薛之谦主演的电视剧:王紫杰:谈一个关于成交主张的案例
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王紫杰:谈一个关于成交主张的案例
Posted: 08 Mar 2011 06:16 AM PST
亲爱的朋友
好久没有跟大家在博客里分享了,万分抱歉——
前一段跟互联网财富革 命的学员分享3月份的课程时,提到了一个“成交主张”
在这里,我把这个案例详细陈述一下,希望可以帮到大家。
(1)低价西装的翻身之路
前不久,刘安伦老师介绍了一个朋友给我,是做职业男装的,
有网店,有地面店,现在一个月有20万销售额。
他的西装目前价格不贵,大多是200元-300元左右的入门级,
他们希望今年可以做好自己的品牌,
我当时听完他的介绍,我给他2点提义:
1、赚到钱的,就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不高,
2、改进成交主张,通过成交策略吸引客户回头。
当时,他问我们,该设计什么样的成交主张呢?
我跟他说:“买一送九,3年退换”!
他当时非常意外……
(2)成交主张的威力
什么是成交主张?成交主张就是让客户“非买不可,别无选择”
买一套300元的西装,送9件衬衫,这个吸引力大不大呢?
而且,保证在购买3年之内,随时可以退货,可以换货。
顾客一旦听到这样的承诺,就马上会感到意外——
这对于那些本来就想买,但没有下决心买哪一家的客户来讲,
但是,这个“主张”里,精彩的部分还没有完。
“买一送9”不是买的当场就送衬衫,而是从下一个月起,
同时,还承诺,顾客带来的朋友,也有衬衫送——
所以,“买一送9”就立即把一次性购买的顾客,变成了“
他们听了这个成交主张之后,非常兴奋,
预祝他们可以成功做到一年2000万。
同时,也希望大家可以从中汲取灵感——
而且好的成交主张不会超过8个字,因为,
好的,关于成交主张,先介绍到这里,希望可以帮到大家!