移动互联网的现状和赢利模式

摘要: 翻译自Taptaptap的Blog，原文链接点这里。今天，持续热销的Camera+下载量突破100万次，销售额突破100万美元，我们狠狠的庆祝了一把。这100万美元是指app销售+增值功能（最近发布的“I ♥ Analog”照片特效包）的总收入，然后扣除苹果...

翻译自Taptaptap的Blog，原文链接点这里。

今天，持续热销的Camera+下载量突破100万次，销售额突破100万美元，我们狠狠的庆祝了一把。这100万美元是指app销售+增值功能（最近发布的“I ♥ Analog”照片特效包）的总收入，然后扣除苹果的30%提成后的净收益。

看来大家很喜欢2.0版本中免费增加（目前为止）的功能改进，Camera+的销售收入比1.x版本多了2.7倍。这是非常强劲的爆炸式增长，它距离我们宣布销售额超过50万美元才短短几周。

移动互联网的现状

可以说，移动互联网市场目前还处于群雄逐鹿阶段。Apple和Google都在争夺市场的霸主地位，如果胜利者会在他们之间产生，目前还看不出来会鹿死谁手。

双方都从各自的角度，拿出统计数据来证明自己是老大。例如“设备激活量”（激活量啥时候变得比销量还有说服力？），平台上的app数量，app下载量等。

VC们的投资也开始变得有点疯狂。即使对那些还不成熟，几乎不可能带来投资回报的产品和概念，VC们也愿意砸个几百万美元。跟过去相比，我们也越来越多的收到VC伸出的橄榄枝（甚至还有谣言说我们正在跟Apple谈收购）。移动互联网行业充斥着浮躁和疯狂，泡沫越吹越大，这跟2000年的互联网泡沫很类似。

如果说App Store模式的诞生，建立了庞大的销售渠道。那移动互联网行业，就是在打造史无前例的巨大市场。目前的发展形势即让人激动不已，也令人不安。尤其当你置身其中时，它看起来矛盾的有些滑稽。

移动互联网的盈利模式

风险投资推动的是免费+广告的模式，而且推的真TMD卖力。投资人Fred Aderson说，移动互联网注定会复制传统互联网的模式，即内容免费，广告盈利。但我认为Fred的判断是错误的，长期来看，收费app都将是移动互联网的主要盈利模式。

实际上，大量的免费app，并没有它们宣传的那么牛。比如我们的竞争对手，Instagram，是华尔街的新宠儿。它高调宣布，在app发布10周后，获得了100万次下载。但是， Instagram的“成绩”，跟其他排名靠前的免费app相比，简直是小巫见大巫。

例如，Facebook的官方app，在大部分时间的排名还不到免费榜前10的情况下，平均每周就有接近100万新用户。注意，不是下载量，而是活跃的新用户。另外，免费app的下载量肯定比收费app要高。所以，跟下载量100万的收费app相比，免费app要有1,000万的下载量才算旗鼓相当。还有研究表明，大量免费app经常像垃圾一样被抛弃。甚至有报告指出，只有20%的免费app在下载后的第二天还会被用到。在下载几周后， 绝大部分免费app都再也不会被打开，成为废弃的垃圾。

即使抛开app收费模式比广告+免费模式更高效的实际情况不谈，我也不认为移动互联网会重蹈覆辙的根本原因是：小额支付已经成为现实。我记得，在传统互联网经济兴起时，小额支付就被视为是内容供应商的救世主，它能让广告之外的收入成为可能。刚开始，小额支付被设计成用于支持小到几分钱的订单。甚至早在上世纪90年代，W3C还出了个提案，想把小额支付的支持加入到HTML标准中。但因为种种原因最终没有实现，被放弃了。而有目共睹的是，广告盈利模式驱动传统互联网经济获得了长足的进展。

在2003年，Apple公司推出了在线购买音乐的iTunes Store。经过7年半，得益于Apple公司的成功经营，发展了几千万用户，他们绝大部分都有跟信用卡绑定的iTunes Store帐号。iTunes Store已经成为事实上的小额支付标准，它所支持的冲动型购买，是App Store获得巨大成功的最重要因素，它让iPhone上购买app变得超级简单。

与之相对的是，Google在Android平台上缺乏这样的小额支付系统，这直接造成了付费app在Android Market无法存活。Google不是没有能力，现实是，他们的核心业务是卖广告，对这事兴趣不大。对Google来说，最重要的是，让越来越多的人使用他们免费的手机操作系统，然后尽可能多的向他们精准投放广告。这跟Apple的商业模式截然不同。

我认为这两家公司的商业模式都会获得长足的发展，不会有市场霸主出现。它们代表的是两个完全不同的市场，面向的是不同的用户，和两类完全不同的开发者。

这一切对我们意味着什么？

目前，我们的目标始终都是：持续创造高质量的收费app，没有广告，只支持iOS。只要没有不可抗拒的理由，我们会继续沿着这条路发展。事实上，按照目前移动互联网市场的发展状况，我们很有可能永远都不会碰iOS外的其他平台。我个人对此很有信心。

对于开发人员，他们不仅需要高效的开发平台，还需要对这个平台有热情。在Taptaptap，iOS是我们团队的最爱。

我们跟其他的公司相比最大的区别是：我们创办公司，不是为了一夜暴富，我们完全按照自己满意的方式做事。这也意味着，我们必须追求完美才能成功，用户也将从中受益。看看下面这个有广告的Camera+，你就会更明白我的意思。

Camera+的后续发展

我们的开发团队里，有全行业最有才的牛人。他们正在为Camera+疯狂的工作，给你带来更多超酷的功能和改进。我们会全身心的投入，给你带来史上最好的iPhone拍照程序。现在，我们还有很多法宝没拿出来，我敢保证你肯定会喜欢它们。

最后，感谢你们，帮助我们迈过了两个辉煌的里程碑。

了解更多Camera+的更多信息，请访问http://campl.us。

译后感

自从我们团队开始进入iOS平台以来，一直关注在Taptaptap这个名字很拧巴的公司。去年8月的时候，就翻译了他们销量超过50万美元的得瑟Blog。后来，因为他们对用户体验的执着，为了一个拿iPhone的音量键当作相机Zoom来使用的功能，跟负责审核的Apple公务员杠上了，导致Camera+迟迟没有新版本发布。

直到圣诞前夕，他们扛不住了，才阉割掉音量键Zoom功能，发布了包含更多新功能和改进的Camera+的2.0版本。然后，销售额就随着圣诞前的销售旺季，坐上了火箭一路飙升到100万美元。

Taptaptap公司的基因，有几点跟37signals很相似：

1、讨厌VC，认为他们都是贪婪的吸血鬼，只想着钱，对如何向用户提供高质量的软件毫不关心。

2、认为创造用户心甘情愿为你付费的软件，才是真正有价值的软件，也是真正有竞争力的生意。

3、同时认为，免费+广告的盈利模式，不仅降低用户使用软件的质量，还会造成大量的投资浪费，创造大量的垃圾。

4、都是天才型的团队，拥有业内顶尖的设计师和程序员。

他们代表的是反传统互联网思路的微型企业，人均盈利能力比facebook、twitter和groupon要高几十倍甚至上百倍，而且从目前的发展趋势上看，即使再发生2000年那样的泡沫，他们肯定比类似Flipboard，Instagram之类的活得要好的多。

关于移动互联网的盈利模式，今天在新浪微博上看到开复老师推荐的文章，《免费时代即将终结 互联网付费时代到来》，读了深以为然。作者申音的观点跟Taptaptap，37signals他们不谋而合。

来源：http://blog.mycolorway.com/2011/01/09/camera_hits_2m/