九乡新闻网鼠来宝2免费观看完整版:LED百年商机谁能把握？——天拓,百分百照明和里程碑顾问联合供稿
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 20:19:34
中国市场经济体制是确立在社会主义公有制占主体地位的基础上，大力发展民营经济。相对于金融、石油、钢铁、电信等以国有经济为主体的市场结构，照明行业是在市场开放的状态下引入的全民竞争，民营企业成为照明行业的绝对主体。
据相关数据显示，中国的照明市场规模在2010年已达到2000亿，但依然没有一家企业的市场占有率超过3%，行业集中度非常低。根据全球流通行业的经验判断，只有掌握了20%左右的市场份额的企业才能称是龙头企业。缺少龙头企业的行业，同时又保持20%以上市场增长率的行业无疑是朝阳行业。
LED运用领域处在产业链的下游，其成品是直接面对用户市场，成为产业链中竞争最激烈的环节。介入其中进行市场竞争的厂家企业主要有三类，一是传统的照明企业进行类别补充或调整，这是最大的主体；二是从事芯片制造、芯片封装企业进行业务延伸，触及成品运用；三是相关产业的外来资本看好行业前景，收购成长性强、财务数据好的照明企业、或直接组建新公司等形式参与到行业中来。
从三种厂家类型角逐LED商机来看，均有自己的优势和不足：
基于厂家的纷繁复杂，能在未来几年LED商机中取胜的应该大部分来源于传统照明企业，也是分销商家选择合作方的重点。而在传统照明商家发展LED也需要从现品牌的工程照明、商业照明、家居照明、户外照明等主要属性予以厂家分析，真正能把握LED“百年商机”的只是其中的一部分。
厂家类型
优势
不足
工程照明
资金实力比较雄厚，工程营销能力强，工程渠道和显性渠道并举发展的企业在发展LED的户外照明和商业照明上占有优势。
大多厂家局限在工程市场、显性渠道发展不够，分销管理相对欠缺，对LED商照产品规划能力较弱、产品开发效率较低。
商业照明
对商业照明理解有先天优势，有商业照明的网络渠道，在分销管理和销售实施上更得心应手。
大多商照品牌实力有限，产品严重依赖OEM，缺乏产品自给能力。工程照明、户外照明公关营销能力弱。
家居照明
分销网络较为完整，分销能力强、终端销售经验丰富，用户群广。
LED家居照明产品因为价格因素束缚了发展空间，家居照明品牌的优势难以得到利用，在LED市场的发展初期处于被动局面。
户外照明
资金实力雄厚、社会资源广、工程公关能力强。
用户对象局限于市政、关系资源依赖度太大，大多厂家只能局限于自己实施工程，致使客户资源过窄，难以发动各地经销商人脉。
在LED通用照明，无疑现阶段传统照明企业里从事工程照明、商业照明和户外照明的品牌厂家相对于家居照明厂家更占有先天优势。在LED商照领域，传统照明中工程照明品牌和商业照明占有优势，商业照明所占优势中一项关键指标尤为突出，那就是现在的LED商照产品运用在酒店、商务会馆、高档商用写字楼等高端领域，他们较强的营销公关能力能很好的促成用户使用。
户外照明源于市场推广社会资源利用的特殊性，“重关系、保质量、轻品牌”，只能为部分厂家、经销商把握。
LED商机把握在厂家层面只能是部分基础好、市场运作能力强的企业能把握，一些品牌低端、资金实力弱、人才缺乏、营销能力弱得的企业难以在LED的长跑发展中取胜，小打小闹折腾式厂家注定会被淘汰（LED照明不管是传统照明强企，还是外来雄厚资本涉入，已提高了行业门槛，市场集中度将大大高于传统照明，市场淘汰期将急速提前）。经销商层面只能承接厂家优势加以实施，对厂家优势认识不到位，导致选择错误不仅会延误商机，甚至破坏自身在行业内的发展基础。
据相关数据显示，中国的照明市场规模在2010年已达到2000亿，但依然没有一家企业的市场占有率超过3%，行业集中度非常低。根据全球流通行业的经验判断，只有掌握了20%左右的市场份额的企业才能称是龙头企业。缺少龙头企业的行业，同时又保持20%以上市场增长率的行业无疑是朝阳行业。
LED运用领域处在产业链的下游，其成品是直接面对用户市场，成为产业链中竞争最激烈的环节。介入其中进行市场竞争的厂家企业主要有三类，一是传统的照明企业进行类别补充或调整，这是最大的主体；二是从事芯片制造、芯片封装企业进行业务延伸，触及成品运用；三是相关产业的外来资本看好行业前景，收购成长性强、财务数据好的照明企业、或直接组建新公司等形式参与到行业中来。
从三种厂家类型角逐LED商机来看，均有自己的优势和不足：
基于厂家的纷繁复杂，能在未来几年LED商机中取胜的应该大部分来源于传统照明企业，也是分销商家选择合作方的重点。而在传统照明商家发展LED也需要从现品牌的工程照明、商业照明、家居照明、户外照明等主要属性予以厂家分析，真正能把握LED“百年商机”的只是其中的一部分。
厂家类型
优势
不足
工程照明
资金实力比较雄厚，工程营销能力强，工程渠道和显性渠道并举发展的企业在发展LED的户外照明和商业照明上占有优势。
大多厂家局限在工程市场、显性渠道发展不够，分销管理相对欠缺，对LED商照产品规划能力较弱、产品开发效率较低。
商业照明
对商业照明理解有先天优势，有商业照明的网络渠道，在分销管理和销售实施上更得心应手。
大多商照品牌实力有限，产品严重依赖OEM，缺乏产品自给能力。工程照明、户外照明公关营销能力弱。
家居照明
分销网络较为完整，分销能力强、终端销售经验丰富，用户群广。
LED家居照明产品因为价格因素束缚了发展空间，家居照明品牌的优势难以得到利用，在LED市场的发展初期处于被动局面。
户外照明
资金实力雄厚、社会资源广、工程公关能力强。
用户对象局限于市政、关系资源依赖度太大，大多厂家只能局限于自己实施工程，致使客户资源过窄，难以发动各地经销商人脉。
在LED通用照明，无疑现阶段传统照明企业里从事工程照明、商业照明和户外照明的品牌厂家相对于家居照明厂家更占有先天优势。在LED商照领域，传统照明中工程照明品牌和商业照明占有优势，商业照明所占优势中一项关键指标尤为突出，那就是现在的LED商照产品运用在酒店、商务会馆、高档商用写字楼等高端领域，他们较强的营销公关能力能很好的促成用户使用。
户外照明源于市场推广社会资源利用的特殊性，“重关系、保质量、轻品牌”，只能为部分厂家、经销商把握。
LED商机把握在厂家层面只能是部分基础好、市场运作能力强的企业能把握，一些品牌低端、资金实力弱、人才缺乏、营销能力弱得的企业难以在LED的长跑发展中取胜，小打小闹折腾式厂家注定会被淘汰（LED照明不管是传统照明强企，还是外来雄厚资本涉入，已提高了行业门槛，市场集中度将大大高于传统照明，市场淘汰期将急速提前）。经销商层面只能承接厂家优势加以实施，对厂家优势认识不到位，导致选择错误不仅会延误商机，甚至破坏自身在行业内的发展基础。
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