九乡新闻网黄河科技学院学费:5招掌握说服的技巧，让你不再心生烦恼
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/04 14:52:55
作者：马克 H. 尼古拉斯
说服他人是任何成功企业家的必备技能之一。有创意的构思得不到表达，就一文不值。优良的产品找不到用途，则一无是处。无论何时，要么是别人信服你，要么就去相信别人。领导者往往并非那些想法最妙的人，而是能将好想法付诸实践的人。这一点尤为重要，当然，也极具挑战性。
然而，事情也没有你想的那么困难。
思虑引起的紧张要远远超过事物本身造成的压力。比方说，一次简单的讲演任务能使某些人煎熬上几天甚或几周。骤然涌现的复杂心绪、对未知的恐惧、想当然的不利情形以及咖啡和拖延带来的倦怠，都会让你变成一个神经质。
我得承认，商谈或销售确实会有所压力。人们在准备至关重要的讲话时，会在心里一遍又一遍地念叨讲稿内容。而这么做不仅影响工作效率，还损害个人健康和睡眠质量。
抗压疗法
对抗商场压力，有些方法并不陌生。拿商谈和销售来说，最放心的办法莫过于“有备而战”。通常，企业家在制定、落实及投入计划时，会分好几个阶段。下面我将围绕各阶段略作阐述。以下疗法在缓解演讲紧张的同时，还能让你获得事半功倍的效果。
其实，这里要说的“疗法”总体归结于两大方面：⑴ 充满自信。⑵ 积极行动。准备工作是我们树立自信的最强武器，而实践和投入则有助于驱散我们内心的焦虑。最后，积极行动便能带给我们内心的平和。
积极有效的减压方法
以下方法可用于任何谈判、销售或商务活动——它们能带来预期的效果。
1、 有备而战
“准备”竟然可以缓解紧张、树立自信，这听起来似乎有些夸张。但是，一个有所准备的人发挥出来的水平是相当惊人的。原先对未知的紧张和担忧会转而变成单纯的平静。
“准备”由两大显性要素构成：一是清楚知道你的目标是什么；二是了解你将与之谈判的人员、集团或公司，尤其是对方的目的，并巧妙弄清其需求和担忧。你要澄清自己的想法或产品（或其它任何谈判涉及的内容），设法满足对方的需求并缓解对方的担忧，这样就“有备而战”了。如果觉得对方的要求比较客气，或对方的需求及担忧被误解了，你可以讲出来，这会让你受人尊敬的。
2、 制定一个实施计划
拖延是紧张的一大温床。
缺乏行动力会置我们于死地——对此，我们却只能愧然自责。
人们一般都会做大量对实际目标毫无帮助的准备工作。因此，你必须立刻行动起来，不要拖。制定一套能让你立即采取行动的计划吧。除非你自愿停止，否则，拖延会一直循环下去。
3、 积极投入
积极投入可以即可消除紧张和压力。不要再定计划了。积极干起来吧。
人们常会因担忧或逃避社会交际而找出一大堆理由。在《能力漫谈》一书中，作者泰利·曼德尔对这种恐惧的缘由做了精彩分析。曼德尔指出，情况实际上跟你想象的完全相反——即便是最成功的人士，只要你愿意倾听，都希望有所攀谈的。现实中，大家都很放得开、都很友好。只要你主动去结交，结果都不会太差。
所以说，积极投入着实是个好方法。
4、 试一试！去争取你的目标吧。
到此为止，再去问那些有所准备、计划完善并已积极投入的人是否在全力以赴的话，貌似有些不着边儿。但这却十分重要。一次谈判并不能带来多少效益。所以，要想达到目标，你得做好后续工作（万分重要）——让对方采纳你的想法。你可能会惊讶地发现，对方竟会常常不得要领。
试一试！也就是说，你得主动要求、并为达成目标做些适当努力。
5、 自我认可
是成功了还是失败了？在你结束任务之前，请打住，请深呼吸。不管怎样，你去做了。人们不会因为这种例行讲演就对你刮目相看的，只是你自己曾经如此紧张忧虑罢了。扪心自问一下：此次任务完成得如此顺利（或坎坷），原因何在？然后再投入到下一个任务中去。
“坚持”诚可贵，“准备”价更高。若要有所成，就得江湖飘。所以，你得学会“师彼长技以制彼”啊。