九乡新闻网肯德基土豆泥做法:一个选择之一种新的创业营销思路
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 16:18:14
一种新的创业营销思路
当营销人专做一种产品的时候，他不得不放弃一些其它产品的销售机会。
而正在找这个销售机会的营销人，却要为此付出了巨大的代价。
这就是因为信息的不对称造成的巨大浪费。将来的业务人员发展趋势：
专职人员会占到业务人员比重的30%，兼职人员会占到业务人员比重的70%，兼职人员更多会向服务型销售转型。
解决方案一：专职发展方向
选有知名度，有实力，产品有竞争力的公司。向专注，专业，专心，专职方向发展。
有竞争优势产品组合营销，建立多渠道收入生存发展方案 【信息整合 产品整合 营销人联盟】
解决方案二：向兼职方向发展
依托平台，把握所有的销售机会。
情景对话：
营销人：老板，你们做不做彩色名片，3元/盒。
老板： 这么便宜，看看样板。
营销人： 300G铜版纸，不限多少个颜色。因为我们是帮印刷厂顺便拓展一下业务，所以价 格相当便宜。
讲解过程略…
讲解完后
营销人：老板，你们需不需要营销人去跑业务？
老板： 当然需要
营销人：那你们可以考虑用兼职营销人去帮你们跑，不拿底薪，只拿提成。我就是兼职营销人。
老板：具体怎么个合作法，你们有多少人，是公司还是团队
讲解过程略……..
讲解完后
营销人：老板，你们办不办20元可以包打重庆所有手机及网通座机的电话。
老板： 可以，我们做电话销售，电话量大得很，是不是真的有这样的事情。
讲解过程略……
讲解完后
营销人：老板，你平时有没有喝茶的习惯，我认识安溪的茶农，他们自产自销的铁观音全国很出名，可以帮你拿个内部价。
老板： 铁观音也有很多品种，你可以拿点来我品一下。
营销人：那好，我让做茶的朋友先给你送点样品过来。
讲解过程略……
讲解完后
营销人：老板，现在经济也不是很景气，投资风险都比较大，你可以考虑买点保险，起一个保值增值的作用。
老板： 有这方面的考虑，想了解一下这详细的情况。
营销人：那好，看你什么时候方便，我让做保险的营销人过来给你详细介绍一下。
讲解过程略……
讲解完后
营销人：老板，这里聚集了几十万销售精英，不管你有什么需求，都可以随时找我。
风险保障：
我们主推的，有竞争力的产品，均是参加了联保的合作单位，营销人的提成有保障。
有些业务，我根本就不熟悉怎么操作？
第一：你不可能熟悉所有的业务
第二：比你熟悉此业务的业务人员一大把
第三：你为什么要去熟悉所有业务
第四：主推几种自己熟悉的业务，不熟悉的业务让其它营销人来做，合作共赢
销售策略：
第一步：主动去推一些简单，有竞争力，易成交的产品，同时发现客户的其它需求。
第二：通过有竞争力的产品长期锁定客户，保持不间断联系的通道，同时可不间断的发现客户需求并满足需求。
【主打的有竞争力的产品 建立客户网
整合其他产品（调货） 帮助客户一站式购物】
与客户建立联盟 现在是信息大爆炸 信息不对称 你要建立信任 建立信息网 建立信息组合 整合有用信息 信息整合超市