论应用程序商店：软件销售模式的大变革

摘要: 从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。正如苹果官网上所说，“有了 Mac App Store，为 Mac 获得所需的应用程序变得无比简单。无需包装盒，无需光盘，也无需耗时的安装。只需点击一下，即...

从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。正如苹果官网上所说，“有了 Mac App Store，为 Mac 获得所需的应用程序变得无比简单。无需包装盒，无需光盘，也无需耗时的安装。只需点击一下，即可为你的 Mac 下载并安装任何应用程序。”，它能使消费者获得应用程序变得无比简单，不再繁琐。这就是它成功的秘诀。这何尝不是软件销售模式的大变革呢？

应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及质量较差软件的产生，而广告的出现，也使更多设计精美、简洁易用、功能强大的免费软件不断地浮现在我们面前。

让我们先回顾一下应用程序商店的历史。

很久以前，微软便推出了“概念性”、“摆设性”的 Windows Marketplace，这是 PC 端应用程序商店的先驱，不管在概念上，还是在行动上，都领先于苹果数年。但这个应用程序商店基本上是一个摆设，没有什么软件卖。

2007 年，苹果发布了划时代性的 iPhone，从此奠定了苹果在消费电子行业上的霸主地位。iPhone 之所以能成为智能手机设计的风向标、成为美国智能手机市场的第一，是因为苹果出色的设计、苹果引以为荣的 Mac OS X、同样划时代性的 App Store。

App Store 是软件销售模式的革命。它的审核、广告、三七分账（开发者能得到应用软件销售额的 70%）等特点，激发了开发者开发更多精彩程序的热情，使 iOS 成为了最受消费者欢迎的移动设备操作系统，使 iOS 拥有三十余万个应用程序。

在 App Store 出现以前，很少人会轻易为移动设备的软件而付费。App Store 的出现，颠覆了这一切。随着各种应用软件的质量提升，很多国人惊呼，“原来手机应用程序还有收费的”。

在 iPhone 所引领的 App Store 模式成功之后，很多厂商都推出了自己的应用程序商店。例如 Android Market、Windows Phone Marketplace ……

但其中成功的应用程序商店少之又少。很多应用程序商店，存在质量差、扣费陷阱多、应用程序少的问题。例如中国移动的 Mobile Market、中国电信的天翼空间、中国联通的沃商店、诺基亚的 Ovi 商店 ……

下面进入正文。

其实，两种软件销售模式都有自己的优缺点。尤其是当应用商店模式被搬到 PC 端的时候，应用商店模式的缺点就更加显露出来。

由于 PC 端的自由性大，获得应用程序的方法多种多样，不一定要通过应用商店来获取应用程序，所以很多人并不看好应用商店模式在 PC 端的发展。

这对于很多依靠盗版软件工作的国人更是如此：应用程序商店的产业链是封闭的，而且很多软件都要收费，要是经济环境不改变，许多国人可能永远都不习惯这种模式。

于是，广告出现了。

2010 年，苹果发布 iOS 4 ，其中有一项重大的软件升级就是 iAd。iAd 允许开发者在应用程序上插入广告。苹果还提供了一组高效的工具给开发者跟踪消费者的应用习惯。全部广告内容都会以友好的方式呈现，不会太影响用户的使用体验。

在讨论 Mac App Store 的大变革前，我们先去看看一个较为成功的电子游戏商店—— Steam。Steam 与 CS 1.6 同步发布。它既是一个玩家对战平台，又是一个电子游戏商店。它给玩家提供了非一般的、一站式的游戏体验。

在 Steam 平台上购买的游戏，可以在任何时候下载、激活，还提供自动游戏升级、Mac OS X 支持（部分）、讨论社区、反作弊系统、对战平台等功能。

近几年来，众多游戏厂商把自己的游戏向 Steam 平台供货，使得 Steam 平台成为了最受欢迎的电子游戏平台。它的体验是一站式的，玩家从购买游戏至玩游戏的过程就像次时代家用游戏机一样方便。这就是为何 Steam 平台从众多电子游戏平台中脱颖而出的原因。

Mac App Store 也是一样的。应用程序商店的主要特点就是方便。方便胜过一切。它不同于苹果在移动设备的 iOS App Store，苹果的移动设备，安装应用程序的渠道就只有一个——那就是 App Store（越狱除外），但 Mac App Store 毕竟是在 Mac，它必须以方便来赢得顾客。

Mac App Store 同样具有快捷安装、快速更新、方便管理、可重复安装的特点。

Mac App Store 还有一个非常贴心的功能。当你的文档在 Mac OS X 无法识别时，系统可以在 Mac App Store 中搜索，找出能打开这个文档的程序，让你购买，使工作继续进行。

即使 Mac App Store 被破解，但是应用程序销量还是冲破了百万。这说明了消费者对方便的看重。消费者原本可以选择破解过的软件，但他们着重考虑之后，还是选择了从正版渠道购买，免去以后的忧虑之心。

正如苹果官网上所说，“有了 Mac App Store，为 Mac 获得所需的应用程序变得无比简单。无需包装盒，无需光盘，也无需耗时的安装。只需点击一下，即可为你的 Mac 下载并安装任何应用程序。”，它能使消费者获得应用程序变得无比简单，不再繁琐。这就是它成功的秘诀。这何尝不是软件销售模式的大变革呢？

来源：http://www.libeapp.com/