高雄怎么去垦丁有 沿海:成功LED照明厂家十大必备特征——天拓,百分百照明和里程碑顾问联合供稿

    已经成为中国经济的热门产业的LED，各路资金已如同2006年风电、2008年的多晶硅在行业内掀起热潮。面对规模庞大LED照明市场，相关厂家想取得成功有哪些条件是必备的呢？有些什么具体特征呢？
一、资金实力雄厚    LED照明从发展开始，源于行业热度和各路资本的介入，注定是一场高规格的市场赛跑。过多的资金蜂涌使得行业竞争白热化，产业链上的顶端控制剥夺了应用领域的定价权，低下品牌的品质和服务很快被分化阻断或被屏蔽，灯具配套企业规模和成本优势被提上更高标准的指标。雄厚的资金实力无疑是化解LED照明市场高门槛的前提条件。据调查，资金投入少于5000万或者在行业内现销售规模不能上亿的企业，将很难在LED照明的发展中立足，而90%以上的中国灯饰企业销售规模不足一亿。    大批中小灯饰企业因为资金实力问题在未来两三年将面临挑战，市场爆发还没有真正开始，谁也无法预料这块蛋糕有多大多甜，但高标准、高竞争的发展条件对中小企业受制于资金的风险和威胁时刻存在。二、行业理解深刻    照明行业经历1999到2009年的“黄金十年”，造就了大批行业人才，但依然不是一个高端人才聚集的行业，这对为什么行业没有出现垄断或者龙头企业的也有了间接注解。    LED照明对于行业是大机遇，对于人才也是大挑战。思路决定出路，格局决定方向，对LED行业理解的重要性大于任何关于市场发展要素的考量。盲目投入会带来盲目浪费，盲目浪费必然错过行业商机。只有深刻理解LED照明对传统照明带来的颠覆性影响，并对发展条件有深刻认知，对市场战略有深入理解、对市场营销有精准策略，企业发展也不至于盲目和粗放，经营风险才能得到有效降低。三、注重品牌建设    考察传统照明过往发展，从绝大部分无品牌意识到大部分有品牌意识经历了漫长的过程，但基于照明行业不像消费类产品容易产生消费者品牌的具体情况，很多厂家和商家都忽视了对品牌的关注。品牌化是现代企业发展的必然之路，照明行业的品牌化经营日渐明显，更多企业关注企业文化建设、从广告功能的招商目的过渡到形象宣传、文体活动的赞助等逐显对品牌建设的重视。    LED照明处在发展初期，现无强势和知名品牌的诞生，但基于庞大的市场规模和发展预期，未来三年必将产生一批有市场号召力的相关企业，这些企业必然是芸芸众生中脱颖而出的品牌企业，注重品牌建设是成功LED厂家的必然特征。四、强化广告效应    照明企业因为销售规模大多有限，鲜有在CCTV、地方卫视上做广告，即使做也难持久。大多企业的广告投放选择的是《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等行业报纸、各行业主办的DM杂志、户外广告、及部分企业赞助体育、文化等赛事活动。相对电视、网络媒体等，上述投放选择的针对性会更强，但其受众群体自然受到了非常大的制约，广告效应受到削弱。    LED照明企业不管是基于品牌告知宣传，还是出于市场高度占领与卡位的需要，新一轮的广告投放热潮已初现端倪，并引来投放高潮。投放选择也将突破原有的目标消费群体，电视、网络等媒体将看到更多照明企业的身影，五、注重研发创新    照明行业的技术（特别是生产工艺技术）竞争异常残酷，在瞬息万变的市场中，要想把握住未来技术的发展方向是非常困难的，即使能够把握，还需要有企业强大的研发实力和雄厚的资金投入作为后盾，对于LED照明的参与企业来说不是件容易的事情。    中国照明行业虽然处于初期成长阶段,但随着行业LED技术革新所带来的市场新需求, “五金件加工”的传统模式显然需要向更高层面升级。LED照明无论是从产品性能上的提升，还是产品外观的创新，对相关企业都提出了更高的要求。研发的持续投入在行业中成明显的上升趋势，与国外先进机构、国内高校、科研机构结合进行研发提升是一些大型的照明企业经常运用的策略和方法。而对于中小企业因为资金、管理等方面的弱势，大多处于模仿状态。   “科学技术是第一生产力”，在照明行业体现得同样明显，LED照明的竞争将会更像是一场技术竞争，没有科研实力而过度依赖OEM的厂家在市场竞争中将显得先天不足。六、拥有生产实力    中国照明行业产业链式发展特征一直非常明显，几无一家企业的所有产品在不同程度上不依赖OEM生产模式，同时基于行业产品配件供应的凌乱，产品供应周期长成为行业的一大通病，一些大的企业因为供货能力问题致使发展陷入困境。    在传统照明领域，针对企业核心产品建立生产线成为品牌能否成功的核心指标。对于LED照明，因为其产品类别多、花样新等特点，拥有强大的生产能力是占领市场竞争至高点的重要砝码，采取“贸易式”按订单采购成品或半成品，然后贴牌供货的方式在成本控制、规模供应、供货周期把握明显处于劣势，企业的发展空间必然被压制。    LED照明在政府推动层面，成为各地区争相发展的重要领域，广东、江西、福建、北京、四川等地抓住机会，积极整合资源，招商引资，已经形成了较为完整的LED上下游产业链，对于解决LED照明企业产品供应，提升服务配套是重要的一环。七、布局经销渠道    得渠道者得天下，在照明行业也是不变的真理。LED照明现阶段大多项目依靠厂家直接实施，或者经销商在有项目的情况再找适当的供应厂家，几无稳定的渠道层级供应。随着LED照明市场的深入发展，布局经销渠道是做大做强的必然之路。    经销渠道发展方向大致遵循两种模式：一是代理商→分销商→终端用户，二是代理商→终端用户。两种模式基于LED产品类型有不同的选项。如商照LED为主的品牌会选择第一种，工程LED和户外LED为主的品牌会选择第二种。对于第一种还会考虑更多的终端店面形象展示和店面运营管理。渠道经销模式的选择，LED照明厂家根据自身经营理念、发展阶段、网络基础、产品特点、人才特点等因素，进行综合考量。不同的发展阶段可能变更不同的渠道模式； 而相同的时期，也可能因为区域市场的不同特点而出现一个品牌混合型的渠道模式。    对于LED厂家，快人一步的布局经销渠道是必须，经销商亦可以在经销渠道综合影响下能更有效的开展业务。无心经销渠道建设的LED厂家，可能会陷入业务开拓“短、平、快”思维，在行业内的可持续性发展值得继续观察。八、注重营销创新    对于照明行业而言，营销水准在众多行业中处于中游水平，大部分企业连三五人的市场部都不存在，仅靠企业老板、营销总监的想法在支撑市场的整体运营，而市场部的存在对于日益向前的照明企业具有十分重要价值。现在的行业竞争已经上升到品牌的综合竞争，在供大于给的买方市场，只有真正具有现代营销观念、敢于创新走蓝海战略的企业才有可能建立自己独特的竞争力。营销策划、资源整合、品牌塑造、渠道深耕，已变成现在大多照明企业的瓶颈。    LED照明的标准体系尚不完善，缺乏规范的引导，在销售过程中多是依靠企业自身的宣传。企业营销水平的高低决定品牌市场推广的综合竞争力。顾问诊断式商家扶持模式、经销商扶持ISO系统营销、系统嵌入式营销、网络综合营销等创新型营销方式的产生，丰富了行业营销手段，在内容和形式的创新上都有质的提升。    中国照明面对LED的新一轮起跑，市场之战也为营销之战。企业核心层的发展理念、经营思想、营销格局，将深刻影响着一个企业的营销水平，也必将影响着相关企业对LED商机的把握能力。九、打造营销团队    我国照明企业在品牌、质量管理、营销网络、规模成本、生产技术等方面都存在着激烈竞争，在市场推广时更是一场营销团队高低水平的较量。对高起点的LED照明，对营销团队的人员素质要求肯定会更高、更专业。    现在大部分灯饰企业营销人员的规模有限，水平普遍不高，缺乏营销思维，抱守公关拉单的工作思想，极大限度的制约了企业向更高水平的发展。最近几年，一些大的灯饰企业开始注重对营销人才的培养，从社会或学校招聘进来的人都进行系统的培训，从行业环境、公司文化、品牌理念、市场操作、产品知识，以及职业心态、执行力等等方面加以培训，并给予足够的耐心让其在市场上锻炼，在营销人员的不断淘汰和补充中沉淀出最优秀的人才，最终成为公司向前发展的中流砥柱。    LED照明厂家欲在商家把握中取得成功，打造一支能征善战的营销团队是成功的必备要素。公司培训部负责实施、还是请专业培训机构代为实施，都是必须去扎扎实实做的事情。稳定、强大的营销团队应该是考量LED照明企业能否成功、能否长远发展的核心指标。十、关注用户感受    LED照明发展前期，很多用户在面对新技术产品时常抱有既喜欢，又担心心态。喜欢的是LED技术的环保、节能、长寿命所带来新鲜体验，对能耗减低、电费节约、照明环境档次的切实提升，担心的是品质是否足够稳定、节能是否如愿等现实问题。面对用户感受的复杂性，从照明厂家、到经销商家都需要扭转传统照明的服务意识，需要最大限度的关注用户的感受，在体验关怀、回访跟踪、售后保障等方面建立相应的服务体系，最大限度的关注用户的使用感受。    同时，LED照明因为在产品款式上可以实现更大的多样性，人们对于选购一款照明产品的要求也逐渐从只需满足基本照明功能的初级要求，上升到满足自我“个性”的更高级别。个性时代必然带来个性需求，个性需求也将推动LED照明企业向个性需求用户满足靠近，现阶段的LED商业照明市场体现得更为明显。    成功LED照明厂家的十大基本特征，代表了LED照明企业的努力方向，也必将成为LED照明经销商选择厂家的基本标尺。谁能对以上特征理解更深刻、做得更到位，必能在LED照明的“百年商机”中立于不败之地。