鸿门宴素材挖掘及运用:毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 21:59:46

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法

王启迪的日志

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(

销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%
成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%
顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=（售价-成本）/售价
某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20%
供应商甲，向零售商供应某商品A，
1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：
销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入
商品扣点问题：
给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
X=414000÷20% ÷1800
=1150元/ ㎡(不含税)
含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底销售：
按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
X=300 ÷20%×75=112500元
营销活动数值：
“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
300 ÷400×100%=75%
（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

1、该商场的盈亏平衡点是多少？
2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
亏损是多少？
3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
亏损是多少？
零售额=X

成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
零售额
倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%
零售额 100
毛利=X*45%
商场保底利润=150000×25%=37500元


店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
=1200*2+1500*2+1800
=7200元
毛利=费用

∴ x*45%=37500+7200
X=99333元
180000>150000
成本=180000*25% +7200
=45000+7200
=52200元
毛利=180000*(1-55%)
=81000元
利润=毛利-成本
=81000-52200
=28800元
80000<150000
成本=150000*25% +7200
=44700元
毛利=80000*(1-55%) =36000元
利润=毛利-成本
=36000-44700=-8700

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。
2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%
顺加：进价乘以〈1+加价率
倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数
3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压?
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