黑暗之魂3打舞娘死了:庆典征文

    初到保险公司，我被分到了锦州中心支公司——续期保费部。保险对于我是一个陌生的、摸不到门路的行业，我的一切都要从新学起。十月份,我参加了新人班培训,认真学习了“新华人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,使我逐步认识并相信了公司的实力。一段的时间后我遇见了我工作后的第一个难题——上新单。作为一个外地人，我缺乏交际广泛的人脉资源，不知道该从什么地方入手。该如何说如何做。我的主管、经理对我说：“做保险不仅仅是你的工作，你所销售的每一份保单，对于你的客户来讲就是一份保障，通过你的努力，叫更多的人了解保险，更多人的生活有所保障，是我们保险人的理想。你不会在看到因为天灾人祸所造成的流离失所，改变你自身对保险的认识才是你工作的第一步，你完成工作的同时也是在帮助别人，如果你能这样想你一定会成功。”主管的话使我豁然开朗，我满怀信心的开始了我的销售生涯。

    在销售前我认真学习各个险种和寿险基本知识，因为我在面对客户时代表的是整个公司的形象，不能因为我的不专业使客户对公司产生怀疑那就得不偿失了。在学习中我惊喜的发现，公司的各个险种都是想客户所想，方方面面都为客户考虑的很周到、很全面。这么好的险种应该有很多人争着来买呀，于是乎我满怀信心的开始约见了我的第一个客户。事与愿违很不幸，我的第一次销售失败了。总结后我意识到在交谈的过程中做的很不好，未能引起客户的购买兴趣，在细节方面讲的太生硬、枯涩。跟有经验的前辈交流后，在他们那里学到了很多与人沟通的技巧。在接触过几个客户后，我发现很多人都和我当初一样认为保险什么用都没有，更不知道保险的具体功能和意义。具体的承保环节，详细的分红成果，人们对未知的事物往往是最恐惧的。只有让顾客了解产品、了解保险的意义、尝到保险的甜头，才能认可险种，认可我所说的一切，近而认可所在的公司.客户注重的永远是利益,看得见、摸得着的才是他们所想要的。他门现在需要的是专业、诚信的保险代理人，而我们就是要充当好这个角色。公司为了更好的帮助我们与客户沟通，要求对所有已经投保的客户进行“亲访”。让客户更加详细的了解保险，信任公司，形成口碑相传的广告效应。在每亲访时，我都会耐心询问客户对所投保的险种有什么地方不清楚。到底需要的是什么保障，帮客户分析所投保险种的保障在那些地方有欠缺，期待着能在已有的客户群中拓展业务。我的热心却往往受到冷落，受过许多次冷面孔，受过各种各样的委屈，我暗地里哭过几次……，每次我都在想，我一心一意的为他们服务，为什么得到的却是怀疑、猜忌。直到2009年12月的一天，我所做的一切终于被一位客户认可，他关心的几句话让我把以往所有的不快乐全部忘记。

    12月中旬我答应为离公司10多公里远的一位客户送分红报告书，谁知突然下起了大雪，为了不失信于客户我毅然上路了。由于路滑，在途中我摔倒了，电动车的倒车镜摔丢了，我的脚也扭伤，肿的很高，当我把分红报告书送到客户手里后，他见我一身泥污，一瘸一拐时，惊讶的对我说：“怎么搞成这样，大雪天就别来了，快进屋坐坐。”我很清楚的感觉到他的语气有变化了，以前我跟他接触时他总是不冷不热，对我所讲解的保险条款等带搭不理，我坐下后依然和以前一样跟他讲解他所投保险种中有那些地方不完善，这次他听的很用心，当我走时还主动提出让我回去帮他做份计划，把保障不完善的地方补充一下。我说好呀，明天我把计划带给你。第二天，当我拿着针对他所投保险种的补充计划，带着“残疾”的身体又去拜访他时。还没等给他讲解，他对我说：“不用讲了，本以为你今天不会来了，没想到你们真的象你们说的那样把我们当成“上帝”，就冲你带伤工作的认真劲，我信得过你，快回去休息，我明天就去你公司。”听完后，我很兴奋，我知道这是我一个月以来做成的第一笔新单，原来成功与失败之间真的只有这一丁点距离。有了这次成功的经历，我又接连签定了几张新单，现在公司每个月的业绩通报明星榜上都有了我的名字，在我的名字后已经有了属于我的4颗钻石。

    在保险业中我是一名新人，还有很多要学习的地方。国学大师樊树志说过：“世界上没有不适合的工作，只有你干不好的工作”只要有一份执着，我们会有自己想要的收获。在新华保险公司我会了如何去感恩，如何去沟通，给了我一个更广阔的交际平台，我为我能成为新华人寿的一员而感到自豪，为我们所承担的社会责任而感到骄傲。。我们所承担的不仅仅是客户的保险保障，更有一份客户对我们的信任，所以，我愿意奉献出我所有的爱心、耐心、恒心、诚心。使所有的客户，对我有信心，对NCI有信心。我愿与所有的同事们共同努力创造属于我们的奇迹，把NCI这面旗帜树立在人寿保险业的屋脊。我相信所有选择新华保险的人都会满意，更相信公司会取得更辉煌的业绩。属于我们新华人的传奇。

我们是什么？——精英

我们要什么？——成绩

我们怎么做？——奋起

要让所有人一起说神奇。

我们不曾停止过努力，

面对任何困难我们从未放弃

不后悔所经历的风风雨雨

将所有伤痛埋藏心底

不计较得到或者失去

我们将拥有一份无法比拟的记忆

为了同一个梦想走到一起

一起打造我们的天地

将NCI的旗帜边遍布锦城每一片土地

用双手将这轮朝阳托起

让我们共同守望着心中的新华

愿与“你”永远在一起。