 二级 最佳答案
建议新手还是叫上一个老鸟带你一起去。 这样砍价的效果不错，但是最后的结果是不是好就不一定了。 如果在北京，建议不要随便找一家就砍价，因为没有人白做，都是要赚利润的，找到最大的代理商，不通过中间人拿到的东西是最便宜的。 砍价的时候别太狠，如果价格低于他们的利润范围，他们就会考虑给你拿样机（就是天天在那里风吹雨淋的样品机），开箱的手脚我都做过，太简单，一般新手看不出来。
回答者： 丘丘秋 - 助理 三级  8-23 15:27
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其他回答    共 4 条
这样做太辛苦了，不一定能便宜多少钱，买机器都是当场拆封了，应该不会有问题。
回答者： 13653444090 - 高级魔法师 六级  8-23 15:18
一般便宜没好货
做整机的价钱减不了多少钱,还是尽量注意选品质吧
回答者： phoenix21 - 秀才 二级  8-23 15:22
教你一招把！你给每一个代理打电话说：你要20台电脑.他会告诉你最低价的？然后你知道低价了！当然你要留你的电话给他们！让他们以为你真要那么多的电脑呢！!他们会自己报告他们的高层的！不过你说的越多你越好。这样你在找其中一家说！我可以先买一台样品用看好不好用！然后在教你们送货！记住一定要大气一点哦！这样包你买到优惠价的电脑的！
回答者： haige68 - 兵卒 一级  8-23 15:25
这个恐怕不行,像一些大的厂商比如DELL,是不可以砍价的,因为他们的价格是公开的,且是全国直销的,中间没有经销商;
但像一些有专卖店的厂商,砍价是必须的,至于怎么砍是一个很重要的问题,并不是越低越好,最好是上官网查查有没有让利活动或是赠品之类的东西,当然最好是叫上一个熟悉电脑的好友最好了,具体细节还是很需要注意的
尤其是笔记本,大可不必买最流行的,应为他们都很贵,而且价格也不好砍,
另外就是尽量买正规品牌厂家的,因为他们的产品质量好,售后又保证,便于维修,还有就是你说的要不要票的问题,这是必要的,因为电脑是长期使用的物品,难免需要维修,而票是你购买电脑的唯一凭证,切不可贪小失大
另外就是验货的问题,万不可先交钱后验货,一定要看好了,是否是原装,是否开封或调换过,配件是否齐全,赠品是否缺少,票决是否齐全,是否有划痕,显示屏是否有亮点(3个以下是符合国家标准的,你找谁也没有用,所以务必仔细察看,毕竟你也不想买个有瑕疵的本本吧),还有就是要留心开机后电脑是否可直接使用,如果是就说明这台电脑已被用过,因为新的电脑一般都需要现装系统才可使用的
好了,说了这么多祝你能买得一个称心的本本
另外,多上几个不同的官网,浩浩比较一下 朋友，你问“不好意思砍价怎么办啊？”我为你支招：1，不砍，这样做的好处是可以照顾你面子，代价是多掏点米米；2，以五折的决心一直砍下去，直到成功。这样做的好处是：少掏米米，代价是“不要脸”——你自己的意思啊！哪个重要你自己选择好了，别恩只帮补了你的啦！祝你成功！
看你买什么，买衣服直接以他开的价格的1／3回过去，再慢慢谈．别的也可以砍， 一般方法：
先出个低价，一定要比你自己的心理价还低，然后和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理价位． 常用语句如下：
1，你如果真心想卖，我也真心想卖，那么你也出个大家都能接受的价钱．（如果他说进价很高，别睬他，骗你玩呢）
2，你这也太贵了，我以前（或者在哪里）买的时候，才XXX元．（如果他说你买不到的，别睬他，骗你玩呢）
3，我知道的，这东西没那么贵的，给你XXX元你已经很赚了．
4，你看你这么都被别人摸得那么旧了，稍微便宜一点么我买下来．
5，既然你做生意这么没诚心么，那我换地方了．（这个时候他不会拉你，但你别睬他，要么等你快走远了他就会叫住你，要么等你再次逛回来，他会同意你开的价格）
6，这样好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？
7，我身边没带那么多钱，我只带了XXX元． 注意：
1，你千万别显出你真的很想买的样子，要表现得不在意，可买可不买的样子
2，别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了．
3，要边看商品边和他还价，尽量随意，真心，不要显得好象是专门要砍价的样子．
4，不卑不亢，落落大方． P.S：品牌店一般都不大好还价，大型的集贸市场是最好还价的地方．还有，超市里的衣服，电器也都可以还价的．
主要还是看质量，有些东西质量好，就值那么多钱，也就别还价了，那样显得太小气，但是东西值不了那么多，不还是白痴，难到被啃啊．]你把顺序弄错了。
应该是首先确定此商品有良好的质量，然后再去有砍价。  
当对厂商和选定的相应产品都觉得满意以后，接下来就面临一个很现实的问题——产品价格。一个大件商品的价格难道没有一点商量的余地？它的价格组成到底是怎样的？如何分析价格组成并从中判断是否合理是要义所在。可以让用户在和商品提供商寻价、砍价的过程中更有底气，做到成竹在胸。 大多数用户都会遵循这样一个市场法则，即同质或质差不大的产品，谁的价格低，谁就有可能被选中。这也就是说，谁的性价比高，谁就有可能胜出。 当用户觉得产品在技术和服务两方面都满意以后，实质上就只看一点：产品的价格是不是在用户能够接受的范围内，或者是不是在同类产品中价格最低。这时，从提供商的角度来看，国内厂商比国外厂商具有更大优势；而从用户的角度来看，最重要的是辨别价格的合理性，因为谁都想买到“物美价廉”的东西。 如何询价和砍价 询价相对简单一些，俗话说，“货比三家”，就是说用户可以多向不同厂商打听。在打听的过程中，要牢牢记住一点：产品或解决方案一定要符合实际需求，千万不要贪图便宜或因为其他因素而迷失了这个最根本的目标。另外，咨询已使用过的用户，他们有着更深刻地认识，这样就能从中了解到优缺点和使用中要注意的地方。还可以向第三方机构打听，第三方机构往往比较专业，能够比较全面和细致地纵向和横向分析，不过这种“打听”可能需要支出一定的费用。如果已经锁定了某一个公司，那么可以通过其销售人员获得产品的销售情况从而分析的可行性，当然也可以通过其他销售渠道获取相关信息。 询价以后，更重要的是砍价。砍价建立在询价的基础之上，砍价的幅度取决于询价过程中所掌握的信息。所以，询价虽然不难，但是很关键，是砍价的基础；砍价也是很需要行业积累和相关经验的，这些都是用户需要注意的。
回答者： hitenwrd - 经理 四级  2-13 16:35
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第一次去家店先问价钱M元， N元（N是M价钱的1/3）侃价钱 如果不卖走人
去第二家店，找到相同的东西，直接喊出“老板，这个N元卖吗”～ 不要问他价钱了，否则区间不好掌握，直接问个自己觉得合适的价格就OK了！
回答者： j_jenny - 助理 三级  2-13 16:34
看上某样东西以后先问售价和最底价，然后多逛几家店，有类似的商品就问问怎么卖，最后找一个价钱最低的，由售价的一半左右为准，一定要压住，等店家降的差不多了，你适当抬一点，还有，表情一定要淡漠，他问你有没有心买，你就别理他看你要买的东东。砍不下来就走，一般老板就会叫你回来，及不情愿的说一句“算了算了，卖你了，以后常来。”就OK了。
方法二，人多力量大，带几个朋友一起帮你砍，一会就拿下了
如何成为砍价高手
主持人的话年底到，荷包丰满了。美滋滋地在街上兜了一圈，讨价还价买回一堆东西，却发现有人仅出一半的价就搞定了。傻眼了吧！没关系，近日应运而生的职业砍价人可以帮你忙。他们凭借一定的专业知识和三寸不烂之舌，混迹于市场内，帮忙砍价并收取佣金。原来砍价也像武功一样有秘笈。你是业余砍价高手吗？你
如何跟商家过招？ 结伴去购物 □妞子25岁职员 我从不一个人逛街，那样很容易被商家“温柔一刀”。通常，每月发工资后的第一个周末是我和姐妹们一起去逛街的日子，人太少没有气势太多又会乱，一般三、四人为宜。 到了小店，有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调10%的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。 当我们买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。这时，我们就带着无比的满足杀向下一家店。 其实我们也想对店家说，不是我们太狠，实在是你们太黑。 逛大商场也要砍价 □王素欣30岁文秘 虽然我是女的，但是天生不会砍价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。 无数次下决心苦练砍价绝技，终究发现自己不是可塑之才，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，蓝色的实价标签和黄色的折价标签让我放心，没有了红色标签漫天要价，就地还价的困扰，我体会出一点购物的快乐来了。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。 那次，我看中一件女装，在营业员主动给我打了九折以后满心欢喜地买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件衣服，她们冲着营业员一口一个阿姨，结果打了八折拉掉了零头，还将应该换领的礼券直接抵扣了，可是刚才营业员信誓旦旦地对我说这样不可以的，最后她们用比我便宜将近一半的钱买下了。她们走后，我愤怒地质问营业员，营业员一句她们太厉害了，就把我给打发了。 以为可以放心购物的商场原来还是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。 给店主算成本 □穆凌飞28岁职员 上大学时爱听碟，不知不觉宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟们三番五次地声讨之后，我终于决定到襄阳路淘一个CD架。 到了襄阳路，老板一听我的外地口音，眉毛一挑，一个普通的铁制CD架开价160元。当我刚表示出惊讶和疑义时，老板指着那个CD架说：“一分价格一分货。怎么用也不变形。瞧这造型，保证独一无二。你要有诚意，一口价130元。”我摇摇头。老板立即白了我一眼，一口一个“不行”，说我不懂进货流程、不懂税收原则，这样“捣糨糊”他要亏本的。 我心里暗暗好笑，我是学经济的，这套，我懂。我帮你好好算笔账。我先列出了他可能选择的几个进货渠道，分别帮他算了运费，再加上税和店铺租金，算下来一个CD架的成本只有我出价的三分之二。老板一听傻眼了，小声地说：“兄弟，这CD架你对折拿走吧。别再算了，给我留点秘密，我还得做生意呢！” 回头我跟室友一说，他们都觉得，一般砍价就是跟店主软磨硬泡打口水战，一个大男人这样挺不好意思的。现在这样砍价砍得有礼有节，一点都不失男士风度。 永远别问最低价 □翟超34岁销售 买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。 那次，我陪朋友买衣服。店主是个高高胖胖的北方男人，看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是唯一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我们诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我们只好把这笔钱留给别人赚了。老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是男人，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。 不过，遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用了。一次就从180元砍到70元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个漂亮的旅行包就是使用该战术所得的战果。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。 http://happy.online.sh.cn/happy/gb/content/2004-01/02/content_741159.htm
回答者：dandan000
回答者： 彩云纷飞 - 举人 四级   2-13 16:36
往2/3以下砍，说出心理价位，老板不肯，就走人……当他会叫你回去时，不要听他多说，就按你说的价，他会卖你的~~~
回答者： yt8023 - 助理 二级  2-13 16:39
方法一:自己叫价,不肯走人.
方法二:"其他店都XX元不然我去其他地方买"
方法三:"你就便宜点嘛,以后我会叫多点人来帮衬你的!"
回答者： ☆青山院長★ - 见习魔法师 二级  2-13 16:39
只要你别表现出对某件商品的占有欲就可以了
如何同批发商砍价？有何技巧？
 悬赏分：5 - 解决时间：2006-3-12 13:56
我是在北京做饰品生意，店铺开张还在筹备阶段，因为现在是做小本生意，所以在货源上并没有选择较远的浙江、上海等地进货。一来刚刚做这行懂的太少，怕到那边去挨坑。二来进货量不大，也想主做精品，需要精挑细选。 所以现在进货渠道主要是在北京的各大饰品批发市场，但在进货上遇到些问题。比如上次我去进货，我问批发商怎么拿货，对方说五折，我明显觉得按这个进价有些高，于是我就说别家都比你这个价低，当时还没敢说三折，只是说别家都4.5折起批。那人问我拿多少，我就说先多拿些样子，看看销量，好的话再回来多拿。但那个批发商就说在批发商这儿拿货是不砍价的，否则以后别的顾客也就不在你这儿买了。 请问我这砍价的问题出在哪了？为什么砍不下价来呢？ 还有希望各位朋友能再多提供一些北京的饰品批发城，小女子先谢过了！
提问者： 凤腾蝶舞 - 童生 一级 最佳答案
同批发商砍价，不如找适合自己的批发商 批发价一般都是固定的，批发商也有进货价，厂商也有成本价。所有的批发商或者厂商都想让你觉得他们没赚钱或者赚你很少，他们会和你说，批发就是跑量，一件基本就没赚你什么钱的。要是你能砍下来，那他们的牛就吹破了，也就是说，你砍不下来，才说明他们给了你底价。 绝大多数批发商都会死守这个价格，除非你已经是他们很重视的大客户，可能会给你让一点下来。换句话说，和批发商砍价，需要的不止是技巧，还要展现你的实力，要是你一去就拿许多，这个批发价可能会松动的。 不过你说是筹备阶段，不建议你靠量大来压价，不然给自己很多压力。所以我说不如找合适的批发商。如果觉得这家贵了，就去看看别家的，比砍价省事。 另外要注意一点，就是不要让自己看上去像是零售的客户，让自己看上去专业一点。因为批发市场里经常有零卖一两件的人去浑水摸鱼，批发商很讨厌这样的人，所以一开始都会试探你是不是真的批发的，如果他们认为你是零买的，就不会报真的批价给你，可能会稍微报高一点，总之诸如此类，要多摸索摸索就知道了：）淘宝用支付宝交易怎么砍价怎么交易？！具体点
 悬赏分：70 - 解决时间：2006-12-16 15:23
1 宝贝的标价就一定是所要支付的金额吗？
2 砍价的话，是不是要让卖家从新建个一样的宝贝把标价改成协商后的价格啊？这样会被别的买家看出来啊。。一般卖家会这样做吗？
3 先拍下宝贝，再联系买家砍价也行吧？ 求人详细回答~！谢谢！！
问题补充：3楼所说的那句“可以在原商品上改任何信息在你没拍下前”
那先让卖家改价格再拍是这样的吗？还是协商好价格就可以放心的拍下？
提问者： 匿名最佳答案
1 宝贝的标价就一定是所要支付的金额吗？
不是 2 砍价的话，是不是要让卖家从新建个一样的宝贝把标价改成协商后的价格啊？这样会被别的买家看出来啊。。一般卖家会这样做吗？
坎价后你可以直接拍下来，但不要付款，卖家可以修改实际的商品和运费的价格，修改完毕你再付款，别人是看不到最终成交价格的！（当然重新建一个页面也可以，但是一般卖家不会这样……） 3 先拍下宝贝，再联系买家砍价也行吧
基本上是不可以的！一些卖家考虑周到也会事先写清：拍下后不接受任何议价！所以，此时议价基本上没有卖家回应！如果最终你不买，一些卖家还会投诉+差评！ 回答完毕！有问题发“消息”给我~！
回答者： 阳光下的淘气 - 魔法师 五级  12-15 23:51
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淘宝交易过程：你跟店主协商一个交易价，然后你拍下宝贝，店主修改折扣，你再付款。店主修改折扣之后，会显示最终价格，你支付的就是这个价格的费用。
回答者： sslyer - 江湖新秀 五级   12-15 20:53
宝贝的价钱不一定就是你要付出的价格，你可以和店主商量价格，商量好后你就按照那个协商好的价格付款，但店主可以不改原价格，只有你们清楚价格是多少就行了，不能先拍再坎价，那样如果店主不肯让价，你又不买，就会给你差评的，建议还是先谈好再拍
回答者： wshzj_1983 - 魔法师 五级  12-15 20:59
一口价是卖家定的。可以在原商品上改任何信息在你没拍下前。如果你想买最好先跟卖家沟通一下，技巧在于事先不谈价钱，先了解确认是否现货、质量如何、卖家一般都会很热情的回答你的问题，了解完商品后，你先试探性的提到价钱、能否给个优惠？这时买家已经和你聊了很久，也不想白浪费时间，一般都能给点方便、小礼品什么的。要是没有利润空间他也会直接和你说的，视情况而定。如果你先拍下了宝贝就不好讲价了，你要是不买，遇到的是麻烦的卖家就会告你拍下不买等等罪。其实砍价就等于是打心里战，主要看对手的表情和言语来判断是否有可能把价格砍下来，能砍半价很有可能是时装和精品，因为这些东西没有一个具体透明的价格。所以如果买这些东西先把价格砍2/3，再慢慢放价，最后放到1/2价格时，如果他还是不同意，你就假装要走人或者走到他旁边的店门口看，这里他会比你急，就会开一个最终价给你，到时你再看这个价格适不适合你了。我就试过帮女朋友买件衣服，开价要158元，最后我砍到58元。祝你好运了。
回答者： kicsonlee - 试用期 一级  8-15 12:24
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我和你也是一样的，我是宁愿自己吃亏都要别人多赚点，但是技巧还是有的，首先你不要表现得对这样东西非买不可的样子，然后你叫要挑毛病，没有都要挑，她不卖的话你就走，一般她都会喊住你的，小店一般都很贵，成都泰华商场就是打对折还少一点就买得到
回答者： 篡命 - 试用期 一级   8-15 11:37
先问问别的东西，但都不买，最后假装不经意地问你真正想要的那件东西，如果贵，你可以跟他砍一下价，应该能成功
回答者：匿名 8-15 12:18
假装不买了，扭头就走，他会追你的！这招屡试不爽！
回答者： mikelsy - 经理 五级  8-15 12:29
 拉女朋友去购物！她们比较有经验呵！
回答者： 53373540 - 高级魔法师 六级   8-15 13:14
呵呵 坎半？ 开板就坎70％ ～60％ 这样以来对接下来的讨价还价留有一定的余地
应该试探着来 注意千万不要察言观色
因为都会装的，他要说卖不了 你就和他墨迹
实在不行再假装走 商家要是不叫住你，说明90％是你的价没坎对，他没有达到基本的利润 挑毛病什么的也不合适（在外面也要注意一点形象么）
就是两个字：墨迹！ 其实墨迹不是天生就会的 你可以去尼姑庵找个老尼姑，和她练墨迹
不到半月就可以磨砺出坚韧不催的意志了
要是你能说过老尼姑
恭喜你！你可以称霸商场了
这方面居家的女人（长辈）都在行，问问自己老妈呗
不过还有一个办法，孙子兵法云：知己知彼 百战不殆 你可以想方设法了解商品的成本
然后和他砍价不就是尽在自己掌握之中了么？
所为开板三分利，要是连三分利都没有的话，一般不会卖的 所以也得悠着点
光说不练假把式，自己多实战就好了！ 参考资料：嘿嘿。給个最佳答案 谢谢
回答者： NO11WUKUI - 兵卒 一级  8-15 16:03
小的地方买东西 砍价就除2减10 （大点的东西） 小的就除2
回答者： qianfeide - 助理 二级   8-16 17:16
不要脸就行了
回答者： jrwyyan - 试用期 一级  8-16 17:16
直接给老板出的价钱一半。。
回答者： 貓小月 - 试用期 一级   8-16 17:17
 用刀！
回答者： 左手上网 - 见习魔法师 二级  8-16 17:20
首先先要知道店家的开价是多少，一般像衣服、比较贵的包包之类的都能砍掉大约一半的价钱（当然也有例外，视情况而定），小饰品之类的当然就另议了。刚开始去买东西的话最好有人陪着，人多好说话嘛`如果店家不同意你开的价的话，就要表现出你不是很喜欢这件商品的样子，最好能挑出几个毛病来。最后一招，扭头闪人，如果你的价位没有到她不能接受的地步的话，店家一般都会追出来的。
回答者： Lo简简 - 试用期 一级  8-16 17:22
一磨，二叫，三恐吓！1 使劲的跟他磨决不妥协！直到他愿意降价！脸皮一定要厚.2 使劲儿的讲这些物品的缺点，声音一定要大，直到有人来围观，因为你年纪小，说不定有人来帮你！3假装要走人或者走到他旁边的店门口看，这里他会比你急，就会开一个最终价给你，到时你再看这个价格适不适合你了！！ 医药是不是暴利，原因在于消费者（或者患者）对这个行业的不了解。 其实我们说的医药应该包含医和药两个方面。 但就因为我们的体制，医药无法分家，造成了某些环节的暴利。 我从事医药批发6年了，对于我们商业公司而言，药品的销售利润如果在5%以上，就属于高毛利了，试问哪个行业能有如此低的利润。加之现在的经营管理模式落后，我们经常说自己就是高级的搬运工。 而药房现在的平均毛利也不会超过20%，在些大城市甚至更低。其它行业的终端销售绝对毛利是在20%以上的。 那为什么老百姓还说药贵呢？ 原因在于医院，医院贵的品种在药店是没有销售的，医生的灰色收入就靠开贵的药。 而患者为了及时就医，不要说砍价了，连选择同类品种的可能都没有，当然这是很专业的事情，也没有机会选择同类产品。 我现在就知道，生病了能不去医院最好，医院有的时候把小病大治，滥用抗生素，那才是对身体的摧残！ 现在在药店的促销活动很多，药品就像其它商品一样，不光价格比较低了，有的私营药房是可以讲价的。
回答者： 猴小宝 - 总监 八级  7-21 21:24
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最好别乱砍价万一他给你拿的是假的你不如多花钱买好的药
好货不便宜
便宜没好货
回答者： ksb12345678 - 经理 四级   7-21 19:45
现在国家在药品监督这管的很严格了，医药真的不是暴利行业。药厂生产出的药更要经过层层把关的，而且成本很低的。所以现在上市的基本都是成本价了。
回答者： 卡迪VS京京 - 见习魔法师 二级  7-21 19:46
对,医药行业比什么都暴力
为什么这个暴力能持续下去,不被推翻
这才是值得讨论的
至于你说的砍价
原因是现在外面的药店基本都是连锁店
都是打工的,价砍了,店员要自己补上的
如果是私人药店应该可以砍价...
回答者： 带着狗狗混社会 - 江湖新秀 四级  7-21 19:46
 药物乃给人治病的，如果你和人家砍价，人家心情不好，一不小心药弄错了，那不是救人，反而害人了。再者，买药人也希望破财消灾，一次性药到病除
回答者： 长乐062311 - 助理 二级   7-21 19:47
如果你买的多
可以和老板砍价
这也很常见
回答者：  guobin0 - 首席执行官 十四级   7-22 11:23
现在医院的药价很贵，因为药贩子<医药代表>要给医院及医生提成，患者处于弱势根本不敢砍价，现在药店很多但同一种药有的药店价格相差一半，你可以平时留意一些平价药店，也可以找<<中国砍价网>>为你砍价。
回答者： zgkjw - 试用期 一级   7-25 11:15
汗，你当买菜啊，还价，现在国家对于价格的制定都是有标准的。中关村买笔记本砍价问题……
 悬赏分：0 - 解决时间：2008-5-11 09:15
本人有过在中关村砍价的经历，但是都是小件，笔记本还真没试过。请各位有过此经历的兄弟姐妹们指点一下，中关村一个笔记本大概可以砍下多少呢？
问题补充：您说的国产的是只在国内生产的还是国产品牌？我想要惠普的。
提问者： sun635325200 - 魔法师 四级 最佳答案
国产这些好说，越贵越好砍，砍个1000没有问题，比如7999的一般7000就到手了！不过这种没有发票的，也就是没有三包的7天包退14天包换！要有这种服务必须得有增值税发票！当然了，看你是要保修还是要省钱 日系产品基本上砍不下价钱，因为没有增值税发票就没有保修！商家也不敢这样做！ 这些一般都好砍价，最怕的就是死命砍价的，如果你买的是不包点的机器，你这样砍价，老板一定给你拿带点的机器，因为外包装能看出来是不是有点的！你会更郁闷！当对厂商和选定的相应产品都觉得满意以后，接下来就面临一个很现实的问题——产品价格。一个大件商品的价格难道没有一点商量的余地？它的价格组成到底是怎样的？如何分析价格组成并从中判断是否合理是要义所在。可以让用户在和商品提供商寻价、砍价的过程中更有底气，做到成竹在胸。 大多数用户都会遵循这样一个市场法则，即同质或质差不大的产品，谁的价格低，谁就有可能被选中。这也就是说，谁的性价比高，谁就有可能胜出。 当用户觉得产品在技术和服务两方面都满意以后，实质上就只看一点：产品的价格是不是在用户能够接受的范围内，或者是不是在同类产品中价格最低。这时，从提供商的角度来看，国内厂商比国外厂商具有更大优势；而从用户的角度来看，最重要的是辨别价格的合理性，因为谁都想买到“物美价廉”的东西。 如何询价和砍价 询价相对简单一些，俗话说，“货比三家”，就是说用户可以多向不同厂商打听。在打听的过程中，要牢牢记住一点：产品或解决方案一定要符合实际需求，千万不要贪图便宜或因为其他因素而迷失了这个最根本的目标。另外，咨询已使用过的用户，他们有着更深刻地认识，这样就能从中了解到优缺点和使用中要注意的地方。还可以向第三方机构打听，第三方机构往往比较专业，能够比较全面和细致地纵向和横向分析，不过这种“打听”可能需要支出一定的费用。如果已经锁定了某一个公司，那么可以通过其销售人员获得产品的销售情况从而分析的可行性，当然也可以通过其他销售渠道获取相关信息。 询价以后，更重要的是砍价。砍价建立在询价的基础之上，砍价的幅度取决于询价过程中所掌握的信息。所以，询价虽然不难，但是很关键，是砍价的基础；砍价也是很需要行业积累和相关经验的，这些都是用户需要注意的。
回答者：匿名 3-4 11:09
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地板的价格空间不是很大的，你多找几家店比较一下了，一般品牌不一样价格也就不一样了，你就跟老板说让他便宜点啊，以后还会多用的，给个低价格了，或者你说你是做批发的，以后会经常用到，或者你说你是装饰公司的，看看了！！！
回答者： 花落蝶衣 - 高级经理 七级  3-4 11:09
建陶导购，攻心为上
建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于行业的低关注度和产品特征的内敛，普通顾客对于产品缺乏基本的认识和了解，很难判断产品质量的优劣，一般只能通过对于花色和价格的考虑做出选择。这就对建陶产品的导购提出了很高的要求。
我们在专卖店常常可以听到这样的对话：
导购：老板，来选砖呀？
顾客：嗯，随便看看。你们这砖怎么样？
导购：您放心，咱们这砖是名牌，都是采用的进口原材料，用意大利进口的7800吨压砖机压出来的，防滑耐磨，抗折抗弯强度高，质量好得很。咱们这个牌子还是中国驰名商标，产品国家免检呢！
顾客：这款地砖挺漂亮的，多少钱？
导购：您说这款呀，现在搞特价，98块一片，一平方合153块多。
顾客：啊，怎么这么贵，隔壁没搞特价才78块一片，才合121块多一方，你这个比人家贵这么多，还搞特价呢！
导购：老板，我们这是名牌货，质量好呀。一分钱一分货吗！
顾客：那我再转转，再看看吧。
顾客走掉了，而且也没有再来看看。按理来说，这位导购介绍的已经相当专业了，而且企业的生产优势和荣誉，产品的功能卖点也都讲到了，为何没有能够打动消费者呢？
我们再来看看某品牌导购魏小姐成功运用销售技巧，攻心为上，成功“三打白骨精”的案例：
一位衣冠楚楚的年轻顾客气宇轩昂的走进专卖店，小魏迎上前去。
小魏：老板，来选砖呀？
顾客：嗯，随便转转。
小魏：一看您这身名牌，就知道是有钱人。您在哪里置办的豪宅呀？（点评：不谈砖先说人，巧妙探寻顾客的情况。）
顾客：哪里哪里，你真爱说笑，我们这种穷人哪买得起豪宅，就在二环边上买了个小房子，嘉仑台二期。
小魏：嘉仑台呀，您还说没钱，那边起价就五千多。能住那里的可都是白骨精呀！（点评：对于楼盘的熟悉，让小魏对顾客有了初步的判断）
顾客：什么？“白骨精”？
小魏：白领、骨干加精英呀。（点评：幽默的语言，拉近和顾客的距离。）
顾客：哈哈，你真会说话。什么白骨精，都是让资本家剥削的可怜人呀！
小魏：您在嘉仑台买的房，是朋友或者邻居介绍来我们店的吗？（点评：巧妙引导话题。）
顾客：不是，我自己溜达过来的，为什么这么问？
小魏：是这样，嘉仑台有好多业主都是用我们的砖，一期四座楼300多户，我们起码作了120多户。所以你一说是嘉仑台的，我以为是老顾客介绍来的。（点评：让顾客留下一个印象，我们的砖很畅销很流行。）
顾客：哦，是吗？我怎么不知道我们小区有这么多人用你们的砖。
小魏：您还不信，等一下，我去给你拿销售纪录。
片刻之后，小魏拿着一个册子走了过来。（片刻之间，可以做很多事……）
小魏：你看，不但是嘉仑台，就连心海假日、帝景豪庭……这些楼盘都有很多客户用我们的砖。（点评：通过证据，增加语言的可信度。）
顾客：好像是有不少，现在买你的砖有什么说法吗？
小魏：嘉仑台的业主大多数都是在外资公司上班的白领，我们针对这些客户推出了两款推荐产品，购买这两款产品的话有现在能够享受特价优惠和超值服务。你来看一下，就是这两款产品。（点评：引导客户思路，主动推荐高档产品，把主导权掌握在自己手里。）
顾客：确实不错，特别是这款绿的，看上去清新淡雅，很有档次的样子。
小魏：您真是有眼光，这款“清溪流泉”在嘉仑台卖得最好，我们的客户百分之八十都是选用的这款产品。像您这样的精英，一看就是单位里的骨干，工作压力肯定特别大，每天要很晚才回家。回家一开灯，地砖淡雅的色泽在灯光的映照之下，就好像是绿色的小溪在流动一样，多么提神解乏呀。你肯定知道，绿色是所有颜色当中，最能够让人放松心情的颜色了。（点评：顺势而为，深得FAB销售法的精髓，站在客户立场，重点介绍给客户带来的利益。）
顾客：花色是不错，多少钱一片。
小魏：这款砖是我们针对高档社区推出的顶级产品，原价168元一片，你是嘉仑台的业主，可以享受团购价八八折，148元，也就是个中档偏上的价格。（点评：用原价做对比，尽量淡化价格。）
顾客：哇，这么贵。隔壁看上去花色差不多的砖标价才98块而已，侃侃价估计还能便宜点儿，你打完折还要比人家贵一半，这个价钱也太离谱了吧。（顾客开始提出异议）
小魏：您看，这是一支油性笔，你在这片砖上随便写几个字。
顾客按照小魏的要求在砖上写了几个字，小魏拿起一块抹布又轻轻的将字迹擦去。
小魏：为什么说我们这款砖是针对高档社区专门推出的呢？就是因为它拥有顶级的防污能力。我们这个砖从配方到选料，从研磨到烧成，全都是采用从意大利和西班牙进口的机器设备和高档原料，最后再应用纳米技术对这片砖进行防污处理。你想想，当您不小心把茶呀、油呀、墨水呀、葡萄酒呀这些东西不小心洒在地上的时候，只要用墩布一擦，就还你一个干净的地面。既不用您每个月固定请家政公司打扫，又不用在家里准备一大堆酸性、碱性的清洁剂，蹲在地上擦呀擦的搞半天，又省钱又省时间，多合算呀。（点评：推荐和演示交替进行，增加说服力和可信度。）
顾客：人家隔壁店里的砖也能擦掉呀！
小魏：我知道，不仅仅是隔壁，现在很多牌子的砖都做这种防污演示。但是请您注意，能够擦掉水性笔留下的痕迹是抛光砖基本的防污能力，我们这里用的是油性笔，油墨的附着和渗透能力远远胜过水墨，只有能够擦掉油性笔痕迹的砖才是真正防污的好砖。我把这支笔和这块抹布都借给您，省得您以为笔和抹布上作了手脚，现在您去其它的店里照我们刚才的样子做一遍，看看是不是还能擦掉。（点评：三打白骨精的第一打，打擂台。对于产品和竞品的熟悉，让小魏充满了自信。）
顾客：好，我不去别的店里试了。就算我信你说的，你们的砖防污能力好，（分析：被小魏的自信和气势压制）可是也贵不了这么多呀！这样吧，每一片我多出十块钱，108元一片。你要是觉得能给，我就交定金。不行的话，我就再去别家。（分析：顾客在探寻最低价的时候，也是购买意愿最坚决的时候，这个时候决不能轻易让步）
小魏：是这样的，老板。我们这个148元是含着很多服务在里面的。别的店送货是送到楼下，我们是送货上门。您知道的，请搬运工的话，一箱砖上一层楼要两块钱，您住几楼？七楼。一箱三片砖，这样的话每一片砖要摊4元。而且我们这款产品是送铺贴的，一片八百的砖铺贴费8元，技术好一点的师傅9元，加上水泥沙，至少14元，我们都是合作了很多年的老师傅，技术很好，铺贴完之后还无条件把多余的砖和水泥沙退回来。这些服务的成本就在20元左右，把这些扣掉我们的砖也就差不多128元。选我们的砖，您只要到时候等着工程验收就行了；您要是买别的品牌，还要自己去市场里买水泥和沙子，自己请师傅，还要时刻盯着怕他偷工减料铺不好，铺完以后多出来的砖的水泥沙还要自己处理，算算这个成本和时间精力，我们的产品价格并不贵。（点评：详尽的成本计算和价格分解，化解顾客的价格异议。）
小魏员说完之后，把手插进裤兜，好像在什么东西上按了一下。（呼叫支援）
顾客：你说的是很有道理，但是就是这样，你们的砖也仍然要比别的品牌贵上2、30元……
这个时候，店里的另外一个导购小刘急匆匆的跑过来，对着小魏说：“魏姐，昨天买‘清溪流泉’的业主打电话来了，你昨天跟人家说的是158元。票上没写，现在送货的小李非要按168元收钱，你赶紧给小李打个电话说一下，人家业主生气了。”
小魏：好的。老板，您稍等一下，我马上就过来。
小魏走开后，顾客好像很无意的问小刘：“你们这款砖卖得好像不错呀？”小刘回答：“是呀，这款砖质量好，又是现在最流行的花色，卖得很快。除了市里几个高档小区的团购以外，平常对散客一分钱都不打折的，昨天这个是我们会计的朋友，请示了经理，才给便宜了10块钱。”（点评：三打白骨精的第二打，打掩护。侧面回绝顾客的议价要求，降低其心理底线。）
两人正在聊着，小魏走了回来：这样吧，老板。看您是诚心想要，我这边还有点事，咱们干脆点。我填个特价申请单，就说您是嘉仑台二期的业主，同意作样板间，要求享受优惠。我填个128元，不过估计批不了，一期的样板间批的138元，二期估计只能比这个高不会比这个低，我尽量努力吧。
顾客：好的，你给多说说好话，争取批的低一点。七楼是楼中楼，面积大用的砖多，装出来效果好。
小魏：好的，请您稍等。
小魏当着顾客认认真真的填完特价申请单之后，表情凝重的走进了办公室。过了十多分钟，正在顾客等的心急的时候，小魏挥舞着申请单，兴冲冲的跑出来。
小魏：老板，这次你要请我吃饭。我好说歹说，经理居然批了个136元，比一期的那个样板房还便宜。估计他是忘了，你赶紧去交定金开单，把事情定死。
顾客拿过申请单，上面龙飞凤舞的写着：“充分利用样板间，加快对嘉仑台二期的小区推广进度，同意136元。刘”（分析：三打白骨精的第三打，打申请。通过申请特价的形式告知顾客，这是我的最低底线，同时也让顾客感觉到自己享受到了与众不同的待遇。）
顾客：好的，那真是太感谢你了，我现在就去交定金。谢谢你了。
顾客走了之后，小刘从旁边走过来，笑眯眯的说：“怎么样，魏姐，我签的字帅不帅呀？是不是该表示表示呀？”
我们现在来分析一下，前后两个案例之中导购表现的不同之处：
在第一个案例当中，导购员根本不了解顾客的需求，只是被动的应对客户的问题。虽然介绍了产品的特点，但是由于缺乏对客户需求的了解，介绍的时候只能泛泛而谈，无的放矢，所以显得内容空洞，语言干涩，没有任何的说服力，无法获得顾客的信任，当然会丧失生意机会。
而第二个案例中的小魏，从跟顾客的交谈开始，就一直牢牢的把握着谈话的主动权。首先通过幽默的语言拉近和顾客的距离，同时了解顾客的信息，对顾客的需求做出判断，紧接着主动出击，通过出示证据来获得顾客的信任，有意识的引导客户去购买主推的产品；当顾客提出异议后，针对顾客的心理，采用产品演示和自身的专业来强化顾客的信任，又利用销售技巧化解顾客异议，让顾客获得了心理上的满足，从而取得了销售的成功。
小魏之所以获得成功，就在于她充分的了解并且成功把握了顾客的心理需求，并针对顾客的心理需求着手，攻心为上。那么，顾客在进行购买活动时，除去对产品本身的需求之外，一般会产生哪些心理需求呢？
归纳总结起来，顾客的心理需求无外乎以下三种：
第一种：要面子。
人都是有虚荣心的，每个人都喜欢听到对自己的赞美。顾客在购买的过程中，总是希望能够得到营销人员的重视和另眼相看。哪怕仅仅是买一根绣花针的顾客，也总是希望得到VIP大客户般的接待。
要满足顾客爱面子的需求，就要求导购员对于礼仪和沟通技巧方面有很高的修养。当导购员面对顾客时，甜美的笑容、亲切的态度、专注的倾听、真诚地赞美，可以很快拉近和顾客的距离；而门店经理的亲自接待、铺贴过程中的电话跟踪、新居入住之后的短信祝贺和礼品，这些都可以让顾客得到极大的心理满足，成为可以在亲朋好友面前加以炫耀的谈资，从而也为我们带来更多的销售机会。
第二种：占便宜
所谓占便宜，指的是顾客总是希望自己与众不同，能够拿到比其他顾客更低的价格。其实，大多数顾客并不喜欢便宜货，他们喜欢的是占便宜。我们经常可以看到，30元一件的衬衫无人问津；而标价150元的名牌衬衫打折到99元的时候，引起排队抢购风潮。很多顾客都有这种奇怪的优越心理：同样的产品，只要我比你拿到的价格低，我就赚了。
所以，当导购员通过种种手段，比如：向顾客出具前期销售的开票单；同事之间作托打掩护；假装填写特价申请单等等，来制造出顾客已经占到了天大的便宜，享受到史无前例的低价的家乡，顾客看到或听到其他人购买的价格高过自己，自然就容易接受导购员开出来的价格。
第三种：求保障
当顾客觉得自己已经享受到优惠的价格之后，他们又会转而担心：给我这么便宜的价格，会不会产品本身有什么瑕疵，或者在服务上面做手脚。特别是像建筑陶瓷这种使用时间超长的产品，大多数顾客一生也就买个一两次而已，所以对于产品的使用寿命和后续服务会特别在意。
针对顾客这种求保障的心理，大多数专卖店往往通过作出各种服务承诺来打消顾客的疑虑，而这种方式在今天“承诺”满天飞的市场环境下，效果越来越不明显。实际上，专卖店的服务承诺固然重要，真正想要让顾客放心，还是第三方的证言最为有效。所以，作出两个样板工程，培养几户铁杆顾客就非常重要。当新顾客对于产品的品质和专卖店的服务产生怀疑的时候，铁杆顾客的现身说法，通常很快就能重新获得新顾客的信任。
孙子曾经曰过：不战而屈人之兵，善之善者也。积极的探询并且想方设法去满足顾客的心理需要，上兵伐谋，攻心为上，是广大建陶导购人员在竞争日趋激烈的环境下，摆脱价格战泥潭，迈入“蓝海”的不二法宝。
希望这个对你有帮助。
回答者： hupogongzi - 经理 五级  3-4 11:10
先了解一下市场价，知道了底价，适当给他坎就OK了，现在产品那么多，网络有那么发达，先看看网上的价格，打个电话给商家，问问他的批发价或出厂价，怎么就不会坎呢？
了解了市场再坎，地转又不是就他一家有卖的，不行就告诉他不要了，到时后他会找到你家给你谈也说不定啊
回答者： 李新朝 - 试用期 一级  3-4 11:15
我是泥水匠，800*800的地板老板赚不了你好多钱，68的最多说到63-65。老板赚你钱的是250*330的和哪些小件
http://blog.focus.cn/~giusomn（本人博客可以参考）
回答者： 装饰家园 - 试用期 一级  3-4 11:21
虽说不知道您买的是什么品牌的砖儿,更因为咱们也不是做这一行的不知道确切的价格,不过我可以教你怎么和他们砍价儿.(我家的也是800的,是"汇雅"的金黄米黄色的砖,别人都是55买的,我花了50一片)
砍价的前提是,您一定要多看几家,知道价格的大概,其实是差不了很多的,您第一次看的时候,就是喜欢上了您也不要说喜欢,只是顺便的问一下价格,最低少多少钱不卖,他一定给你一个价格,您此时就说一声不怎么太喜欢,在说价格也不是很便宜转身就走,这时您已经知道了所谓的最低价格了,(他还是赚你的)到其他有同样砖的地方,还是这么说,挨家的走,不要怕麻烦,想省钱也不要怕费时间,看看那几家的最低的价格都有多大的出入,你可以在到另一家说,某某某家最低的价格是多少(这时你就要撒谎了,在他们几家价格出入的基础上你在继续降低那个差价)买的时候一定不要少于两个人,砍价的砍价,另一个人始终说不喜欢,他们如果答应卖给你了,这时还在赚你的钱,另一个人就坚决说不喜欢,在看看,这时你再回到其他家继续在这个基础上往下适当的砍价,如果不卖他就没有多大的赚头了,你可以转身就走说,那还买刚才的那种吧,他一定会卖给您了!记住,一顶要有人和你唱"双簧"的,就是说一定要有一个人始终说不喜欢!
祝您顺利,天天开心!!!
回答者： lianying知道 - 高级经理 六级   3-4 11:50
教你怎么能够挑选到质量好的地板砖:
1:听,好的地板砖敲击时发出的声音是清脆的,而较差的声音则沉闷
2:看,好的地板砖没有尺差,而较差的用尺量,砖和砖的尺寸是不一样的,有误差
3:测,好的地板砖吸水性能差,而较差的砖会吸入很多水的(我所说的吸水指的不是通磁的砖)
知道了他的质量才能和他砍价。
回答者：   83470657 - 首席运营官 十三级   3-4 12:32
我这里有几个方法
1:可以和业主们商量一起去团购<价钱不是最底> 2:和物业公司洽谈要求组织团购<可以的话价钱是最底>
3:可以去找一些要交工的单位集资房<一般都会有团购卡>
4:找装饰公司帮忙<不要找业务.设计.员工>
回答者： 通泽 - 试用期 一级  3-4 13:08
选定一个品牌，同一种规格，然后多找几家作对比，买最低报价的，不会吃亏。
回答者： 谢海宇 - 经理 四级  3-4 14:10
用嘴砍
回答者： kwy111 - 初学弟子 一级  3-11 14:44
看品牌,货比三家
回答者： wqhwqhw - 试用期 一级  3-12 21:51
砍价要有砍价的能力，你是外行，砍多是不可能的。能接受就行了。外行就是外行装内行是不可能的。如果你是外行，就尽力少说话，问一下价就走。再不经意的从门口经过一下子。或者你了解他的对手，你就会说我一直在XX老板那，什么什么价，产品一样等。总之外行不要装内行别人可能会杀欠更多
买车砍价神功：8招让你潇洒4S店
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。  关注竞争车价变动  首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。  提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。  多跑几次  谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。  提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。  心仪但不动声色  买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。  三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。  看低配车砍高配  砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。  提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。 找熟人要实惠  如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。  明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。  探知库存  从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。  提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。 月底或年终下手  月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。  提醒：这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。  团购砍价买车  团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。  提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。 摘自“就要斯柯达明锐”http://skodaclub.blog.hexun.com
回答者： landcwz4 - 试用期 一级  11-19 15:37
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新上市的车肯定砍不了，其他的车，找个女的一起去，拿出去官园买衣服的本领。
回答者： anan0223 - 江湖大侠 八级   11-17 15:24
一:不要选新上市的车.
二:先到目标4S店侦察一下,选一个容易说话的业务员.
三:组织团购,派一个代表和4S店谈判,最好是有点社会身份地位的人如记者,律师,医生,警察等!谈的差不多了就要求见销售经理继续谈(不过团购经理一定过问)
三:索要赠品,礼品等.
……
回答者： cpz0520 - 初入江湖 二级  11-17 16:05
买车砍价"老手"经验谈
很多市民第一次买车，并不懂得怎么砍价，今天肥熊收集了一些买车砍价“老手”的亲身经历和所见所闻，各位车友不妨借鉴一下“前辈们”汽车砍价和购买时机把握的方法，另外，还有车商中肯的提醒供您参考。 第1招隔岸观火：关注竞争车型价格变动 小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车价会不会降价，什么时候降价？很重要。当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。 车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。 第2招抛砖引玉：多跑几次多问几家 有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 小陈说，一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，小陈建议你多跑几次，多问几家。 车商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。 第3招欲擒故纵：明明心仪却不动声色 车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。车商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 第4招声东击西：看 舒适车砍豪华车前不久，王小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。王小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 王小姐说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。 车商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。 第5招远交近攻：找熟人要个实惠  砍价，最主要的是要看透JS的心理。
看上去很奸的，你就跟他说，兄弟，今天出门忘带了卡，只有一点点现金……
他也会很聪明：我也要过活啊。
别管他，继续杀。砍到4/1原价，在渐渐反弹到3/1，注意带瓶水，让他口干舌燥累死拜倒在你脚下。 看上去老实的，就跟他说，大家都是老实人，开个老实价，大家一起得实惠，大家都要过活，哦！
他开个价，你兴致勃勃地翻钱包，翻出几个铜子儿，装可怜说：今天出门匆忙，忘记带足钱了，我很有诚意要买你这东西的！菜市场里的新制度经济学
有个经济学家说，如果产权清晰的话，产权单位就会讲信用，也会有诚信。因为产权清晰后，产权单位会为了长远利益而不欺骗顾客，所以要建立诚信社会必须对产权进行改革，让不明晰的产权变明晰起来。可我一次买挑子的经验彻底否定了这种说法，记得有一次在菜市场买桃，卖桃的是100%产权清晰的人，我要了一些桃，称完后问他多少钱，他告诉我5元钱，我问他多少斤，多少钱一斤，他一一告诉我，结果是3元5角，卖桃的马上告诉我，算错了。我们家在某超市买西瓜和酸奶，也经常会被算错。奇怪的是，算错总是多算，而没有一次是少算。这些算错的事实告诉我：产权清晰和诚信的正相关关系是经济学家杜撰出来的。诚信和产权清不清晰没有必然逻辑关系。
菜市场是卖菜的地方，这里的产权是十分清晰的，因为卖菜的都是个体户。就是这些个体户，同样存在缺斤短两的。为了防止卖菜的缺斤少两，菜市场开始引进公平秤。刚开始人们发现这公平秤还有用，因为你买完菜后，你可以到公平秤上去称，如果少了的话，可以向卖菜的去要。可是，过了一段时间后，公平秤不准了，为什么？有人做手脚了。为了保证公平秤能够公平，人们派一个人专门看公平秤，刚开始的时候有效果，可是，过了一段时间后，看公平秤的人也不负责任了，因为卖菜的人给了看公平秤的人好处。为了防止看公平秤的人“腐败”，人们派人来监管看公平秤的人。如此循环，菜市场养的闲人越来越多，菜的价格也越来越贵。为了买相对便宜的菜，顾客纷纷转到其他的菜市场去买菜了，这个菜市场的买卖越来越不好做了。
用新制度经济学来分析这个案例，我们是不是可以认为，新制度经济学所说的制度创新，全部都是杜撰出来的？这些人把人的思想水平和制度混在一起，把好心人做的事全部都归到制度那里去了。比如，现在的法律越来越多，可犯罪怎么一点也没有减少？如果按照新制度经济学的解释，是不是不会有这么多的犯罪？再比如反腐败，现在上上下下都在反，可你私底下了解一下，有多少人不腐败？
新制度经济学告诉我们，一个好的制度安排可以解决很多问题，如菜市场的短斤缺两问题，犯罪问题，腐败问题。可实际呢？在一个没有公正的社会，什么制度都没有用。因为写制度的是人，执行制度的还是人。人要公正地执行制度，基础是人的道德水平。人还是善于伪装的动物，越是能够伪装的人，越有前途。什么人能够打入革命的队伍？什么人能够打入反革命的队伍？他们都是一类人，就是会伪装的人。制度是解决不了人的伪装问题的。中国人把会伪装的人说成是城府深的人，把性格耿直的人看成是傻人。这些是人的思想水平和道德问题，制度是解决不了的。会伪装的人能够见人说人话，见鬼说鬼话，加上现在的社会环境，这些人能够如鱼得水，毒化我国的社会环境。
从制度经济学来看，菜市场的问题是制度变迁的过程。首先是公平秤制度的引进。随着卖菜的人普遍短斤缺两，人们开始引进公平秤制度。由于没有从思想上解决买卖公平的问题，公平秤很快失效。其次是对公平秤的看管制度。看管公平秤制度的引进，一方面可以解决就业的问题，因为看管公平秤的是人。还是由于没有解决人们的思想问题，卖菜的给看秤的一点好处，看秤的就按西方经济学里的理性人假设不负责任了，加上当时提议设立该制度的领导的面子和虚荣，这个制度还要存在，但可以改善。接着是监督看公平秤制度的建立。做了这么多制度，由于没有解决人的道德和思想水平，菜市场除了价格越来越高外，其他的依然如就。
虽然这里说的是菜市场的制度，其他如企业政府机构的腐败制度，与菜市场的制度是一样的。我们反了这么多年的腐败，除了加大了纳税人的负担外，腐败的金额和数量一点也没有少。为什么反腐败会把腐败越反越多呢？是腐败分子没有看到在反腐败？当然不是。是什么原因呢？大家都知道每年汽车要撞死很多人，可没有人天天躲在屋子里不出去，为什么？因为撞死的是别人。反腐败也是这样，因为被抓的腐败分子是别人，腐败分子该怎么做还是怎么做。物价是平衡不同商品价格的杠杆，不是劳动价值交换等值的体现，物价的偏差失衡将导致工资不平衡，穷者穷，富者富，贫富不均。等值物价是不同商品不同劳动价值的衡量器，物价等值是商品市场公平竞争的条件前提，制衡商人获利的武器。
如何等价物价，避免大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴？
首先就要让人人都有平等自主权，即农民，工人能自主劳动果实的权力，控制果实价格。
农民更需要自主权，它是社会的基础，社会发展的保障，工业、商业的源泉。
否则农民就只能是一车猪换一车水，一头猪换不到一件衣。
农民劳动价值贬值了，一斤米也只抵得一瓶水，生产水多容易，农民们不如去买水！！！
物价局是“疗养院”、 是专管 “疗养”的地方！就是办点事，也只管无权无势的弱势群体，今天涨了几分钱的菜价，这归他们管。房子涨几十、几百块每平米，他们是不管还是管不着我就不得而知了。农民劳动价值贬值了，也可能不是他们的职权范围的事吧！在我的记忆里，好象他们只管菜市场的价格？！
否则工人五十年的工资就不会只能买到百来平米的钢筋混凝土、砖结构的房子，五十年的血汗钱就只能抵得一套普通房子！
工人做五十年的工就只能买一套普通房子？
用五十年的时间一个人能做多少套房子？十年做一套房子，五十年就可做五套。五年做一套房子，五十年就可做十套。
工人们你们好傻，为什么不自己去做房子？！
五十年的血汗钱足够买十套房子，为什么只能买一套普通房子？
这就是没有对比合理的价格的原因。
毛泽东打倒了地主“刘文采”一代，又来了千百个剥削工人们的“房地产”。
“房地产”用一套普通房子就换走了工人们五十年积蓄的血汗钱。
工人们血汗钱也太不值钱了！！！
工人们你们好傻，为什么不自己去做房子？！
其次，就是物价要有对比合理的价格，没有它，农业、工业和商业经营就没有衡量公平竞争环境的天平，各行各业就不会均衡发展，暴利就会成为某行业的“专利”，贫富就会拉开差距。
所以，物价要等值，等值物价就是物价要有对比合理的价格。
有了对比合理的价格，我想工人们五十年积蓄的血汗钱最少能买十套房子！
农民一猪头最少也能买二三套衣。
劳动价值就会平衡，农民、工人、商人的工资就不会一个在天上一个在地下。
等值物价，建立合理对比的价格，平衡劳动价值吧！农产品价格的起落不仅影响农产品的需求，对生产的刺激作用更为明显。历年来，农产品的生产量在排除气候因素的前提下总在随着价格的波动而起伏，价格高了，农产品的生产面积增加，生产资料上的投入相对加大，农民从中获得的收入也相应增加；反之，价格下跌，农民的收入随之下降。 一、当前我市农产品价格上涨情况及其原因
根据我市农产品生产价格抽样调查显示，前三季农产品生产价格综合指数为116.2（以上年同期为100，下同），比上年同期上涨16.2，其中：农业、林业、畜牧业和渔业产品生产价格指数分别为111.9、106.2、136.3和100.9，我市主要农产品生产价格全面上扬，走势呈现以下特点： （一）种植业产品价格大幅上涨 前三季度，在粮、棉、油、菜、果价格全线上涨的拉动下，我市种植业产品价格同比上涨11.9%。 1、粮食价格继续保持高位运行 前三季度，我市谷物（原粮）生产价格同比上涨5.25%。其中，早籼稻、晚籼稻价格为每公斤1.46元和1.54元，同比上涨5.36%和6.07%，小麦价格为1.30元/公斤，同比上涨4.43%，玉米价格涨势强劲，同比上涨9.51%。 2、油料价格大幅上扬 今年前三季度，我市油料价格较去年同期上涨36.43%。其中花生上涨15.76%，芝麻上涨7.22%，油菜籽价格涨势突出，同比上涨39.08%。 3、蔬菜价格上涨 受供求关系及天气变化影响，今年前三季度我市蔬菜价格小幅上扬，同比涨幅为2.12%。其中瓜菜类价格上涨8.64%，茄果菜类价格上涨13.52%，水生菜类价格上涨5.12%，菜用豆类价格上涨10.23%，而食用菌类价格下跌0.61%。 （二）林业产品生产价格上涨 随着市场对林产品需求的不断增加以及林业部门对成材林砍伐控制力度的加大，我市林产品生产价格继续保持上涨态势。木材价格上涨7.71%，竹材价格上涨4.78%。 （三）畜牧业产品生产价格大幅上涨 前三季度，我市畜牧业产品价格在生猪价格持续走高的影响下大幅上涨28.37个百分点。分季度来看，一季度上涨18.32个百分点，二季度加速上扬，上涨34.88个百分点，三季度上涨44.25个百分点，较一季度涨幅扩大25.93个百分点。  综上所述，今年我市农产品价格走势增幅较大，除受政策、供求关系等多方面因素影响外，其上涨原因还有以下几点： 第一，成本推动的影响。一是原材料的大幅上涨。这是目前农副产品价格一路走高的重要推动力，玉米和鱼粉是养殖业主要饲料原料。从去年以来，玉米和进口鱼粉价格是持续上升的态势，只在个别月份略有回调。今年1－9月份玉米价格连续9个月保持在1.5元/公斤以上，平均价格为1.52元，同比上涨19.7%。豆粕和育肥猪、肉鸡、蛋鸡配合饲料价格也有不同程度的上涨，涨幅分别为3.1%和10.4%、7.3%、8.1%。目前的饲料价格自从2006年初涨价以来，到今年9月份就一直没有下降过，每吨饲料上涨了200元，一头肉猪的成本基本上有80%至90%都要花费在饲料的购买上，饲料原料价格的上涨，直接推动了养殖成本和主要畜产品价格的上升。二是农资大幅涨价。化肥、农药等农资价格持续在高位运行。化肥价格涨幅20%—30%，农药价格涨幅达15%-20%。 第二，数量短缺的影响。由于前两年生猪养殖过剩、价格持续低迷、饲料价格持续上涨等原因，严重打击了养殖户的积极性。2006年末生猪存栏量下降3.7%，其中能繁殖母猪淘汰现象尤为突出，同比下降8.5%，时下猪苗少，价格相当高，所以即使肉价上涨，不少人也觉得投资风险大而不愿重新养猪。猪源紧张、猪价上涨带来了一系列连锁效应。售商进货贵，市场竞争激烈又不敢大幅提升零售价，利润因此大幅下降，甚至亏本，不少档口干脆暂时不卖猪肉。猪肉贵了，市民转吃冻肉、鸡、鸡蛋、牛肉、水产等，也带旺了这些产品的销售，但最后使得这些产品价格也大幅上涨，整个肉菜市场涨声一片。可见，生猪存栏量下降，货源减少是导致市场猪肉供求紧张的主要因素。自然灾害和疫情在一定程度上也加剧供求矛盾。 第三，中间成本抬升的影响。农副产品调控偏弱，在农副产品销售的终端领域，深受流通成本影响。近几年，汽油、柴油不断上涨，及对运输车辆限重限载等因素影响，导致流通成本不断增加，进而推动农副产品价格上涨。 第四，品质差异的影响。随着生活水平的提高，人们对农产品的品种、质量提出了更高的要求，高品质、无污染的农产品越来越受青睐。随着优质、无公害农产品生产规模的扩大，其对农产品价格的影响也越来越大； 2004年以来农民主要是靠“涨价增收”和“增产增收”。当前农民增收是建立在相对较高基础上的，农村发展面临的最大问题仍然是农民增收困难，农产品生产价格上涨影响目前农业生产、农民增收的因素主要包括以下几个方面： 1、农业生产资料价格持续上涨最令人担忧。从今年前三季度住户调查资料情况看，农业生产资料价格平均上涨10.6％，其中化肥价格上涨12.8％。亩均化肥支出为65.8元，比上年增加9.8元。由于化肥支出占农资总支出的30％以上，化肥价格的波动对种粮收益影响很大。还有水、电、柴油，这些农业生产资料的价格都在上涨，农民种粮成本不断增加。据计算，农资涨价使粮食平均每亩物资费用投入比上年增加20—40元。农业生产资料价格在继续上涨。一方面是农业生产资料生产受上游产品价格上涨的影响，降低农业生产资料生产成本的难度很大；另一方面，国际农业生产资料市场价格居高不下，尿素的价格甚至高于国内市场，对国内生产资料市场影响很大。 2、农产品价格上涨对农业生产、 农民增收的作用显著下降。总体看来，农产品价格上涨是把“双刃剑”，是否对农民利好应分开看，一方面价格上涨是今年农民增收的重要因素。另一方面却对农业生产、农民增收有抑制作用。此次农副产品轮番上涨，农民由此得到的好处名义上很多，但实际上不一定有多少。上世纪80年代末粮食、猪肉也轮番上涨过，但最后受害的还是农民等广大中低收入者。 具体分析，第一，牲猪等主要农产品价格上涨是今年农民增收的重要因素。前三季度，我市农民人均现金收入2682.44元，同比增长20.36 %。由于猪价上涨，前三季度农民牧业现金收入人均增加了436.17元，同比增长20.93 %。应当清醒地认识到，虽然当前的生猪价格非常乐观，但同时养殖成本也不可低估。据悉，近期玉米等饲料原料市场价格又有上调，饲料成本居高不下，仔猪价格也在高位运行，加之夏季高温多雨，又进入猪病的高发多发季节，国内重大动物疫病时有发生，虽然这些疫情最后都得到了有效控制，但对于人们的消费心理却产生了很大的影响，进而波及到整个产业链的正常发展。此外，用工、环保等费用支出的加大，也拉动了生猪价格的上扬。就整体而言，近期所反映的畜禽产品价格波动是由阶段性的供需矛盾所致，并非完全由消费需求拉动。因此，在市场消费需求总量不会大幅度增加的情况下，随着畜禽存栏量的增加，仍会形成供大于求的局面。因此，对于受市场制肘的养殖业来说，面对当前利好形势，虽然后市值得期待，但对农业生产、农民增收的作用十分有限。第二，宏观上看，有关政府部门信息服务缺位使农产品价格上涨对农业生产、农民增收的作用显著下降。养猪业目前多数还是一家一户养殖，单个农户迫切需要在关键时刻获得信息指导，以在价格下跌时不伤元气，价格上涨时不盲目跟进，有效地避免损失，也有效地避免市场的大起大落。这是有关政府部门应尽的职责和可以提供的服务,为农村、农业和农民提供及时准确的生产和市场信息，就是当前最好的服务。现在肉价上涨自然也带动了生猪收购价上涨，这让一些养猪户喜出望外，很多人琢磨着购买价格不菲的仔猪加大补栏力度，期望着好行情持续长久。就在养猪户大量补栏，很多农民重新加入养猪业的时候，政府有关部门也应该及时出面，提供市场发展趋势和行情预测信息，让养猪“散户”们注意防范风险，千万别重蹈往年猪多肉贱收入减的覆辙。肉价的变化也说明了物极必反的道理，在这种情况下，政府有关部门除了提供信息，是否还应该考虑对畜牧业也采取一种保底收购的政策，给跌到价格低谷的畜牧业一个养精蓄锐、东山再起的机会，给市场一个稳定的原料来源，给养殖户一个稳定收入的预期，也给市场一个稳定有序的发展。 3、农产品生产价格上涨对粮食进一步增产有限。去年粮食增产，播种面积增加因素的作用占25%，单产提高因素的作用占75%。适宜的气候条件是上年单产提高的重要因素。受耕地面积的限制，数据显示，今年播种面积继续增加的空间已经很小。 以上分析可知，今年农产品价格及其对农民增收的拉动效应呈稳中趋降形势，农产品价格上涨对农业增收的作用将明显下降。 解决“三农”问题是建设社会主义新农村，构建和谐社会的重要内容，农民增收是“三农”问题的核心，而保持农产品价格平稳运行又是实现农民增收的关键。为保持农产品价格平稳运行应采取对策措施是： （一）稳定、完善和强化对农业的扶持政策，促进农业生产持续稳定的发展。进一步加大财政支农力度，加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力。继续对种粮农民实行直接补贴，增加良种补贴和农机具购置补贴，完善补贴政策和方式，以确保粮食等农副产品供给安全。 （二）加快推进农产品市场体系建设。建立发达完善的市场体系是发挥市场机制形成合理农产品价格的必要条件，也是新农村建设的重要内容。必须加快推进农产品市场体系建设，完善基础设施，改善综合服务，增强流通能力，提高流通效率，创造更好的市场流通条件，有效实现农产品价值，拉动农业和农村经济持续发展。 （三）抑制农业生产资料价格的过快上涨。农资价格上涨加大生产成本，降低生产效益，不利于农产品价格稳定和农民增收。应进一步落实对化肥农药生产的优惠政策，加强对化肥农药市场及价格的监管力度，净化市场环境，严厉打击哄抬农资价格和制售假冒伪劣农资的违法行为，遏制农资价格的过快上涨。fanglitao406: 如果从答题的角度来回答这个问题的话,我有两种方案: 第一种方案:(超市买鸡蛋) 我拿着这10元钱在自己所在的城市里找一个比较权威的大超市,然后在超市里细心的找到一个很大众话的一个5元以下的或一斤的特价商品,买两件,比如我看到了鸡蛋,市场价是1元8角一斤,而这里的特价是9角钱一斤,每人限最多买5斤,那么我就买4斤,
需要3元6角,这时我手里还剩6元4角,我拿着4斤鸡蛋在超市里继续寻找,而这回我要找的已经不是特价商品了,我需要找的是有标签有说明的绿色食品,比如绿色鸡蛋,于是我找到了,当我找到后,我用心的记住这个绿色鸡蛋的位置,于是我开始寻找这个超市的清洁工,我找到清洁工了,我开始小声的询问清洁工,那边的绿色鸡蛋的包装是在哪里弄的?我出一元钱买这个答案,我也可以出两元钱买这个看似简单的包装袋,清洁工对我说,在哪弄的包装我不知道,但是我们天天能拣到不少那样的袋,我说,拣的啊?
是不是很埋汰啊,那6角钱卖我得了,清洁工会象征性的推迟一下,卖啥呀,你要是要就给你几个,我说:给就不用了,卖我得了,于是我又花了6角钱买了一个带有绿色标志的包装袋,现在我还有6元钱,我在把手里的鸡蛋换个包装.
由于我对自己所在的城市比较了解,我找了一个人气比较旺的市场,在市场找到市场管理者,(一定要是市场的管理者)以每斤1元6角的价格很轻松的卖给了他,因为当着管理者的面我把绿色包装揭掉,而且还以每斤低于市场价2角钱的价格卖给了他,我想他应该觉得自己占了很大的便宜,现在我的手里有12元4角钱,减去10元成本,我赚到了2元4角,依次类推,直到有一天我不叨登鸡蛋了(开始叨登导弹).玩笑~ 第二种方案:(卖菠菜) 我拿着这10元钱等到天快黑的时候去我家附近的一个菜市场准备花5元钱买10斤全是虫子眼儿的菠菜,在拿出5元钱买5斤没有虫子眼儿的菠菜,带回家,保存好,第2天早点去另外一个菜市场,卖这些菠菜,价格是:带虫子眼儿的菠菜1.5元一斤(无农药的所以贵)不带虫子眼儿的菠菜1元一斤(因为打农药了).
10斤带虫子眼儿的菠菜可以卖到15,而没带虫子眼儿的菠菜可以卖到5元,加起来是20元,翻了一倍~~ 这个可是我的原创哦~fanglitao406对我的回答是否满意? 祝~好运