龙族4奥丁之渊阅读:实例教学:如何应付服装砍价买家

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 22:09:19
 砍价的人处处砍，上瘾了一样一顿海砍，一般修炼到了天后级别的MM都有了一个习惯，不管看到什么东西，不便宜个十几二十块或者几块，心里根本就无法平衡。也有部分买家砍价，不是为了钱，只是为了展示一下她们的砍价能力，满足一下她个人魅力的心理。

    对于砍价首先要摆正心态，买家能选择我，我很高兴，不选择我，应该也不会太失落吧。服装生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。好了，进入正题。

    例：原本60或70元的产品,经常会遇到以下的几种砍价法：

    1、店主，50卖不卖?可以的话我马上买。

    2、店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。

    3、店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗?

    4、你如果给我便宜点，我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。

    5、你给我包邮吧!

    6、我的卡里只有这么多了,少你几块行吗?

    7、这款人家店里才卖40元呢。

    8、。。。。。

    解：面对要砍价买家们，态度决定一切。首先，以理性的观点对待前来咨询的买家：

    1、不要因为买家的砍价而恼火，即使有些买家的价格真的还得不靠谱，如果还有点小赚，就卖吧，这年代，想赚点小钱也难啦。

    2、服务好一点，热情的服务才让买家更舒心，不买也可以交个朋友，多个朋友多条路，就是带不来物质上的财富也给我们带来了精神上的财富。

    3、笑容多一点，QQ表情里很多，就是对于不爱笑的朋友也不浪费您半根神经哦。

    4、回应迅速点，对于买家提出的问题尽量回答的最详细，越详尽，越具体越好，使客户一目了然。

    5、价格便宜点，如果有一定的利润的空间话，就再让点点吧，又或者送客人些小礼物。

    6、再用多点心：诚心、热心、细心、精心。

    对于一时没有买的砍价客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。只要你比别人做得好，那这个客户最后是属于你的。

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