九乡新闻网薛之谦主演的电视剧:王紫杰:谈一个关于成交主张的案例
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王紫杰:谈一个关于成交主张的案例
Posted: 08 Mar 2011 06:16 AM PST
亲爱的朋友
好久没有跟大家在博客里分享了，万分抱歉——
前一段跟互联网财富革 命的学员分享3月份的课程时，提到了一个“成交主张”
在这里，我把这个案例详细陈述一下，希望可以帮到大家。
（1）低价西装的翻身之路
前不久，刘安伦老师介绍了一个朋友给我，是做职业男装的，
有网店，有地面店，现在一个月有20万销售额。
他的西装目前价格不贵，大多是200元-300元左右的入门级，
他们希望今年可以做好自己的品牌，
我当时听完他的介绍，我给他2点提义：
1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不高，
2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。
当时，他问我们，该设计什么样的成交主张呢？
我跟他说：“买一送九，3年退换”！
他当时非常意外……
（2）成交主张的威力
什么是成交主张？成交主张就是让客户“非买不可，别无选择”
买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？
而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。
顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外——
这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲，
但是，这个“主张”里，精彩的部分还没有完。
“买一送9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，
同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送——
所以，“买一送9”就立即把一次性购买的顾客，变成了“
他们听了这个成交主张之后，非常兴奋，
预祝他们可以成功做到一年2000万。
同时，也希望大家可以从中汲取灵感——
而且好的成交主张不会超过8个字，因为，
好的，关于成交主张，先介绍到这里，希望可以帮到大家！