九乡新闻网:小女子服装生意流水日记
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 15:13:20
[创业故事]小女子服装生意流水日记 作者：jjyy7303 呵呵在天涯有一段日子了,平时最喜欢到创业家园逛了,毕竟自已也一起直在创业中,在这里学到天涯朋友的不少创业经验.收益良多..
今天也在这里开一帖,主要想记一下自己已正在做的和准备做的一些小生意的点点滴滴吧,每天记录一点,这样这也可督促一下懒惰的自己,让自已每点都能有点进步吧
另外还指望能得到各位网友的指点,让自已也能发展得快一些
先简单说一下自已目前的情况吧
小女子目前有拥有一个小型服装加工厂(嘿嘿工厂车工加打版工和杂工才十二人,应该算是迷你型的啦),当初做这个主要是因为对服装行业比较有兴趣,外加自已对服装设计还算有点天赋,所以就做了.这个工厂我是2005开始做,当时投入了四万五千元,(其实当时预算只用投入二万五右左..主要投入是机器设备,和面料,还有工厂租金)
预算如下
高速车5台 1600*5=8000元
整烫高备 共花2500元右左
面料投入 刚开始10000元
场地租金每月900元(一百平米),押金为2700元,共付3600元
以上共支出为24100元当时刚投入做服装厂的时候,首先要想到服装生产出来后的销售渠道,因为工厂比较小,出货量有限,而且相对大工厂的流水线生产,我的成本是会高很多(虽然品质相对好,但一般非知名牌的服装大家首先考虑的还是价钱问题),所以如果按批发方式销售的话,价格和数量上我都没有优势,这条路是行不通的.
但如果自已也开一个服装小店,自己生产出来的衣服自已销售,这样利润会高很多,而且因为款式是自已设计和生产的,衣型和款式上会比较贴合本地区的市场,而且可以随时补货,这样会比其它品牌的东西有一定的优势(我知道很多品牌只是配合全国性的市场,不会考虑不同市场的不同需求,而且常常好卖的时候补不上货,所以有很多做品牌代理的朋友最后都是以失败告终)..但后来发现店面的投入太大(好一点地段的店铺租金都要6000-10000多,而且转口费非常贵,不好地段的铺面风险太大)..以自已当初身无分文的状态(投入工厂的几万还是朋友的)是不可能实施的..而且刚开始做就投入太大,风险也很大.
所以后来决定以代销的方式与零售商合作.代销其实是产品进入市场最快捷的一种方式,因为它相对零售商来说完全是无风险的,所以零售商比较容易接受你的货,而且对款式相对不会太挑剔..但作为生产商来说,代销是风险较大的一种销售方式,会面临比较大的积货压力,还有货款的回收也是一个问题.但我当时别无其它出路了,只有走代销的方式是比较适合我时的境况,因为之前与人合作时有类似的经验,所以我对生产出来的服装市场还是有一些信心的,唯一有点担心的是货款的及时回收.
为了把我的货进快的推向市场,我很快选择了朋友介绍的一个客户做代销(当时觉得朋友介绍的会可靠一些,这样货款也会比较容易回收 当时产品进入市场的时候我记得是05年的深秋,当时工厂出了一些风衣和秋天的上衣,刚进入市场的时候还是很顺利的,客户反应我出款式还是有不少人喜欢的,而且陆续也卖了不少,再说客户当时店铺的位置也不错,在市中心地段.再加上她原来有很多老客户,虽然她的店才二十多平米,但每月的营业额都在十万以上,这对于我们这个小小城市来说算是相当不错了..所以我的货刚开始放到了好地方,这给我也添了不少信心,干劲也大了不少前面说道那个帮个卖的客户刚开始结货款还是比较极时的,只是到了后面,就刚时慢慢的拖延时间,那时候进入了秋季,服装也进入了旺销的季节,那时候客户也常打电话到我工厂来补货,看起来应该卖得还行,只是每到结货款的时候都会打电话说最近太忙呀出差回来结我或者没时候算帐,晚点结之类的(原来是定半月结一次的,因为我资金有限,要周转),后来一拖就一月多,再加上不停的补货,这样我的不多的资金周转不过来了,但我这人生性比较怕麻烦,不愿整天催款,这一样拖就要过年了,在过年前客户给我结了部份货款(说剩下的过年给)就这样到了2006年春天..过年年后服装的淡季要来了,一般旺季要等到五月底才慢慢开始,但过完年我就极需要一笔资金来生产春夏装,为夏季做好准备,但因为05年末被客户拖了货款导致资金流动的恶性循环,所以在05年末收回的货款免强够付工人的工资.所以在过完年后我的首要任务是把过去一年未收回的货款先把它们收回.
总之后面与追货款和与客户清算存货是一件非常头痛的事...以前我从没做过这些,而且是这些是我比较讨厌做的事.
反正后来的结果并不是很如意,客户结的货款与退回的存货并不对数(差了一百多件衣服),但那位客户却拒不承认少货的事,然后最后一二月里去找她,她总是不在.没办法,最后我也不原麻烦,就自认倒霉了(没办法,我性格中有点柔弱的部份,遇到赖皮的家伙我也没办法常常都是自认倒霉)
所以到现在,在客户的选择上都会比较小心,剩下的客户都是很守信用的,在货款上也从不让我操心的人.这样的话我就可以专心设计新款式提供给她们话说06年,其实这一年是我最艰难的一年..我有甚至会自已一个女人,为什么要这么辛苦的创业..就是在这一年我动了结婚做家庭主妇的念头
我以前运气一直都比较烂,但还好每次最倒霉的时候都能有贵人相助(看来运气总会有转机的时候)
反正2006的春天在我又身无分文的时候,我的一个合作客户借给我了一万元,我又可以开始运作了
2007年的2月3日,是我最感觉最轻松的日子,这一天我还清了最后一笔欠款...在过去的一年,我每月每赚一点然后都汇给朋友还款,我现在还看到原来留下的汇款单,每月有2000千的,有5000千的,反正每一笔来得都不容易呀.
话说到2007年就是比较顺利的一年了..那一年开始慢慢挣到了一些钱,为了工作方便,当时先考虑是买了一辆车子(考虑拉货方便,所以买了比较实用的北斗星 说到买车的事,还真替自已汗一个....
当时自己还没考驾照,有一次经过车市,就随便进去看了一下,当时去到铃木4S店,看到那款北斗星觉得挺合适我工作用的,当时就立马定了下来(前后不过五分钟,就交了定金)晕呀
后来想到自己都还没考驾照,只好跟销售员说自已还没驾照过几个月才来提车..把人家都给乐坏了
说到后面的生意,都还算发比较平稳,在这两年也卖了房子(虽然不大,但也很替自已高兴)毕竟咱是小本创业也算小成功了 说说我目前的情况吧,工厂基本上还算稳定,而员工也经过一次较大的调整现在也慢慢稳定下来,工厂也安排有两人管理(都是兼职管理,他们同时在工厂还有其它职务的)每年小工厂纯收入7-9万元右左(收入到此就没什么什么突破了),
我的工作主要是集中在设计款式(其实大部份应该说是挑选款式吧..做服装生意眼光是很重要的),还有就是进货.也就是说我目前的工作还不算烦琐,而且自已做的这部份是自己比较熟习和热爱的,所以做起来还是比较驾轻就熟.现在我平均每天花二三个小时在工作上就OK了(每呆在工厂的时间不超过一小时),剩下的时间就有感到有些无聊,想过要把工厂发展壮大些,但试了几次,发现好象发展下去并非想象的那么简单...这世上的生意很多并不是投资一万元可赚一万元的话,投资二万就会赚二万这么简单,把小生意扩大发展其实是非常讲智慧的一门学料...
本人的智慧也是极其有限,也非常希望能得各位高手的指点目前所面临的发展的问题最主要的还人人员的问题...我这个小工厂主要是以生产服装为主,而且是单件生产,面对的客户是卖中档女装的客户,对衣服品质的要求相对要高些,所以能生产此类服装的车工其实并不好找,这个是阻碍我工厂发展的首要原因吧我原来是学财会的.(但本人对数字很晕呀不太适合做财会)..服装设计完全是业余爱好.自已创业前也接触过服装订做的行业,有一点认识和经验,但很多时候是完全靠自己去实践.关于学服装设计...其实我觉得服装设计不用专门去学的(除非你的目标是做一名知名的服装设计大师,如果只是为了从这个行业赚到钱,做服装设计最关建的还是会选合适市场的款式.而不是设计你认为特别的款),对市场的眼光是靠实践来磨练的...当然也要靠一点天份...我接触过一些人,虽然也很爱服装设计,也学了不少专业识,但是就是少了一天份,对市场怎么也不敏感不起来,设计的东西多是不实用的.但有一些人从没学过,对款式却相当有感觉....所以学设计方面不是看时间长短,天份也很讲究
另外,做出的衣服是要贴商标和吊牌的..还有洗水标,这些都是可以去广州订做.
关于压货..这其实是做服装生意者最头痛的问题..大家都知道服装生意的利润空间还是比较高的..但如果处理不好积货的问题,单位再高的利润都是没用的,这就是很多初做服装生意失败的原因.
其实我把我一些合作合伙的压货风险都转到自己的身上,我给他们代销,他们是可以100%退货的,这样一来他们就完全无风险..但为了多赚钱,他们也会尽可能的卖掉我的衣服装.我目前有两个客户是代销的形式,还有两个是价格略低的批发客户(只有20%换货)还有一些是零批的散户
代销这块利润相对较大,但压货风险也大些,就拿去年来说吧,去年我夏天的连衣裙一共压了600条货..也就是说赚的一部份钱都压在货上了,我是这样处理的:今年初夏在别人还没上夏款之前,把大部份压货全低价批出去了..其中先选货的第一个客户用90元一条的批发价选了100多条,后面先剩的我以60元每条批给另一个客户(她平时从我这里代卖拿的价是135-160元)所以60元对她有一定的吸引力,因此她也选了160条右左,还剩下的那部份我又找了一家新客户代销(在外地的,因为没见过我的款,所以对她来说都是新的.我以90元的价给她代销,要求她以打折的方式销售,结果她三个月一共卖了二百多条,这样一来我去年的存货只剩下一百来条..后来客户77时店里搞打折活动一天,我当天以77元的价格在她店里卖掉了去年连衣裙五十多条,这样的话我去年的连衣裙也基本清得差不多了...只要把积货解决掉,生意才会赚钱.
关于利润,我晚点说吧,现在有事先出去了现在从服装学校毕业的学生基本上设计出来的东西都会不太适合市场,有市场经验的设计师基本都会自己去做了.
今天去朋友的店里坐了一会,看了这几天她的销售情况...一个字"惨"..我的连衣裙这几天也不太好卖..也许是天气太热的缘故吧.这几天都是36度的高温,估计很多人连门都不想出了.
不过往下一二个月也是服装的淡季了,一般对于淡季很多做生意的也都是束手无策,只有耐心等着旺季的到来.
所以今天走在路上我就一直想着还有什么办法可以去缓解一下淡季的生意..不知道这里有没有一些高手可以介绍一下淡季的经营之道呢
我的工厂已经逐渐开始停止生产夏装了,现在已经开始冬装的生产(主要是以风衣大衣为主),有客户也开始订我的秋冬款了.但由于当地面料不配合..(这边实在太热了,很多面料商还没有着手秋冬的面料货源),这给我的生产带来了很多不便,夏天面料已快用尽,冬天的还没有续上来..看来只能下广州中大看看了..除了中大,还希望能找到一些新的货源地(最好是断料市场,,工厂的库存尾货对我这个小工厂还比较适合呢)..知道这方面的资源的朋友麻烦指点一下呀呵呵,前面有提到..就是小工厂无法再发展的下去的情况
但前面只提到其中之一的原因是车工的因素..因为在这我们这里能车单独车整件时装的车工并不好找..(不多,而且这种车工比较抢手).没有车工,其实工厂就很难发展
目前工厂年利润基本留在7-9万元右左...如果要突破年利润只有增加产量和客户
前面说到车工比较难找这是制约工厂发展的一个因素
还有一个就是客户的管理这一块..以我目前代销的方式,其实客户并不难找,而难的是客户的管理...我目前为保证客户的利益,在本地只找了两个代销点(而且他们店的位置相距有一定的距离),这两个客户与我合作了几年,都是比熟习的人而且和我关系很好,在货款回收和市场的反馈上都比较主动...这样的客户我基本上不用太操心
但如果发展后(也就是说出货量比较多的时候),就面临找新客户的问题(其实原来也在外地找了不少新客户,结果都不太尽如人意)..因为本地的客户基本饱和,所以业务要向外地发展..但外地的客户如果是以代销形式的话,货款的按时回收和市场的反馈会比较难掌控(以前开发的新客户会面临这样情况..首先客户不按时结货款这给我的资金周较带来比较大的影响,还有就是市场反馈不及时,我也不容易及时调整货源来帮助他们更好的销售.另外一个常有客户拿我的货款来周转她们的店面(毕竟的货品比较单一,只占客户店里的部份货源..如果他们的店铺经营不善的话,会给我带来比较大的风险..曾经有个外地的朋友(之前是我的同事),拿我的货卖掉以后,没有及时把货款结给我,刚好家里出了事她拿我的货款去家里急用了,最后变得我很
被动.到现在她还欠我二万多元没还呢 这段时间会比较忙了,因为秋冬装设计和生产要跟上了,不然到时候就忙不过来了.今天冒烈日到本地的料面市场去进了一些冬天的面料...本想进点风衣面料的,结果居然没有,当地的面料商都报怨说生意也来越难做了,现在连面料都不敢多进了..晕呀.没面料我以后的生意可怎么办呀...难道每次都要到大老远跑到广州中大进货才行呀.这样就惨了
没办法,市场有什么就进什么吧..结果今天弄会了一堆厚厚的呢料...看着它们我直流汗..这个天想冬款怎么会有灵感呀..唉每到换季我的头脑都要晕上一阵才行..这时候最容易出一些雷人的款式..自已要小心才行 十号要发工资..这个月新增了一名剪工,工资为先定为1500元.今天估算了一下这个月的工资大概要到一万八千元右左..再加上这个月又涨了房租,看来这个的费用还真不少..明天要好好算一下这个月的费用了...看看这月和利润大概还能有多少
说来惭愧,自已原是学财会的,但自已创业以来居然没有好好记过自已工厂的帐目...钱挣了就花,总是稀里糊涂..弄得到至今也没留下什么存款刚经过一个商业广场(非市中心,.这里基本上都是卖一些底档的便宜服饰,经过这几年的培育这里有了一定的人气)..看到有一家一楼临街的小店转让,就去问了一下..心想如果合适的话正好可以租下来与朋友做一做我的新项目..结果真是不问不知道,问后吓一跳....这十个平米不到的小店要转让费9万..月租金4千多元.而且老板还挺跩,价格是没商量的余地.这看起来的小生意,看来也不是一般老百性能做得起的呀
今天把工人的出货单拿回来,等会好好算算这个月的工资及其开支..从这月起开始把帐目核算清楚,给资金也做一个好的规划吧...
这两天会把工厂的产量及成本做一个较详细的介绍看了以上所描述的，似乎LZ有点事必躬亲~~
从设计、采购、销售，都一个单身小女子担着~~
可不可以先把销售这块建起来，招两个能干的把手，开拓客户、催款，这下LZ可以专心搞产品开发和公司管理~~
另外我感觉LZ的面料采购不太有价格优势，是否有其他途径？~~
今天也在这里开一帖,主要想记一下自己已正在做的和准备做的一些小生意的点点滴滴吧,每天记录一点,这样这也可督促一下懒惰的自己,让自已每点都能有点进步吧
另外还指望能得到各位网友的指点,让自已也能发展得快一些
先简单说一下自已目前的情况吧
小女子目前有拥有一个小型服装加工厂(嘿嘿工厂车工加打版工和杂工才十二人,应该算是迷你型的啦),当初做这个主要是因为对服装行业比较有兴趣,外加自已对服装设计还算有点天赋,所以就做了.这个工厂我是2005开始做,当时投入了四万五千元,(其实当时预算只用投入二万五右左..主要投入是机器设备,和面料,还有工厂租金)
预算如下
高速车5台 1600*5=8000元
整烫高备 共花2500元右左
面料投入 刚开始10000元
场地租金每月900元(一百平米),押金为2700元,共付3600元
以上共支出为24100元当时刚投入做服装厂的时候,首先要想到服装生产出来后的销售渠道,因为工厂比较小,出货量有限,而且相对大工厂的流水线生产,我的成本是会高很多(虽然品质相对好,但一般非知名牌的服装大家首先考虑的还是价钱问题),所以如果按批发方式销售的话,价格和数量上我都没有优势,这条路是行不通的.
但如果自已也开一个服装小店,自己生产出来的衣服自已销售,这样利润会高很多,而且因为款式是自已设计和生产的,衣型和款式上会比较贴合本地区的市场,而且可以随时补货,这样会比其它品牌的东西有一定的优势(我知道很多品牌只是配合全国性的市场,不会考虑不同市场的不同需求,而且常常好卖的时候补不上货,所以有很多做品牌代理的朋友最后都是以失败告终)..但后来发现店面的投入太大(好一点地段的店铺租金都要6000-10000多,而且转口费非常贵,不好地段的铺面风险太大)..以自已当初身无分文的状态(投入工厂的几万还是朋友的)是不可能实施的..而且刚开始做就投入太大,风险也很大.
所以后来决定以代销的方式与零售商合作.代销其实是产品进入市场最快捷的一种方式,因为它相对零售商来说完全是无风险的,所以零售商比较容易接受你的货,而且对款式相对不会太挑剔..但作为生产商来说,代销是风险较大的一种销售方式,会面临比较大的积货压力,还有货款的回收也是一个问题.但我当时别无其它出路了,只有走代销的方式是比较适合我时的境况,因为之前与人合作时有类似的经验,所以我对生产出来的服装市场还是有一些信心的,唯一有点担心的是货款的及时回收.
为了把我的货进快的推向市场,我很快选择了朋友介绍的一个客户做代销(当时觉得朋友介绍的会可靠一些,这样货款也会比较容易回收 当时产品进入市场的时候我记得是05年的深秋,当时工厂出了一些风衣和秋天的上衣,刚进入市场的时候还是很顺利的,客户反应我出款式还是有不少人喜欢的,而且陆续也卖了不少,再说客户当时店铺的位置也不错,在市中心地段.再加上她原来有很多老客户,虽然她的店才二十多平米,但每月的营业额都在十万以上,这对于我们这个小小城市来说算是相当不错了..所以我的货刚开始放到了好地方,这给我也添了不少信心,干劲也大了不少前面说道那个帮个卖的客户刚开始结货款还是比较极时的,只是到了后面,就刚时慢慢的拖延时间,那时候进入了秋季,服装也进入了旺销的季节,那时候客户也常打电话到我工厂来补货,看起来应该卖得还行,只是每到结货款的时候都会打电话说最近太忙呀出差回来结我或者没时候算帐,晚点结之类的(原来是定半月结一次的,因为我资金有限,要周转),后来一拖就一月多,再加上不停的补货,这样我的不多的资金周转不过来了,但我这人生性比较怕麻烦,不愿整天催款,这一样拖就要过年了,在过年前客户给我结了部份货款(说剩下的过年给)就这样到了2006年春天..过年年后服装的淡季要来了,一般旺季要等到五月底才慢慢开始,但过完年我就极需要一笔资金来生产春夏装,为夏季做好准备,但因为05年末被客户拖了货款导致资金流动的恶性循环,所以在05年末收回的货款免强够付工人的工资.所以在过完年后我的首要任务是把过去一年未收回的货款先把它们收回.
总之后面与追货款和与客户清算存货是一件非常头痛的事...以前我从没做过这些,而且是这些是我比较讨厌做的事.
反正后来的结果并不是很如意,客户结的货款与退回的存货并不对数(差了一百多件衣服),但那位客户却拒不承认少货的事,然后最后一二月里去找她,她总是不在.没办法,最后我也不原麻烦,就自认倒霉了(没办法,我性格中有点柔弱的部份,遇到赖皮的家伙我也没办法常常都是自认倒霉)
所以到现在,在客户的选择上都会比较小心,剩下的客户都是很守信用的,在货款上也从不让我操心的人.这样的话我就可以专心设计新款式提供给她们话说06年,其实这一年是我最艰难的一年..我有甚至会自已一个女人,为什么要这么辛苦的创业..就是在这一年我动了结婚做家庭主妇的念头
我以前运气一直都比较烂,但还好每次最倒霉的时候都能有贵人相助(看来运气总会有转机的时候)
反正2006的春天在我又身无分文的时候,我的一个合作客户借给我了一万元,我又可以开始运作了
2007年的2月3日,是我最感觉最轻松的日子,这一天我还清了最后一笔欠款...在过去的一年,我每月每赚一点然后都汇给朋友还款,我现在还看到原来留下的汇款单,每月有2000千的,有5000千的,反正每一笔来得都不容易呀.
话说到2007年就是比较顺利的一年了..那一年开始慢慢挣到了一些钱,为了工作方便,当时先考虑是买了一辆车子(考虑拉货方便,所以买了比较实用的北斗星 说到买车的事,还真替自已汗一个....
当时自己还没考驾照,有一次经过车市,就随便进去看了一下,当时去到铃木4S店,看到那款北斗星觉得挺合适我工作用的,当时就立马定了下来(前后不过五分钟,就交了定金)晕呀
后来想到自己都还没考驾照,只好跟销售员说自已还没驾照过几个月才来提车..把人家都给乐坏了
说到后面的生意,都还算发比较平稳,在这两年也卖了房子(虽然不大,但也很替自已高兴)毕竟咱是小本创业也算小成功了 说说我目前的情况吧,工厂基本上还算稳定,而员工也经过一次较大的调整现在也慢慢稳定下来,工厂也安排有两人管理(都是兼职管理,他们同时在工厂还有其它职务的)每年小工厂纯收入7-9万元右左(收入到此就没什么什么突破了),
我的工作主要是集中在设计款式(其实大部份应该说是挑选款式吧..做服装生意眼光是很重要的),还有就是进货.也就是说我目前的工作还不算烦琐,而且自已做的这部份是自己比较熟习和热爱的,所以做起来还是比较驾轻就熟.现在我平均每天花二三个小时在工作上就OK了(每呆在工厂的时间不超过一小时),剩下的时间就有感到有些无聊,想过要把工厂发展壮大些,但试了几次,发现好象发展下去并非想象的那么简单...这世上的生意很多并不是投资一万元可赚一万元的话,投资二万就会赚二万这么简单,把小生意扩大发展其实是非常讲智慧的一门学料...
本人的智慧也是极其有限,也非常希望能得各位高手的指点目前所面临的发展的问题最主要的还人人员的问题...我这个小工厂主要是以生产服装为主,而且是单件生产,面对的客户是卖中档女装的客户,对衣服品质的要求相对要高些,所以能生产此类服装的车工其实并不好找,这个是阻碍我工厂发展的首要原因吧我原来是学财会的.(但本人对数字很晕呀不太适合做财会)..服装设计完全是业余爱好.自已创业前也接触过服装订做的行业,有一点认识和经验,但很多时候是完全靠自己去实践.关于学服装设计...其实我觉得服装设计不用专门去学的(除非你的目标是做一名知名的服装设计大师,如果只是为了从这个行业赚到钱,做服装设计最关建的还是会选合适市场的款式.而不是设计你认为特别的款),对市场的眼光是靠实践来磨练的...当然也要靠一点天份...我接触过一些人,虽然也很爱服装设计,也学了不少专业识,但是就是少了一天份,对市场怎么也不敏感不起来,设计的东西多是不实用的.但有一些人从没学过,对款式却相当有感觉....所以学设计方面不是看时间长短,天份也很讲究
另外,做出的衣服是要贴商标和吊牌的..还有洗水标,这些都是可以去广州订做.
关于压货..这其实是做服装生意者最头痛的问题..大家都知道服装生意的利润空间还是比较高的..但如果处理不好积货的问题,单位再高的利润都是没用的,这就是很多初做服装生意失败的原因.
其实我把我一些合作合伙的压货风险都转到自己的身上,我给他们代销,他们是可以100%退货的,这样一来他们就完全无风险..但为了多赚钱,他们也会尽可能的卖掉我的衣服装.我目前有两个客户是代销的形式,还有两个是价格略低的批发客户(只有20%换货)还有一些是零批的散户
代销这块利润相对较大,但压货风险也大些,就拿去年来说吧,去年我夏天的连衣裙一共压了600条货..也就是说赚的一部份钱都压在货上了,我是这样处理的:今年初夏在别人还没上夏款之前,把大部份压货全低价批出去了..其中先选货的第一个客户用90元一条的批发价选了100多条,后面先剩的我以60元每条批给另一个客户(她平时从我这里代卖拿的价是135-160元)所以60元对她有一定的吸引力,因此她也选了160条右左,还剩下的那部份我又找了一家新客户代销(在外地的,因为没见过我的款,所以对她来说都是新的.我以90元的价给她代销,要求她以打折的方式销售,结果她三个月一共卖了二百多条,这样一来我去年的存货只剩下一百来条..后来客户77时店里搞打折活动一天,我当天以77元的价格在她店里卖掉了去年连衣裙五十多条,这样的话我去年的连衣裙也基本清得差不多了...只要把积货解决掉,生意才会赚钱.
关于利润,我晚点说吧,现在有事先出去了现在从服装学校毕业的学生基本上设计出来的东西都会不太适合市场,有市场经验的设计师基本都会自己去做了.
今天去朋友的店里坐了一会,看了这几天她的销售情况...一个字"惨"..我的连衣裙这几天也不太好卖..也许是天气太热的缘故吧.这几天都是36度的高温,估计很多人连门都不想出了.
不过往下一二个月也是服装的淡季了,一般对于淡季很多做生意的也都是束手无策,只有耐心等着旺季的到来.
所以今天走在路上我就一直想着还有什么办法可以去缓解一下淡季的生意..不知道这里有没有一些高手可以介绍一下淡季的经营之道呢
我的工厂已经逐渐开始停止生产夏装了,现在已经开始冬装的生产(主要是以风衣大衣为主),有客户也开始订我的秋冬款了.但由于当地面料不配合..(这边实在太热了,很多面料商还没有着手秋冬的面料货源),这给我的生产带来了很多不便,夏天面料已快用尽,冬天的还没有续上来..看来只能下广州中大看看了..除了中大,还希望能找到一些新的货源地(最好是断料市场,,工厂的库存尾货对我这个小工厂还比较适合呢)..知道这方面的资源的朋友麻烦指点一下呀呵呵,前面有提到..就是小工厂无法再发展的下去的情况
但前面只提到其中之一的原因是车工的因素..因为在这我们这里能车单独车整件时装的车工并不好找..(不多,而且这种车工比较抢手).没有车工,其实工厂就很难发展
目前工厂年利润基本留在7-9万元右左...如果要突破年利润只有增加产量和客户
前面说到车工比较难找这是制约工厂发展的一个因素
还有一个就是客户的管理这一块..以我目前代销的方式,其实客户并不难找,而难的是客户的管理...我目前为保证客户的利益,在本地只找了两个代销点(而且他们店的位置相距有一定的距离),这两个客户与我合作了几年,都是比熟习的人而且和我关系很好,在货款回收和市场的反馈上都比较主动...这样的客户我基本上不用太操心
但如果发展后(也就是说出货量比较多的时候),就面临找新客户的问题(其实原来也在外地找了不少新客户,结果都不太尽如人意)..因为本地的客户基本饱和,所以业务要向外地发展..但外地的客户如果是以代销形式的话,货款的按时回收和市场的反馈会比较难掌控(以前开发的新客户会面临这样情况..首先客户不按时结货款这给我的资金周较带来比较大的影响,还有就是市场反馈不及时,我也不容易及时调整货源来帮助他们更好的销售.另外一个常有客户拿我的货款来周转她们的店面(毕竟的货品比较单一,只占客户店里的部份货源..如果他们的店铺经营不善的话,会给我带来比较大的风险..曾经有个外地的朋友(之前是我的同事),拿我的货卖掉以后,没有及时把货款结给我,刚好家里出了事她拿我的货款去家里急用了,最后变得我很
被动.到现在她还欠我二万多元没还呢 这段时间会比较忙了,因为秋冬装设计和生产要跟上了,不然到时候就忙不过来了.今天冒烈日到本地的料面市场去进了一些冬天的面料...本想进点风衣面料的,结果居然没有,当地的面料商都报怨说生意也来越难做了,现在连面料都不敢多进了..晕呀.没面料我以后的生意可怎么办呀...难道每次都要到大老远跑到广州中大进货才行呀.这样就惨了
没办法,市场有什么就进什么吧..结果今天弄会了一堆厚厚的呢料...看着它们我直流汗..这个天想冬款怎么会有灵感呀..唉每到换季我的头脑都要晕上一阵才行..这时候最容易出一些雷人的款式..自已要小心才行 十号要发工资..这个月新增了一名剪工,工资为先定为1500元.今天估算了一下这个月的工资大概要到一万八千元右左..再加上这个月又涨了房租,看来这个的费用还真不少..明天要好好算一下这个月的费用了...看看这月和利润大概还能有多少
说来惭愧,自已原是学财会的,但自已创业以来居然没有好好记过自已工厂的帐目...钱挣了就花,总是稀里糊涂..弄得到至今也没留下什么存款刚经过一个商业广场(非市中心,.这里基本上都是卖一些底档的便宜服饰,经过这几年的培育这里有了一定的人气)..看到有一家一楼临街的小店转让,就去问了一下..心想如果合适的话正好可以租下来与朋友做一做我的新项目..结果真是不问不知道,问后吓一跳....这十个平米不到的小店要转让费9万..月租金4千多元.而且老板还挺跩,价格是没商量的余地.这看起来的小生意,看来也不是一般老百性能做得起的呀
今天把工人的出货单拿回来,等会好好算算这个月的工资及其开支..从这月起开始把帐目核算清楚,给资金也做一个好的规划吧...
这两天会把工厂的产量及成本做一个较详细的介绍看了以上所描述的，似乎LZ有点事必躬亲~~
从设计、采购、销售，都一个单身小女子担着~~
可不可以先把销售这块建起来，招两个能干的把手，开拓客户、催款，这下LZ可以专心搞产品开发和公司管理~~
另外我感觉LZ的面料采购不太有价格优势，是否有其他途径？~~