九乡新闻网能量转换与能量转化:收编日日顺 海尔电器初步转型渠道商
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收编日日顺 海尔电器初步转型渠道商
2011-01-08 08:54 来源：经济观察报 作者：庞丽静庞丽静
从制造业转战服务业，是海尔集团想要通过转型做到的。青岛海尔股份有限公司（600690.SH，下称“青岛海尔”）控股子公司海尔电器集团有限公司（01169.HK，下称“海尔电器”），正在通过日日顺平台，先行踏上做渠道商的路。
近日，海尔电器按净资产作价，1880万元收购烟台日日顺51%控股权，同时与山东合资伙伴出资2000万设立山东日日顺电器有限公司。并签订换股协议激励两公司参股经销商。这一举动，让海尔电器向综合渠道服务商的转型又进了一步。
海尔电器投资者关系负责人对本报表示，9个月来通过主攻渠道业务，目前已完成作为渠道商的网络主体布局，初步确立三、四级市场渠道商的地位。预计后期，公司还会在现今以营销网、物流网为基础的渠道主体中，再纳入目前还属于海尔集团体系的售后服务网。
海尔电器已经尝到做渠道商的甜头，仅2010年第二季度数据显示，渠道收入就约达80亿元。海尔电器目前在三、四级市场营收，几乎占到总营收的半壁江山。
渠道业务
海尔电器是从2010年第二季度开始，正式确立了日日顺营销渠道业务。制造业务和渠道业务是公司目前的两大板块。而后者渠道业务，是海尔电器明确发展的重点。
海尔电器做一、二级市场，是通过与国美、苏宁等终端零售商的合作，以及自己的社区店一起进行的；而三、四级市场，则主要通过日日顺进行销售。
公开资料显示，海尔电器日日顺在全国的渠道网络，现已发展到7000多家县级分销网络、3万家乡镇级网点，并在13万个乡村建立了村级服务联系站。县级覆盖率90%以上，镇覆盖率达65%以上。
上述负责人对本报表示，除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，全国其他省份的三、四级市场都已布局完毕。其中，山东、河南、四川、安徽等省份布点相对密集。
同时，海尔电器物流网，也是渠道业务的重要组成部分。上述负责人称，目前公司在全国建立的91个物流配送中心，可以确保销售网点都在配送半径范围内。货物是从工厂直接运送到日日顺渠道网络，也为经销商节省下来很多中间环节费用，并且“公司的物流班车制支持客户高频率下单，这样可以提高经销商的资金周转效率，减小了其库存压力”。上述负责人还表示，“未来日日顺业务也不排除挺进一、二级市场的可能。但会从远离市区的社区开始切入。”
发展空间受限
对于日日顺渠道业务未来的发展，也有人发出不同的声音。
曾经在海尔和国美都工作过的国美电器原济南市场部经理宫刚峰认为，海尔在全国三、四级市场所做的日日顺渠道业务，未来可能会受到限制。这种模式能否成功且复制还有待于观察。
宫刚峰认为，海尔电器目前既是制造商又是渠道商，这样的双重身份，很难获得其他家电企业的支持，帮助它把渠道做大。“竞争对手会担心，日日顺渠道业务的发展，对自身发展是有害的。”且日日顺渠道销售的基本都是海尔品牌，而国美、苏宁不同，作为第三方渠道商，销售几乎所有的家电品牌。因此，销售品牌单一则是海尔电器作为渠道商需要解决的问题――海尔正在尝试销售其他家电品牌的产品，目前还主要是外资品牌，如GE家电、惠普电脑等。
此外，海尔电器也正在试图剥离制造业务。据了解，未来3-5年制造业务有望被剥离，海尔电器的目标是整合社会资源，做第三方业务。
有业内人士分析认为，在毛利率方面，大家电为10%左右，小家电在20%-30%。渠道商的净利润，做第三方的国美、苏宁大约为2%-3%，海尔电器日日顺渠道则更大一些。但宫刚峰则表示，“家电渠道商是要靠销量取胜的。国美利润率并不高，但销量大，所以利润总量还是相对更丰厚。”
宫刚峰还强调，日日顺还不会对国美、苏宁形成威胁。国美、苏宁主要占据一、二级市场，而日日顺则是三、四级市场。“即使未来日日顺进入到一、二级市场，短期也不会对国美、苏宁形成威胁，因为这个市场很大，还有很大的空间供渠道商去拓展。”