百家讲坛主讲人简介： 赵玉平,北京邮电大学管理学博士，现于北京邮电大学经济管理学院任教，擅长运用管理行为学观点分析现实问题。讲授《传统文化与现代领导艺术》《看水浒说管理》等课程。2004年3月清华大学出版社出版专著《比强者更强》， 2005年6月出版畅销书《梁山政治》。
（十）稳定局面讲策略·2011年8月10日
(一个团队要想发展，稳定的局面至关重要，尤其是新领导上任，他们大都年轻、资历浅，团队中的能人们常常会为各种原因对他横挑鼻子竖挑眼，这些问趣解决不好，就会给团队建设带来麻烦。那么，怎样才能获待稳定的局面呢?)
司马懿在离开人世之前，最放心不下的是俩孩子能否稳定住局面。司马懿活着的时候，一手遮天，权势那么大，不看两个儿子的面子就看司马懿的面子，周围的人对司马师、司马昭那也是非常地认可赞赏。但这都是冲着司马懿的权势权威性来的。
司马懿想的问题是，有一天我驾鹤西去了，不在的时候，这孩子们还能不能获得这样的认可?他们能不能稳定地掌握这个权力，如果万一有人不认可他们，闹起来了，我这两个孩子能不能把这局势给掌控住?把这权力绘稳定住?这是司马懿很纠结、很担心的一件事情。然而，在司马懿去世之后，两个孩子维承了他的很多优点，在权为复杂的坏境中，采取了三种智谋，一战叫力战。就是拼资源、拼实力。一战不行又用二战，智战，拼头脑、拼智慧。最后采用了最高明的笫三战叫心战，拼老百姓支持。分别利用力战、心战和智战的谋略，在经过一番惊心动魄的较量之后，司马氏兄弟最终克服了重重困难。
（那么，为了稳定局势，兄弟俩都想了什么办法?我们又能借鉴到哪些管理智慧呢?)
人除了利益，还得理想的认同，整个曹魏政权都是忠于朝廷与国家。司马师兄弟先是力战，文饮与毋丘俭，一个为了理想一个为了实惠，这里涉及一个冷暖水效应，要看下属对你的感情认同怎么样，得看前任领导怎么对待。文钦前任领导对他好，他就有了意见。两人决定造反。当时司马师做完手术，听到造反消息，自己到了扬州，包围起来不打。大量造反士兵回归了司马师的大营，文钦他们决定决战。一个小伙子是文鸯，少年将军有本事也有胆识，先把敌人杀败，他十几个亲兵，奔司马师大军去了，左冲右突，把部队打乱了。司马师出事了，听说前方有人反攻了，着急，眼睛急出来了。这一仗打得付出了惨重代价，最后因失血多死在军中。召来司马昭，交出了大权。
(司马昭会采取哪些策略呢?)．
司马昭得出结论，力战不行，做大事得头脑甚至别人的头脑。于是，司马昭决定靠别人的头脑了。这时，心战，取寿春．这是257年，诸葛亮的族弟做到了扬州刺史，联盟东吴，多达二十万人造反了，司马昭示弱：先示自己粮食不够，再示兵残，向淮北抢粮食，造反队伍人心大快。这些人天天开心。没几天把粮食吃光了。手下高人钟会，擅书各种书体，伪造书信召降，一大批东吴士兵开门投降，叛军军心瓦解，能用谋略和人心是高人。司马昭要伐蜀，钟会起了关键作用。他也有造反之心，司马昭得既用又防，智战取钟会，三路大军入蜀，关键时报邓艾出奇兵一万多人，走小道七百里，边走边架桥，甚至从山上滚下，最后，从侧翼进入成都平原，蜀无斗志。刘禅就出降了。邓艾孤军深入，用人是关键。这是司马懿发现的人才。伯乐眼光，厉害。为什么伯乐不常有?像司马懿的伯乐少，像一个导师发现学生厉害，许多机会给了他，学术新星升起，最后大家千里马，最后发现实验室在老教授手中了，就索性让给了他。周围的老师说这是教会徒弟饿死了师傅。人才得找是谁推荐的，教育管理制度就得这样设计，不要让发现人才的人受冷落。否则永远没有人才。
(司马昭会遇到哪些棘手的问趣，他是怎么解决的呢?)
人成功难免自我膨胀，邓艾也是，他做了两件不好的事，一是擅自任命干部；二是说话不注意分寸。这引起了钟会的注意。钟会模仿邓艾的口气写信，给朝廷上奏章，一来一去，造谣说邓艾要造反，押送到了首都，这时钟会开始造反了。早有人说他会造反，司马昭当时表态，蜀国是亡国之将没有忠心，这帮人不会支持他；中原将士不支持。造反必败，这政治眼光高。264年元宵，手下当兵的反攻他，钟会被杀，平叛结束了。这时，天下人有质疑，怎么取得了西蜀胜利?一次就成功到底原因在哪?资治通鉴里引过三个原因，曹操以法治天下，手段狠，人人敬畏却不敬爱；司马氏对百姓革除弊政，让百姓过上幸福生活，获得民心。成功人士有三种：情绪导向的人；头脑导向的人，善于趋利避害；心灵导向的人，有信念有思想，凭价值观，不成功也去做。这种人能做成伟大事的事，诸葛亮就是这种人。引导千万人去做，司马懿是头脑导向的人。诸葛亮像明灯，而司马懿像镜子，能照出自己的缺点。真理得先真实后讲道理。所以我希望大家以史为鉴。我们能心怀光明，每天走在坦荡的人生大道上。
跟司马懿学管理（十） 稳定局面讲策略经典语录:
1) 用利益获得普通人的支持,用意义获得高人的支持。
2) 你把手伸进一杯温水里,感觉是凉是热,取决于以前你的手放在什么里面。以前手放在凉水里就感觉暖和,以前手放在热水里就觉得凉。
3) 做事情能用资源和力量的人是中等水平,能用谋略和人心的人那才是高等水平。
4) 历史上成功人士有三种:情绪导向的人,头脑导向的人和心灵导向的人。
5)诸葛亮像一盏明灯,照亮我们的心灵;司马懿更像一面镜子,让我们看到真实的自己。
借鉴司马师、司马昭为稳定局面采用的策略:
1)力战
2)心战
3)智战
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