自动切绳机作业指导书:人类万年绝学

第九卷 人类万年绝学
第九卷 人类万年绝学
我思故我在----古代哲学家一言可以兴邦，一言可以误国---老子夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。---孔子
无论是从古至今，还是再从今朝后亿万年；伟大的造物主早已把最强大的三把生存利剑赠送给人类：通过人的身体语言展现出的自身形象价值；自己无时无刻不在做宣传的口头表达语言；还有“我思故我在”可以产生巨大影响力,香泽百世、恩惠千古、流芳万代的思想佳作。这三样宝藏在善于使用者手里，其光耀若天上的夜明珠，其价宛如地里所有宝物。原因有一：皆属于伟大的给予传达方式；它时时刻刻都在散发着无形、神奇的作用；此外，它与大自然布施、万物生机勃勃，活力盎然，处处充满希望，财富机会无处不在的特性同属宇宙无限能量释放同一渠道。
你的形象与价值成正比据人类行为心理研究：你的形象价值可高达百万黄金。在商务领域里，精心修饰的外貌会给你带来极大的成功和财富，是稳持成功与财富最好的钥匙。花在修饰外表形象上的时间与金钱与你的成功成正比，它不是一种资源浪费，而是一种具有无可比敌的间接无形影响性的投资。在与人接触过程中，不知不觉你的形象已向别人宣传你是个怎么样人了。虽然穿衣修饰是外表的一层包装，但却将人的个人形象与自己的价值彰显众人面前。不但在心理学上会影响到自我激励、自我肯定和自我成功进程，更在人际礼仪交往上影响到他人对我们的主观印象和价值判断。
服装建造一个人，不修边幅的人在社会上是没有影响的。--马克·吐温
人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。—荀子没有良好的礼仪，其余的一切成就都会被人看成骄傲、自负、无用和愚蠢。 ——约翰·洛克故事发生在法国，拿破仑在最后的日子里沦为囚犯，被关在一个叫做圣赫勒拿的小岛上，他已经不再具有任何重要性。他曾经是一个皇帝，是最伟大的征服者之一，最后却落得一文不名。在狱中，他有6 年没有换衣服，因为那个监狱不给他适合皇帝的衣服穿。他的衣服完全烂掉了，颜色褪掉了，而且弄得很脏，但他还是坚持不肯换。
监狱的医生问他：“你为什么不把外套换掉？它已经变得很脏！
我们可以给你更好、更干净的衣服。”拿破仑看着他说：这是一件皇帝的外套，它或许已经很脏了，但是我不能够把它换成一件普通的外套！”
这个故事中，拿破仑为什么要执着于他那套已经穿了6 年又烂又脏的衣服呢？因为那是一件皇帝的外套！那是唯一可以维系他的皇帝形象和自我价值的东西，具有神圣的不可替代性。因为，人要衣装，佛要金装。
在人的形象组成中，55%是由视觉中的非语言因素组成的，包括服装、手势、身体语言，38%是由声音、声调、频率、说话方式、修饰等组成，只有7%才是真正说话的内容。外表、服装是非常重要的视觉辅助手段，它不但可以衬托个人的形象，而且能传达语言所不能传达的信息。在电视新闻，电影媒体，互联网络中政治家、企业领导人、成功商业人士的公开亮相所做出形象都符合国际规定和标准，没有按这种标准出现就不会得到人们的信任，其影响力在人们心目中将大大打折。毕竟服装是视觉的工具，是你整体展现自己留给别人美好或不佳印象直接的体现。是一种无声无息地给予他人的好与不好的感觉。同时向他人传递你的权威度、可信度、受欢迎度、成功与失败、富有与贫乏的信息。
西方有句俗语：“你就是你所穿的。”这也是人类无法改变的天性。从穿着来看，此时你内心所想的即刻表现在外表上。在远古时代服装最基本的功能是御寒，遮裸是它作为文明的标志，在有了阶级的社会里，尤其在现代社会，它的最大功能是自我展示和表现成就的工具。这也是为什么很多成功人士不惜花费大量的时间和金钱选择那些能让他们展现出最好风姿和成就的服装。服装在无声地帮助你交流、沟通，传递你的信息，告诉人们你的社会地位、个性、职业、收入、教养、品位、发展前途等等。
一位著名的犹太企业家曾经说过：“在社会里，人与人初次交往中，80%的人是根据外表判断人，而第一个印象82%来自服装、个人修饰和非语言的信息组成，11%是声音，7%是人格魅力。”服饰是社会人用来传送语言无法传递的信息的一个有力工具，是文明社会人们交流沟通的重要手段。优秀的服装能够帮助人们建立自信、增加着装人的成就感，它让你表现得自豪、沉着、优雅、出众。这正如英国前首相邱吉尔认为的那样：服装是最好的名片。因此，你的衣着是非常重要的，是你第一印象给予别人好与坏起关键作用的因素；从个人着装的能力可以透视出他在其它能力方面的水平。
有一次，伟大的巴基斯坦诗人贾利伯被皇宫邀请去共进晚餐，还有很多其他的人被邀请，而贾利伯只是一个穷诗人。朋友们建议他说：“贾利伯，你可以向别人借衣服、鞋子和一把好的伞??因为你的伞已经快烂掉了，你的外套已经褪色了，穿着这些有很多破洞的衣服和鞋子不太好看！”
贾利伯说：“如果我向别人借东西，会觉得内在不舒服，因为我从来不曾向别人借东西，我一向靠自己生活，只为了一顿晚餐就破坏了整个生活习惯，这样不好。”于是，他穿自己的衣服来到宫廷，拿出邀请卡给守卫看，那个人对他笑着说：“你这一张是从哪里偷来的？
快走，否则你将会被抓起来！”贾利伯简直无法相信，他说：“我真的是被邀请来的，你可以去问国王！”
守卫说：“每一个乞丐都认为他有被邀请，你并不是第一个，在你之前已经有很多人来敲门。快走！不要站在这里，因为不久就会有很多贵宾到达。”
贾利伯只好回去了，他的朋友们知道一定会有这样的事发生，所以为他准备了一件外套、一双鞋子和一把雨伞。然后，他穿上那些借来的东西再回去，守卫向他鞠躬说：“请进。”
国王非常喜欢他的诗，所以他被允许坐在国王的旁边。当宴会开始，贾利伯做了一件非常奇怪的事——他开始喂他的外套，说：“外套，吃下去！因为事实上是你进来，而不是我。”
国王问：“你在干什么，贾利伯？你疯了吗？”贾利伯说：“不，在这之前我要进来，他们拒绝我，现在这件外套来了——我只是跟着它来，因为外套没有办法自己来——如果没有它，我就进不来！”
国王听后“哈哈……”大笑起来。
这种事发生在每一个人身上：别人所认出来的并不是你，而是你的外套，是你能施给予别人的价值。你喜欢给予别人传达的是破烂不堪恰似黑夜、贫贱的形象，还是更钟于施与他人光彩照人宛如启明星、富丽的形象？无论你将走哪条路，都是你的选择。记住：你的人生路是掌握在你手心里的，你的命运是由你来作决定，任何人都没有权力剥夺你选择的能力！毕竟你的血管里流淌着的不是他人的血液。
正如宇宙万物遵循着亿万年来不变的规律：你不能给予别人你没有的东西。无所取，何以予；时而先施予，再有取。如果我们软弱无力，也就无法帮助他人，如果我们希望对他人有所帮助，我们首先自己要拥有能量，先让自己变得富有。像个成功者一样多多做布施吧。
当下，我们生活在一个被尊称为“30 秒文化”的真实世界里，打开电视转播、录像、互联网、周末报刊、新闻杂志、时尚封面各种各式劝诱形象铺天盖地，这迫使我们一个个都成为形象分析专家兼自己的形象设计师。不管你自己是否愿意，别人都会对你的衣着、说话方式、环境布置及对他人的影响评头论足。
一个人的外貌形象确确实实有很大影响力，穿着得体的人给人的印象等于在告诉大家：“这里是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。”
致使大伙尊敬、仰慕、信赖他。他洁身自好，能自重，我们也尊重他。
反之，一个穿着衣冠不整、蓬头垢面的人给他人的感觉就是一个字“差”，让人联想到失败者的形象；它等同于向外人宣誓：“我是个没什么作为的人，粗心、懒散、颓废、没有效率、不重要，只是一个普通人，不值得大家尊敬，也不让大家喜欢，更不被重视。”你所需的成功或所求的失败，你的形象外表一切皆你所愿--毕竟你的外表形象是会说话的。
魅力领导的出众条件之一是他们具有格调的穿着，服装是造就一个魅力领导和成功者不可忽视的关键。美国前总统肯尼迪杰出而又英俊的外表，被当时著名的媒体《纽约时报》认为“他设立了时尚的标准”，“他创造了美国人心目中英俊的形象”。服装设计师利丽达舍曾评价他的风格：有着“意大利的品位、大不列颠的冷静、美利坚的风格”，“我们的总统有着如此完美的内外结合”。
手表、腰带、领带、皮鞋、钢笔、公文包、眼镜、钱包、戒指、甚至你开的轿车、所居住的房室等这些容易被人忽略的“附饰品”，都可以让人们辨别一个人的真实身份，是一个真正成功的人，一个具有权威的领导，一个懂得生活品味有修养之士，还是一个还没有走向卓越和貌似成功的人。对于这些配饰物品，都是个人形象的水晶明镜。
读过朴容锡著的《富人的28 个理财习惯》一书里有一段这样：在新生代富豪中姜先生大专毕业后，向亲戚朋友借了850 万韩元在东大门市场上做饰品批发生意。经过10 年的打拼，他积累起了数亿韩元的资本，于是将公司搬到滏山，做起了韩国与日本、俄罗斯饰品的进出口国际贸易生意。对于贸易商而言，信息与财富的价值相当，姜先生也不例外。他通过各种渠道来收集信息，而且还通过熟人介绍建立更多的人脉。
“亲戚介绍我去参加高尔夫聚会，没去几次我就发现人家压根就没把我当自己人，比如，有时候专门躲着我背地里再聚会，有时候举行圆桌聚会时，专门说一些只有我不知道的话，我始终都不明白他们为什么要这样做。最终，我自己放弃了这种聚会活动。不久后，我才知道他们为什么要把我拒之门外，这都是因为轿车。”
姜先生将自己开了5 年的国产轿车送到了二手市场，阔阔气气地换了一部最新型的高档车，等他再参加聚会时，主动跟他套近乎的人就多了起来。
姜先生说：“我并不认为将我拒之门外的那些人就是坏人，无论是哪个社会，哪个阶层，哪个聚会都存在‘只属于我们的圈子’的人，所以想要进入这个圈子内角就必须认同这个圈子追求的价值观，如果你不认同圈内人士的理想与目标，那你最好还是别进。因为并不是他们需要我，而是我想跟他们结为商业伙伴。只正如俗语说得好，‘只有先给予，才会得到；你能施给别人什么，你将得到什么！’谁口渴谁挖井，这就是做事业的基本原则。”
换了新车之后，姜先生通过在聚会上结识的伙伴，认识了俄罗斯贸易商，直到现在，他的国际贸易饰品都发展得红红火火。
三星的创始人李秉颉在公司最为艰难的时候仍然坚持购买最高档的轿车，这是为什么呢？是因为他希望在逆境中找到东山再起的机会。车就像人的脸面一样。是个人形象的缩影。
有一位老板要找一位秘书，于是他请HR 经理在人才招聘网站登录聘用启事及负责面谈。HR 经理小心翼翼地从计算机应征数据中，挑出5 位来通知面谈。第一次面谈后剩三位继续面谈。
第二次面谈时，人力资源经理问第一位小姐说：“一加一等于多少？”第一位小姐回答：“等于二。”他又问第二位小姐：“一加一等于多少？”第二位小姐回答：“等于王。”他接着问第三位小姐：“一加一等于多少？”第三位小姐回答：“可以等于二，也可以等于王。”
人事经理于是向老板报告：“第一位小姐，办事按部就班，不过比较拘谨而不知变化；第二位小姐，聪明有创意，不过可能比较不守规矩；第三位小姐，灵敏善于外交，不过比较没有原则，老板你要聘用哪一位？”老板说：“辛苦你了，你的面谈有创意。不过我比较中意第一次面谈时穿迷你裙、留长头发、笑容很甜、坐在靠近门口的那一位。”
因为你的个人形象无时无刻不在帮助你与人交流，你在穿上服装及修饰品之前应先想一想你要给人们展示一个什么样的形象和个性，你穿着的第一目的不是为了自己的舒适，而是为了创造一个你渴望的、有利于你的事业的形象。打个比方，众所周知，太阳每时每刻都在做一件伟大的事：那就是源源不断的对天地万物给予光与热，大地万物为了感谢阳光的恩惠，从地里破土而出，生根、发芽、长叶、茁壮生长，竞相争艳夺美。其目的皆为了展现事物溯源的本质：生命力强、物产丰饶，富丽堂皇，艳美四射，无一不遵循着自然界普遍存在的伟大定律---神奇的施予力量。
透视人心：肢体语言是把金钥匙举止是人际交往过程中的礼仪表现形式，除了口语的礼仪外，它讲究的是人体动作与表情的礼仪。它通过人的肢体、器官的动作和面部表情的变化，来表达思想感情的语言符号，也叫人体语言或肢体语言。
举止，是一种非文字语言，包括人的体态姿势、动作和表情。举止语言是用人体的动作、表情作为词汇来象征人的心灵、表达人的思想感情的一种非语言的语言。人们在交谈中，一个眼神，一个表情，一个微小的手势和体态，都可以准确的表现出人真实、诚恳的心态。
此外，举止所发出的语言信息比起口头语言具有含蓄、模糊的作用，给人们以朦胧美的感官享受。但在人的行为心理语言学表明：一个人行为举止的变化很重要，它会告诉你这个人真实的思想、情感、兴趣和意图。而你需要做的只是：留意观察即可。就可达到洞察别人当时心理活动变化的情形。
优美的举止不是天生就有的，我们既然了解了它，就应当积极主动地参与形体训练，掌握正确的举止姿态，矫正不良习惯，达到自然美与修饰美的最高境界。
同时，我们大部分人都知道心理是会影响生理的，可是却鲜有人知这个道理反过来有巨大的威力：当我们的生理变了，心理也会跟着转变。身、心这两者是互为关联而不可分的。从李阳疯狂英语、邱吉尔最简短的一次演说、希特勒巨量演练姿势、手势事例就可印证。
20 世纪20 年代，希特勒的身边出现了一位叫保罗·德弗里特的人。保罗原来是个歌剧演员，是什么让他成为伴随在希特勒左右，几乎形影不离的人呢？
原来，希特勒的跃、动作小的就如脸部肌肉的牵动。
譬如说，当一个人心情沮丧是什么表情？如果你的心情沮丧时，会是怎样的姿势？若是要你作出沮丧的样子，你的身体要怎样的表达？
你的臂膀呈何种现象，是往前呢或往后？这些问题并不难回答，是吧？
此外，当你沮丧时，头会怎样摆，是往下吗？眼睛怎么看，也是往下吗？呼吸是不是浅浅的？照此看来，要向沮丧还真得下点工夫呢！我相信你一定知道沮丧是什么样子，因为过去你有过不少这种经验，是吧？
许多心理专家研究发现了一个有意思的现象，就是我们的身体受情绪的影响，但直到最近才发现，原来情绪也受身体的影响。这些研究下了一个结论，心情好固然会使人有笑容，但更重要的是，笑容会影响我们体内的生化反映，使流入脑子的血液增加，送入更多的氧气，使脑子动作变得更加敏锐，结果心情也就自然好起来。同样情形也可见于其他的表情，例如当你害怕、愤怒、讨厌或惊讶时。
数年前，我曾作了一个重要的决定，那就是大幅度改变自己的动作、架势、手势、讲话，这一切合起来就是“行气”。一开始，我觉得这么做有些可笑，也有点白费力气。可是随着继续作下去，神经系统就不断把我向要改变的讯息传送到脑子里去，没多久，我的感受和心态就开始改变，不但想法变得积极起来，同时也拿出了积极的行动。
这其中的奥秘，就在于一开始你得用心去逼自己作出这种有形的转变，然后他会慢慢溶入体内为无形，最终你会浑然不觉已经脱胎换骨。到此地步，你的脑子和神经系统所储存的都是积极而奋发的习性，所做出来的行动自然也都是跟此有关的。
我那些形气上的改变并非自创，全是仿效那些对自己充满自信的人，在空余时间，多观摩成功人士、名人、伟人演讲时的录像、录音带、DVD碟、现场成功讲座等等，正如有句哲理名言：跟着成功人步子走，大量模仿、复制成功人士样子、经验，迟早有一天你必成为像他一样成功。只不过那时训练时，我加强了那些形气的力度和强度罢了。这个改变使我的人生展现出新的面貌，跟人接触时更具说服力，不仅带给自己，也带给朋友和同事更积极的影响。
改变你的形气也就改变你的人生，这句话看来似乎太平凡了，可是却一点不假。每天你变动的行气越大，心情和行为也就会变的越大。
在此我要给各位一个建议，日后你若是觉得有些沮丧，那就原地跳几下，让身体晃动一下，加上来几个深呼吸，毫无缘由地咧开大笑数声，并且自问：“这件事有哪些有意思之处？”“这件事有哪些令人乐观向上的闪光点？”“这件事对未来十年会造成何种影响？”当你改变了行气和意焦，心情就会自然转好，进而便能够很有效的处理那些困绕你的问题了。
好好想一想，有哪个人的行气是你可望的？你打算模仿哪位朋友、家人、老师、舞蹈家、演讲家、政治家或值得你效仿的成功人？如果心里有，那就好好去模仿吧；如果实在找不着，你能自己想象一下吧？
想象一下你住进与世界顶尖成功人才有的古典优雅、风格别致、流漓华美的别墅感觉是怎么样……
毕竟有见识、有影响力、有思想的人，绝不轻易艳羡或嫉妒别人；相反的，他会研究他们的做事方法。模仿他们成功的穿衣、打扮、修饰、神情、语音、语气、语态、动作、风格、信念、思路这是快速走上成功金光大道的万年不变唯一捷径。
你也会发现，当自己的动作跟另一个人相似时，感受就很可能跟他相同。现在可以来做个练习，首先请起立，好好想一想哪个目标你很想达成，很希望发生在你的人生里。当你一边想，就要一边开始期望，请问你这时的呼吸状况如何？你脸上的表情怎样？臂膀又是怎么个摆法？身子是怎么个架式？脑海里呈现何种图象？目标是成或不成？现在就照着我说的做做看，可别只胡乱看完这几行字就算了。现在再来想想担心的样子，到底先前所想的目标是否可能达成。就按照前面所说的那些行气一样一样测试看看，例如手是怎么摆？臂膀是怎么放？脸上肌肉呈现什么状况？说话的口气如何？脑子里出现何种画面？是否觉得有些紧绷？呼吸是否有些减缓或压制？脸上肌肉呈现什么状况？说话的口气如何？脑子里出现何种画面？是否尽是一些目标达不成的？有无出现最糟糕的情况？请你好好留意这一切的行气的反应。
现在请你跳出担心的状况，而开始变成有把握的状态，请你再次想一想所企望的目标，全身所呈现的行气就是一副对达成目标很有把握的样子。请问你是何种架势？是何种动作？怎么样的呼吸情形？脸上呈现何种表情？作出何种手势？
此刻你的行气是何种模样？是不是跟先前所练习的期望和担心不一样呢？你身子的重量偏重那一方？是否呈现平衡状态？如果你真的你真的很有把握，身子的重量一定分布很平均，重心很沉稳。你脑子了出现哪些画面呢？我相信一定是跟有把握有关，确信自己达成目标。
要怎样才能每天有这样的感觉呢？你不妨去找一位很成功的人，好好模仿他满足自信的形气：他的架式、呼吸、走路，把他的一切动作都学会全部注入你的脑子和身子的每一个细胞之中。还记得一句老话吗 ？“种瓜得瓜，种豆得豆。”同样道理，当你种下相同行气的种子，自然也会收得相同行气的果实。
因此，日后当你遇上任何有自信、成功和快乐的人时，别忘了去模仿他的行气，此外，你也得留意听他的说话方式，那就会使你学得更像个成功者了，到了这种境况，成功离你不远了。人间闲聊中常提到的什么“好运气”、“有福气”、“幸运儿”、“命好丫”、“抓住机遇呀”、“赶上机缘呗”、“逮到好时光”“识时务者嘛”……一连串的荣誉称号殷勤地向你献吻，“金”字一号索然地挂在你脖子上来了。
你的微笑价值百万金你笑，世界就跟着你笑。--埃拉.惠勒.威尔科克斯笑是世界上最平民化的音乐。--彼得.乌斯蒂诺夫一个人脸上的表情比他身上穿的更重要。--戴尔.卡耐基有微笑的地方就有阳光，有阳光的地方就有施予，有施予的地方就有影响力。笑是许多名人获得成功的关键之一。像犹太人的家族史里记载：由于上千年以来没有自己的国家，长期流落在他人国家中生活的犹太人，经常受到歧视，登峰造极的就是纳粹分子对犹太人的残酷迫害。为了在逆境下生存，犹太人一直没有忘记作为心灵港湾里的笑。
中国俗语讲得好：“笑口且常开，财源滚滚来。”微笑，是人类最美好的形象。因为人类的笑脸放射着温暖、自信、幸福、宽容、慷慨、吉祥等等，是喜悦、幸运、美好心境的传达。微笑吸引着幸运和财富。《塔木德》说：“生物中只有人会笑，而越贤明的人越会笑。”
据专门研究成功人士的有关部门透露：随时能够笑的人，证明他们在个人生活、事业成就上、社会贡献的价值里都做得很成功。像英国首相托尼·布莱尔留给英国人的是他几乎无时不有的、孩子般的笑容，美国前总统里根爽快的、无拘束的笑，克林顿自信、热情的笑，还有卡特总统那祥和的笑容，肯尼迪那迷倒了几代人的笑容，戴安娜王妃带有忧伤的笑??他们的笑容在人们心中撒下了被人喜爱的种子。不会笑的政治家是不会受到人民欢迎的， 同样， 不会笑的人也难以吸引幸运和财富。
心理学家在研究人的微笑时，发现了“最具有魅力”的笑，并把它称为“杜彻内的微笑”。你只有在最真诚地微笑时，才能够出现这种微笑，这种笑容让你的眼睛也一起在笑，这是我们无法控制的、发自内心的微笑的流露。因为，分布在眼睛周围的肌肉只有在内心真正幸福时才有反应，使眼睛放出愉悦的光彩。这种微笑流露出一个人内心世界的幸福与欢乐，只有感受到生活的愉快和成功的人，才具有这种迷人的微笑。这种微笑有着感人的力量，显示了一个人对生活的满意和自信，它是最佳的形象象征，很多杰出的政治家们都努力运用这样的微笑去建立自己的形象。看一看克林顿开怀的笑，我们就明白了，他一定是掌握了“杜彻内微笑”的妙诀。
心理学家分析，当我们看到一张笑脸时，我们的大脑神经就受到指令，指挥面部肌肉展示微笑，因而，会以微笑来回馈对方。在世界经济商业领域中旅店经营得最成功最具典范的---希尔顿大酒店，全球连锁店中所有的服务台上、迎宾道间、送餐服务员都挂着人世间最有价值最让人欣赏的金牌子--“微笑”两字。
美国史上最著名的心灵导师之一威尔.鲍温<<不抱怨的世界>>这样写着：如果你研究成功人物的生平，会发现他们之所以成功，并不是排除了生命中的挑战，而是去面对生命中的挑战。他们接受发生在自己身上的一切，并藉此来帮助自己成长。他们不再向人人陈述自己受到多少委屈，而是开始寻找挑战中的祝福,以便更美好地笑遍人生。
有一天，我在后院割草，桂儿在前面种花，我注意到那辆黄色的跑车逐渐驶近，速度飞快依旧。我什么也没做，因为我觉得不管用什么办法叫她减速，都是白费力气。然而，当车子经过我家门前时，我注意到刹车灯亮了一下，车速放慢到了安全程度。我很惊讶，这是我　　第一次看到这部跑车不是以要命的速度呼啸而过。我还注意到那个看来总是沉着脸的年轻女郎在微笑。在好奇心驱使下，我关掉除草机，走到前院问桂儿，究竟发生了什么事，而让那个女人减速。桂儿头也不抬地说道："很简单啊，我只是微笑，对她挥手。"我说："什么？”
桂儿说："我对她微笑，把她当成老朋友一样对她挥手，她也对我微笑，车速就慢下来了。”
连月以来，我试图用批评这个女人的方式让她减速慢行。我想要让她知道，她这样开快车是错的。桂儿则用善意对待她，而她也回应以善意。我仔细想想，觉得这很合情合理。开车经过的女郎可能被除草机的声音干扰，而没有听到我的抨击，我的手势也可能只是让我看起来很蠢。对她而言，我是一个坐在除草机上发脾气的家伙，难怪她想避开眼神接触，急忙驶过。相反地，桂儿看起来则像是待她如友的和善邻居。我之前都在批评，而桂儿却以正面肯定的方式对待她。我再也没有见过那辆黄色跑车从家门前飞速驶过，反而总是减到安全速度，直到过了我们家附近才又加速。
杰出的领导者都知道，人们对于欣赏的回应，要远比对批评的回应更为热烈。欣赏能激励人们表现优越，以获得更多赏识；批评则使人耗损，当我们贬低别人时，其实也是在默许此人往后依然如故。
美国密西根大学心理学教授麦克尼尔博士，对于微笑说出了这样的感想：“面带微笑的人，比起紧绷着脸孔的人，在经营、贩卖以及教育方面，更容易获得效果。”毕竟，当你微笑时，整个世界都在笑，一脸苦相没有人会理睬你的。微笑是脸部表情中最美的。对陌生人微笑，表示和蔼可亲；产生误解时微笑，表示胸怀大度；在窘迫时微笑，有助于冲淡紧张气氛和尴尬的境地。或许你早听说过，一位个性分析专家只要看一眼某人脸上的表情，就能把那个人的个性推断个八九不离十。其实，只要你对研究人的行为心理学稍稍懂一点，就可依据一个人脸部的表情，大致猜出他心中的念头是什么的了。
由此可以得出非常有价值的结论：微笑、声调、脸部表情、穿着、姿态动作仿佛是组成一扇大开的窗子。透过这扇窗子，所有的有心人都能看得到、感觉得出人们内心的真实情况。这个事实好像会传情达意似的自然而然地告诉给聪明的人，要刻意留神这扇敞开的窗子。而比较聪明的人知道何时打开它，也懂得啥时候必须关闭它。
从前有三个和尚，没有人知道他们叫什么名字，他们也从来不告诉别人他们的名字，也从来不回答任何问题。他们只做一件事：每到一个村子，站在市井之间，然后开始笑，人们会突然注意到，他们就开怀畅笑，别人也会受到感染，只要看着他们，那一大群人就会开始笑，最后，整个村子的人都会加入。
结束之后，他们就再跑到另外一个村庄。人们非常喜爱他们，那就是他们唯一的讲道、唯一的讯息——笑。他们什么东西都不教，只创造出全村皆笑的景观。
后来他们变老了，其中一人死在一个村子里，全村的人都非常期待，认为他们一定会哭，这非常值得一看，因为人们无法想象那些人哭的时候会是怎么样。
全村的人都聚集在那里，那两个和尚却站在尸体旁边笑，笑得很尽致，所以村民要求：“至少解释一下这是为什么？”
他们首度开口，说：“我们在笑，因为他赢了。我们一直都在想谁会先死，现在这个人打败了我们，我们在笑我们的挫败以及他的胜利。我们生活在一起很多年，我们一起笑，享受互相在一起，我们互相享受对方的存在。要给他最后的送别不可能有其他方法，我们只能够笑。”
全村的人都很失望，但是当遗体被放置在火葬柴堆上时，全村的人都听到不只是这两个人在笑，连那个已经死了的和尚也在笑，村民们都不明白，为什么死人也会笑？
习惯上，当一个人过世的时候，人们会为他换衣服和洗澡，但过世的那个和尚吩咐他的同伴：“不要为我洗澡，也不要帮我换衣服。”
为了对他表示尊敬，他们没有帮他换衣服。
当他的遗体被放在火堆上，开始火化后立即火花四射，人们听到鞭炮声热闹得简直跟过春节一样，另外两个和尚才发现遗体的衣服下藏了很多东西——一大堆的爆竹。
因此全村的人都笑了，那两个和尚说：“你这个家伙！你已经死了，但是你再度挫败了我们，你的笑是最终的。”
口才雄辩天下不知言，无以知人也。--孔子做每件事，说每句话，都要注意到你每时每刻都可能结束你的生命。--马克.奥勒留（古希腊哲学家）
没有一种人类活动像说话一样需要如此谨慎小心，因为没有一种活动比说话更频繁、更普通，甚至我们的成败输赢都取决于此。
---葛拉西安说话是最有机会表达个性的媒介。因此，个人的声调应该彻底控制，使它能够富有色彩，并且经过适当修饰，以便宜能携带言辞以外的意义。不论个人是否能觉察这个事实，声调的确带有一种个性的意义。因此，正确的观念应该是如何去训练声调，使它能够传达合意的特别意义。
一个能发展出百分之百有吸引力个性的人，知道如何借着声调，表达他的每一种情绪。像演员般似的能表达愤怒、恐惧、好奇、蔑视、疑惑、好感、勇气、诚恳、揶揄、忧虑，以及许多种另外的情绪。
不仅如此，他养成习惯在每一次讲话时都控制好他的声音。因为只有透过这种习惯，他才能达到使言辞具有戏剧化效果的完美境地。
就像在许多其他事情上一样，此处想达到完美境地的代价，是永不中止的锻炼。每一个想要发展有吸引力个性，从而达到有影响力的人，必须下点工夫研究他自己的声音，并且加以控制，以便表达自己的情绪，自已思想的传送。如果一时找不到训练声音的老师，可以对着镜子练习，直到完美为止。
演员出身的里根总统是幸运的，他得天独厚地拥有一副磁性的、音质宽广的好嗓音，再加上他那富有感召力的表演技能，里根仿佛并不费力就赢取了选民，他轻松地挫败了在音质和形象上都不如自己的对手---民主党领袖杜卡斯。成功的美国总统都有着让人易于分辨的独特音质。克林顿总统的声音独特、沙哑、浑厚，他知道如何运用这种略带嘶哑的声音去深入民心，他的表演天才让西方的心理学家认为，克林顿应该获得奥斯卡大奖。在大选前，他铿锵有力、朝气蓬勃，听起来就是一个强有力的、可靠的、能带来朝气的、能够实现人民愿望的总统。但是，在与莫尼卡的性丑闻中，他强化了沙哑的声音，用疲惫的语调恳求民众：“请让你们的总统工作。”听起来让人们不得不原谅和同情他。以至于一个女观众在被采访时，几乎哭着呼吁媒体和美国人民：“请不要这样对待我们的总统。”
希望得到他人的肯定、赞赏，是每一个人的正常心理需要。赞扬的力量是巨大而神奇的。美国著名心理学家杰丝.雷耳说：“称赞对温暖人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它，我们就无法成长开花。
但是我们大多数人，只是善于躲避别人的冷言冷语，而我们自己却吝于把赞许的温暖阳光给予别人。”
有一个事例：美国有一个坏孩子，他经常和别人打架，偷偷地把石头扔向邻居家窗户的玻璃，还把别人家的小狗扔进水池。他9 岁那年，父亲娶了继母，父亲对继母说：“亲爱的，你要好好注意他，他是全州最坏的孩子，他可让我头痛死了；说不定会在明天早晨以前就向你扔石头，或者做出什么别的坏事，让你防不胜防。”继母好奇地走近了这个孩子，当她对孩子有了了解之后对丈夫说：“你错了，他不是全州最坏的孩子，而是最聪明的孩子，只是还没有找到发挥他聪明才智的地方罢了。”继母很欣赏这个孩子，在他身上花了许多心血，帮助他学习知识，明白事理。在继母的引导下，他把所有想坏主意的脑筋都用到如何做好事业上。就是这个被父亲断言为全州最坏的孩子，后来竟是美国当代著名的企业家、思想家、演说大师--卡耐基。
夸奖像微笑一样，能施予人欢乐，赞扬能给人信心，赏识促人奋进。一句赞扬的话往往抵得住十句批评训斥的话。根据研究人的行为心理、精神学说，赞扬鼓励如同阳光，没有它，人往往就难以发育成长。清代思想家、教育家颜元说过：“数子十过，不如奖子一长”。
莎士比亚说：“对我们的赞扬就是给我们的报酬。”中国有句俗语：“良言一句寒冬暖，恶语半句炎夏冷。”过多的批评指责可能使一个人沉沦绝望，甚至毁灭一个人；而夸奖、赞美和鼓励，常常能给人以巨大的力量，给人带来光明灿烂的前途。没有赞扬，没有赏识，也就没有教育。拿破仑说过：“给孩子鲜花比给鞭子更有效。”孩子的成长道路犹如跑道上的赛跑，战场上的战幕，作为父母的应该为他们多呐喊“加油”，“前进！”高呼“冲刺，哪怕孩子一千次地被打倒，也要坚信他们一千零一次能站起来。”多施予人以肯定和赞扬，双方必将迎来满园收获的季节。
读过世界著名成功大师安东尼.罗宾的巨著的懂得字眼有着神奇的力量。在我们的说话时，有些字眼会引起别人的抗拒和争论，我们要特别留意以避免之，这也是一流的领导者或沟通者成功之处。富兰克林曾在他的自传里谈到他不伤和气的沟通技巧：“当我在推动任何可能引起争论的事情时，我总是以最温和的方式表达自己的观点，从来不使用绝对确定或不容怀疑的字眼，而代之以下列说法：据我了解，事情是这样子；如果我没犯错，我想事情该是这样；我猜想事情是不是该这样；就我看来，事情是不是该如此?像这样对自己看法没多大把握的表达习惯，多年来使我推动许多棘手的问题一帆风顺。” 富兰克林实在是深谙说话的重要，避免使用肯定的字眼来说服别人接受他的观点，以免造成抗拒。
在每天说话交谈，提问题过程中，倘若你交谈的话是有积极意义的，有建设性的，富有创造性的；而所提出的问题，就是我注意力所在这处。而注意力是等于事实的。例如：“为什么会发生这种事？”
“女友离去，我怎么这么命苦？”“为什么我这么倒霉？”等等这类的。这些所提出的问题都使你注意力集中（就是你的焦点）于“发生了这等事”，“命苦”“倒霉”等这些特别消极、负面性的字眼上了。
这种提问的方式只能把你往深渊里推、向自己伤口里撒盐了。因此，你必须改变这种破坏性的提问方式。要把90%的注意力放在寻找解决方案上，而非问题本身。如以上的可以这般提问：“以后如何才不会发生这种事，我要采取什么样措施为妙？” “女友不在身边了，发生这事，必有助于我以后人生旅途的成功。” “我怎么把这一点点不幸运的事转为好运来呢？”许多成功者都是比较聪明的，较善于比你会问更好的问题。其原因就在于，心理学上人类思维焦点在何处，你的思想就在何处，最终决定你的命运就在何处。而人类思维里的焦点是等于事实的，因此若要改变事实则需要改变你的焦点，说通俗点就是你的注意力，而改变注意力的方法就是改变所提问的问题，因为你提问问题的方式决定你所注意的事情的方向和角度。
例如，如果你是位业务员，赚10 万元容易，还是100 万元容易？
告诉你，是100 万元。为什么呢?如果你的目标只是赚10 万元，那么你的焦点只固定于赚10 万元，那你只不过是打算能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗?你会热情洋溢吗?好好想想看。难道工作就只为了糊口而已?我是不知道你怎么想，但你不是。
不过销售总归是销售，不论你希望做多少业绩，你都得打电话、接洽客户、送货。如果你把目标订为100 万元，而不是10 万元，出门时一定会更兴奋、更卖力。这时你的心境会鼓舞你发挥出比求糊口更高的潜力来。在你不断问自己：“我怎么才能挣到100 万元？”经过反复输送入你的潜意识里，你的脑子就会开始工作，去寻找答案。
你的脑子会被迫不停地工作，直至找到满意的答案为止。其实问题决定了答案。你所提问问题的大小决定了你的答案的大小，也决定了你人生舞台的大小。
很明显的，金钱不会是激励你的惟一之途。不管你的目标为何，如果你在内心里，对你所追求的，有个很清晰的轮廓，全神关注其焦点，相信一切都是可能实现的，并且展开你的想象力假想已经拥有了，那么你就会进入能帮助你实现愿望的状态。
美国地产巨富唐纳德·唐卜在多次接受媒体采访中，他的表现更是非凡，对问及的任何问题他都先以“你这个问题太好了!”来接过话题，然后用非常肯定和赞赏的态度给予回答。这些成功的名人们好像是天生的心理学家，口才专家般的，他们知道人的自尊心是我们身上最脆弱的部分，只有小心地用温暖地言语抚摸着它，才能得到它的承认。
在中国，战国中期，苏秦师从鬼谷子学习兵法。学成下山后，想求个一官半职，就去求见周显王，因左右官员嫌他出身贫贱，只得悻悻离开。不久，苏秦又去求见秦惠文王，一连10 次向秦王上奏章，但秦王始终不理睬。结果，在秦国一住就住了两年，衣服穿破了，钱也花光了，只好灰溜溜地回家去。
等到了家，父母背过脸去不和他说话；妻子只顾织布，根本不肯下织机来迎接他；嫂子也不给他做饭。
苏秦遭到家人和邻居的冷落嘲笑，心里很惭愧。他决心发奋学习，他翻箱倒柜，把所有的书都拿了出来。从此闭门不出，悬梁刺股，埋头苦读，一年多就把所有的书通读了一遍。他从姜太公的兵书中，找出了许多揣摩国君心意的诀窍，他还熟记了各国的政治、军事、经济、地理、物产等情况。这一下，他认为有了游说各国的本钱了，便说服弟弟们凑了些路费给他。苏秦又上路了。
苏秦首先到了赵国。当时赵国国君赵肃侯的弟弟奉阳君很不喜欢苏秦，于是他只好北上来燕国。他在燕国等了一年多，都没能见到燕文公。一天，趁燕文公出宫游玩，苏秦拦车求见。苏秦开门见山地对燕王说：“这些年来，燕国人民安居乐业，没有受到战争的骚扰，大王也没有损兵折将的忧愁。这一点，哪个国家也比不上你，大王明白是什么缘故吗？”燕文公摇摇头说：“不知道。”苏秦说：“燕国之所以没有受到秦国的侵犯，是因为南边有赵国这座天然屏障。秦国与赵国已经开过五次战，二胜三负，两国互相杀戮，双方筋疲力尽，燕国才能躲在背后平安无事。所以燕国不必害怕秦国——秦国如果攻打燕国，必须途经赵国，而且战线过长，即使攻下城池，也不能长期占领；但是赵国如果攻打燕国，十天就能打到燕国都城。
所以说秦攻燕是千里外之事，赵攻燕是百里内之事。大王如果不担心百里内的祸患，而去注重千里外的战争，策略上就犯了大错。所以我建议燕赵合纵亲善，燕国就再也没有什么可担忧的了。”
燕文公听了连连点头称是，就让苏秦带了许多车马、金银、布帛，去赵国活动友好之事。赵肃侯听说苏秦带了重礼求见，亲自带领百官出宫迎接。此时奉阳君已死。
苏秦对赵王说：“小民私下替大王考虑，保国必须安民，安民在于择友。请允许我分析一下赵国的外交问题：一、齐秦两国都是赵的敌人，赵国人民就不会有安宁的日子；二、齐秦两国开战，赵国人民仍旧不得安宁；三、赵秦合作，秦国必将削弱韩魏两国；四、赵齐连手，齐国必将削弱楚魏两国；五、魏国削弱，必将威胁到接壤的赵国；六、楚国削弱，赵国即失援助的力量。
所以这六种可能都不可取。赵国是山东一带最强大的国家，秦国眼中赵国是对自己威胁最大的劲敌。但为什么秦不发兵攻赵呢？是害怕韩魏两国在后面暗算他，韩魏可说是赵的南方屏障。因此，想保全赵国，首先必须保证韩魏不称于秦。”“小民私下推算，各诸侯国的土地合起来五倍于秦，军队合起来十倍于秦。如果六国合纵攻秦，秦必大败。现在大王却迫于强秦压力，割地称臣，实在是失策。打败和被打败，向人称臣和被人称臣，到底哪个好？”
赵王沮丧地听着。苏秦继续说：“天下人都赞扬大王是能弃谗断疑的明君，所以小民斗胆向你倾诉忠言：不如六国合纵共同抗秦，由赵国发起，邀请各国在洹水之边举行盟会，宣读盟誓，这样秦国的军队一定不敢走出函谷关，大王的霸业就一定能成功。大王，你看如何？”
赵王越听越高兴，让他去游说各国缔约合纵。苏秦接着来到韩国，拜见了韩宣惠公，这次用了激将法，他指出：“韩军如此强悍，而大王竟拱手把土地献给秦国，真让天下人笑话。韩国土地有限，秦国贪求无厌，拿有限土地迎合无穷贪求，用不着战争，大王的土地早就被敌人侵占了。
韩王听了这话，一下子变了脸色，激愤地表示决不再向秦屈服，给了苏秦100 镒黄金，欢送他到魏国去。
苏秦又去游说魏襄王说：“魏国人口众多，牛马成群，小民私下估量魏国的力量不比楚国小。然而，那些连横游说者却胁迫你伙同暴秦来侵略天下，一旦秦国加害魏国，谁肯为你分担祸患？大王如依我见，使六国合纵相亲，就不会遭受强秦侵略。所以赵君派我向你献计缔盟，还得仰仗大王的指示去号召大家。”魏王权衡利弊，同意合纵抗秦。
苏秦在临淄拜见了齐威王，对他说：“齐国四方都有天险：南有泰山，东有琅琊，西有清河，北有渤海；齐国人口众多：光临淄就有七万户，每户三丁，就能征集二十一万士兵。这样的好条件，加上大王的贤明，齐国如此强大，谁能为敌？大王又何必害怕秦国呢？韩魏虽小，还敢抗秦，使得秦国不能东进，而大王从来没看到这点，还经常欺负他们，这是大王的过错啊。如果大王听从我劝，参加洹水之盟，就不会再怕秦国。”
齐王也表示愿意参加合纵抗秦。苏秦又前往楚国，他对楚王说：“秦国最大的祸患莫过于楚国，楚强则秦弱，秦强则楚弱，这是一对不能并存的矛盾。你如果参加合纵抗秦，我定叫山东各国向你进贡四时的礼品，叫他们朝奉你的宗庙，接受你的指示，各国军队也听从你的命令。”楚王一听大喜，表明愿意参加合纵抗秦。苏秦一番奔走，终于游说六国成功。
几天之后，各国君臣在洹水聚会，歃血缔盟。六国共推苏秦为“纵约长”，让他挂起六国的相印，总管六国军民。苏秦衣锦还乡，气派空前，回家后，他拿出许多钱赐给他的亲戚朋友，凡当初帮助过他的人，都以十倍百倍的金钱偿还。
苏秦就是靠三寸不烂之舌成功游说六国的。这正所谓古语所云：以三寸不烂之舌，胜于百万雄师！
自古以来，出现过不少有名的演说家与听众打成一片的现象。例如，当他举起拳头时，成千上万的听众也同样举起拳头附合，像挑起世界二次战争臭名昭著的希特勒、墨索里尼都有这本事。他们在演说中为什么会与听众紧密地结合在一起呢？其秘诀在于他们所用的言词、姿势和所持的态度，他们抓住了听众的“共同音识”。为了达到这一目的，他们在演说中频频使用“我们”、“我们大家”等字眼，以表示这些所演讲的内容与你我众人都息息相关。只须简单几句，即可结络大众的心，使人人能有“命运同一”、“大家成一体”的意识。
根据人的行为心理学：有的判断力受大脑新皮质的影响，构成新皮质的细胞与其他细胞不一样；很久以前，就认为是无法以其他细胞来替代的，因此，人类应该好好保养它。当大脑新皮质产生疲劳时，就想休息，这是新皮质的自卫本能。若新皮质疲劳，则工作效率就会迟缓，处于这种状态下，又加上音乐或酒精的影响，新皮质会突然停止活动，而丧失判断力，很容易受诱惑。曾有位著名的大脑生理学者说：“希特勒为了要扩大宣传纳粹主义，在傍晚时分，派人在劳工下班的归途中演说。从大脑生理学的眼光来看，这种方法真可谓是很厉害的洗脑工作。”
譬如，希特勒在《我的奋斗》第六章有这般描述：“演讲的时间对于演讲的效果，也是有着很大的影响的。
同一的演说家，去演讲同一的问题，但是因为时间的不同。像在上午十点钟和下午三点钟，或是在晚上，所得的效果便会截然不同。
我在最初演讲的时候，常把时间排上午，我还记得在慕尼黑德国酒馆（Kind keller）的集会，是在上午十点钟举行的，题目是‘反对德国领土的被压迫’。可是所得的结果，真是令人失望，然而同时我因此而得到了一个良好的教训。
我自信在当时我和演词，并不比平时说得坏，可是所得效果，竟是等于零。
然在这次的集会中我获得了较丰富的经验，可是我绝不把这一些当为满意。
以后我又试验了好几次，结果都是一样的。
善于演讲的人，他要感动听众，最好的时间是在晚上；因为听众在晚上精神疲倦，不像上午的头脑清醒意志坚决而反抗力也比较强的缘故。
在天主教的教堂里光线暗淡，有着神秘的意味而且又用香、烛等发出一种气息，用意正也和此一样的。”
语言最能表现一个人。中国曾有句名言：“听其言，知其人。”
通常人们能从交谈中了解你的思想脉络和个人修养，不论你有多大的成就，你的财富有多少，你的教育有多高，你的言谈有声有色地描述着你的故事，一笔一笔地勾画着你的形象。交谈是判断一个陌生人的社会地位、生活、成长背景和可信度的最有效的工具。谈话的内容和技巧也是一把衡量人的真实品格的精密尺子。你所涉及的谈话内容，你所选用的语法、词汇、语音、口音等等，都像画笔似的在一笔一笔绘出你的形象，在人们的意识中构造你的背景。
威尔逊当选为美国新泽西州的州长之后，有一次在纽约出席一个午餐会，主持人在介绍他时，称他为“未来的美国总统”。这自然是对他的恭维，可是对在座的其他人来说，却产生了相形见拙之感。
威尔逊因此想扭转这种一人得意，众人愕然的局面。他起立致词。
在说了几句开场白之后接着说：“我感到我在某方面很像一个故事里的人物，也就是我的朋友。我这位朋友在加拿大因喝威士忌太多，结果去乘火车时，原该乘往北的火车；却乘了往南的。”
“大伙发现这一情况，急忙给往南开的列车长打电报，请他把叫约翰逊的人叫下来，送上往北的火车，因为他喝醉了。”
“过了不久，他们接到列车长来的回电，请详示约翰逊的特征，车上有好几名醉汉，既不知自己的名字，也不知该到哪里去。”
威尔逊最后说：“最后，我知道自己的名字，可是我却不能像主持人一样知道我的目的地在哪里。”
听众大笑，威尔逊谦逊的自己贬，消除了敌对的不服的恶意，拉近了与众人的距离，获得了众人的好感。
亿年永恒之光—思想将欲取之，必先予之----老子书籍是横渡时间大海的航船 ---培根思想是世间万物中唯一不死的东西---秦思恩几千年前，老子，孔子的言语、思想、文化至今仍然盛行，广泛传播。从古流导至今天，足见他们的思想火炬穿梭得如此遥远，是不能以朝代、国邦、地域、时光来隔阂，断绝的。
不同的思想决定着人类行为种种，我们又以不同的人生行为产生出不同的人生之“果”。此乃人生，依思想为根基。一个人能想到某个很好的创意，而别人是万万没有想到，而客观环境、世界趋势上都需要，那么这个人的创意就属于为社会谋利，创造财富、造福人类，同时也为自己获利。这人是实实在在的创造者、建设者与参与者。他敢于挑战自己的想象力，挖掘自己右脑的潜力，激发出魅力迷人的创意，指引出妙不可言的点子。曾经有一句名言：书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。
记得英国出现过一位才华横溢、貌美天仙的女作家。写了一本书叫《哈利.波特》名著。这本书曾经能够创造出几亿的财富，这就是好创意的价值。近来美国好莱坞有一部著名影片《阿凡达》，从拍摄到公众放影，其票房收益高达几十亿。这本书、这部电影能创造几亿、几十亿的财富，这就是好创意的价值。这好比，我们做一个很好的策划书，找来投资者投资，然后赚钱，收益。即使我自己没有钱，但是我有思想。思想就是一座巨大的财富。富有的人总能从内心世界里找到富有的思想。并不是他们先富有物质，才有富有的思想；而确定的是每个富有的人都是先拥有富有的思想，终成富有的人。外在物欲横流的物质只不过是思想家们在内心世界的表达，其表像总能从内心找到根源。思想可谓星星之火，可以燎原；是亿万年后仍能穿越时空隧道的一道巨光。
或许刚开始时只是一个小点子，写成文字，绘成图形,制成影片；就变成了几亿、几十亿的财富。一个创意、一个点子可能主是一页纸，一张图片，甚至连纸也不是或者图片都还没成形；或许就是一句话，但这句话，就值几个亿，几十个亿，这就是知识的价值。知识不仅指信息收集、科研成果，这些想法也是知识，有时候这些想法比科研成果、信息收集还要有价值。这就是思想--人类的灵魂！
为了更容易地发现事物运行的基本规律，我们应该细心思考任何一件引起我们注意的事实。我们会发现，不管是物质的、精神的，还是心灵的，思想的创造力能够解释一切的经历或际遇。而一切现象的发生都有它们的原因，这种原因追根溯源必定存在着某种固定的法则或原理。这就是万物时刻遵循的因果关系。
依靠我们的思想，自由地奔腾于广阔的科学国土上，可以随心所欲地进行各类探险，表述自己异想天开的智慧成果，评点江山设计人类历史发展前景，游离于宇宙间傲立而不倒。思想里没有“不可能”，没有不允许进入的“禁地”，没有跌倒了爬不起来，没有处处荆棘铺地的贫瘠，也没有什么东西是我们不应该知道的。虽然提出新的理念、新想法、新目的或许遇到强烈反对、阻碍，甚至遭到破坏；但这种反对是不值一提的。哥伦布、达尔文、伽利略、布鲁诺、爱迪生、爱因斯坦都经历了种种的冷嘲热讽甚至残酷迫害，但是他们的学说观点最终还是被世人接受认可，奉为真理。古人认为无法逾越的大江大河两岸可以自由地沟通了；古人认为“嫦娥奔月”只是神话传说而今成了现实；古人认为密度大于水的钢铁会下沉而今轮船飘洋过海；古人认为仅有鸟类会飞的霸主而莱特兄弟宣告它们终结；古人认为从中国到欧洲沿丝绸之路快则要好几个月，慢则花几年时间，而今半天时间就把你送到；古人认为富贵在天，贫贱由命，生于贫苦家的一生贫病交加，四肢浮肿，任人奴役、宰割，而成功学打碎这套枷锁；古人认为??？？古人如果把“认为”改成“否定”再把花在“认为”的时间用于思考如何必将实现“否定”的事，不知道这个世界已经发生了多少次人类历史进步的巨变。
或许你现在就是古人。请善待你脑里的思想吧。它就是等待你唤醒的巨人。你不用费九牛之力去千呼万唤；它，只需要你轻轻地唤醒！
即成为在你路途坎坷里给予相助的“贵人”，成功、健康、财富道路上的“天使”，永远与你相依相伴的“守护神”。
记得著名美国成功大师、思想家、作家拿破仑.希尔说过一个令人回味无穷的事例：有一位格陵兰的爱斯基摩人，多年前受雇于一个美国的北极探险队。探险完毕之后，为了酬劳他对这个探险队的忠诚服务，他被带到纽约作一次暂短的访问。对于纽约市的壮观景色及声音所造成的各项奇迹，他心中充满无限的惊讶和赞叹。他回到家乡的渔村后，向村人述说高耸入云的大楼，以及在街道上移动的房子（他意思是说街道上移动的车辆），人们住在上面，随着它们移动。他又说到巨大的桥梁、五颜六色的灯光，以及其他令人叹为观止的景物。
他的族人冷淡地看着他，然后一个个走开了。从此以后，整个村子的人为他取了一个绰号“说谎者”，使他一直背负着这个羞耻的绰号，直到进入坟墓中为止。在他生前，他的真实姓名已完全被村人所遗忘，大家只知道他是“说谎者”。
后来，著名的探险家拉斯姆森从格陵兰到阿拉斯加探险，他带了一个名叫米泰克的格陵兰爱斯基摩人同行。米泰克访问了哥本哈根和纽约，看到了他一生中初次见到的许多惊人景象，并留下很深的印象，后来，他回到了格陵兰，这时，他想到了“说谎者”的悲剧，而决定最好学聪明点，不要把真相说出。他改而说出能令他的族人所接受的故事，因此，保全了他的名声。
他告诉他的族人说，他和拉斯姆森博士如何把皮船靠在一起大河(哈得逊河)的河岸，以及他们如何在每天早晨把船划出去，进行打猎。到处都有为数众多的野鸭子、天鹅及海豹，他们玩得很开心。
在族人的心目中，米泰克是很诚实的人。他的邻居对他十分尊敬。
真理传播的道路上一向是十分崎岖与艰险的。据行为心理专家们研究表明:社会上大部分人十分痛恨老一代所遗留下来腐朽的信仰、过时的观念及狭隘的偏见遭到蔑视、甚至破坏。他们觉得思想不需点化，也不需建设，更不需与时俱进。只需靠着亿万年前老祖宗遗留下来的脂肪度过余生。对冲破传统观念、祖先框架的新想法、新图示、新科技、新人生路、新理念的入侵，大举“双利斧”咆哮三声，喝断河木桥，阻滞自己后路，或者像“梵书坑儒”一样统统地抹杀，以除新生事物，新东西，新思想带来的无穷后患。对于闭关自守、固步自封、食古不化、螳臂当车思想的人，终究被历史滚滚而来的高速车轮辗于地下、为世人所弃的。
思想是精神状态的领导，有什么样的思想就会产生与之相适应的精神状态。例如我们对疾病恐惧，疾病就会成为这种念头的必然结果。
起因你所思所想的“疾病”展示于你脑里的次数太多，以致梦断魂萦；你这种思想形式会使多年的辛苦努力付诸东流，健康就会离我们远去。
当携着明确的主要目标，带着坚定的意念上路，在人生路途最需要的时机里，思想巨人的本能就会在这情境下被引发，成就了无数的英雄豪杰、名人杰士。
在犹太人的家谱里记载着这样一则点化人生的故事：某一年，有个日本富商请了一位著名犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，乘等菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。不一会儿，速写画好了。画家递给日本富商看，果然不错，画得形神毕俱、栩栩如生、美丽动人。日本富商连声赞美道：“太棒了，太棒了。”
听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。
日本富商一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。
日本富商一动不动地坐了约有10 分钟。
“好了，画完了。”画家说。
听到这话，日本富商才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是自己，而是他自己左手大拇指的速写。
日本富商连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人??”
犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远了。”
到这时，那位日本富商方才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。
日本富商犯了一个犹太人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。
而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条，叫做：“每次都是初交”。
哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。
犹太人认为，在生意场上，守信是一种基本道德；而谨慎则能避免因对方的失信给你造成巨大的损失。奉行公平、不欺诈的经商之道。
更不被自已以为，自个儿认为??这种惯性思维影响。他们讲究的是白纸黑字，讲究的是信用。这短暂的一堂课给这位富商旧时惯性的观念带来了翻天覆地的洗礼，成了他人生里极其重要、价值连城的一课，为他日后积极创造出了10 亿的商业价值。使他思想变得更宽广，更机警，更具弹性，能够在日后的商业领域里迅速地作出判断与决策。
心理学家经过对大量的人类的行为、心理研究，得出让人惊异不止的真实学说：我们每一个人脖子以上的头脑，是宇宙间最神奇的地方、也是最神秘的发源地；世间所有奇迹的产生均来源于这部分。里面的思想，每一处都无时无刻不在进行着能量交流活动，不论你输入正面的抑是负面的，都会被带往体内的每一个细胞，并存在那里，作为细胞运作的能源。思想能量是透过神经系统和血液循环，不断流动，把存贮起来的能源带往体内各细胞。你的思想能量强弱取决于你的选择性，是创造型？建设性？还是停滞型？毁坏性？如同你每天吸收食物微粒进入体内进行化学反应一样。健康的食物促进你血液向良好成长流动，发酵的物品进入你胃里不能被吸收、消化，血流导致阻塞。
当我们面对那些令人愤怒、沮丧、失望等负面情绪时，会因此而抗拒或否认，这时我们就会把思想中的创造力不知觉地抽离出来，并从此使它们从我们的思想中消失殆尽，并且创造力也将很难再次被激发或焕发新生。
记得美国大富翁著名的钢铁大王—卡耐基先生，曾经深入地研究过社会上人类的每一个行动背后的推动精神因素。总的概括起来如以下的九大动机：一：爱情。是通往个人精神力量的大门。
二：性爱。虽然完全是生物本性的，一旦升华仍旧是激发行动的强力因素。
三：赚钱的欲望。
四：自保的欲望。
五：身心获得自由的欲望。
六：自我表现的欲望，企求获得声名及肯定。
七：追求永生的欲望。企求在死后，另有永恒的生命。
八：愤怒。经常以艳羡或嫉妒的情绪表现出来。
九：恐惧。
这九大特征已经可以使你掌握了通达所有人类心智的途径了。古往今来，成功人士都依赖这些基本动机中的一个或几个相互结合来善于运用，从而达到成功、财富、名利、权势的巅峰。而据卡耐基在人生事业交往上总结，受到最广泛反应的两个动机是“色”与“财”。
大多数人最想要发财。但是想发财的目的，不论是男男女女往往只不过是取悦心中所爱的异性罢了。这样看来，此处引起动机的力量是三重的：爱情、性欲和钱财。然而还有一种人，正如中国三国时期著名财丛书- 135 -
思想家、文学家、军事家诸葛亮所言的：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”物质享受与钱财，乃他们的身外物，而美好声名及人生思想轨迹则像悬空中闪烁的星光普照大地，指引着人类社会前进的方向。
如此说来为什么社会上还有那么多人在成功与财富的门口徘徊？
因为他们对人类行为、欲望及心理需求了解少得可怜。哪里有需求，哪里就有市场，就有交易进行，就有财富流通。恰如洛克菲勒所说的：“即使把我放在大沙漠中间，只要有一队沙漠骆驼经过，很快我又成为百万富翁。”
美国心理学家亚伯拉罕.马斯洛曾提出 “人类需要的五层学说”：（1） 基本的需要：对于食物和衣物的需要，以抵御饥饿和寒冷。
（2） 安全的需要：对居住在一个可以感到安全的地方的需要。
（3） 社交的需要：与他人分享兴趣、爱好和交友的需要。
（4） 获得尊重的需要：要求别人赞扬和认可的需要。
（5） 充分发挥能力、自我实现的需要：自我实现与充分发挥自身潜能的需要。
心理学家认为，对于第4种和第5种人类的需要很少有人有机会获得，为什么？原因是他们把自己的生命限制住了，把头脑里的那个东西强行钳制着。因此自身巨大的潜能没能激发出来。无穷无尽的财富、数以万计的宝藏就这样被深深地埋葬了。如果说被埋在深渊的海底里，寻找时费点劲也就罢了，但绝大多数人竟不知道埋没在哪里？正如中国有句古话说的：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”---属于你的巨大宝库，今生今世永远也花不完、用不尽的财富恰恰被你深埋在你的头脑里。世界上唯一限制你的人就是你自己、你的思想。只有你把你身上钳住你的枷锁打碎，充分发挥你的想象力，挖掘你巨量的潜能，成功财富的大门永远为你所敞开。
唤醒你永垂不朽的思想伏羲《连山》、黄帝《归藏》、文王《周易》三本古老而悠久的易道巨著，可以渗透到社会的各个学说里，是后来百家争鸣的鼻祖。
老子著有《道德经》。道家开山之作，中国哲学发展的重要思想源泉。为后人留下他的朴素辩证法思想，认为天地万物都是相反相成的。
大思想家、教育家孔子，创立了儒家学派。著有《诗》、《书》、《春秋》其核心思想：仁学、以德服人。他的学说后来成为中国二千多年封建文化的正统，对后世影响极大。至今世界范围内大兴孔子文化。
《圣经》一部“施比受更为有福”（ 使徒行传）的巨著。这本金书一直是西方人作为人的一生必修的指引书。
《沉思录》一部古罗马皇帝的人生哲学思考。
《思想录》一部十七世纪法国科学家的哲学思想火花。
《君王论》一部毁誉参半的智慧奇书，中世纪以后君主治国的指南圣经。
《蒙田人生随笔》一部影响了培根、莎士比亚等一大批贤哲的想随笔。
《培根人生智慧书》一部人们读了半个世纪且还要永续阅读的人生智慧书。
《葛拉西安智慧箴言》一部永恒的处世智慧经典。
《清明河上图》一幅描绘春意盎然、尊师祭祖的民间繁荣活动。
《带金莺的圣母像》一幅拉斐尔所绘圣母慈祥和蔼，圣子活泼可爱，充满着人间生活气息的幸福图。
《蒙娜丽莎》一幅由达.芬奇创作的美丽图画。
《梁祝》一曲述说了上千年感人故事的爱情曲。
《蓝色多瑙河》一曲引人进美轮美奂奇境的爵士乐曲。
《命运》一曲与命运相抗争的交响乐曲。
《天鹅湖》一曲明快轻盈的芭蕾舞剧。
《鱼美人》一座满精美绝伦、惟妙惟肖的著名雕像，由著名的丹麦艺术家、雕刻家塑刻而成。
《大卫》一座由米开朗琪罗生动准确雕刻出人体艺术美与力量的雕像。
《狮身人面像》一座由埃及工匠用巨大天然岩石雕刻而成人类智慧珍品。
《圣彼得大教堂及其广场》一座布满各种雕刻、壁画和玻璃镶嵌画，精美绝伦，启迪着人类的信仰。
埃及的金字塔、中国的万里长城、印度的泰颐陵、美国自由女神像、巴黎的艾菲尔铁塔、悉尼的歌剧院、意大利的佛罗伦萨大教堂建筑群、罗马的竞技场、西安的秦始皇兵马俑?？
他们的作品令后世景仰，他们的名字载入史册，他们的思想永垂不朽，千古流芳。他们的思想令世人所惊叹，他们的精神以非凡的创造力蕴含于万物本质中，是宇宙能量的一条支流，宇宙通过我们来表达自身，也是通过我们每一条支流随机地组合来表达自己。正如一滴水可以折射出汪洋大海的光辉。。”
·我的亿万遗产

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