九乡新闻网黑河爱辉区耿光:一个家政老板的推销经
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/06 10:56:29
（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）
一个家政老板的推销经
文/睿雪
杨东平是一家名叫“小蜜蜂”家政公司的总经理。一次，一个做火腿生意的朋友张德高找他诉苦：“我的火腿质量和口味都挺好，可就是没几个人买，该怎么办才好？”
杨东平给张德高出了一个主意：“让我公司的家政人员帮你销售，怎么样？”
张德高听完杨东平的话，顿时摇起头来：“销售和家政完全是两码事。家政公司的人多数来自农村，不仅对香肠不了解，对销售肯定也是一窍不通。让这些不是精英的人帮我卖火腿，不是越卖越亏吗？”
杨东平却笑了笑说：“那可未必。家政人员虽然没有销售人员说话有技巧，但朴素啊。他要做的无非就是在干活时顺便把你的火腿捎给客户试一试。家政人员给自己送东西，客户必然会询问火腿的来历。我现在的客户达到26000户，这个数量是不是一个可观的客户资源？如果客户愿意购买火腿，我们还可以叫家政人员给他们免费送到。试想，这样的服务有谁不喜欢呢？”
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