九乡新闻网龙宫带什么孩子好:销售收入与营业收入
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 16:08:16
什么是营业收入
营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。
营业收入管理是企业财务管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和发展，加强营业收入管理对企业有重要的意义。
1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到企业再生产活动的正常进行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。
2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。
3.营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。
加强营业收入管理，可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化，以便作出正确的经营决策，避免盲目生产，这样可以提高企业的素质，增强企业的竞争力。
[编辑]营业收入的构成与影响因素
（一）营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。
1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。
2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。
（二）营业收入的影响因素
通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。
销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。
销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。
现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。
商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。
销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。
[编辑]营业收入的预测
营业收入的预测方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法、本量利预测法等。
1、判断分析法。判断分析法是一种常用的定性分析方法，主要是通过一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。包括意见汇集法、专家判断法。
意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。
专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量进行判断和预测的方法。包括三种：
专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。这种方法可以汇集各方面专家从不同角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于不同专家掌握的资料有限，因此也会带有一定的片面性。
专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋势进行判断预测，再进行综合汇总的一种预测方法。这种方法在预测过程中可以发挥集体智慧，从而使预测的结果更加准确。
德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的对企业某种产品的未来销售情况进行预测分析，然后企业将各个专家的预测结果进行汇总，并以不记名的方式反馈给各位专家，再次征询各位专家的意见，请他们参考他人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最后各家之所长，对销售做出综合预测。
2、调查分析法。这种预测方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。调查内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济发展趋势的调查、对同行业的调查等。
3、趋势分析法。趋势分析法是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来销售的变化趋势。这种方法适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业。趋势分析法是一种由历史数据推测未来的引申法，故又称历史引申法。趋势分析法主要有以下几种具体的方法：简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。
移动平均法是不断向前移动的、n个数据的平均的方法，它通过引进越来越近的新数据，不断修改平均值作为预测值，这样就可以反映数值的变化趋势。加权移动平均法就是根据同一个移动段内不同时间的数据对预测值的影响程度，分别给予不同的权数，然后再进行平均移动以预测未来值。指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预测下一期数值，它反映了近期实际销售数值对预测值的影响。季节预测法，这种方法适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动。
指数平滑法计算公式：
指数平滑系数a，可根据历史销售情况确定。指数平滑系数值越大，则近期实际销售情况所占的权数越大，对预测的影响也大。
4、因果分析法
在经济活动中各种因素往往相互联系、相互影响，彼此之间构成一定的对应关系。产品销售一般总是受各种因素的影响。因果分析法就是从影响产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量的函数关系，并利用这种因果关系进行销售预测。这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分析法，常用的有简单回归分析法和多元回归分析法。
[编辑]营业收入计划的编制
营业收入计划的编制主要是通过预测的销售量计算出其销售收入。销售收入可以按照各种产品分别计算，然后再加总计算出计划期的总销售收入。销售收入由产品销售数量和销售价格决定。
[编辑]营业收入的控制
营业收入的控制就是按照计划的要求对生产经营活动的过程与结果进行监督管理，以达到完成预定的经营目标，提高经济效益的目的。营业收入的控制主要是对销售收入的控制。一般来说，销售控制主要包括以下几个方面：P486
1.调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划；
在市场经济条件下，企业的推销手段对产品的销售有重大影响，推销手段高，可以扩大产品销售量，增加销售收入。在销售产品时，要认真执行与客户所签订的经济合同，这样不仅可以加速企业的资金周转，而且可以提高企业的信誉，为企业生产经营创造良好的环境。
2.提高服务质量，做好售后工作；
质量是企业的生命，关系到企业生产经营的成败兴衰。服务质量不仅包括企业服务态度和服务水平，也包括企业产品质量。提高服务质量可以使销售工作少出问题，减少销货退回，减少经济纠纷，增加企业的销售收入。售后服务对销售也至关重要，有助于提高企业信誉，增强产品竞争力，扩大销售。售后服务是实行竞争、打开产品销路的重要手段，是一种必要的追加投资。
3.及时办理结算，加快货款回收；
货款结算与回收一般由财务部门统一办理，但是销售部门也应该协助财务部门做好货款回收工作。货款回收关系到企业资金周转速度，如果货款拖欠太多，以至发生坏账损失，就会影响企业经营目标的实现。为了减少坏账数量，企业在销售产品时，一定要在合同中明确双方的责任和货款结算方式，在改善本企业的商品发运工作的情况下，也要认真审查对方的信誉情况。
4.在产品销售过程中，要做好信息反馈工作。
企业生产、销售必须以市场为导向，根据市场需求变化来调整自己的经营活动。企业在销售产品的过程中，要了解市场情况，搜集各种信息，以便企业根据市场变化调整计划中不合理之处，同时也为未来预测做好准备工作。
[编辑]营业收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产销售，保证营业收入的实现。
3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。
什么是销售收入
销售收入也叫营业收入或者经营收入：是指企业发生在商品产品、自制半成品或提供劳务，使商品产品所有权转到顾客，收到货款、劳务价款或取得索取价款凭证，而认定的收入。
[编辑]销售收入的内容
销售收入的具体内容包括：
1.主营业务收入
这一收入又称基本业务收入，是企业生产经营的主要收入。不同行业的主营业务收入不同：
1）在商品流通企业，是商品的销售收入，包括：自购自销商品的销售收入以及代理的销售收入和接受其他单位代销商品的销售收入以及代购代销手续收入。
2）在工业企业，是指产品销售收入，包括产成品、自制半成品、代制代修等取得的收入。
3）在施工企业，是指承包工程实现的工程价款结算收入和向发包单位收取的各种索赔款。
4）房地产开发企业，是指对外转让，销售结算和出租开发产品等所取得收入。
5）在运输企业，是指各类客运，货运及装卸费用收入。
2.其他业务收入
这类收入，亦称附属业务收入，是指主营业务以外的其他业务或附营业务所发生的收入。
[编辑]销售收入确定的标准
1、销售收入的一般确定准则
销售收入确定的方法较多，根据会计准则的规定，它包括①它销售成立时确认营业收入；②在收到货款时确认营业收入；③根据生产完成程度确认营业收入。属于权责发生制范畴，属于收付实现制范畴，而我国一般采用权责发生制，即以商品产品所有权的转移即收到销售货款或取得收款凭证的权利为准。
权责发生制确认销售收入的条件：
1）与收入相关的交易行为已经发生或商品的所有权已经转移；
2）获取收入的过程已经完成或已得到取得货币资金的权利。
2、不同的销售方式下，销售收入的确认
1）用直接收款方式销售。若货款已经收到或取得收取货款的凭证，发票账单和提货单已交给购货方，无论商品、产品是否发出，都应作为销售收入实现。
2）托付承收和委托银行收款结算的方式销售。以商品产品已经发出，劳务已经提供，并已经将发票、账单及运输部门的提货单等有关单据提交给银行并办妥托收手续作为销售收入的实现。
3）采取分期收款方式销售。以本期收到的现款或以合同约定的本期应收现款的日期作为本期收入的实现。
4）预收货款方式销售。在商品、产品发出或劳务提供给接受方作为收入的实现。
5）用委托其他单位代销方式销售。在代销的商品、产品已经销出，收到代销单位的代销清单，作为销售收入的实现。
6）出口商品的销售。陆运的以取得货物承运单或铁路运单，海运的以取得出口装船提单，空运的以取得空运运单，并向银行办理交单后作为销售收入的实现。
7）自营进口商品销售。实行货到结算的，在货物到达我国港口已取得外运公司的船舶到岸通知单向订货单位开出结算凭证后，作为销售收入的实现；实行单到结算的，凭国外账单向订货单位开出结算凭证后，作为销售收入的实现。
8）采用商业汇票方式销售。在发出商品和取得商业汇票后作为销售收入的实现。
[编辑]商品销售收入核算的基本账户
商品销售收入，是从事商品交易，卖出商品所得到的收入。
为了总括地反映企业产品销售收入的实现与转销，应设置"商品销售收入"账户。这是一个损益表账户，实现商品销售收入时贷记该账户；本月发生销售退回，销售折让及销售折扣，应冲减本月商品销售收入即借记该账户；期末，应将本期商品销售收入结转至"本年利润"账户。结转后，本账户无余额。为了具体、详细地反映不同商品或劳务的销售收入，总分类账下应按商品类别或劳务设置明细账。
设置"销售折扣与折让"账户。发生折扣和折让时，应借记本科目，贷记"应收账款" ，这一账户是"商品销售收入"的抵减账户，将折扣和折让金额从商品销售收入扣除。
[编辑]商品销售收入的账务处理
1、商品销售收入的账务处理
1）现销商品的账务处理：
借：银行存款
贷：商品销售收入
应交税金--应交增值税
2）赊销商品的账务处理
- 发出商品时：
借：应收账款--XX公司
贷：商品销售收入
应交税金--应交税增值税
- 收到款项时
借：银行存款
贷：应收账款--XX公司
3）分期收款销售商品的账务处理：
- 发出商品时：
借：分期收款发出商品
贷：库存商品
- 第一期收款：
借：银行存款
贷：商品销售收入
应交税金--应交增值税
- 同时，结转销售成本：
借：商品销售成本
贷：分期收款发出商品
- 以后每期收到货款时：
借：银行存款
贷：商品销售收入
应交税金--应交增值税
借：商品销售成本
贷：分期收款发出商品
2、商品销售退回的账务处理
- 先冲减已确定的销售收入：
借：产品销售收入
应交税金--应交增值税
贷：银行存款
- 再冲减已结转的商品销售成本：
借：产成品
贷：产品销售成本
3、销售折让的账务处理。
- 发生时，应冲减已确认的商品销售收入：
借：产品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
贷：银行存款/应付账款
4、现金折扣的账务处理
现金折扣有总价法和净价法两种方式。
1）总价法。在总价法下，商品销售收入按发票所载商品全部价款计价入账。现金折扣于购货方在折扣期内支付货款时确认，并据以冲减商品销售收入。
其会计处理如下：
- 发出货款时：
借：应收账款
贷：产品销售收入
应交税金--应交增值税
- 在折扣期限内享受到折扣优惠：
借：银行收款（实收款）
商品销售收入
应交税金--应交增值税
贷：应收账款
- 若超过了折扣优惠时，按原总价收款：
借：银行存款
贷：应收账款
2）净价法。在净价法下，商品销售收入按扣减现金折扣后的价款净额计价入账。如果购货方过了折扣期才付款，再调增商品销售收入。
- 收入实现时，按最低折扣净价入账：
借：应收账款
贷：产品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
- 客户于折扣期内收到款项：
借：银行存款
贷：应收账款
- 若超过最低折扣期限，则调整"商品销售收入"账户：
借：银行存款
贷：应收账款
产品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
5、商业折扣的会计处理
商业折扣又称批量折扣，是企业为增进销售，鼓励客户大批量采购，而在销售价格上给予客户的优惠。它可按实际销售数量和实际售出价格计算商品销售收入，并予以确认计价入账。
会计处理如下：
借：银行存款/应收账款
商业折扣与折让
贷：商品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
6、销售收入转入利润的账务处理
借：商品销售收入
贷：本年利润
[编辑]产品销售收入核算的基本账户与账务处理
产品销售收入核算的基本账户设置为"产品销售收入"，该账户按产品类别及品种规格设置明细账。该账户核算的内容是产成品、自制半成品、工业性劳务等所发生的收入。该账户贷方登记实现的产品销售收入、工业性劳务收入；借方登记销售退回的价款、销售折扣与折让款；期末将本账户余额转入"本年利润"账户的贷方。
1、产品销售收入的帐务处理：
1) 现销方式.
借：银行存款
贷：产品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
2) 赊销方式。
发货时：
借：应收账款--XX公司
贷：产品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
收到货款时：
借：银行存款
贷：应收账款--XX公司
3) 用托收承付结算方式办理结算。
借：应收账款--XX公司
贷：产品销售收入
应交税金--应交增值税
4) 用分期收款的方式赊销商品。
发出商品时：
借：分期收款发出商品
贷：产成品
同时：
借：应收账款--XX公司
贷：产品销售收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
收到分期付款时：
借：银行存款
贷：应收账款--XX公司
同时结转销售成本：
借：产品销售成本
贷：分期收款发出商品
2、工业性劳务作业收入的账务处理
工业性劳务作业收入，是指为其他单位加工、装配、修理等业务的收入。因这类劳务也要交纳增值税，所以这类收入的会计处理同销售产品收入的账务处理。
会计处理如下：
借：应收账款或银行存款
贷：工业性劳务收入
应交税金--应交增值税（销项税额）
3、产品销售退回的账务处理。和商品销售退回的会计处理相同，在此不与赘述。
4、产品销售折让与折扣的账务处理。
[编辑]其他销售收入的内容及其账务处理
1、 其他销售收入的内容
其他销售收入，是指企业将产品销售以外的其他销售或其他业务所取得的收入。它包括材料及外购商品的销售收入、无形资产转让、固定资产出租、包装物出租、对外提供运输服务及非工业性劳务所取得的收入。此外，企业受托代销商品所得的手续费收入，也应列入其中。
2、 其他销售收入核算的账户设置
1）"其他业务收入"账户。本账户贷方反映企业获得的非产品销售或其他业务的收入，借方反映企业发生销售返回、销售折让与折扣；期末应将本期其他业务的净收入结转?quot;本年利润"账户贷方。结转后，本账户应无余额。总账账户下，应按各项业务的种类设置明细账户。
2）"其他业务支出"账户。该账户借方反映企业发生的各种其他业务所发生的支出；贷方反映发生销售退回材料、外购商品的成本；期末，应将其他业务支出转入"本年利润"账户的借方，结转后本账户无余额。总账账户下，应按各项业务的种类设置明细账。
3、 其他销售收入的账务处理
【例1】某公司出售多余A材料100公斤，每公斤10元，价税款1170元已通过银行收妥。
1）反映收入实现
借：银行存款 1170
贷：其他业务收入--材料销售收入 1000
应交税金--应交增值税（进项税额转出）170
2）结转已售A材料成本（单位成本8.5元）
借：其他业务支出--材料销售成本 850
贷：原材料--A材料 850