龙珠软膏一天使用多次:寿险行销行业与其他行业的对比

一、上班族与寿险行销人员的比较
1．工作特性
上班族
寿险行销人员
担任公司行政、管理、会计、财务、训练等部门的工作。
多半在室内。一般工作时间约七八个小时。
工作内容固定，稳定性高。人际关系较狭隘。
晋升时间通常需要三五年，且操控在主管手上。
服务业，提供客户所需的保障。
多半在室外。工作时间自由调配。
和各种类型的客户接触，挑战性高。
晋升管道透明，操之在己。
2．工作收入
上班族
寿险行销人员
依各种类型的工作面不同。
月薪包括底薪及工作津贴，每个月的收入固定。
以佣金为主要收入，上不封顶。有续期佣金。
增员奖金。管理津贴。
3．自我成长
上班族
寿险行销人员
大公司才会有较完善的教育培训。
需要自己有持续不断的求知欲望、成长动力。
公司和单位都会分阶段提供教育训练，协助从业人员更专业。
各种竞赛、国际保险会议激励成长。心灵上的满足。
4．行业前景
上班族
寿险行销人员
视各行业特性而定
随政府政策开放而蓬勃发展。
大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。
二、房屋中介人员与寿险行销人员的比较
1．工作特性
房屋中介人员
寿险行销人员
室内、室外皆有。
销售有形的产品、房屋客户会主动上门。
常需和客户接触，可扩充人脉，但并非长远的关系。
业绩受景气、销售区域影响大。
必须了解房地产相关法令、规定。
配合客户时间，常常需要在假日上班，不易兼顾家庭。
属服务业，提供客户所需的保障。销售无形的产品。
需要自己出门拜访客户。受景气、销售区域影响小。
和各阶层客户接触，挑战性高。
可经营长远的人脉，增加见闻。
可自由选择你的行销路线。
工作时间自由调配，可兼顾家庭。
2．工作要求
房屋中介人员
寿险行销人员
待人接物、应对进退能力强，口才佳。积极主动、企图心强。成交与否，牵涉的佣金可能高达二三万，造成从业人员有时只能报喜不报忧。屋款动辄几十万，购屋者多需考虑再三，从业人员则需有耐心。晋升需主管评选，需时较长。
人际关系圆融。积极主动，企图心强。促成的保障需经过核保人员审核，加上法令的限制，行销人员会做风险选择，避免坏了声誉，断了转介绍来源。晋升管道透明，操之在己，正常的成长速度下，半年可升任基层主管。
3．工作收入
房屋中介人员
寿险行销人员
以佣金为主要收入。新进人员有底薪。
每个月业绩需从零开始。
有淡旺季之分。
试用时有底薪。以佣金为主要收入。
有续期佣金，属累积利益，有增员奖金。
没有淡旺季之分。
4．自我成长
房屋中介人员
寿险行销人员
公司提供前期培训、季训练或是专业加强训练，但是依公司类别不同，训练内容良莠不齐，想要成长还得靠自己摸索。在和客户接触过程中，可以学习成长。
公司和单位都会分阶段提供教育训练，协助从业人员更专业。各种竞赛，国际保险会议激励成长。有心灵上的成就感。
5．行业前景
房屋中介人员
寿险行销人员
政府有防止炒做的打压动作。资深房屋中介人员可以升任店长，或是更上层担任区域经理。市场因同业竞争者暴增，生态出现隐忧。可另谋相关工作，如建筑工程，室内设计等等。
随政府政策开放而蓬勃发展。大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。保户依阶段而需要不同保障，没有市场饱和的问题。
三、资讯工程师与寿险行销人员的比较
1．工作性质
资讯工程师
寿险行销人员
属高科技产业，挑战性高。在室内工作，电脑设备齐全。每天面对电脑工作，人际接触少。工作中心在程式设计、研究或改良，专业性高。大公司晋升管道少，小公司创业风险高。
属服务行业，提供客户所需的保障。常需外出拜访客户，和形形色色的客户接触，挑战性高。可拓展人脉，增加见闻。销售无形产品，专业性高，产品会随客户成长而有不同需求。
2．工作特点
资讯工程师
寿险行销人员
平均每天工作8～10个小时，需无偿加班。
逻辑分析能力强，要求精准。从事者多半需要高学历。
头脑灵活、细心、有耐心。职位越高，工作压力越大。
晋升管道透明，操之在己。工作时间可自由调配。
头脑灵活、细心、有耐心。
工作越做越顺手，可有自己的时间。
3．工作收入
资讯工程师
寿险行销人员
每月平均收入介入4000～100000元之间。
新进人员每月约3000元左右。
资深者月薪可达1～2万。
有的公司有底薪。以佣金为主要收入。
业务主任每月平均收入约4000～2万。
经理平均每月收入在1.5万以上。
4．自我成长
资讯工程师
寿险行销人员
大公司多半会提供定期在职进修，提供相关新知。因产业发展迅速，需自己时时充实专业知识，追求成长，避免淘汰。
公司和单位都会分阶段提供定期而密集的教育训练，协助从业人员更专业。竞赛、国际保险会（MDRT GAMA）可以激励成长。
5．行业前景
资讯工程师
寿险行销人员
近年蓬勃发展，预计在二十一世纪仍会是热门产业。
产品更新快，需大量研发人员加入，就业机会多。
随政府政策开放而蓬勃发展。
大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。
四、个体经营者与寿险行销人员的比较
1．工作性质
个体经营者
寿险行销人员
室内、室外皆有。校长兼撞钟，公司经营大小事项，事必亲躬，工作内容多变。常需和厂商、客户接触，可扩大人脉。需长于管理、行销工作。最早到公司，最晚离开。待人接物，应对能力强，有良好的人际关系和协助能力。
属服务业，提供客户所需的保障。和各式各样的客户接触，训练沟通能力。运用过去的人脉，可开创业绩。可自由选择管理或行销路线。工作时间可自由支配。人际关系圆融。
2．工作特性
个体经营者
寿险行销人员
除非是非是一人公司，否则要担心员工生计，可能没赚到钱也要撑。要负担成本压力，且须自负盈亏。经营得法可获高利润。没有晋升管道。无学历限制，重经验甚于学历。
如果走行销路线，只要作好自己的工作就好了，没有人情负担。没有成本问题。努力经营必有收获。晋升管道透明，操之在己。
3．工作收入
个体经营者
寿险行销人员
依各种类型的自雇者而有不同。初创时间常处于亏损状态。资深者月薪可能超过几万。
有的公司有底薪。以佣金为主要收入。有续期佣金，属累计利益。增员奖金。资深者每月收入可达十几万。
4．自我成长
个体经营者
寿险行销人员
需要自己有持续不断的求知欲望、成功动力。初期公司事务复杂，往往打断学习。
公司和单位都会分阶段提供教育训练，协助从业人员更专业。各竞赛、国际保险会议激励成长。心灵上的满足。
5．行业前景
个体经营者
寿险行销人员
视各行业特性而定。随社会观念改变，个人工作室形态的个体经营者愈来愈多。
随政府政策开放而蓬勃发展。大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。
五、老师与寿险行人员的比较
1．工作性质
老师
寿险行销人员
依据所学与具备资格，在各级学校教授不同课程。工作内容固定，接触对象多半为固定的学生。人际网络局限。授课内容有一定的范围，即使数十年，变动的机会也不大。台风稳健，表达能力强。
属服务业，提供客户所需的保障。常需外出拜访客户，和各种层次不同的客户接触，挑战性高。可拓展人脉，增加见闻。销售无形产品，专业性高，产品会随客户成长而有不同需求。与人沟通能力强。
2．工作特性
老师
寿险行销人员
晋升管道狭隘。工作时间固定。晚上是属于自己的时间，可以自由运用。有固定寒暑假。私立学校一年一聘。
晋升管道透明，操之在己。工作时间自由支配。工作愈做愈顺手，可有自己的时间。假期可自由排定。自己做老板，没有聘任问题。
3．工作收入
老师
寿险行销人员
各级私立学校不甚相同；任教科目、教学时数和年资都会影响收入；以中学教师为例，月平均收入介于800～1500之间。新进人员月薪500元左右。资深者月收入可达2500元左右。
有的公司提供底薪。以佣金为主要收入。有续期佣金，属累计利益。增员奖金。资深者月收入可达万元以上。
4．自我成长
老师
寿险行销人员
有的学校提供在职进修，但是机会不多。多半需要自己时时充电，追求成功。看到学生的成长，会有成就感。
为协助从业人员更专业，公司会提供分阶段的教育训练、竞赛、各种保险会议（高峰会议、MDRT等）可以激励成长。帮助更多家庭享有保障，心灵上的满足不言而喻。
5．行业前景
老师
寿险行销人员
公认的铁饭碗。各级学校增加，需要老师的数量也增加，就业机会多，但要具备教师资格较难。有的科别教师人数日趋饱和。
随政府政策开放而蓬勃发展。大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。每个人都需随人生阶段加买保单，没有市场饱和问题。
寿险行业与传统事业的比较
寿险事业
传统事业
创业资金
0
大
经验
用时间买经验
用金钱买经验
经营时间
弹性大、自由
固定、比员工时间长
助理
亲友帮忙容易
亲友插手难
员工
志同道合
劳资对立
经营条件
有成功途径可循
从头开始、自我摸索
困难度
意愿问题（愿意不愿意）
客观因素多（天时、地利、员工）
同行
相助
相忌
失败率
0（只有放弃、没有失败）
大
客户
可选择、不赊帐、介绍其他客户容易
赊帐、退货问题多
商品
无形（免订货、送货、屯货、退货）
有形（生意好缺货、生意不好屯货）
开分店
简单、容易、迅速
难、投资风险大
重复消费
依客户成长而成长
无、若有则利润低
社会功能
减少社会问题、是慈善事业
少
束缚
愈成功愈自由（有钱有闲）
生意愈大愈忙碌
寿险事业与上班族的比较
寿险事业
上班族
上班时间
弹性大、自由
朝九晚五（由公司决定）
工作环境
佳
公司给予
升迁
掌握在自己的手里
看主管脸色
退休
自定
依公司规定
市场
无限大
特定市场
景气
不受影响
有被裁员或炒鱿鱼之虑
收入
一分耕耘一分收获
固定
年终奖金
自定
依公司营业状况而定
条件
韧性、悟性是关健
受年龄、学历、性别、经历之限
能力
可超越主管
老板怕您能力比他强，可能被埋没
忙
为自己而忙
不知为谁而忙
前途
掌握在自己手里
难以想象、须懂得巴结
自我理想
敢梦、敢想、敢要且做得到
无
平等点
立足点平等
须背景、人事关系
成就感
可预期、可感受
无法预期、感受
提携后进
大量提供机会
无
使命感
服务人群、服务社会
服务公司
择业前请您想一想……
1．有哪一个行业使你在短期内每月挣到1万、2万？年收入能达到10万、20万？而不需要任何本钱？也不用承担任何风险？
2．有哪一个行业使你在三年内接受完整的训练，使您的能力不断提高？
3．有哪一个行业使你的工作时间可以自行掌握？
4．有哪个行业使你的收入一年一年累计增加？
5．有哪个行业使你不用担心企业倒闭或没了市场？
6．有哪个行业使你只要努力，收入就一定会增加？
7．有哪个行业使你的晋升完全靠自己的努力和能力，不靠任何背景？
8．有哪个行业使你在一两年之内（甚至半年、三年），就能领导三十人、五十人，与你共事，共创你的事业？
9．有哪个行业可以培养你成为领袖人物？
10．有哪个行业可以使你接触到社会各个层面的人员，快速拓展人济关系，和良好的社会地位？
11．社会著名的管理大师彼得·杜拉克先生说（《管理是金》）：“在未来的几年后，担任企业高层领导的人士将是现在的营销人员。”
12．目前，我们这个社会保险的占有率还没有达到10％，市场的保险目前还是成长阶段，还没有很多人注意到这点，现在从事正是时候。
13．中国的社会结构落后日、美、欧三十年，目前先进国家的人寿保险已相当发达，因此，我们可以预计中国保险市场的发展潜力是相当巨大的。
14．目前，中国面临市场经济，挣钱必须找没人愿意干的行业。
15．根据国家金融专家1999年的统计，未来5～10年，人寿保险是最热门的行业。有人说，人寿保险要看人家的脸色。请问：哪一个行业不需要看人家的脸色呢？
16．有哪个行业可以使你按照自己的计划成长而不受别人的限制？
17．有哪个行业可以使你接触到各层面的人物，快速扩充自己的人际关系面，以建立良好的社会地位？
18．有哪个行业可以使你去帮助社会各层面的人。如果他们有困难你就会出现，如同积阴德的慈善事业？