黑魂3高周目金三胖:做网站盈利模式探索

一、互联网的盈利模式　　我们来看一下互联网的盈利模式。　　第一种，叫做超市模式，以新浪、搜狐为代表的门户网站就是这一盈利模式的代表。由网站来提供内容，就像超市一样，我有很多很多的商品，商品越多越好，这样就会有大量的用户进来。有了用户这样就有了点击，有了点击就会广告，盈利是自然而然的。而这种盈利模式也将会是门户网站最主要的盈利模式。　　第二种，叫做菜市场(菜市场不好听，可以叫做商城)模式，以天涯等社区类网站为例。天涯主要是靠网友自己来创造内容，我们知道在菜市场上，也是由很多卖家来提供商品，只要商品好，就会有买家关注。商品越来越好，关注的买家越来越多，于是提供买卖双方交易的菜市场就得利了：　　1、我们可以利用巨大的人气做广告，这就是复制超市模式的盈利模式;2、主动出击，利用菜市场的巨大的人气和凝聚力，由主办方成立各个专区，比如现在的天涯的华为专区……我们就可以收取费用。　　由菜市场模式可能还会导出其他的盈利模式，还需大家共同思考。但我觉得这个还不能算是天涯最主要的盈利模式，因为如果主办方做多了广告，买卖双方都会不乐意，这样就由可能导致买卖双方都推出社区，广告也是有限的;同样菜市场是有限的，虽然互联网的虚拟形式可以另我们去建立无数个企业的专区，但是每个专区是要我们主办方去维护的，不可能有这么多的人去维护，所以专区也是有限的，那么它的盈利也是有限的。两者加起来也就是收入是有限的。　　收入有限，肯定不是我们全球华人网所要追求的。我们所要追求的当然是无限的收入。(吹水啦)　　那么就必须要有第三种盈利模式。　　第三种，叫做赌场模式，以qq、阿里巴巴为典型的代表。就是主办方只需要收取参与人员的费用，在我们家乡，如果你参加赌博，只要你是赢得一方，就会给提供场地的人一笔小费，每次都是这样。在这里我们就看到，只要赌博永远继续下去，就会有输赢，有了输赢主办方就会有盈利。当然在赌场里面，主办方还会给在场的人员提供其他的消费品，比如qq网友的一些增值服务，最后最大的赢家就是主办方。那么天涯可以吗?肯定可以，而且我觉得也必须这样。　　我们知道说白了，前两种的盈利模式的核心就是：内容。不论是由主办方自己提供还是由卖家提供，它们共同的特点就是在提供内容，而提供内容的弊端在超市模式上显示的还不明显，但是在以卖家为主导的第二种盈利模式上显示的最明显。因为提供内容的大概只有2成左右的网友，　　熟悉天涯的人都知道，我们每天都在线用户和浏览用户的比例在1：10左右。　　在加上我们其它的用户体验不是很好，就会减少用户提供内容的欲望，网友就可能不创作内容、不提供内容;这样进入菜市场的人数就会减少(从以往的经验，可以看到，人数的确会减少，人气也的确会减弱)　　“内容”并不是连接网友最强的要素。　　很显然赌场模式里面，虽然大家都创作内容，但是每个人都有这个需求，我需要从对方取得点什么;只要这种需要存在，那么主办方就会永远获利。实践证明，这种需要是永远存在的(不论是企业还是个人)，主办方就会赢利。　　那么天涯可以实践这种盈利模式吗?如果可以，如何实践呢?　　二、天涯未来盈利模式畅想　　作为一个新人，当然只能畅想啦。　　我们在第一种和第二种盈利模式上都做过创新与改革，效果都不是怎么理想(只是感觉，因为我无法知道公司目前的收支状况)。原因就是我们上面所说的，它总是有限的。　　天涯未来的转型，我个人觉得应该是由“内容”转向“个人”，公司的“我的天涯”我觉得就是个很好的转型。但是肯定还不够，目前天涯的id与id之间的联系还只是通过帖子，这个就转了很大的一个弯弯。由此产生的人与人之间的关系也是或强或弱，最关键的是没有给天涯带来好处嘛。　　天涯很有必要建立一个“id库”，这个id库就应该象由单个的qq所建立起来的场域。这个“id库”当然也可以包括“企业和个人”，我们复制一下qq和阿里巴巴就可以了嘛。再说我们已经有了企业博客作为基础、有了庞大的用户群，“id库”的建立是可以的。　　在这个id库里面就可以形成赌场的盈利模式。　　目前我们可能需要做的就是如何把天涯以往的id转换到这个“id库”里面，因为单个的id的门户做的最好也只是摆设，如何让id之间有关系才可以有收入。天涯有近2千万的用户，这个庞大的用户群完全可以实践这个盈利模式。　　同时这个“id库”还能带动壮大天涯原有的生态，给天涯带来更多的内容，这样由第三种盈利模式带动第二种盈利模式。　　如何建立个id库呢?我的几个猜想　　1、可以把目前天涯的用户查询改造为一个id库。　　2、可以单独建立个交友社区，这个社区是收费的，或者刚开始是免费的。交友社区就是个人的id库，我们可以通过注册的流程来建立。　　3、把企业博客整合一下成为一个企业的id库加上个人的id库，我们就有了一个巨大的id库了。　　4、浏览用户进入的应该是id库页面，当然你要和id库里面的id发生关系，可能要交钱了。　　具体的案列，我贴一下51网站的盈利模式。　　看到一篇51.com的盈利模式分析，虽然没有足够的数据支撑，但是作者花了大量的心思去观察和分析。　　如果评定最近三年创立并且取得成功的互联网企业，51.com一定榜上有名。而同期创立，曾经风光的web2.0的企业也非常之多，并且很多都拿到了数额不小的风险投资，现在回头去看，真正赚到了钱的，并且成长起了的，似乎并不是很多? 为什么51.com却能在这一波大潮中脱颖而出?　　如果你没有仔细的去研究，去学习51的网站，他们的推广之道，他们的网站的模式，仅仅是看了有关关于51的评论的文章，那么你永远都会非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。就如同直到现在我仍然不明白myspace.com为什么在西方国家能够如此火爆，它的pv的平均值的能够达到40多一样。但是，对于51,自从2005年知道这个网站以来，我已经持续的研究学习了2年多，基本上现在每天没有事干的时候就会跑到51.com去溜达一圈，看看每天都在经历什么样的变化。51到底靠什么模式，什么门道赚钱?　　不能说对51有100%的了解，但可以豪不夸张地说，起码他们赚钱的模式还是非常非常的了解。如果他们的模式对你的网站赚钱模式有帮助，个人觉得那就直接学习抄袭吧，抄袭没有错，怕是你不敢抄袭。51的CEO庞升东也说过，QQ有的盈利模式他们都可以抄袭过来，并且确实很多都已经学习的非常非常到家，在中国互联网，还没有看到第二家在这方面学习qq比51厉害的。　　赚钱模式之一：会员收费　　如果经常上网的人都不会对会员收费模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ会员收费逐渐发展壮大的。51网站是怎么对会员收费，如果你注册一个51的普通帐号，如果你不想成为VIP会员没有关系，但是一些绚丽的模板，高级自定义，主页特效等等功能，那么你就不能玩，不能拥有。一个月10元，并且需要一次性支付3个月的会员费，这样你就可以成为51的VIP会员了，也意味着你可以尽情豪爽的在51玩转非常多的功能了，你可以把自己装扮的漂漂亮亮，以彰显你自己的个性或者吸引到更多的目光对你的关注。51到底有多少VIP会员呢?我个人长期的观察分析统计的结论，起码应该在30万左右，每个人每个月10大洋，每个月单会员这块的收入不会低于300万的收入，一年下来3000多万的会员收入，对于成立不过3年左右的互联网企业，谁能望其项背?当然和QQ比还有些不小的差距，但是51的是在成长，qq的用户全世界的人都在想办法蚕食。仔细观察过，每天大约仅仅新增的手机VIP(用手机直接绑定帐号的)用户起码都在6000以上，我不知道现在sp正在日益末路的年代,51为什么还能够取得这样的成绩，莫非51的用户都是有钱人，但也不像啊，原因或许只有一个，那就是51确实赢得了用户的信任。　　赚钱模式之二：礼物买卖　　如果在51假设你看见了一个自己心仪的女孩子，你怎么给她留言或者给他发消息，她就是不理你，你会怎么办?给他送鲜花，没有女孩子不喜欢鲜花的了，即使这个是很虚很虚的，就有点类似qq聊天过程中发现对方心情不好的时候，发一朵鲜花过去，立马别人心情由阴转晴。当然送鲜花时需要钱的。如果都是免费的，你送的没有劲，收到的人同样也不会很珍惜，因为免费的都不需要心血，不耗费辛苦得来。51的鲜花可不是一般的贵，比现实生活中还贵。现实生活中往往5块,10快大洋可以买一朵，51里头买不到，便宜的8块，贵的999块，这个够贵了吧。尽管如此昂贵的鲜花，但买家依然是络绎不绝。或许晚上美女帅哥本就少，发现一个，大伙为了能够争取到更多的机会和帅哥美女的好感，竞争送花，送礼品就再所难免了，这不就是现实生活的翻版，抓住了人们的普遍心理?　　当然51的礼物买卖不仅仅限于鲜花。51秀(类似qq秀),主页特效,主页模板，主页模板的眩彩图片,主页中的播放器，臭鸡蛋(臭了的鸡蛋好扎人)，购买和别人聊天的机会(51会选出一批帅哥美女),如果想和别人私聊，可以，交钱，非常有点像收费视频聊天一样，但是人家没有任何和色情相关的内容在里边。　　一个很有趣的事情可以说明51的鲜花等礼物的受欢迎程度，一个人申请了51的群组，为了让自己的群人气很高(申请51的群都需要填写怎么把群人气做起来的办法,不能申请了就不管了),他在很多贴子里头加了一个消息，在第999楼回帖的人送鲜花一朵,在2000楼的地方送3朵，结果最后这个帖子被顶翻了，目的都是为了什么?不是为了看贴，为了得到这多免费的鲜花!　　如此发展下去，不知道51.com会不会把taobao.com那种购物的模式转移过来?　　赚钱模式之三：广告　　基本上一说起广告，很多人都认为是web1.0网站的成功模式，似乎web2.0就不能用广告模式一样，而非要苦苦寻找一种可能子虚乌有的一种全新的模式，而把现成的已经被事实一而再再而三的证明了的广告模式抛之脑后。不想想yahoo,google,sohu,sina,baidu不都靠广告持续的赚着自己的钱?web2.0的广告相比于搜索引擎的竞价广告，相比于门户的广告，更加具有传播力，穿透力，并且更加精准。　　如果不仔细观察的人，一般在51是仅仅会看到在首页两边的挂幅广告，而这两个广告的客户基本上很多世界500强我都看见过,moto,nokia,sumsung,kfc等等。为什么他们会选择在这里做，因为这里的广告效果相比于门户，搜索引擎更好。　　除首页的广告，如果你经常到个人主页去观看的人，在个人中也经常有在左下面有相关的广告，还有你的好友第一个说不准就是广告，还有在你的管理中心，在你的照片浏览的地方，在你听歌的地方，处处都可以看到广告，当然这些广告不会很夸张，如果过于夸张，用户是会跑掉的，而世界上51.com用户不但没有减少，反而在不断的增长当中。　　基本上在每一个地方都可以放上广告，并且这些广告都可以针对地区，个人喜好，行为习惯，作息时间而投放不同的广告。　　赚钱模式之四:竞价排名。　　你想发一条消息让所有人都能看见，并且让看广播的人第一个看见你。没有问题，缴纳数额不等的51币(需要用人民币兑换),那么你的广播就会根据你钱的多少出现在广播的位置。比如说，你要找找怎么怎么样的一个女孩子，手机是xxxxxxxx,然后发出，等待美丽女子给你发送求爱的消息吧。是不是很像baidu的竞价排名呢?不是很像，本来就是一样的东西，只是应用的场所不一样，也或许和Twriter有异曲同工之妙?　　你希望你给别人的留言总是出现在第一个位置?没有关系，只要你愿意，缴纳一定的51币，那么欢迎你，你的留言排在了第一了。　　保守估计,一个月51.com起码收入有400万以上。并且51还在快速发展，任其发展，难道中国下一个互联网中心就是51了?可能吗?　　163,sohu,sina,qq,baidu互联网一波接一波，一波赶一波，一种模式超越了另外一种模式.　　任其发展，最先受到冲击的肯定是qq,并且极有可能在未来2,3年内上市的公司之一，如果上了市，要把51击败于襁褓之中估计就有些难度了，但51现在还远没有达到称霸一方的时候，他成长还需要时间，任何一个后来者，只要用心都完全能超越51,只是这个有多少人意识到这个问题???　　51比较熟悉，走的也是低端用户路子，传统增值服务　　也是这群用户买单欲望比较强烈，而且在互联网用户　　中比例较高，这是他们的用户基础的强项，　　。丢来用户看，51的用户体验，UI这些用　　户还不错，他们很熟悉普通用户的使用习惯，从注册环节　　上就考虑过很多细节问题，这点是很佩服他们的，如最早　　开始的视频验证注册，可能对于很多互联网专家级人员来说，　　简直就是一个糟糕透项的想法，在标榜自身用户群体和网站　　高端的公司，更不宵这种不入流的方法，但是事实证明非常成　　功。51在服务器带宽方面也是花了重金，这是真正的重金，比起几家网络大佬来有过之而无不及，这个气魄是很难得的，至少用户都　　会有一个概念"看我朋友XXX的照片，视频，去51就是快。　51的用户有相当多的都是因为q-zone访问较慢时而积累起来的，　　这算是腾讯的一个失误。如果q-zone过早解决访问问题，51发展　　会吃力许多。51现在有一些收入，但是对于长远的稳定收入，要上市路还很难。51在含金量最高广告方面，还相当弱。所谓的500强投放，他们漫天的广告里，51的金额基本是可以不计的，除了有一个百事的活动还象个样子。对于80%的用户都是在网吧用户，如果在三年前还可以，但现在PC和网络的家庭普及程度，从最朴素媒体考量看，广告主很难认同这个人群的广告价值，所以51基本发力方向定在网服和快消上，行业的面相对比较窄，容易碰上天花板。51的产品经理很直白的说，我们就使用即有的增值模式，只要用户群体差别不大，我们不用再去培养用户的付费习惯。而相对中高端的人群，如msn,天涯，用户付费更为理智，这是我们天涯很头痛的问题。　　波波前几天把这个想法和我分享了一下，叫我给点意见，我一直踌躇。说到天涯的赢利模式，这是天涯的光荣与梦想，轮不到我们来谈论。波波叫我来发点讨论，我就来装一回吧，小子之言，切勿当真。　　我很欣赏波波关于几种模式的分析思路。说到赢利模式，我想不得不提的是，天涯的核心竞争力。关于天涯的核心竞争力，记得去年有过争论。意见集中在两个：一是媒体性，二是人与人之间的关系，当时争论得可谓热火朝天，不分高下。简单总结一下：　　媒体性：原生态的BBS环境及宽松的言论尺度，使得天涯成为众多写手聚居的地方。这些人给天涯带来了大量的优秀的原创内容。其中的某些内容，成为了网络热门话题，由此给天涯带来了名气。从这点看来，天涯是因为传播而具备了媒体性，而不是因为天涯是一个媒体，所以得到传播。　　人与人之间的关系：独特且极具社会性的站务体系，使得天涯拥有一批极其忠诚的用户。这些用户每天在天涯上乐此不疲。但其实这类用户有多少呢?我们号称有1500W的用户两，但每天在线的，就是10来20W，在线的就是1W多。这些数字，是不是说明，其实我们的忠实用户并不多，人与人的关系其实在整个天涯的流量中，只是占少数。我们还有很多提升的空间。　　这样分析，自然不是要批评这两种观点。我们仔细想一下，我们的媒体性中，其实有我们人与人关系的功劳，而我们人与人的关系的形成，又有赖于内容传播给我们带来的流量，二者其实互有依赖，谁也离不开谁。　　既然两者不可或缺，那我们撇开谁来谈核心竞争力可能都是偏颇的。也许我们可以站得高一点来看待核心竞争力。我个人以为，天涯的核心竞争力在“天涯社区--全球华人网上家园”。这是一个家园，一个品牌，一种精神。窃以为，天涯最大的价值，在于我们拥有这个品牌。别人花血本来制作，宣传，经营一个品牌，而我们已经有了，不好好利用，是浪费。　　扯远了，回到赢利模式的讨论，我们如何从核心竞争力中找到我们的赢利模式呢。我想我们首先还是要立足于品牌的建立，天涯应有自己的愿景、有自己的底线，有自己的价值主张，利用现有的品牌知名度及现有的用户关系，吸引更多的用户。这个用户，既包含，能创造内容的用户，也包含贡献PV的一般用户。有了这些，我们可以做什么?　　一、 提供增值服务。　　1、对于能创造内容的用户，我们提供内容增值服务，包括平媒推送、出版等。(影响力及分成)　　2、 对于想出名的，提供炒作及经纪公司服务。(佣金)　　3、对于一般用户，提供优秀个人产品。免费的可以聚人，收费的可以带来收入。阿呆曾经写过一篇文章，留得住用户的始终是产品，我深以为然，但应该修改一下：留得住用户的始终是好产品。产品只有理念和想法是不够的。强大的负载能力，持久的稳定性，良好的人机界面，合理的用户流程，这些是构成一个好产品的要素。这要求我们产品部门的同事(包括我自己)继续努力。　　二、就是波波说的赌场模式，说是赌场，可能不太合适，更合适的词也许是展会模式。站方提供一个平台，用户(包括个人用户及商家)在上面互动，各取所需，站方收取手续费或税来产生收入。我想最大的例子，就是阿里巴巴，相信在未来淘宝也会走上这条路(淘宝每年的交易额在400亿以上，即使抽1%，也够它发了)。　　三、线上生活现实化，现实生活虚拟化：大胆想象，天涯是不是可以在几个大城市，搞个房地产项目(不能独建的话，可以与房地产商合作)，就叫天涯社区，里面的设置，可以如目前天涯的一些分类，或者知名板块来命名。　　另外，天涯的会员在天涯虚拟社区中，有自己的地址，这个地址可以为真实的地址，也可以是虚拟的地址，天涯社区这个社区中可以有很多小区，小区名称可以找房地产来冠名。这种小区，甚至可以是我们社区的子社区或者分区，如目前万科社区的操作模式。这有点像SECOND LIFE，但现实和虚拟结合的我们，显然比SECOND LIFE 要走得远一些，甚至可以使天涯成为一种生活方式。　　伟大的网站都能改变人们的生活方式。比如淘宝，比如qq，天涯具有伟大的基础。　　四、线下娱乐产业，比如说，天涯客•客拉斯、天涯网吧。都是很好的尝试。　　五、 也许还有更多　　写到这里，感觉有点乱了。不写了。　　小子之言，让大家见笑了。与波波共勉!　　就如我主帖所说。实际上我们有过一个轮回：起初的天涯就是一个玩的交友的地方，然后他长得越来越大，他的内容性就越来越突出，变为我们最主要的属性，但最后还必须回到起初社区交流的功能上，利用个人、利用网友与网友之间的关系来打造我们的盈利模式。　　那么我们就需要一个切实的入手点，那我觉得就是以“我的天涯”为基准的一个“我的天涯”的id库。当网友进入这个库之后，就会用到点点说的那些产品：出版、交流、有以自己名字为主的部落……(粘性会越来越强)。所有的这种增值服务就有了意义，就会更加的吸引网友。网友有了需求，我们就会有盈利。本篇文章来源于 新世纪网安基地 (www.520hack.com) 原文出处：http://www.520hack.com/Article/Text7/wzfile/200808/11145.html