九乡新闻网鸡眼长在手上怎么办:做最有价值的财务战略合作伙伴 分享智慧，增值财富
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 03:51:02
目 录
卷首语............................................................ 2
留得青山在，不怕没柴烧......................................................................................... 2
公泰业务.......................................................... 3
更快更稳更持久....................................................................................................... 3
只给老板看的报告................................................................................................... 5
精耕细作的财务管理................................................................................................ 6
房地产专项财务咨询................................................................................................ 8
精品案例................................................................................................................... 10
案例一：小出纳是如何贪污的................................................................................ 10
案例二：采购员和车间主任如何加大成本损公肥私................................................. 11
案例三：办事处和经销商内外勾结，贪污巨额........................................................ 13
案例四：“合理损耗”真的合理吗？....................................................................... 15
管理理论探讨........................................................................................................... 17
企业家要有现代会计观........................................................................................... 17
截然不同的独立内部审计....................................................................................... 17
财务部门的职责及其实现条件................................................................................ 19
财务预算工作中存在的几个重要问题...................................................................... 22
“帅”“将”“兵”和“明白” “糊涂” 学........................................................... 24
企业扩张是有效合理的吗....................................................................................... 25
我们需要什么样的财务管理体系............................................................................. 26
外部智力对企业管理的帮助作用............................................................................. 28
智慧是最大的无形的财富....................................................................................... 30
引入联合基数法 提高预算编制真实性.................................................................. 31
资本运作.................................................. 33
你的企业为什么不上市？....................................................................................... 33
“天使”投资不是天使........................................................................................... 35
私募股权投资---想说爱你不容易............................................................................ 37
融资租赁不是画饼充饥........................................................................................... 40
人力资源......................................................... 42
对财会人员绩效考评—考什么................................................................................ 42
专注就是职业生命.................................................................................................. 45
民企老板与职业经理人的“交心”术...................................................................... 47
职场路上的应变计划.............................................................................................. 49
周游世界......................................................... 51
美丽的香港............................................................................................................ 51
七彩云南................................................................................................................ 54
会员交流................................................................................................................... 56
难忘浒苔................................................................................................................ 56
大侠美食记............................................................................................................ 58
小色为“囚”大色成“腕”.................................................................................... 62
父母对孩子成长的影响........................................................................................... 63
大侠博客................................................................................................................... 67
工作需要“亮剑”精神........................................................................................... 67
开放你的心............................................................................................................ 70
灾难洗涤心灵......................................................................................................... 72
永远的学习，永远的考试....................................................................................... 73
春来草自绿，情重茶更香....................................................................................... 76
俱乐部介绍............................................................................................................... 78
财智伙伴俱乐部模式介绍....................................................................................... 78
卷首语
留得青山在，不怕没柴烧
姜言礼
过去的2008年是多灾多难的，充满风险和变数的一年，各级领导和同志们、各种会议都在讨论着自然灾害和金融危机，大有言必称希腊的味道，不关心经济危机就是不懂政治了。当然现在更重要的是如何重拾信心 、重整河山，新的一年干什么，怎么干。
前几天朋友在一起闲聊，得出了两个基本观点，一是春天不会来的太早，夏天不会来的太晚；二是留得青山在，不怕没柴烧。
分析金融海啸和经济危机产生的原因以及对我们经济的影响，无外乎这几点道理，金融危机是发达的金融滥用经济杠杆及不节制的创新造成的结果，实体经济与虚拟经济适当脱离是可行的、是可取的、是积极的，有金融就有杠杆，有杠杆就有四两拨千斤，这是智慧；两者过于脱离，事物的性质就发生了变化，虚拟成千上万倍时，就是严重泡沫了，泡沫总是要破的，没人能控制得住，这就是海啸了。回头看国内经济因此受到的影响，金融企业受损不大是因为国家的管制，起到了防火墙的作用；实体经济受损是因为我们的经济增长模式对外贸的依赖性太强，还有很重要的一点，就是自身的内功不行，风不吹都站不稳，何以抵挡海啸，这也是大家都不愿意承认的。。
经济发展的客观规律可以借用马克思的发展论，是螺旋式上升和波浪式前进的，繁荣和萧条都是阶段性的，而经济社会向前发展是必然的。所谓春天不会来的太早，是因为经济还没到低谷，今年上半年甚至下半年日子不会太好过，应该是缓慢回暖吧；所谓夏天不会来得太晚，是因为目前的强力刺激政策，特别是投资拉动内需会快速进入新一轮通货膨胀，夏天会来的很快、很热；所谓留的青山在，不怕没柴烧，就是只要今天死不了的，明天就有机会，就有机遇。纵观经济大势，只有死掉的个企，没有死掉的行业，只有调整，没有停滞。道路是曲折的，前途是光明的，所以要有信心，要有希望！留的青山在，就是留住坚定的信念、骨气和不死的精神。
这期杂志定义为2009年希望号 ，提醒大家和我们自己，困难时期更要修炼内功，更要团结协作，更要保持积极向上的阳光心态，才能看到春华秋实的结果。
公泰业务
更快更稳更持久
公泰
四年前我们给自己的个性化会计专业咨询业务起了个个性化的名字，叫私人会计师公司，当时国内还没有这样的名字，于是成了行业第一。这几年会计师行业发生了很大变化，公泰在进步的同时，欣喜地看到私人会计师的概念用的多了，模仿秀也不少，北京一家公司用了我提出的“最有用”概念，青岛甚至有一个“公正私人会计师公司”（按理提它们的名字应该付我广告费的），一不注意还以为是自己呢！但今天在百度上搜一下，私人会计师的内容大多还是公泰的信息，你可能学了公泰的皮毛，但学不到公泰的内涵。这次在省里开‘两会’，不少委员盯着我的名片问起，什么是私人会计师？你们又在做那些事情？等等，于是我认真给予回答，并整理成这篇文字。
什么是私人会计师呢，目前没有这方面的准确定义，我认为是相对于公众会计师而然的。目前，在会计师事务所工作的执业会计师，国际上一般称为公众会计师，他们一方面为企业提供有偿服务，另一方面，其工作成果还要为社会公众负责，比如我国注册会计师对企业年度会计报表进行审计后，出具的审计报告，既要对国家有关部门负责，又要对公司大股东、股民和银行等有关联的单位负责，因此具有多重职能。而所谓私人会计师则是相对于公众会计师而言的，其服务的对象为个人或个人的企业或某个单独的客户的单项内容，一般是根据客户需要为之量身定做的个性实足的会计师专业服务，一事一议，无固定模式和标准，其服务成果也仅对委托人负责，不对社会公开，如同国际上业已兴起的私人律师和私人医生。
私人会计师能做些什么工作呢，私人会计师首先是优秀的会计师，在个人业务能力和职业品行方面都是非常可靠的，因此私人会计师的服务范围也是非常广阔的，几乎包括了与企业管理和个人财务有关的所有工作：如独立内部审计、纳税顾问、内部控制诊断和改造、投资项目论证跟踪业务、独立董事或独立监事、代理资产运营和管理、个人遗产处理、应急财务危机处理等。公泰的独立内部审计是指私人会计师，对委托人的企业或资产或项目进行内部审计，审计结果只对委托人本人负责，我们称之为“只给老板看的报告”；私人会计师可以帮助委托人对纳税业务进行规划，选择完善的纳税操作方案，规避税务风险，降低税务成本；私人会计师还可以帮助委托人寻找生产经营中存在的问题，分析存在问题的制度原因，进而为企业提出解决问题的方案并协助企业改进并实施改进方案，即流程诊断和改造；私人会计师可以帮助委托人对投融资项目进行考察工作，即考察、了解对方的合作条件、诚信程度、资产状况等；还可以对投资项目潜力、现金流量问题进行考察，可以对投资项目的跟踪监督，及时发现问题、解决问题，以保证项目运转过程没有偏离预定的方向；私人会计师还可以以独立董事和独立监事的身份参与到委托人的投资项目中去，以自身的能力和独立身份，主持公平，避免股东无休止的纠纷，参与决策，避免一面之辞对企业的影响；得到充分信任的私人会计师还可能帮助委托人处理许多更私密的个人财务事务，包括个人财产的管理和运营，应急预案处理以及遗产处理等。四年来我们对上述业务都进行了许多有益的尝试，取得了不错的效果。
企业经营的目的是价值最大化，也可以理解为利润最大化，私人会计师工作的目的就是利用自身专业优势助力客户成长和壮大，通俗地讲就是帮助客户实现利润更快、更稳、更持久。
企业盈利不仅要看利润率，还要看盈利的速度，在快鱼吃慢鱼的时代，如何快速度过创业期和原始积累不至于死掉是最重要的。所谓更快，就是通过解决企业内部管理漏洞，降低无为损耗；通过资产优化，整合资源提高盈利效率；通过税务规划，降低税负等等，即帮助客户在同等情况下，实现利润更多、更快，不是盈利不盈利问题，而是如何快速盈利和更多盈利问题。
相对成熟的企业已经度过最困难时期，自己不倒就会正常发展，此时管理的重点是稳定，即如何保持长期稳定的发展，避免经营风险，提前找到压死骆驼的最后一根稻草。所谓更稳，就是通过诊断管理风险，避免或减少经营危机；查找和规避税务风险和其它法律风险，保证企业基业长青；通过掌握和熟练运用扩张技巧，避免快速扩张引起的负作用就是私人会计师的研究目的。
企业在稳定发展的基础上，最应该考虑的是如何持久问题，百年企业是有的，但没有一成不变的百年业务，也没有能够活百年的人来管理，这时需要制度化管理和资本运作。所谓持久，就是私人会计师帮助客户实施和完善现代管理制度，把个人对企业的绝对影响逐步过渡到团队对企业的影响和制度对企业的影响，要保证离了谁地球照样转；公司的战略合作，公司的社会化问题，基业传承问题，公司老板个人资产的证券化问题都是研究的重点，更是一代创业者关心的问题，只要解决了这些问题，持续发展就没问题，百年千年万年企业才成为有可能。
改革开放的三十年，中国经济发展神速。私营企业的快速发展造就了成千上万的百万、千万、亿元富翁，成就了一代有产阶层，但因为各种层面的原因，他们又没有机会也没有必要成为自己的财务专家，当他们成长到一定程度时，对外部智力的需求将越来越大越来越高，其中最重要的就是私人会计师服务。当然，私人会计师要做好自身的工作，必须要有诚实、正直的职业道德，精湛的专业技能和知识，还要有先进的管理意识，只要我们有更高的水平和能力，更让人放心的职业道德，私人会计师就能提供更快更稳更持久的服务，自己的事业就会随着客户的发展而发展，自己不倒就没人能把你打倒的。
刚好赶上公泰杂志改版为【财智】，成为联谊会和财智俱乐部共同的会刊，分享智慧，增值财富就是我们的宗旨，以此作为同仁之间的交流；同时杂志拟增加私人会计师精英案例版面，也谨以此文权作该栏目的序言并公泰会计师们自勉。（此文作于2008年1月）
只给老板看的报告
——独立内部审计报告
在多年的管理咨询中，我们发现许多企业的内部审计流于形式，起不到评价、咨询、监督和控制职能，评价和咨询更是纸上谈兵。其原因有二：
其一：企业内部审计人员的审计技术、能力和审计经验不足，再加上责任心不强，工作压力不大，往往使审计过程走马观花、敷衍了事；
其二：企业内部审计人员属于内部职工，职责不独立，缘于人际关系等多方面原因，许多问题不敢说、不愿说，这也是最关键的原因。某种程度上讲，在一个集体中，老板自己是一帮的，而其他所有员工，无论级别职务是一帮的，绝对的忠诚和信任是理想化的。
公泰推出的“独立内部审计”服务有以下特点：
1、内部审计的独立性：它具有形式上和实质上的双重独立性，我们的私人会计师与客户任何人不存在利益关系和行政隶属关系，可以实事求是公允的工作而没有压力，审计结果自然客观公正。
2、内部审计的专业性：私人会计师具有丰富的专业理论和实践经验，能够因地制宜采用合适的的审计技术和审计方法，发挥特有的专业敏感，更准确的把握审计重点，没有查不清的问题。
3、内部审计的保密性：审计意见直接提交给企业最高管理层，可以有效保证审计情况不被无关人员知晓，不会被公司无关人员知悉和利用
4、内部审计的咨询性：内部审计报告同时也是一份全面的管理意见书。对客户公司的问题一般会同时提出客观的管理建议，必要时可以协助实施。
内部审计是企业财务管理的重要组成部分，而“独立内部审计”的引入是解决内部审计独立性不足，实现内部审计职能的有效途径。
自我们推出“独立内部审计”特色服务以来，已接受近百家公司委托，为其提供了针对特定人员、特定项目、特定时段和全面内部管理的独立内部审计服务，并向客户提交了内部审计报告及管理建议书，都受到了客户的高度评价，自己也积累了丰富的经验。
这些报告我们称之为“只给老板看的报告”，其目的就是“让老板掌握最关键又难以获取的信息”。我们也把承办“内部审计外包”作为我们的一项常备和特长业务努力去研究和对待。
精耕细作的财务管理
公泰
我们接触的国内企业，特别是大批快速成长的民营企业在财务管理方面普遍是相对粗线条的。在摸不着石头过河的年月，谁大胆谁就敢干，谁就可能赢；在拿到土地就赚钱的房地产时代时代，粗线条管理也无所谓，毛利高和低无所谓，都赚钱，都发展，谁也倒不下。但社会发展到今天，大家接受着马克思平均利润的理论，享受着超级杠杆带来的浮华，金融风暴和经济危机是必然的，现在确实是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，壮鱼吃老鱼、吃新鱼的季节了，我们应该学会在这种环境下生存，没有了随意和轻松，这是财务管理需要精耕细作的时代了。
大多企业财务的粗线条管理主要体现在以下共性的问题。
一是重业务发展轻财务管理，以为只有业务发展才创造财富，而财务管理只是节约问题；或者所谓重视财务管理也只是重视了现金管理。
二是重视了具体财务战术方面的费用、成本、内部核算等细节工作，没有重视预算，资本，金融和方向等战略问题，其实任何时候抬头看路都比低头拉车重要。
三是重视了融资手段、融资方案，甚至挖空心思，但没有重视投资方向的研究，钱用在不同地方效果是大不一样的。
四是分别重视了业务管理和财务管理，但没重视同步反映，业务和财务脱节，缺乏了真实反映和互相监督，老板永远不知道公司的真实状况。
我们认为，决策者应该非常重视财务管理的精耕细作，这至少包括以下几个方面：
1、财务组织体系的建立和改变要精耕细作，在组织架构、职责权限、人员配备，岗位责任，绩效考核等方面要精心研究。
2、企业的业务流程和财务流程要并轨同步反应，以利于互相监督，必须时不惜流程再造，流程反映要清晰、到位、准确。财务管理是整个公司的财务管理，不是财务部门的财务管理。
3、从会计核算技术到公司财务战略的转变。财务管理的职责不仅仅是会计数据的核算，更重要的是体现在融资技术的研究，投资可能性和预算管理，资本运作各方面。战术和战略都需要而精耕细作。
4、内部审计至关重要，无论老板是否懂财务，靠自我约束不能解决内部审计问题，必要时需要外部智力参与。
5、税务规划非常有潜力的，这不是偷税研究，而是红线内的最合适方案，是系统过程，需要认真规划，应该好好研究。
公泰的私人会计师可以帮助客户做好财务精耕细作工作。
什么是私人会计师?私人会计师是相对于公众会计师而言的，其服务的对象为个人或某个单独的客户，其服务成果也仅对委托人负责，不对社会公开。私人会计师首先是优秀的会计师，在个人业务能力和职业品行方面都是非常可靠的，其服务范围也是非常广阔的，几乎包括了与企业管理和个人财务有关的所有工作：如独立内部审计、纳税顾问、内部控制诊断和改造、投资项目论证跟踪业务、独立董事或独立监事、代理资产运营和管理、个人遗产处理、应急财务危机处理等。对中小民营企业来讲，私人会计师工作的根本目的就是帮助客户增加利益、减少风险，长青发展。
近期我们还为公司决策者设计了财务观念改善专题课程，在财务基础工作、认识报表、融资模式、投资把控、税务规划、内部审计、资本和战略发展方面以讲座和沙龙的形式为大家提供服务；针对公司快速进步而财务总监素质进步太慢，在职业素养、创新能力、风险意识、领导能力、职业规划、投融资中的作用等方面设计了教练计划，以期把我们的服务安排的更丰满，更有针对性，希望能得到大家的支持和帮助！
我们的目标是成为您最有用的财务战略合作伙伴！我们会为此继续努力！
开心幽默 绝对经典的口误 １、一次文艺晚会，主持人上台报幕：下面请欣赏：新疆歌舞，掀起你的头盖骨！毛骨悚然！！ ２、 上高中时，课堂纪律混乱，老师一怒之下揪起XXX，说：XXX,你给我站墙上去！~~全班暴寒！ ３、 我：那是我们物理老师。。。 ４、 我们宿舍一个人喝多了要去尿尿然后带出一句冷话：尿喝多了，酒就特别多． ５、 买橘子，老板：一块五一斤。我：太贵了，五块钱三斤吧。老板：不行不行。 ６、 初中文艺晚会，抢答题环节。 ７、 有一次寝室里同学的老妈打电话过来,我习惯说“他不在”，但是这一次我想说的的是“已经出去了”.结果说出来是：“他已经…不在了” ８、 一次教育局领导视察课间操，结束后，本应由体育老师宣布“解散”，但一时情急，忘词了，憋了半天，大喊：“撤退！”
同学：教什么的阿？
我：化学。。。
女主持：“大家注意了，不要抢的太快。等我说完开始在举手”
然后开始念题目，说，“现在开。。。”
这时候，一个选手就抢答了。
主持人就说“这位同学太着急了一点。我‘始’(屎)还在口里，你怎么就抢了”
房地产专项财务咨询
公泰
这些年房地产业在社会经济份额中一直处于非常重要的地位，但目前房地产业大势并不乐观。美国次贷危机引发全球性金融危机到经济危机，给房地产行业当头棒喝，目前国内房市萧条，房价僵持，资金链条绷紧。企业普遍面临着利润下降或亏损，融资难、资金支付困难、员工流失加剧，兼并加剧，暴利时代一去不返。在这特殊的时期，我们认为房地产业的财务管理是至关重要的，是去其浮躁和随意，还财务精打细算精雕细琢的本来面目的时候了。
让我们看看房地产业的特点。房地产行业的特点是项目投资大，回收期长，不确定性因素多，受国家政策和外界影响大。所谓投资大就是房地产企业达到预售条件之前，需要筹集并投入大量资金；所谓周期长就是房地产从拿项目、办手续、施工、交房需要相当长一段时间，少则2年，多则3-5年。所谓不确定性因素是风险和利益并存，只要有钱就能进军房地产，拿到项目就挣钱，但与普通商品比较变数较多，稍有风吹草动，企业就可能陷于窘迫之中，直接影响其生存和发展；所谓受国家政策影响大，是房地产业是国家宏观调控的风向标，树大招风，人怕出名猪怕壮，王石的一句话没顶一万句，但顶了好几个亿。
让我们探讨一下房地产业比较普遍存在的财务问题。
由于收益好，多数房地产企业忽视细节管理，只注重项目运营；在投资估算、项目预算、资金成本、合同管理、进度管理，这些核心方面的管理几乎都不够重视；
没有长期的财务人才战略和人才储备，人才流动性很大，没有连续性，财务文化底蕴浅薄，不重视知识积累，致使经常犯同样的错误，。
房地产财务核算不规范，纳税风险很高。
房地产企业税负本来就高，但不少企业没有根据税法要求合理安排规划，在法律范围内解决税负过重问题，而是通过非正常手段逃税、骗税，越过红线，为企业留下很大风险；还有一边多缴了税另一边还有违法现象等。
把成本汇集和管理过程全部交给了工程部门，缺乏稽核监督。
公泰可以在一下几个方面为企业服务：
1、投资决策分析。充分考虑货币时间价值和税务、成本等各种市场因素，对资金需求、利润状况、税务规划、投资回报、风险分析等准确地做出项目前期的财务预测，为开发商提供项目可行性研究，帮助其判断投资价值，规避风险。
2、协助房地产企业制定最优的筹资方案和终点利益最大化的销售方案。
4、通过收入成本的入账时间，收入成本在不同项目中的分配，梯次建设，梯次入账有效解决营业税土地增值税和企业所得税的税负问题，对个人所得税研究也有独到的方案。
5、帮助企业选择和考察财务人员特别是财务负责人，完善财务组织架构，改善核算体系。
6、独立内部审计，包括针对特定项目、特定人员、特定时期的经济效益审计和责任审计。
开心幽默 １、在大陆做生意的台商， 由于家眷都在台湾，所以每个晚上都喜欢跑声色场所。有一天他不幸被公 共安全专家逮到，台胞证被盖了个“淫虫”两个大字。他很不高兴，于是透过关系花了一些钱，要把这着 不雅的名词去除。过了一星期，朋友告诉他办好了。他想，在大陆只要有钱哪有办不到的事？他接到 台胞证后兴冲冲打开一看，里面赫然盖了个三个大字：非淫虫。后来他透过更有力的人士想要把这非 淫虫三个字弄掉，因为他觉得这三个字还是不雅，所以这次交代一定要把这件事解决。因为下个月他 就要回台湾了.... 朋友也跟他再三保证，一定没问题，只是礼数绝不可少。又过了一星期，朋友来 找他，对他说：这次真的办好了！他赶紧把台胞证接过来一看，上面写着：非洲淫火虫。 2、某公司经理叫秘书转呈公文给老板： “报告老板，下个月欧洲有一批订单，我觉得公司需要带人去 和他们开会。”老板在公文后面短短签下：“ Go a head”。经理收到之后，马上指示下属买机，拟行程， 自己则是整理行李。临出发那天，被秘书挡下来。秘书：“你要干什么？”经理：“去欧洲开会啊！” 秘书：“老板有同意吗？”经理：“老板不是对我说Go a head吗？”秘书：“来公司那么久，难道你还不知 道老板的英文程度吗？老板的意思是：去个头！” 3、盗版光碟： -Are you serious?(你是认真的吗?) -No,I’m kidding.(不,我开玩笑的.) 4、大一的时候，偶寝室一哥们一天早上起来发现枕头上有半只大黑蛾子，感觉倍儿郁闷。提起来正要扔，赫然发现蛾子翅膀上的齿印。。。。。。 5、大学的宿舍里有个哥们爱说梦话，有天晚上我正起来喝口水，谁知他突然大吼了一声：“喂！”吓得我把杯子打烂了…… 某天晚上，又继续说梦话，喃喃地说： “其实……其实……我……怀孕了……（略带哭腔）”
电影上的翻译:
-你是席拉瑞丝吗?
-不,我是凯丁..
全寝室暴寒一学期！！！
精品案例
公泰精品审计案例分析之一
小出纳是怎样贪污的？
公泰会计师
某汽车配件公司的老板最近听人反映，其公司财务部门的出纳员小L最近半年来花钱大手大脚，与其本人的收入极不相符，于是，该老板委托青岛公泰私人会计师服务有限公司对其分管的公司的货币资金情况进行核查。
一. 经过核查，我们发现该公司的货币资金有以下几个疑点：
1、 该公司的现金日记账反映日常超限额存留现金，只有月末才将现金压到限额以内；
2、 核查经常出差的业务人员往来账时，发现有几个业务人员的一直欠款，但经查证及与业务人员核对，实际早已清账；
3、 部分报销单据领导签批与财务入帐的时间间隔较长，一般相隔2个月以上，大大超出了该公司财务正常的入帐时间。
二. 没有不可能的事：
我们对上述疑点经过严格的核查，终于发现了出纳员小L瞒天过海、暗渡陈仓的秘密，原来小L近半年来通过以下手段截留公司现金：
1、 公款私存，贪污利息
该公司资金比较充沛，日常的营运资金一般在200万元以上，利用这一点，小L每到月初便将几十万元的款项从公司账户转到自己的私人户头中，以一个月内到期通知存款的方式分笔存入，这样既存取方便，又能取得较高的存款利息，每到月底，小L便又将款转入的公司账户中，而私人户中每月产生的存款利息就落入了小L自己的腰包。他用这种方式已经贪污了近6万元。
2、 大头小尾，贪污现金
对于一些经常出差的业务员，其往来账一般都会有余额，利用这一点，在业务员报销还款清账时，小L故意将收款收据开成大头小尾的阴阳票，即在填制收款收据时，在发票联填写实际收款金额，在存根、记帐等联填较小金额，一票两开，小L贪污了发票联与记帐联之间的差额部分。他用这种方式贪污了10万多元。
3、 重复报销，贪污公款
小L利用自己保管会计档案和填制现金凭证的工作便利，把前几个月已经归档记帐凭证中的报销单据揭下重新入帐，虚报开支进行贪污5万余元。
三. 小漏洞聚成大问题
通过以上案例，我们认为该公司财务在货币资金管理方面存在以下漏洞，这也是形成出纳贪污的根源所在。
1、 财务印鉴没有分开管理
此漏洞导致小L利用自己保管的全套印鉴，将货币资金在公司户与私人户头直接自由转账，为其贪污存款利息提供了便利。
2、 往来账务核对不及时
货币资金管理的漏洞与往来账管理是密切相关的，本案中该公司没有定期核对往来账的制度，导致小L利用人们“经常出差的人往来账有余额是正常的”这一错觉，开具大头小尾的阴阳收据瞒天过海，贪污差额。
3、 出纳岗位职责定位不合理，财务审核不到位
保管会计档案、填制现金凭证，这是与出纳岗位不相容的职责，该单位在设计内部控制制度的时候显然没有考虑到这一点。另外，几个月以前审批的单据延迟这么长时间入帐，居然没有引起财务审核人员的警觉，可见该单位财务审核人员平时履行的只是闭着眼“盖章签字”的职责。
针对以上发现的问题，我们为客户出具了整改建议，完善了内部流程，为该公司的财务部门人员重新进行了分工，建立了科学合理的内部控制制度和对账制度，严格了货币资金日报和审核制度，同时对相关人员进行了具体财务技术方面的培训，不仅解决了该公司资金管理方面的漏洞，也提高了其整体的财务管理水平。通过此次专项审计为客户挽回了经济损失，有关人员也受到法律制裁，这也提示我们不可轻视管理中的细微之处，问题往往发生不经意间。
公泰精品审计案例分析之二
采购员和车间主任人为加大成本损公肥私
公泰会计师
一、 案情简介
A公司是一家生产F产品的中型民营企业。董事长张总常年奔波于市场和公共关系的维护，其太太负责掌管财务。2006年前后三个月，张太太曾接到三次员工举报信，称车间主任李某生活异常腐化，与其收入极其不相当。张太太百思不得其解：李某是自家亲戚，生产从质到量常年稳定，人也比较厚道，他又接触不到资金，能出什么问题呢？2006年11月，抱着试试看的想法，通过朋友委托青岛公泰私人会计师公司帮助分析线索。公泰选派资深会计师组成项目组进行了审计。审计组调阅了公司的财务核算资料，认真调研，经过近一周的排查，最终肯定地得出结论，这是一起典型的“采购+成本”联合舞弊案件，当事人为采购员、车间主任、B供应商3人，两年内舞弊金额高达320万元，且舞弊手法很隐蔽。
二、 魔道再现
经查，采购员尹某勾结车间主任李某通过随意增开领料数量、又通过供应商倒出倒进的方法进行舞弊。具体程序如下：
1． 车间主任超标开具领料单，部分未生产耗用，通过供应商B送货或退货之机运出公司;
2． 车间主任另行“适时”申请购料，采购员通过其它采购事项正常申请获公司批准；
3． 采购员联络供应商将原“问题”材料一同运达公司，仓库入库，财务形成应付帐款；
4． 供应商开具发票,采购正常申请付款，“问题”款通过供应商各方分赃；
5． 供应商、采购员、车间主任分别按4:3:3分得赃款，每月“结算”一次。
上述舞弊其最为隐蔽之处在于: 领料程序、购料程序、付款程序皆属正常，但超额领料这一个环节严重断链，致使“魔道”形成，通过供应商暗渡陈仓得以形成巨大的黑洞。
三、 流程断链致洞
经分析，领料超标无人控制源于三条财务链条断链：
第一， 财务对成本核算不清晰；
第二， 财务对成本无标准控制；
第三， 领料环节制单和审批未分离。
这三条链条的断链，则是造成上述采购黑洞的真正原因。而造成这三条链条断链的内在原因是什么呢？是在于财务管理机制的匮乏：公司有一名出纳管资金，一名会计负责核算，但会计核算主要是满足税务核算的要求，每月出完表报完税了事，从没有准确核算过成本，而且根据“避税”要求经常人为调节成本，而
四、 全面治理黑洞
后经过全面分析整治，为A公司建立了标准的成本核算流程、严格的成本控制管理办法并积极辅
助实施，各套流程点点相连、环环相扣，同时双方互动，积极付诸实施，还加强了绩效考核体系的完善，经过6个月的运行，至今运行良好。后又接受委托，对公司销售体系、费用管理体系等进行了治理，同时，每半年对流程体系的运行做一次“审计全面体检”，确保财务系统体能机理运行正常。
五、 项目咨询启示
在长达6个月双方互动研究和辅助实施过程中，公泰项目组人员良好的专业技能和敬业尽责的职业风尚得到了B公司的称赞和高度认可，有效的项目实施效果也为B公司明显提高了管理效率和经济效益，促进了积极和谐的企业文化的形成。
公泰精品审计案例分析之三
办事处和经销商内外勾结，贪污巨额
公泰会计师
案情简介C公司是一家生产H快速消费品的中型民营企业，各地设立了办事处管理区域销售。2007年1月，董事会委托青岛公泰私人会计师公司对各地办事处经理例行2006年度经济责任审计。E办事处是C公司较大的办事处，公泰项目组在审查其有关帐目时，发现该办事处通过仓库保管伪造大量发货签字、假退货现象，勾结经销商,在2006年一年内竟侵吞公司销售货款高达120万元，作案时间主要是集中在中秋节和春节产品旺销之机，这是一起典型的“销售+仓管+渠道”内外联合舞弊案件。
一、 过程
经查，销售经理张某授意销售员李某通过仓库保管赵某蓄意假签字虚构业务手段进行舞弊。具体程序如下：
1． 销售员李某通过办事处统计员正常申请制作H经销商发货销售单，通过仓库保管正常提取货物；
2． 销售员驱车送货至销售经理蓄意作弊地点（一般为团购单位），但验收签字模仿H经销商的经办人员，并加盖伪造的验收章；
3． 基本在同一个月份内，销售员制作虚假退货单，指使仓库保管假验收签字；
4． 对于发给作弊团购单位的货款，由销售经理暗中结回，款打至H经销商账户；
5． 对于发货减退货后的净额由经销商按正常程序打至C公司指定账户；
6． 退货相应的款项则为贪污款，由销售经理通过经销商提取现金化为赃款；
7． 办事处和经销商按7:3分得赃款；办事处内部销售经理、销售员、仓库保管按照所得款的5：3：2分成。
上述舞弊其隐蔽之处在于: 公司的发货、退货、发票、回款程序形式上皆为正常，手续齐全，从财务帐面体现皆为平帐，但关键在于业务签字出现伪造现象，致使“魔道”形成，销售经理和销售员、仓库保管互相串通，并勾结经销商得以形成巨大的黑洞。
二、 流程断链
经分析，签字手续失控源于四条财务链条断链：
1． 会计没有专业意识判断签字前后是否一贯；
2． 会计没有履行与经销商对帐的严密程序；
3． 会计没有对仓库的业务及盘点进行密切准确监督；
4． 财务部门没有对经销商的退货率进行明确适当规定。
造成这四条链条断链的内在原因是财务流程机制的匮乏：C公司的财务制度已经相对比较健全，但是“有制度无流程”现象严重，比如，如何把关签字的真实性、如何掌握与经销商对帐操作要点、财务如何监督仓库帐实相符等等，均没有细化可操作的规定，造成相关流程各环节脱节，且流程断链越多，损失面越大。
三、 全面治理
后经过全面分析整治，为B公司“对症下药”，建立了有关的发货、退货业务财务控制流程、财务对仓库的监督制约机制等, 各流程点点相连、环环相扣，同时双方互动，积极付诸实施，还加强了绩效考核体系的完善，强化执行和落实，经过两个月的运行，效果良好，消除了原有或潜在的管理隐患和黑洞。后又接受委托，对公司办事处的应收款管理体系、费用管理体系等进行了综合治理，整合各项流程要点多达350个，每半年对流程体系的运行做一次“审计全面体检”，确保各办事处财务系统体能机理运行正常。
四、 项目咨询启示
我们接触的许多企业在销售网络建立方面做了很多工作，有的在全国各地乃至世界各地铺满了办事机构，但是战线越长，内部管理越困难，问题多多，利用退货形式贪污只是冰山一角，这一方面是因为控制流程设计有问题，另一方面是执行和监督不力问题，希望能引起大家的足够重视。
公泰精品审计案例分析之四
“合理损耗”真的合理吗？
公泰会计师
一、 案情介绍
D公司是一家主要生产F产品的食品加工企业，近年来销售增长势头良好。但一年多来，随着各项原辅料和能源价格的上涨，利润越来吃紧，几乎跌破了盈亏平衡点。公司高层挖潜降耗，积极采取一切可能的措施降低各环节各项成本费用，其中焦点的一项是复审散货产品在流通过程中的损耗率是否合理。为了使调研及结论更 深入、客观、可行，贵公司财务总监经董事会同意聘请青岛公泰私人会计师公司进行专项审计。公泰派出资深会计师组成项目小组，利用1个半月的时间，着重对三个主要办事处的35家大小商场进行了调研、分析和论证，发现物流各环节均因“有制度无流程”，制度设计不严密或执行不到位不同程度地存在着跑冒滴漏甚至恶 意舞弊现象，其平均损耗率高出同行竞争对手正常损耗率2.3%，每年至少利润损失330万元。
二、问题诊断
经诊断，主要是在仓库配货、途中运输、商场终端三个环节存在着流程疏漏和玩忽职守问题，很容易造成操作人员责任不清、推诿扯皮现象。比如：
1. 仓库配货环节：根据办事处申请配货单，总部物流中心委托仓库配货，配货时按要求必须用电子秤逐一秤重，但事实上因配送量大二十多个配货员经常估重装货，每袋散货一般在5公斤左右，但短秤会多达0.5公斤；
2. 总部到办事处运输环节：根据规定，运输司机必须逐袋过秤，检验是否足秤，否则出现短货现象由司机负担，但事实上，司机因时间紧急、配送量大一般采取抽查的办法接收货物，且抽查率不足10%；
3. 办事处仓库收发环节：办事处接收司机运达的货物或发送给商场的货物应非常严格，否则出现短少责任自负，但问题是，每天出入量太大，司机到货时匆忙卸货，办事处仓管每天清早又需抓紧给各商场按单配货，所以，收发货秤重手续一般都流于形式；
4. 商场终端接货环节：销售代表接收办事处配送的货物应相对量小，过秤检验应很容易，但问题是销售代表与送货业务员经常碍于面子、“深度信任”而忽略秤重程序，致使责任不清问题进一步深化；
5. 商场终端销售环节：商场均采取代销制，确认的只是顾客的销售清单所记载的销售数量，对于厂家短货现象商场一般是不负责任的，除非出现了确认的内盗现象，故与商场间又出现了责任不清问题。
上述存在的问题集中表现为各环节交接记录的有名无实，财务帐面核算“平静如水”。由于长期缺乏牵制和监督及实质性的后果自负，各环节乃至出现了故意舞弊、各岗串通、浑水摸鱼现象：商场终端销售的缺货或损耗大多“美其名约”归结于自然正常损耗或商场内盗，真假难辨中公司的利润在不断地 被蚕食。比如，仓库配货故意缺斤少两、司机途中运输擅自挪用、办事处业务员伙同仓管偷窃、商场销售代表经常据为己有等。事实证明，公司在近两年，迫于办事处经理和销售代表的集体上诉压力，曾经不得不两次提高散货的“合理”损耗率，用于补贴商场终端的亏损，弥补的亏损多达280万元。
三、 问题治理
上述问题的治理需从流程上理顺：一是从技术上，组织研究拟定适当简化的散货交接方法；二是强化各物流环节交接手续落实到位；三是强化落实各环节存货盘点责任，包括总部仓库、办事处仓库、商场库存；四是从严制定各环节的考核办法。经过全面分析整治，结合生产部、市场部、财务部等部门的管理意见，公泰项目组帮 助建立和完善了有关的管理流程,并双方互动，积极付诸实施，经过四个月的运行，效果良好，使“合理损耗率”指标逐月降低，逐步接近同行业竞争对手的指标水平,增加了利润点，也增强了公司的竞争力。
四、 项目启示
财务是各个业务环节的纽带，财务的监督不能只流于数据核算和账面手续的完整，还必须走出办公室深入各个业务环节的各个流程，强化财务的现场监督管理职能。虽然做不到全面时时地现场监督，但要做到适当的抽点和时常的现场检查，以事实数据说话，起到一定的震慑作用，把对各环节的业务监督工作落到实处，减少损 失、浪费或流失，实现财务管理价值和企业经济效益的最大化。
管理理论探讨
企业家要有现代会计观
公泰
企业的发展在于经营的好坏经营，而经营的重心在于管理，管理的核心在于财务，财务管理一直就是企业管理的永恒课题，它贯穿于企业所有活动的全过程。每一个企业都认为自己重视财务工作，但在我国陨落的企业家中，财务管理失败往往都是企业经营失败的主要原因。社会越来越进步，市场经济越来越发达，社会秩序越来越规范，传统的会计观念越来越不适应新的形势，财务变革要求我们的企业家要有现代会计观。
传统的会计做的是：记帐、算帐、报表、纳税，做的是对已发生经济事项的反映，现代的财务管理却要求我们不仅要知其然，还要知其所以然，既要知道现在发生了什么，还应该知道以后会发生什么；传统的会计管理的大多是有形的东西，现代财务管理却要求我们更多地关注无形的资产，商标、专有技术、专利、企业的商誉甚至于企业家本人的社会声誉都是我们认真考虑的问题；传统的会计大多反映的静态数据结果，现代财务管理却要求我们更多地关注动态过程，包括：企业的投资、融资活动、企业的现金流、企业的运转程序、企业的计划、筹划和决策，资本和金融，管理的目的是防患于未然；还有会计的法律责任问题，客户的信用管理，企业的税务风险，会计在反倾销过程中起的作用，还有如何借助外力做好内部审计工作等等，一切都是全新的东西。
财务管理是企业家的第一课，重视财务管理，不是一句口号，也不仅仅是盯好保险柜，更要知道应该怎样重视，应该重视什么。现代会计观就是一个全面财务管理的观念，会计存在于任何经济业务，会计存在于任何经济过程，会计不是上帝，但会计确实无处不在。
（原作于2003年8月）
截然不同的独立内部审计
公泰
自青岛公泰私人会计师有限公司推出“独立内部审计”特色服务以来，我们接受数十家公司的委托，为其提供了独立内部审计服务，并向公司管理当局提交了内部审计报告及管理建议书，这些业务都受到了客户的高度评价。这些报告我们称之为“只给老板看的报告”，其目的就是“让老板掌握最关键又难以获取的信息”。
以下将其中的两个经典案例作一简单介绍。
A公司是一家规模较大的企业，自成立以来，经历数次税务稽查，因预交税款不足导致查补税款累计160余万元，税务罚款及滞纳金累计180余万元；公司管理体制上虽然设置了内部审计部门，但结果一直没有成效。为了了解企业自身真实经营状况和潜在的财务、税务及行政风险，公司管理当局委托我们对其进行了内部审计。结合A公司情况，我们组织了5名资深会计师和相关行业专家对其进行审计。经过审计我们发现该公司除了存在预交税款不足的问题，还存在没有纳税筹划导致税负较高、混淆纳税区域税款交纳不正确、周转资金严重短缺、大笔资金往来无法核对、银行未达帐项笔数多数额大、帐目核算严重混乱、历史出资不规范等等一系列问题。我们给企业提供了一份长达50多页的内部审计报告和管理建议书，其中详细叙述了该企业存在的问题及其严重性，更针对每一项问题提出了我们的解决建议。公司董事长第一次看到这样的报告，也是第一次了解到公司的真实经营状况、内部控制制度的缺陷和各方面所面临的危机，在阅读完报告后立即与我们约定时间进行长时间交流，详细咨询了应对每一项危机的措施和健全内部控制的方法，随后与公泰签定了长期独立内部审计协议。
对于A公司，这些问题的存在已经多年，但是企业的内部审计部门为何始终没有报告给管理当局呢？原因有二：其一，企业的内部审计人员审计技术及审计力量不足，审计过程走马观花、敷衍了事；其二，也是最关键的一点，内部审计人员受财务负责人的领导，缘于人际关系等多方面原因，许多问题不敢说、不愿说。因此，A公司的内部审计实际上并没有起到应有的作用，老板也就无从了解最应该了解的情况，危机在不知不觉中产生。
B公司是一家中等规模的商业连锁企业总店，拥有近20家连锁店，年销售收入8000万元。B公司日常经营中，各连锁店向总店所报销售收入经常小于收款机统计的金额，有时差额甚至很大，连锁店解释是由于操作收款机错误造成的，总店对此没有合适的方法解决；此外，总店对于各连锁店商品的进、销、存均没有审批监控，也难以掌握其实际经营状况，因此该企业流失的收益较为严重。我们接受B公司委托，对其进行了独立内部审计。审计过程中我们发现，B公司还存在以下问题：银行存款帐目混乱、资金收支业务缺少控制机制、银行未达帐项严重；此外，该公司对于商品采购业务的核算与控制是一项空白，公司甚至无法获知一段时间里的采购支出；明细帐形同于总帐，库存商品的存、销状况无从了解；同时，B公司与供货商之间缺少对帐机制，只能被动依据供货商提供的结算单据支付货款，以上这些问题都可能对资产的安全性造成影响。我们经过对B公司管理制度的了解，发现该公司内部控制制度在各方面都存在严重缺陷。最终，我们为B公司提供了一份内部控制制度的诊断报告，其中逐一列示了各方面的控制漏洞和可能造成的影响，并结合该公司的业务性质、业务流程为其做了一份详细的内部控制制度建议。
对于B公司，产生以上问题的原因在于企业内部控制制度的缺陷，对于会计核算和资产管理没有设置有效的内部审计监督机制，这自然就给无意的错误和人为的舞弊造成机会，也给公司资产的安全性留下隐患，造成的损失是难以估量的。
通过这两个案例，我们可以看出健全的内部控制制度、有效的内部审计监督对于企业而言是非常重要的。然而，企业自身的内部审计有其固有的不足之处——独立性缺失。相对于内部审计而言，独立内部审计最大的特点就是增强了审计的独立性，它具有形式上和实质上的双重独立性，因为接受委托进行审计的是来自于社会的注册会计师和行业专家，他们本身不是被审计单位或部门的人员，也就不存在利益关系和行政隶属关系。
独立内部审计的第二个特点就是增强了审计的专业性，注册会计师是专门从事审计业务的人员，他们具有专业的审计技术与资格，采用正规的审计方法，发挥特有的专业敏感，可以更准确的把握审计重点，发现问题，发表正确的审计意见。
独立内部审计的第三个特点是具有保密性，审计意见直接提交给企业的最高管理层，不经过其他的部门，可以有效地保证审计情况不被无关人员知晓，此外，独立内部审计不同于普通的社会审计，不对任何第三人承担责任，审计意见也不对外公布，我们的职业道德也要求必须保证企业的商业秘密不被外界知道，并为此建立了许多保密措施。
独立内部审计的引入是解决内部审计独立性不足，实现内部审计职能的有效途径。随着市场经济的不断发展，社会分工日趋细化，企业内部审计日趋重要，内部审计外部化也是必然，使独立内部审计成为现代企业必不可少的管理手段。
“只给老板看的报告”也是企业管理中最重要的报告。
财务部门的职责及其实现条件
公泰会计师
会计核算和会计监督是会计的两大基本职能，两者相辅相成；会计核算是会计监督的基础，而会计监督是会计核算的保证，二者的重要性无需赘述。随着社会经济的发展和企业管理的现代化，会计的职能仅仅局限在这两项上是远远不够的。笔者在十几年的财务工作和企业财务咨询的经历中，经常会遇到这样的现象：企业的老总要么对财务部门的工作不重视不信任，自己关在办公室里用计算器算帐，算出的结果可想而知；要么对财务部门的要求过高，认为财务部门是公司的信息中心，我需要什么东西，财务就要责无旁贷的提供。在这种情况下，财务部门疲于奔命，超出其职能范围的工作自然也很难令老总们满意。所以，现在有些企业中财务部门的地位就像一个受气的小媳妇，公婆不满意，老公给脸色，而自己却不知道做错了什么，应该怎么做才能别人满意。在笔者看来，这一切均是由于企业对财务部门的职能定位不准确以及企业中缺乏实现其职能的条件造成的，对此，笔者的观点如下。
一、会计核算与会计监督是财务部门最基本的职能
说这两项职能是最基本的，并不仅仅因为是在各类会计教科书中已将其理论化，而是因为这两项职能的确是一个企业财务部门的立业之本。有些企业老总之所以对财务部门不重视，就是因为财务部门出来的数据和自己的预想以及企业的实际情况相差甚大，而实际情况可能就是如此，企业中的一些管理漏洞不是由财务部门最先发现的，而是由于一系列的机缘巧合暴露出来。如此一来，财务部门在企业中的地位可想而知。笔者更倾向于把这两项基本职能看作是企业财务部门“练内功”的过程，而要将这两项内功练到位，需要一丝不苟的做好以下几个方面的工作。
1、加强会计基础工作和规范化建设
老生常谈的东西一定有它存在的道理也最容易被人忽视，会计基础工作和规范化建设是一个财务部门工作的基石。我们往往会发现，一个刚毕业的财务专业大学生，到了一个规范化的企业工作，几年以后就可以独当一面，而如果不幸到了一个“毁人不倦”的企业，工作几年以后就可能被这个行业淘汰，这就是会计基础工作的重要性和习惯的力量。会计基础工作事无巨细，从会计凭证的粘贴和装订、财务内部的岗位分工和职责划分到企业基本会计核算制度的建立、内部控制制度的设计，直至财务人员的培训等工作，均需要按部就班的形成一个规范化的系统。只有这样，才能为财务部门的打下一个坚实的基础，一切都要纸面化和制度化，令行禁止，既然制度和规范这样定的，就一定就要这样执行。在制度执行的层面上，财务部门一定要“硬”起来，不仅在本部门内，针对企业其他部门是更是如此，只有这样，财务部门在企业中才有发言权和影响力。
2、重视财务会计，更要重视管理会计
我们现在的财务会计，其很大一部分职能是外向型的，即为企业外部的财税部门和股东们服务的，而要透彻的了解企业的经营情况，只靠几张财务会计的报表是远远不够的，如果一个企业的财务部门每月不报送给企业老总数十份的内部管理报表，那这个企业财务部门的工作肯定是不及格的。事实上，管理会计工作的深度和广度，直接体现了一个企业会计工作的水平。如果说加强会计基础工作主要是为会计核算这个职能服务，那么重视管理会计则是更多的为会计监督这个职能服务。只有将管理会计深入到企业管理的各个方方面面，企业的财务经理在是例会上发言时其他部门的经理们才会竖起耳朵来听。
3、与时俱进，利用现代化管理信息系统提高财务管理的效率
与时俱进，并非只是市场开拓者的专利，企业的财务部门，往往客观上受限于工作量和数据传递的及时性，造成财务管理的缺失和不及时。如今有战略眼光的企业中，都在推行ERP管理信息系统，这一涵盖整个企业供应链的一体化信息系统，彻底解决了企业以往信息孤岛的弊端，同时信息传递的及时性也得到了保障。有这样条件的企业，其财务部门应该充分利用这一优势，在会计核算和会计监督的职能能够充分保证的同时，积极向更高层次的管理职能迈进。
二、现代企业财务部门应该承担更多的决策支持职能
笔者认为，现代企业的财务部门在会计核算监督两个基本职能之外，还要承担更多的决策支持职能，而决策支持职能的是在会计核算和会计监督这两项基本职能充分发挥且会计基础工作扎实高效的基础上才能实现的。在笔者看来，财务部门的决策支持职能包括以下几项内容。
1、以企业财务状况、现金流和盈利能力为中心的深入财务分析
以上这三个方面的财务分析，缺一不可，忽略任何一个方面均可能给企业带来严重好的后果。许多企业的老总习惯于只看利润表的最后一行，看到企业的利润额比前期有一个提升便如释重负，但在这个数字的背后，老板们是否感觉到近期资金特别紧张？原因是应收账款余额增长幅度过快还是因为存货库存居高不下？在企业高速增长的背后，因为融资过度，企业的资产负债结构是否已经悄悄逼近了警戒线？这些问题，需要财务部门一一为企业老总们解答。
2、参与企业的融投资决策
据报道，中国民营企业的平均寿命为3.5年，这意味着有相当一部分的民营企业尚没有进入发展阶段，在成长之初便宣告夭折。这其中主要的原因便是融投资决策拍脑袋、不计后果，同样，即使处在发展中的企业也经常会遇到融投资的决策，在这方面，企业需要慎之又慎，而企业的财务部门此时就要承担起规划师的角色，运用专门的财务技术结合企业的实际情况，提出科学的融投资决策参考意见，尽最大可能的规避财务风险。
3、建立企业的风险控制和经营预警机制
谨慎性原则是财务的基本原则，一个合格的财务人员，不是把企业的前景预测的多么乐观，而是能把企业的经营风险控制到最低。同样，笔者认为，一个企业的老总首先应该具备的是风险意识，而不是冒险精神，任正非曾经在华为经营红火的时候写下了《华为的冬天》，我觉得这是一个具有大智慧的老板的胸怀。企业的老总门要时刻认识到，经营企业不是赌博，企业的财富是一点一滴积累起来的，而不顾风险的投资或盲目扩张却可能导致企业在一夜之间崩塌。我相信，任何一个有科学决策机制的企业，在正常的经营环境下，在面临高风险高收益和低风险普通收益的抉择时，都会毫不犹豫的选择后者。建立企业的风险控制和经营预警机制，是现代企业财务部门责无旁贷的任务，我们允许财务部门保守再保守，低调再低调，就是不允许企业的财务部门和营销部门一起为公司高唱前进前进再前进的赞歌。一个企业需要有不同的声音，而我相信，这个声音，应该是来自我们财务部门理性的声音。
三、一个财务部门的职责误区
现在有些企业，把企业的全面预算看作是财务部门的事情，把财务专项预算和企业全面的预算等同起来，这是一个认识上的误区。财务并非无所不能，财务的最本质工作是记录已经发生的事情并且在对历史分析的基础上开展一些管理性的工作，而预测企业的前景并非如此简单，除了回顾历史趋势以外，在如今市场环境日益复杂的情况下，需要专业的相关职能人员进行科学理性的前景分析。因此，组成企业企业全面预算的销售预算、生产预算、成本和费用要素预算均应由相关的职能部门来完成，财务只能完成其份内的专项预算，如果有哪一个企业说自己的预算都是有财务部门来完成的，那对于这样的预算我们大可连看都不必看，其实说穿了就是一句话，让专业的人做专业的事。
财务预算工作中存在的几个重要问题
杜旭冬
预算管理是目前很多企业普遍采用的一种主要管理方式，2002年4月财政部颁布的《关于企业实行财务预算管理的指导意见》更是要求国营大中型企业均要编制预算。但是由于种种原因，在预算编制的实务工作中，仍然存在很多问题。
一、 对预算管理职能认识的不足
目前很多企业对预算的管理职能认识不足，单纯为了编制预算而编制预算，没有将预算与其企业管理很好的结合起来，使预算独立于企业管理之外，成为一个封闭的系统，没有充分发挥预算的管理职能。往往把预算的重点放在具体的数字计划上，使得预算编成以后，只是一些单纯的数字和表格，起不到管理的作用，使预算的编制流于形式。导致这种局面，主要是对预算概念理解不深，仅仅把预算作为一种工具，没有把它作为一种管理方法来运用，这也体现了实务界对“全面预算管理”的认识还是有限的，缺乏更深层次的理解。
一般意义上的预算仅指实施预算管理的基本工具，这也是目前实务界普遍接受的认识。
全面预算管理则更多侧重于管理机制，其低层次的职能是企业资源的分配，一般是建立在集权体制的基础之上；高层次的职能则立足于企业价值的管理，着重考虑对企业资源的长远规划和企业的绩效考评上，一般是建立在分权体制的基础之上。
二、 过于依赖财务数据
目前企业预算的编制都是依据财务数据，这当然是一个自然的选择，甚至绝大多数企业负责预算编制的一般工作人员主要都是由财务人员组成。但是由于企业会计的主要职责是编制对外报送的会计报表，与预算管理有不同的目的，因此在数据分类和口径的个个方面都有不少差异，而且目前会计制度对谨慎性原则的积极使用，降低了财务数据的合理性。这一切都表明单纯依据财务数据编制预算是不合理的，这种状态下编制的预算很难起到管理的职能。
预算对数据的需求有点类似管理会计，是建立在财务数据基础之上并根据预算编制需要经过加工整理的数据。数据整理是预算管理的一个很重要的程序，不经过加工的纯粹会计数据是不能满足编制预算的需要。
三、 预算与企业战略的问题
企业战略是企业面对复杂而又激烈变化的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，对企业经营范围进行了科学的界定。企业战略也是制定各种计划的基础，预算作为企业的主要计划也必须与企业战略尤其是财务战略相协调。企业预算从根本上说源于企业战略，受企业战略方向的引导，没有明确的企业战略就无法确定企业长期预算的目标，也直接影响到企业预算发挥应有的作用。可是目前很多企业对企业战略认识不清，有的企业干脆没有明确企业战略，这都直接影响了预算尤其是长期预算的编制。
四、 预算与高度集权体系的矛盾
我国企业绝大多数采取高度集权的管理模式，往往是领导“一支笔”说得算。这种模式可以使各级直线主管人员都有相应的职能机构和人员作为参谋和助手，因而能对本部门进行有效管理。而每个部门都由直线人员统一指挥，满足了现代组织活动需要统一指挥和实行严格的责任制度的要求。但是全面预算管理实际上是分权管理模式的产物，没有分权就没有现代意义的全面预算管理。因此很多企业推行预算管理遭到种种阻力，其根本原因就是集权体系与分权体系的对立。如何适当改造预算与集权体系相结合是目前预算问题的难点之一。
五、 重编制轻执行
重编制轻执行是目前企业预算工作中普遍存在的问题。编制预算时轰轰烈烈，编制完毕仿佛大功告成，执行成了走过场。即使对预算执行相对重视的企业，也是仅仅将预算的执行放到财务部门，由财务部门执行预算的审批和控制。由于财务部门工作的局限性，它无法对所有企业支出的合理性和必要性做出正确的判断，只能单纯根据预算额度决定是否批准支出。造成了“年底突击花钱”、“不超预算也不低于预算”等等怪现象。而且也增加财务部门和其他部门的扯皮情况，大大影响了企业管理效率。
“帅”“将”“兵”和“明白” “糊涂” 学
公泰
企业管理中的职责定位和分工非常重要，大家往往也都认为自己非常重视了自己企业中的职责分工及定位问题，但是实际情况却远不是这样。许多企业工作效率低下，有的工作没人管，有的工作多人管，领导忙得找不到头，员工却闲得没事干，这一切都是职责分工定位不明确或不科学的具体体现。
企业中的所有人员应该包括“帅”“将”和“兵”三类。“帅”者，企业的首脑，企业的思想者，企业的决策者，是企业文化的创造者和倡导者，是企业发展方向的制定者，是企业的灵魂。比如海尔的张瑞敏就是海尔的精神、海尔的灵魂。当然，“帅”有时是一个具体的人、有时是一个有着统一思想的集体。“帅”的能力和胸怀直接决定了企业的发展以及企业能走的多远。百年企业需要智慧的“帅”，没有智慧的“帅”，其企业肯定不会成就百年基业。
“将”者，执行者也。“将”能够把“帅”的思想一直坚定不移地执行下去。相当于企业中经理、中层领导、部门主管，既要有技术能力还需有管理能力。“将”在不同规模的企业会分出不同的等级，既有几星上将，也有准将、末将，既有“喝断桥梁水倒流”的张飞，也有临时充先锋的末将廖化；既有指挥成千上万人的CEO，也有领导几个人的班组长。“将”的执行力直接决定美丽的梦想是否能变成现实，因为一将无能也可能累死三军。
“兵”者，最基层的工作者。“兵”只管勇往直前的工作，有时需要拼命，有时需要激情，有时需要牺牲。“兵”没有什么权力，也不大可能成为英雄，抛头颅洒热血之后往往留不下姓名。当然“兵”一旦有了思想，成了好“兵”，离“将”也就不远了，中国象棋中的“小卒过河当大车”讲的也是这个道理。
而具体到企业管理中，“帅”就是“帅”、“将”就是“将”、“兵”就是“兵”。各司其职，不可混职错岗。职责定位清楚，则事半功倍，以小胜多；反之则可能一塌糊涂。“兵”有时可能做了些“将”的工作，但“帅”却永远不能代替“兵”的职能。有句话叫“兵来将挡”，却没有“兵来帅挡”的讲法；电影上看到越大的官，枪越小，据说元帅的手枪不是用来打别人的，而是准备兵败自杀的。
如何调剂“帅”“将”“兵”的职责，关键在于分工之后的工作理念，研究工作中“明白”“糊涂”学，也许更能说明个中道理。
为“帅”者要“明明白白地糊涂”。所谓“明明白白地糊涂”，就是知道什么时候该明白，什么时候该糊涂，知道什么事情必须明白，什么事情必须糊涂，是装糊涂，是难得糊涂。水至清则无鱼，人至察则无徒。为“帅”者必须给下属留下足够的生存空间，如来佛给孙悟空的空间是一个跟头可以翻十万八千里，当然还在他的手心里。
为“将”者承上启下，必须“明明白白地明白”。对“帅”的思想要明明白白，知道该干什么；对“兵”的要求要明明白白，既不能点到为止装糊涂，也不能无所追求真糊涂。兵熊熊一个，将熊熊一窝，为“将”者责任重大，带出铁军的一定是“百万军中取上将首级如探囊取物”的真将军也。
为“兵”者要“糊涂地明白”。对干什么要明白，对为什么这样干可以糊涂，在当“将”之前也不需要太明白。当然不想当将军的士兵不是好士兵，只要努力，做到了“明明白白的明白”了，就是过河的卒子了。
认真研究工作中的“帅”“将”“兵”和“明白”“糊涂”理论是自身定位和科学管理人力资源的基础，也是企业负责人的必修课。（原作于2006年11月）
企业扩张是有效合理的吗
公泰
许多企业在经历了原始积累阶段后，往往急于大规模扩张，有的在同一项目上无限扩大，有的在实施多元化发展，许多企业甚至办成了小社会。企业发展了，根据条件适度扩张是应该的，但更应该认真研究如何控制扩张的速度，一旦处理不好，往往顾此失彼，新的事业没有亮起来，原先的事业也受到了严重的影响，有的甚至一蹶不振，这方面的案例太多太多，特提醒企业家在决策时小心注意。
史玉柱的巨人集团以做软件起家，后来栽在了巨人大厦上，巨人大厦从最初设计的十二层到三十六层再到七十层，是史玉柱受外界影响而没有认真审视自己能力的真实表现，也是自我膨胀导致失败的生动案例。三株集团是较早进入保健品市场的企业，当时大家对保健品的认知程度超过了对医院和药品的信任，快速的发展速度导致三株集团做出了向农村市场全面扩张的决策，村村通网络，户户喝三株的理想还没有实现，三株就很快消失了。“巨人大厦”拖死巨人，三株的全面扩张导致失去了全部市场，既是不注意控制扩展速度造成的恶果，也是夸大意识作用，违背客观规律的必然结局。“人有多大胆，地有多大产”的革命精神与实事求是的企业管理没有太多必然的、直接的联系。
研究企业的扩张速度，我认为应该特别注意“良性扩张”、“适度扩张”和“人才储备”和“遵循科学程序”四个方面。
良性扩张
所谓“良性扩张”，就是注意扩张的项目是不是最优的，是朝阳事业还是夕阳事业；市场上还有多大的潜力？国家的产业政策如何？在这个项目上你是否真的比别人更有优势？优势都是哪些方面？是公认的优势还是自以为是？对原有项目的扩张还应考虑凭什么能扩大市场份额？是供不应求还是绝对质量？道理很简单，没有良好的项目就不存在良性扩张，不能保证良性扩张就应该暂不扩张。每个人都有做大的欲望，但确实应该静下心来认真做一下可行性分析。
适度扩张
所谓“适度扩张”，是指在良性的基础上研究确定合适的扩张规模。要认真考虑投资的能力，要认真研究现有企业的现金流量情况，现金是企业的血液，再投资必须保证血液的正常流通，抽血过多过快都可能导致原先事业的萎缩，甚至消亡；还要考虑甚至必须落实融资及还款的能力，融资是输血，有用但不能作为唯一依靠。有多大能力做多大事业，努力一下能做到则应该争取，跳高也摸不着的东西本来也不是你的。我们可以在投资规模的基础上分析预期效益，切不可以先有预期效益再设计投资规模。适度就是控制规模。
人才储备
所谓“人才储备”，即在考虑扩张速度的同时认真审视现有的人才资源和管理能力，优秀的人才和优秀的管理能力是经过长期的培养和积累形成的。临时高薪挖来的职业经理并不一定好用，融入一个新的企业文化需要潜移默化的时间；个人的管理能力也需要不断学习、充实，领导企业并不是韩信点兵多多益善，驾一叶扁舟游刃有余，指挥一艘航母往往会一筹莫展。
遵循科学程序
企业投资不能拍脑袋，不能一个人主观决断，特别是上新项目，并购，找战略合作伙伴等更应该履行科学程序，任何盲目投资都是经营毒药，经过了论证的项目也可能失败，但没经论证的基本会失败。
“大”和“强”是两个完全不同的概念，企业做大不易，做强更难，认真研究企业的扩张速度就是为了在“强”的基础上做“大”，唯有如此才能立于不败之地。
（节选自2004年姜言礼的『对企业家的十大忠告』）
我们需要什么样的财务管理体系
公泰
首先我们来廓清企业“财务管理体系”的概念。笔者认为企业的财务管理体系包括财务会计人员、财务会计机构、财务管理制度和企业的会计政策四个方面。
财务会计人员应该包括总会计师、财务总监、财务经理、主管会计、记帐人员、财务分析人员、出纳人员，有的还包括内部审计人员。
财务会计机构主要是指企业财务会计的岗位职责和部门设置。例如总会计师室、财务部、会计科、审计处等。财务会计机构是公司管理财务会计工作的部门，是履行财务管理职责的地方，而不仅仅是公司财务会计人员工作的场所。
财务会计人员和财务会计机构是企业财务管理的基本硬件设施。
财务管理制度包括业务运转程序、内部控制系统等全面管理体系，是企业货币流动的链条，也是企业实物运转的约束方式，是财务会计人员、财务会计机构等硬件得以正常运转的软件系统。
企业的会计政策是指企业具体执行的财务管理和会计核算的规范和策略，包括企业的成本核算方法、计价、折旧、费用标准、关联交易、纳税筹划等。
目前企业财务管理体系方面存在的主要问题：
每一位公司老板都会认为财务管理很重要，也都认为自己足够重视财务；但应该怎样重视、重视什么却往往比较模糊。有的在“人”和“机构”等硬件方面足够硬，而“制度”和“政策”等软件方面不够硬；有的硬件、软件都不够硬，重视财务管理则成为了一句口号。
第一，企业领导往往只重视了“钱”的管理；认为管好了保险柜里的现金和支票就管好了财务。相对于企业的全部资产而言，保险柜里的现金和支票只是其中的一小部分，存货、固定资产、应收帐款的信用管理、无形资产管理更应该成为管理的重点，这是芝麻和西瓜的关系。
第二，只信任亲属，不信任别人。因为财务牵扯到重要的商业机密问题，一定程度上信任亲属是有些道理的，但不是长久的；因为亲属不一定是最有能力、最能担当责任的人。另外，面对财富产生不同心理变化，往往是人的本性；夫妻反目、兄弟成仇的案例比比皆是，自以为是最安全的链条，一般也是最容易出风险的地方。
第三，有的企业负责人认为企业的财务问题是会计人员的问题，其实不然。《公司法》、《会计法》都有明确规定，企业法定代表人是第一责任人，所有的会计责任首先是企业责任，然后才是财务人员责任问题；公司所有的财务问题是公司问题，不只是财务部门的问题，财务管理是公司财务管理，不是财务部的管理。
第四，只重视会计核算功能，而没有重视财务会计参与管理的职能。目前大家比较普遍的认为会计的职能是核算和监督，但企业老板大多关心会计核算的结果，而所谓的监督工作基本没有进行。核算和监督都是事后工作，都说明以前我们做了什么；但以后应该做什么，应该怎么做，做什么最好却几乎没有会计人考虑。很多企业对管理会计的职能知道的太少，应用的更是微乎其微。
第五，不注意研究企业的会计政策，没有注重财务分析和管理会计，这也是很多企业家和会计人所欠缺的。
如何重视企业的财务管理体系？
重视企业的财务管理体系，既要抓好硬件建设，更要重视软件系统。即――要选择优秀的会计人员，设置适用的财务机构，建立健全完善的财务管理制度，全面研究、学习并用好用足会计政策。
选择财务人员
考察财务会计人员应按以下顺序，第一是品行、第二是能力、第三是阅历。特别是主管人员，其职业道德重于一切，会计人员成事可能很难，但败事却是很容易的。
会计品行从大的方面讲是政治素质是否可靠，从小的方面讲是做人的道德水平如何，是否可交。国家利益和企业利益、个人利益和企业利益，保守秘密如何？都是考验品行的试金石。某人开车伤人被判刑可能是偶然；某人天天爱沾小便宜则是品行，既不可靠又不可交的人绝对不能用。
关于能力和阅历方面，应从知识面、政策水平、操作熟练、敬业精神、以前的工作是一般称职还是优秀等角度考察。同时避免两个误区，一是学历高低问题，学历有用然而有限；二是年龄问题，并不是越老越有用。
高端人才的选拔通过猎头推荐和考察是比较稳妥的办法。
设置财务机构
财务机构的设置应力求简洁、适用，可以一人多岗，也可以一岗多人，但职责权限一定要分清。
完善财务制度
财务管理制度则应全面、完整，包括企业运转的方方面面，不能有遗漏；制度之间要力求衔接，不能出现各自为政。
用足用好政策
作为会计组织与核算灵魂的会计政策选择，一方面直接决定了企业的会计信息质量；另一方面也决定了公司的经营成果和利益相关者的切身利益。法律不是事无巨细的，法律有许多没有规定到的东西；政府规定的政策更是有很大的弹性空间。有句话说的好：“我们不可以改变‘风’的方向，却完全可以选择‘帆’的角度”。研究和学习是永无止境的。
（原载于2003年姜言礼『对企业家的十大忠告』）
外部智力对企业管理的帮助作用
公泰
市场经济越发达，社会分工越细。一个企业家因为工作范围、工作方向、个人精力和注重的视野等各方面因素的限制，决定了每一个企业自身的能力都是有局限性的，如何重视、借助来自企业外部智力来帮助企业的发展成为日益重要的话题。
我认为有助于企业发展的外来智力包括律师服务、会计师服务、管理咨询顾问、社会培训等。
选择律师。应该首先注重人品，要选正直的律师、有能力的律师，是真的为你服务，而不只是一门心思从你这里拿多少钱的律师。
中国已经进入法制社会，越来越多的企业开始拥有自己的法律顾问。法律顾问对企业来讲应该是相对独立的，是“外脑”，不是“内脑”。这也就是法律顾问发挥作用的原因之一。相对于企业内部的法务人员，法律顾问的特点一是“专”，即对某一方面的法律问题有较深和较专业的认识；二是“旁观者清”，即能从一个客观的角度观察和解决问题。
一个好的企业法律顾问，应该能随时掌握与客户相关的法律法规的发展动态，及时了解企业的经营业务发展情况，掌握企业的全部事实材料，通过尽职调查，然后能实事求是地提出适合企业本身条件的法律解决方案。
选择会计师。应注重他的职业道德和执业能力。
国际职业会计师资格指南也明确将执业注册会计师的职业道德守则作为其中非常重要的组成部分。合格的会计师应达到的目标是：职业精神的最高水准，职业表现的最高水平，服务于公共利益的最好形象，这实际上也是职业道德的要求。
具体来讲，职业道德的四项要求是：良好的声誉、高尚的职业精神、优质的服务质量和严谨保守秘密的工作原则。职业道德所遵循的基本原则是：客观、公正的职业方法，严谨负责的胜任能力，应有的职业谨慎等。会计师要在内部业务管理和财务战略方面都有帮助，而不仅仅是会计核算方面的专家。
选择管理咨询顾问。要注重创新意识，没有创新的咨询师，循规蹈矩的咨询师是不能使你的企业管理得到升华。
管理咨询是具有丰富的管理知识和实践经验的人员从事的一项智力服务，即咨询顾问根据企业的经营管理状况，在调查分析的基础上，帮助客户找出存在的问题及其产生的原因，做出中肯的评价，提出切实可行的改善方案并指导实施的智力服务过程。一个好的管理咨询顾问必须具备创新的思想、可靠的职业道德和丰富的知识结构。
选择培训。在现今的智慧型经济下，企业日益认同的持续竞争优势，是由智慧型员工而来；故企业培训人员要结合企业的实际需要，同时将培训当成一种投资，它是企业和个人持续成长的助力剂，而不是奢侈品。一个人、一个企业的知识只靠自己的慢慢积累是来不及的，而培训师快速进步的最好方法。
目前的社会培训非常之多，我认为应该选择富于向上力和激情四溢的培训活动，是能剔除我们灵魂中原先的懒散和惰性的培训。
总之，重视外部智力必须有一个清晰的概念，即律师、会计师、管理咨询顾问、培训等都是企业的一种投资，是推动企业完善内部管理、优化产业结构、实现可持续发展的动力，是回报率最高的投资，而不是企业的耗费！购买外部智力总要有付出，智力也是商品，也有价值和价格，那里凝结了他们的积累和劳动，至于费用的多少，仁者见仁，智者见智，但有一个观点是对的：“虽然贵的不一定全是好的，但便宜的基本没有用”。
（节选于2003年姜言礼的『对企业家的十大忠告』）
智慧是最大的无形的财富
公泰
大家认可的财富往往是有形的资产，高楼大厦、名牌汽车、土地厂房、矿山油田，甚至包括带血的煤和污染了的松花江，但对无形财富的价值认识不足，更没有认识到智慧是最大的财富。
以前积累财富好想并不难，只要勇于战天斗地，艰苦奋斗，拼命苦干总能创出一份天地。虽然每一个人所谓的成功老板都有一段辛苦的创业史，虽然笑容难掩疲惫的身躯。也有许多钻了政策的空子，利用了轨制的模糊混淆了国有民营的成分，动用了地位权利发了财，致了富的，但这样的机会将越来越少。有专家说，二十一世纪的竞争是智慧的竞争，财富将向智慧转移，智商一百五的人将成为中产阶级，不知真假。
据说某知名企业出口一台冰箱的利润不及一支漂亮的蜡烛，世界工厂的工人生产一双名牌运动鞋的利润不足一元，而贴牌销售的那家国际公司的利润却超过10美元，无形的财富决定了附加值的多少。没有生产车间的比尔.盖茨是世界首富，弹丸之地的香港富可敌国，袁隆平先生的高产水稻胜过千万农民的汗滴禾下土，靠拳击为生的泰森破产成了穷人，告诉泰森如何拳击的唐金一直是当地大款，一切都是智慧的差异。
小企业只靠小聪明，大事业需要大智慧，智慧是最大的无形的财富。智慧是什么？智慧是文化、是思想、是胆识、是创新思维、是哲学人生、是劳心者治人的“心”，没有智慧者只能是劳力者治于人的“人”。治大国更需要大智慧，古人说治国家如同炒小菜，那是比喻，如真的如此，则是误人子弟了。前些年全民招商中的自相残杀肥了“洋鬼子”，某地政府出台“1000米之内不准建两个家电超市”等都是随意小炒做出的次品。
和谐社会是我们生活的基本目标，科学发展是保证目标实现的手段和过程，没有科学发展观就没有和谐社会，两者都离不开智慧这个最大的无形财富。新年将至，让我们共同敲希望的钟，共同祈祷，健康在，安宁生，财富长，智慧增！（原作于2007年元旦）
幽默笑话 1、 刚开学,来了个新的英语老师,他要求以后我们回答问题必需都英语回答，然后他开始点名:NO.1.他喊，我们班1号就站了起来,喊了声:到!那个老师说: Please in English!(请用英语回答)我那同学挠了挠头,憋了半天答了句：导～～～（发第二音） 2、 A:I’m sorry! B:I’m sorry,too.
A:I’m sorry three.
B:What are you sorry for?
A:I’m sorry five.
引入联合基数法 提高预算编制真实性
企业预算管理是指企业利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的生产经营活动，完成既定的经营目标。企业预算管理是企业管理的重要组成部分。
预算管理在西方已经成为企业管理的日常活动，在我国2002年4月财政部颁布了《关于企业实行财务预算管理的指导意见》也开始积极推广预算管理。预算管理作为企业的一种管理方法能极大的促进企业管理水平的提高，但是目前我国企业的预算管理工作中仍然存在着很多问题，其中危害比较大的就是所谓的“预算余宽”问题。“预算余宽”问题是指参与预算编制的人员出于个人或部门利益在编制预算时上报不真实、留有很大余地的数据，以便能较为容易的完成预算以获得奖励的一种行为。
在企业中，下级由于从事具体的实际操作工作，从而更容易获得有关的数据，因此做出的各种预测通常比上级要准确的多。但是根据“自利原则”，从其个人利益出发，他们会在预计可能得到的收益基础上，相应的选择有利于自己的付出，因此很难将真实客观的数据上报给上级。尤其在利用预算进行业绩考评的企业里，下级会更倾向于提供有利于自己的数据以获得容易完成的预算。而上级经理由于专业因素和各种不确定因素的存在，很难判断预算中是否隐含预算余宽及其大小。预算余宽对企业的危害是很大的，往往会妨碍预算管理职能的发挥，使各部门无法有效率的工作。例如营销部本来有能力完成1000万的销售收入，却只做了700万的预算，那么其他部门只会根据700万的销售预算作出自己相应的预算，而营销部实际完成了1000万的销售收入，那么其他部门不得不相应增加自己的预算，但是实际上由于准备不足或出于自己部门的利益，其他部门往往不会随便接受营销部的追加预算，造成企业发生了不应发生的损失，而且容易导致部门间的矛盾，使工作无法正常进行。
如何解决这个问题哪？2000年国家级有突出贡献的中青年专家、杭州商学院院长胡祖光教授在完成的国家自然科学基金课题“不对称信息下的委托代理理论研究”中，提出了一种全新的确定基数的“联合基数法理论”，将“联合基数法理论”引入预算管理工作可以在一定程度上解决上述的问题。所谓“联合基数法理论”，即让下级自己定一个能完成的利润基数，在这个基数的基础上按这个基数的90％确认为正式的预算基数。超过预算基数的利润，全部归下级作为奖励。在年终对年初预算数和年终实际完成数进行比较, 如果年初预算数小于年终实际完成数，要按差距的95％对下级进行罚款。下面举例来说明这个理论，例如某公司营销部经理自报完成利润300万，而实际完成利润700万。具体计算如下：
预算基数＝300万X90%=270万
超基数应获奖＝700万－270万＝430万
少报预算罚款＝（700－300）X95%=380万
实际获得奖金＝430万－380万＝50万
如果他按实际自报700万的利润，则具体计算如下：
预算基数＝700万X90%=630万
超基数应获奖＝700万－630万＝70万
少报预算罚款＝（700－700）X95%=0万
实际获得奖金＝70万－0万＝70万
由上可知，由于这个营销经理的实际完成利润能力为700万，他如果不如实上报虽然可以超基数而获得奖金430万；但同时他也将面临380万的“少报预算罚款”。因此, 他实际只能拿到的奖金只有50万。而当他如实上报700万利润时，尽管超基数奖励只有70万，但由于没有了“少报预算罚款”，可获得的净奖励反而比不如实上报要大的多。因此这个营销经理决定如实的上报利润700万，这是符合他利益的选择，这样也符合了企业的利益。因此，企业采用“联合基数法理论”，参与编制预算的员工不得不将真实的数据提供出来，这样最符合他们本人和他们部门的利益，换句话说，通过“联合基数法理论”可以将企业和个人的利益最大限度的结合起来，同时也会大大提高各部门员工的工作积极性。
除了在确定企业利润、收入这些预算指标时可以使用“联合基数法理论”外，在确定各项费用预算数额时也可以采用“联合基数法理论”。当然要略作调整，举例说明这个问题。某公司营销部制定本年部门管理费用预算自报费用限额300万，而实际费用支出200万，企业根据节约的金额按5％计提节约奖金。这时“超基数应获奖”应改为“节约应获奖”，根据“联合基数法理论”具体计算如下：
预算基数＝300万X90%=270万元
节约应获奖＝300万－200万＝100万元
少报预算罚款＝（300－200）X95%=95万元
实际获得奖金＝（100万－95万）X5%＝2500元
如果他按实际费用支出200万上报预算，则具体计算如下：
预算基数＝200万X90%=180万
节约应获奖＝200万－180万＝20万
少报预算罚款＝（200－200）X95%=0万
实际获得奖金＝(20万－0万)X5%＝20万x5%=1万
通过这样编制费用预算企业少支出管理费用，因为虽然合理的管理费用支出都是200万，但是如果预算编制为300万，从个人和部门利益出发，都会出现年底突击花钱的现象，造成企业的浪费，而通过使用“联合基数法理论”，由于员工如实上报真实数据对个人是有利的，就会在一定程度避免出现这个问题，虽然企业可以多支出部分“节约奖”，但是和降低的费用支出比起来总是更符合企业利益的。
将“联合基数法理论”引入我国预算编制工作，会大大提高企业预算编制的真实性和可信性，而且有利于预算的执行。“联合基数法理论”可以很好的将企业本身、企业各部门和员工个人三者的切身利益接合起来，使预算可以真正发挥其作用。
资本运作
你的企业为什么不上市？
姜言礼
在省里开“二会”期间，与身为某县级市首脑的同学谈起了企业的发展战略，她讲到当地有许多很好的公司，就是不想研究上市问题，认为自己现在就已经很好很满足了，市场不急市长急，政府想帮助都没人领情，于是我们的话题转到了上市，我认为他们不是不想上市，也不是小农意识，而是不懂上市，不知道上市会带来什么，现在需要的是大家一起来扫盲。
公司上市是指所股份有限公司发行的股票经过证券管理部门批准在证券交易所上市交易，实现公司的社会化。许多优秀的中小企业通过股份制改造和发行上市，借助资本市场的力量，迅速发展壮大，成为商界巨头和行业旗帜。但企业上市并非只有好处而没有坏处，因此企业拟定上市前一定要分析上市的优缺点，认真考虑。以下是姜会计师对上市优缺点的总结，个人观点，仅供参考。
一、企业上市的优点有以下几个方面：
1、公司上市可以获得稳定的融资渠道和更多的融资机会，并且可以降低融资成本
公司通过发行股票进行直接融资，可以打破融资瓶颈束缚，获得长期稳定的资本性资金；还可以通过配股、增发、可转债等多种金融工具实现低成本的持续融资。与银行贷款等间接融资方式不同，直接融资不存在还本付息的压力，可以更有效地增强企业发展和创新的动力和能力。
2、增加知名度和品牌形象
公开上市可以帮助公司提高其在社会上的知名度。通过新闻发布会和其他公众渠道以及公司股票每日在股票市场上的表现，商业界、投资者、新闻界甚至一般大众都会注意到你的公司。进入资本市场表明企业的成长性、市场潜力和发展前景得到承认，本身就是荣誉的象征。路演和招股说明书可以公开展示企业形象；每日的交易行情、公司股票的涨跌，成为千百万投资者必看的公司广告；媒体对上市公司拓展新业务和资本市场运作新动向的追踪报道，能够吸引成千上万投资者的眼球；机构投资者和证券分析师对企业的实时调查、行业分析，可以进一步挖掘企业潜在价值。
3、上市同时促使公司规范管理、
企业改制上市的过程，是企业明确发展方向、完善公司治理、夯实基础管理、实现规范发展的过程。中小企业改制上市前，要分析内外部环境，评价企业优势劣势，找准定位，使企业发展战略清晰化。改制过程中，保荐人、律师事务所和会计师事务所等众多专业机构为企业出谋划策，通过清产核资等一系列过程，帮助企业明晰产权关系，规范纳税行为，完善公司治理、建立现代企业制度。改制上市后，要围绕资本市场发行上市标准努力“达标”和“持续达标”，同时，上市后的退市风险和被并购的风险，能促使高管人员更加诚实信用、勤勉尽责，促使企业持续规范发展。上市后，企业还可以建立以股权为核心的完善的激励机制，吸引和留住核心管理人员以及关键技术人才，为企业的长期稳定发展奠定基础。
4、上市有利于公司的延续和传承
许多的民营企业都面临着公司延续和传承问题，父辈打下的江山和创立的基业并不一定顺利传承，这包括子女的能力和喜好以及管理层的心态，以前讲的富不过三代也是这个道理，世上有百年基业，但没有百年的企业家。公司上市可以更好的解决所有权和经营权的分离，当不当CEO并不影响当股东。
5变现能力和抗风险能力
相对于无法随意变现的土地厂房设备等不动产来说，股票市场上的相对自由的买进卖出为这些股东资产变现提供了灵活性，他们可以很容易地出卖股票，收回现金，或用股票做抵押来借贷，股票市场也会使估价提供了方便。特别是在政治不稳定政府管理不规范的区域，股权的快速变现能力就是抗风险能力，这一点境外上市更有优势。
二、企业上市的缺点有以下几个方面：
1、信息披露使财务状况和其他信息公开化
资本市场要求企业接受来自投资者、监管机构以及社会公众的监督，在阳光下进行操作，减少公司运作的随意性；信息披露制度，要求企业及时、准确、完整、真实地披露定期报告和临时报告，做到财务规范、透明；要求企业强化约束，讲求诚信，合法经营，规范运作。公司的商业机密也同时失去隐密性，在同业竞争中会处于不利地位。
2、股权稀释，对企业的控制能力下降，甚至遭到恶意收购，宏观风险加大
上市后会受到整公司个资本市场的影响，面临的不可控风险增大，就像是一艘小船，没上市时是在自己家水库里自由自在，上市后就是到了太平洋里了，风霜雪雨都要承受。
3、股东和高级管理人员将承担更多的责任
公司一旦公开上市，那就意味着管理人员放弃了他们原先所享有的一部分行动自由。上市公司的每一项重要工作都必须得到董事会同意，一些特殊事项甚至需要股东大会通过。股东可以通过公司效益、股票价格等等来衡量管理人员的成绩，这一压力会在一定程度上让管理人员过于注重短期效益，影响公司的长远利益。
4、上市的成本和费用较高
公开上市的费用十分高昂。这包括给股票包销商的费用，律师费、会计师费、印刷费、登记费等；除了初次上市的费用，还有其他每年发生的报告费用、律师费、会计师费等。管理人员花在这些事情上的时间也必须考虑在内。
上市是把双刃剑，有优势有问题，当然还有很多条件，关键在于你想不想，敢不敢，能不能，怎么办，这些以后再慢慢研究吧！（原作于2008年2月）
“天使”投资不是天使
姜言礼
关于企业融资问题，许多人都在谈PE,VC和天使投资，PE就是私募股权，VC就是风险投资，而天使投资是风险投资的一种，是最初始的风险投资，而我们中小企业离风险投资太远，私募看着简单操作难，现在最需要的也可能是天使投资，这次为主介绍一下我对天使投资的认识。
一、什么是天使投资
天使投资（ANGEL INVEST）指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。是自由投资者或非正式风险投资机构对小型初创企业进行的一次性的前期投资,以帮助这些公司迅速启动,它是风险投资的一种形式.
“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。这些投资人专注于对原创项目的早期投资，甚至当这些项目还仅处于一纸商业计划书的阶段。天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入大笔资金，并且愿意承担失败的风险。我个人理解，由于他们的爱心和奉献，才成就了许多企业家的开始，就像美丽的天使一样，所以才称之为“天使”投资者。
两位还没毕业的穷学生向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆募得20万美元，两个人一步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成近3亿美元； 张朝阳的“爱特信”得到其老师美国麻省理工学院尼古拉·庞帝教授等的20多万美元天使投资，后转型为搜狐网，并发展到今天的规模；2000年李彦宏和徐勇借助120万美元的天使投资，创建刚刚在纳斯达克上市的百度；十多年前刚刚毕业的田溯宁和丁健结识爱国华商刘耀伦先生，并获得了25万美元的天使投资创建“亚信”，这些故事人们耳熟能详。关于天使投资被人引用的经典案例很多，他们成就了创始人，也回报了“天使”，这就是天使投资的意义所在。
二、天使投资的主要特征
1：天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，投资方一般不参与管理，它对风险企业的审查也并不严格。它更多地是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。
2：很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。
3：他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士，他们一般是基于对创业者了解甚至是信任而投资的。
4：天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉，为企业的发展带来多方面的帮助。。
三、天使投资在中国
天使投资是西方发达国家中小企业创业资金的一个重要来源。在我国天使投资还是一种新生事物，人们对其含义、资本特性、运作模式都很陌生，存在观念淡薄、个人天使投资意识差、投资知识贫乏和整个社会诚信缺乏等一系列问题，同时创业投资定位不准、缺乏政策法律支持、退出渠道、专业人才和服务机构等也是导致中国创业投资发展缓慢慢的重要原因。
虽然天使投资作为理论研究在这几年才开始逐步得到媒体和社会的关注，但其实在民间已经大量存在，或者说我们没有天使投资的叫法，但有天使投资的实际。这些投资更多是熟人之间，更多地都是靠的‘君子协定’。所坚持的投资原则也很简单：一是只投自己有感觉的行业，二就是投自己信得过的人。
为拓宽中小企业创业融资的途径,借鉴西方成熟经验,我国也应建立天使投资制度.对国内具体情况的分析表明,我国建立天使投资市场既有必要性,也具备了可行性. 现在要做的就是通过不断完善法规和配套措施来完善投资环境，让这个领域的透明度得到提高。所以政府和社会各界应该大力宣传、引导和政策支持,我国的天使投资市场将逐步发展壮大起来. 中小企业才可能长成参天大树。
四、 怎样找到你的天使投资人？
投资与被投资是双向选择的过程，但更重要的是天使投资者主动选创业者，既选项目，又选人，而选人重于选项目。
当然作为创业者而言，更重要的是如何吸引资金。什么样的特质才能吸引天使投资人的目光？投资人的选择标准又是什么？我想应该注意以下几个方面。
1、作为初创公司的当家人，领导者的敬业精神，对自己的事业的投入精神很重要，必须处于“痴迷”的状态，自己不敬业就没人敢相信你。
2、领导者必须思路清晰，表达公司愿景时清晰简洁明快，这是领导者的必备素质，因为投资人一般没有时间慢慢听你讲解，他的时间比你珍贵。
3、除了领导才能，关于项目本身中国的天使投资往往偏爱那些有创意的高新技术行业，非常平常的传统行业不受青睐是很正常的，即使自以为很好的项目没人理你的可能性也是很大的。
4、初创公司应该在一轮融资中同时寻找多个投资方，这样在遇到问题的时候，就会有更多的意见和建议可供参考。同时，要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人，这样成功率会高得多。
5、在找到投资者之前，务必充分考虑到销售前景和市场策略，并且做好失败的准备。
总之，天使投资是许多初创者创业的最好渠道，但项目常有而“天使”不常有，何况天使投资人并不全都是‘天使”，“天使”投资也是风险投资，而资本逐利的本性没变，因此你必须让他看到利益点所在，否则只有唉叹看“天使”飞来飞去，就是不落在你家的了。
（原作于2008年3月）
私募股权投资—想说爱你不容易
姜言礼
企业的融资模式很多，我们已经很习惯于从银行贷款，那叫间接融资，直接募集资本金叫直接融资，是不需要归还和支付利息的。公司募集资本不仅在公司成立之时，在公司生产经营进入正常轨道，需要上层次，需要扩大时，靠自身经营积累往往来不及，这时就需要再次募集资本以求快速发展，这时的募集资本与成立之时的募集资本大不相同，我们一般称之为私募股权融资。对于投资人来说就是私募股权投资，英语Private Equity ，简称“PE”，是指通过私募形式对没有上市企业进行的权益性投资。
1、私募投资的主要特点如下：
1)、在资金募集上,主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集, 在投资方式上也是以私募形式进行，绝少涉及公开市场的操作,一般无需披露交易细节。
2)、多采取权益型投资方式，绝少涉及债权投资。PE投资机构也因此对被投资企业的决策管理享有一定的表决权。反映在投资工具上，多采用普通股或者可转让优先股，以及可转债的工具形式。
3)、一般投资于私有公司即非上市企业，绝少投资已公开发行公司，不会涉及到要约收购义务。
4)、比较偏向于已形成一定规模和产生稳定现金流的成形企业 ，这一点与风险投资有明显区别。
5)、投资期限较长，一般可达3至5年或更长，属于中长期投资。
6)、流动性差，没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。
7)、 资金来源广泛，如富有的个人、风险基金、杠杆并购基金、战略投资者、养老基金、保险公司等。
8)、PE投资机构多采取有限合伙制，这种企业组织形式有很好的投资管理效率，并避免了双重征税的弊端。
9)、投资退出渠道多样化，有IPO、售出（TRADE SALE） 、兼并收购（M&A）、标的公司管理层回购等等。
3、私募投资对融资企业带来的好处、
公司通过私募资本，对资本结构进行重组，对于引资企业来说是大有益处的。
1）、私募股权融资投资期长、增加大量稳定的可用现金，降低企业扩张带来的资金压力，同时可以降低财务费用支出；
2）、一般会给企业带来管理、市场和其他需要的专业技能、上下游业务或其他方面的互补，以提高公司的盈利和盈利增长能力。
3）、如果投资者是大型知名企业或著名金融机构，还有利于提高公司的资信度和行业地位，他们的名望和资源在企业未来上市时还有利于提高上市的股价、改善二级市场的表现踩着巨人的肩膀可以迈得更高，跑得更快。
4）、在引进私募股权投资的过程中，可以对竞争者保密，因为信息披露仅限于投资者而不必像上市那样公之于众，即使失败了也影响较小，这是非常重要的。
4、投资者如何选择，他们最关心什么
由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出的要求也很高：
1）、公司优质的管理水平，稳定的管理团队，特别是不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要。
2）、公司至少有2至3 年的经营记录、能够看到巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划。投资者关心盈利的“增长”。
3）、对在行业中的地位和企业规模有具体的要求。私募股权投资者一般不会投资房地产等高风险的行业和他们不了解的行业或者行业内进不了前10名的公司。
4）、估值和预期投资回报的要求。由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，要求年25－30％的投资回报率是很常见的，在估价时一般也是按照相当于公司年利润的几倍来作价
5)、公司3-7年后上市的可能性有多大，这是主要的退出机制。
5、私募融资应该注意的几个问题
1）、投资者都要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限以及企业的财务数据等很多商业机密。
2）、从投资方案设计、到达成一致后签署法律文件，程序很多，由于投资方和引资方的出发点和利益不同，过程也很复杂，所以不仅需要自身谈判技巧，还需要会计师和律师的技术协助。
3）、资本退出策略是在开始就应该十分注意的问题，包括上市、出让、股票回购、卖出期权等方式，其中上市是投资回报最高的退出方式，也是投资人和融资企业都希望的结果，但由于国内资本市场规模较小、上市周期长、难度大，并不是所有企业都能国内上市，要考虑其他退出方式可能对企业的影响，特别是负面影响。
4）、还应该注意国内法律环境和诚信环境问题，目前国内存在对外资及私人资本投资比例投资行业一定限制，还有有限合伙制组织形式的缺失及诚信记录缺失等都影响了合作的效率。
5）、注意金融投资者或战略投资者的侧重面不同。战略投资者是与融资企业的相同或相关行业的企业，通常投资期限更长，因此更多考虑符合其自身的整体发展战略，是出于对生产、成本、市场等方面的综合考虑，而不仅仅着眼于短期的财务回报，并且战略投资者可能成为潜在竞争者；而多数金融投资者仅仅出资，除了在董事会层面上参与企业的重大战略决策外，一般不参与企业的日常管理和经营，也不太可能成为潜在的竞争者，但很多外国投资者往往要求自己选派合资公司的财务总监，以保障自己对企业真实财务状况的了解，他们一般以上市为主要退出机制，所以他们更注重考查企业3至5年后的业绩能否达到上市要求。
私募投资看上去很美，真正为己所用并不容易，需要各个方面的融洽协作，不谨需要双方的基本技术基础，还要靠机遇，靠伯乐相马慧眼识金，还有靠极力推荐的中间机构，既有充分条件又有必要条款，这就如同世界上的男人女人，虽然各有几十亿，但走到一起的，就那么两个人。（原作于2008年4月）
融资租赁不是画饼充饥
姜言礼
企业的融资模式很多，前期我们介绍过了上市融资和私募股权融资，其实在金融发达地区融资租赁也是一种很常用和很实用的融资模式，在我国融资租赁也有二十年的发展历史，但真正快速发展和得到比较广泛认同也是这几年的事情，让我们一起来认识一下融资租赁的情况。
一、什么是融资租赁？
法律意义上讲，融资租赁业务就是指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易，它以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有、使用和受益的权利。通俗讲法就是我们自己资金不足的情况下，有人为我们以租代售的形式提供资金购买设备物资，对承租人来说是一种融资方式，对提供资金方来说就是一种金融业务。
二、融资租赁与其他融资模式相比的优势
融资租赁与其他融资模式特别是银行借款相比有以下好处：
1、可以不受银行对企业的授信额度的限制
商业银行对企业提供贷款时,要遵循稳健性原则而不得超过某个限额的，这就是授信额度。而对企业来说，在需要新的资金以取得设备时，往往借款余额或许已经接近授信额度，新增借款非常困难，有的即使额度尚余剩余，但为应对市场的变化，往往也把该余额留作用于随时可能发生的流动资金之急，而融资租赁的方式，不受银行授信额度限制。
2、融资租赁租金支付方式是高度灵活的，完全可以同自己未来的现金流相匹配，使自己游刃有余，减轻现金支付压力。所谓灵活性，主要体现在以下几个方面：
（1）可以分期支付租金；
（2）各期租金可以在各期期初支付，也可以在各期期末支付；
（3）在租期开始时可以有不还本的宽限期，宽限期内只需要付息；
（4）租赁利率可以是固定的，也可以是浮动的；
（5）租赁利率固定的情况时，各期租金是等额的；在浮动利率的情况下，各次可以是等额还本；
（6）在整个租赁期内，租金可以逐段递增；
（7）在整个租赁期内，租金可以逐段递减；
（8）在整个租赁期内，可以有不付租的间隔期，等等。
这样的灵活性，使得融资租赁公司可以根据承租人在未来特定期间的现金流，设计特定的租金支付方式，所谓“量体裁衣”，以满足其特定需求。
3、利用融资租赁项下固定资产可以加速折旧的税收优惠政策
同银行贷款相比，融资租赁对企业而言的成本较高。但在利用融资租赁的情况下，企业承租人可以享受加速折旧的优惠，而利用银行贷款自行购置设备，就不能享受该优惠待遇。
4、出售回租这种融资租赁方式，既取得企业经营所需的资金，又保持资金的流动性。
5、委托租赁可以使自己的资金通过融资租赁方式增值，又能使自己的关联方取得以融资租赁或其它租赁方式交易所可能带来的特殊效果，使多方受益。
6、利用融资租赁取得固定资产因为对正常经营资金影响较小，在企业的内部决策程序上会提供工作效率。
三、融资租赁的形式
融资租赁的形式很多，但不外乎以下几种类型：
1、直接租赁：出租人根据承租人的请求，向承租人指定的出卖人，按承租人同意的条件，购买承租人指定的承租设备，并以承租人支付租金为条件，将该承租设备的占有、使用和收益权转让给承租人。
2、回租：承租方与供应方为同一人，租赁物不是外购，而是承租方在租赁合同签约前已经购买并正在使用的设备的一种融资租赁方式。承租方将设备卖给租赁公司，然后作为租赁物返租回来。企业在不影响运营的同时，扩大了资金来源。
3、经营性租赁：出租人根据市场需要购进设备，通过不断出租给不同用户而逐步收回租赁投资并获得相应利润的一种租赁方式。经营性租赁业务的特点是租赁物的所有权始终属于出租人，由出租人计提折旧、负责维修保养。承租人的应付租金作为财务费用进入成本。
4、杠杆租赁：由出租人牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资的租赁方式。出租人通过成立一家项目公司，只需投资租赁物购置款项的部分金额，即可以此作为财务杠杆，通过以租赁物抵押向银行融资，为租赁项目取得全部资金。一般用于飞机、轮船、通讯设备和大型成套设备的融资租赁。
5、委托租赁：出租人接受委托人的资金，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务的租赁方式。出租人只收取手续费，不承担风险。
6、转租赁：以同一物件为标的物的融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时也是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的，租赁物的所有权归第一出租方。
7、还有合成租赁、联合租赁、分成租赁、结构共享租赁等等。
四、融资租赁的一些必备条件
融资租赁模式为企业融资创新方面提供了方便，但也不是随便能做到的，资金提供方也设置了很多门槛，在这方面资本弃穷爱富的本性是一样的。
1、对项目本身的条件要求很高，并不是有项目就有人提供资金的，一般投资人对项目未来的现金流的考察至关重要。
2、对融资者的经营状况和信用状况非常关心，没有好的经营业绩和良好的社会信用，投资者一般也是不会接受的，因此谈的多成的少。
3、完成一项融资租赁业务需要经过严格的技术、财务、法律考察程序，这个过程需要一定时间才能完成。
总之，在中小企业贷款难已经成为社会公认的的大问题的背景下，融资租赁无疑为他们开辟了一条新的融资渠道。但企业要搭乘这趟融资租赁的便车，必须尽快建立完善的先用体系，树立良好的信誉形象，提高自己的经营管理水平，才能用好这种现代金融工具。（原作于2008年6月
人力资源
对财会人员绩效考评---考什么
杜旭冬
绩效考评是目前企业管理中日渐火热的一个话题。然而，很多企业的绩效考评仅仅是限于便于量化的工作岗位，而对财会工作这种量化比较困难的岗位，往往还停留打分法等简单操作的层面。下面，笔者根据实践经验谈谈对财会人员绩效考评相关问题的几点看法。
有的放矢
绩效考评作为现代管理的一大利器，在企业管理的方方面面发挥着巨大的作用。那么，就传统上被视为“守门员”，被认为是实现记账反映功能的财会工作，是否存在着对其考评进行研究探讨的必要性呢？这是财会人员绩效考评面对的首要问题，也是展开研究探讨与付诸实践的前提。
应该说，企业的财会工作是其价值创造活动的一部分。按照价值链理论，财会工作的一部分属于主体活动，能够直接增加企业的价值；而一部分属于支持活动，间接服务于企业增值。于是，财会工作在创造企业价值中的作用不言而喻。那么，对财会工作的绩效考评也就显得非常必要了。
再接再厉
接下来的一个问题是，财会人员绩效考评的目的，是为了警戒批评，还是为了肯定员工的业绩。这是财会人员绩效考评设计的主导思想问题。
目前，很多财会人员存在着抵制绩效考评的思想，这是与绩效考评探讨与实践中的误区有关。人性相通。作为学生，往往不愿意参加考试，没有人原意被负面评价。这是传统绩效考评的一个弊端与误区，其往往重在查找错误而忽视了对员工业绩的肯定。不过，现代绩效考评理论已经修正这个问题，认为考评首先是要肯定员工的成绩，其次才是找出差距，找出差距的目的是为了更好地肯定员工的成绩。那么，作为绩效考评的设计者与组织者，要树立“再接再厉”的意识，明确绩效考评是为了肯定员工的成绩而不是为了单纯的查错。一个良性的绩效考评体系是为了创造一个友好竞争的氛围，而不是为了挑错和破坏团队的合作精神。
就具体的财会工作而言，其工作成绩绝不是一个会计人员可以独立完成的，更需要团队的合力，所以财会人员的绩效考评应侧重于肯定员工的业绩。同时，财会工作需要处理大量的复杂的企业相关信息，财会工作中也存在诸多不确定性，所以产生一些不影响管理人员判断的差错是必然的，既使对经验丰富的老财务人员来说，也无法保证不出一点错误。由于目前我国处于经济转轨时期，财会人员面对着新知识和新法规层出不穷、日新月异，构建以肯定员工成绩为基点的财会人员绩效考评尤其显得必要，这也是其应具有的中国特色。
披云见日
树立了肯定员工成绩的指导思想后，如何在众多的定量定性指标中进行选择，就成了财会人员绩效考评工作面对的一个大问题。
财会人员绩效考评不能眉毛胡子一把抓，应具有导向性。现在很多企业的绩效考评是根据岗位说明书来的，这样做没有什么不对，但是却缺乏必要的导向性，无法起到绩效考评的良性导向作用。根据激励反馈机制，绩效考评必然带来导向性，每个被考评的员工都会自觉不自觉按绩效考评的方向努力，而不管这个方向是否正确，哪怕他明知道方向有问题，出于自身利益的考虑也会向这个方向努力。所以，企业的绩效考评方向必须和企业战略对接，以保证员工的努力能为达到企业战略目的。
对于企业财会部门，应该三步走：首先分析企业总体战略和本部门关键业绩因素；在此基础上，确定本部门的长期和近期目标；接下来，根据这个目标确定本部门的关键业绩指标。在考评体系中，关键业绩指标的权数应该设置较重，甚至可以根据实际情况确立关键业绩指标一票否决制度。
因人而异
财会人员有不同的层次，针对财会人员的绩效考评也应该是因人而异的，即要考虑人力资源因素。
目前企业财会人员绩效考评一般有两种模式，一是按照岗位说明书中的岗位职责来考核，二是按照内控制度来考评。前者实际上是对员工是否完成基本岗位职责进行考核，由于完成本岗位工作是一个底线，所以这种考评很难起到引导员工的作用，更缺乏导向性，从而监督的味道较浓。后者是很多外资企业采用的办法，其背景是我国很多外资企业以制造加工为主业，由于其过于强调内控的因素，所以对部分财会工作岗位不太适合。
财会人员绩效考评无定法。财会工作有其自身特点，所以对其的考评应该跳出以上两种模式的思维固守，更多的考虑人力资源因素。从人力资源的角度划分，企业财会人员有四种类型，针对其工作特点应采取不同的考评模式。
第一类是人力资本类型人才。人力资本类型人才一般是指企业的CFO，他属于企业的高层管理团队的一员，其考评需要根据不同的情况由董事会来制定相关政策。在实务中由于不同企业的企业文化、公司战略和和董事会的偏好不同，对CFO这种人力资本类型人才的具体考评方法应该是各有侧重的。但从理论上讲，其考评指标更注重综合性和全面性，更多的注重企业战略因素，更强调其管理的能力。
第二类是人力资源类型人才。人力资源类型人才一般是指企业的财务经理、税务经理等人员，属中层管理人员。他们往往是企业财务战略的具体执行者和具体战术的制定者，这种工作性质决定了其绩效考评的重点是战术设计和战术执行过程和结果。与人力资本类型人才一样，人力资源类型人才的绩效考评也应侧重于综合性，侧重于管理价值和部门的综合表现，侧重于战术结果的实现。特别强调的是，对人力资源类型人才进行过程考核的意义不大，因为其工作性质决定了其工作结果才是最重要的。
第三类是财会技术性岗位人才。财会技术性岗位人才主要是指会计主管、财务分析主管、财务预算主管、税务主管等等。他们从事的主要是技术性工作，而且他们的技术创新往往对企业有很大价值，因此对其考评应以工作质量考评为主，以工作数量为辅。于是，其工作质量考评标准的制定就显得非常关键，一般而言，应事先根据其工作内容制定相关具体标准细则，以此作为考核的标准。这种考评方式的一个难点是，考核细则中不同指标的权数如何设定，这可以根据经验来判断，也可以采取统计测定法。
第四类是财会劳动性岗位人才。财会劳动性岗位人才主要是指一般的会计、出纳。他们主要负责企业的一般会计核算、纳税申报、报表编制等重复性劳动工作，其价值含量相对较低，对其考评应主要以工作量为主，工作质量为辅。有一种意见认为，财会劳动性岗位人才也应该注重考核质量。其实，考评其工作质量是必然的，但是由于财会工作质量的控制更多地是靠企业的会计系统内部控制制度来实现的，一个好的会计内部控制系统自然可以保证其会计信息的质量，因此绩效考评则应该以数量考核为主。当然，对一些中小型企业来说，由于其内部控制制度相对较弱，也可以加重财会劳动性岗位人才的质量考核。
结语
总之，由于财会工作具有特殊性，所以对其进行绩效考评时，应尽量摆脱传统的旧有思维，具有创新意识。具体而言，在明确财会工作绩效考评必要性的基础上，应树立“肯定员工成绩”的指导思想；同时，在设计财会人员绩效考评体系时，要把握住导向性，也要区别四种人力资源种类，因人而异。只有这样，才能将财会工作逐步提高到一个新的层次、新的境界，成为企业整体一盘棋的有机组织部分，为创造价值而持续地努力。
专注就是职业生命
作者：杨舜尧
以前看到过这样一幅宣传画，画的上面是一只蜜蜂在花丛中采蜜，旁边的注释是“用专注答复生命”。我们知道蜜蜂采集花蜜时，每采集一次需要20—40分钟，在巢内大约停留4分钟便再次出勤，流蜜盛期一天出勤10—24次。每只蜜蜂采集时将花蜜一滴滴吸入囊中，每次采集量一般为40—60毫克，基本相当于其体重。每酿造1000克蜂蜜需要进行几万只次的采集飞行，采访几百万乃至上千万朵鲜花，可见蜜蜂采蜜之辛苦，联想到蜜蜂的辛勤，真的是可以用专注来诠释。
现在的社会有一种流行病，就是浮躁。许多人总想“一夜成名”，“快速发财”，做生意不是从小做起，慢慢积累资金和经验，再把生意做强做大，往往寄希望于投机取巧上面；也有些人为了成名，不惜借助网络贴自己看了都恶心的照片，更有一些演员动不动就拿“潜规则”出来说事……但这样的结局基本上都是很悲惨的，做生意不能长期健康的发展，出了名的也不是什么好名。前段时间家喻户晓的《士兵突击》得到了观众的褒奖，主演王宝强凭此获得了第24届电视金鹰奖观众喜爱的电视剧男演员奖，与其说大家是对这部电视剧的认可，不如说是观众对许三多精神的呼唤。许三多的做事风格和理念用现代一些人的观点来评价，就是青岛话“ 彪呼呼”的，但在影片中他展示给我们的就是认真负责，不计个人得失的精神，这就是我们时代对专注的呼唤。蜜蜂采蜜并没有绩效考核，也没有高官美色的奖励，他们是一个团队，各司其职，做好自己应该做的事情。在我们现在的社会，我们每个企业和家庭中，我们都需要这种精神和付出。
专注需要耐心，做事情不能够朝三暮四，“撞大铁球”的故事我们都听说过，没有持之以恒的耐心，走掉的观众是悟不出演讲的精髓的；专注需要冷静，在嘈杂的人群中你是听不到一个怀表的滴答声的，只有在夜深人静，去处繁华之后，你才能发现是从那堆稻草下传来那有规律的音符；专注需要智慧，就如狼追赶猎物一样，不能随时更换目标，要选取容易攻击成功的老弱幼动物，并且不间断的追赶，直至把猎物扑倒在身下；专注需要良好的心态，遇到困难和挫折，不要放弃和后悔，没有99次的失败，就不会有第100次的成功。
作为职业人我们需要专注的精神，无论是从事销售管理，还是财务生产管理、财务管理等，都不是一朝一夕就能取得成绩和效果的。进入新的公司，加入新的团队，以前的经验和成绩都只是一个参考，我们需要熟悉市场、渠道、产品、人员、流程等等，在工作的过程中会遇到老板的不理解，会遇到同级的不支持和消极抵触，遇到瞬息万变的市场竞争……我们怎样面对这些问题和困惑，专注是一种很好的解决办法，用我们的知识和经验，从错综复杂的问题中找到问题的关键所在，认认真真的去做好每件事，用耐心和智慧去赢得老板的尊重和认可，用冷静和良好的心态赢得同事的支持和理解，用工作中的成绩对大家进行回报和宣导。我们有的职业人表现的并不“职业”，遇到一点问题，就埋怨环境不好，遇到一些挫折，就对市场和团队失去了信心，还有的工作还没取得多少的成绩，已经在和老板谈加薪和股份了，这样的表现真的要多去看看《士兵突击》了。也有的职业经理，没有专注的在某个领域持续的提高和发展，刚取得一些成绩和提升，就高估自己的能力和水平，借助猎头公司或自己哄抬物价，过于频繁的跳来蹦去，这样做的结果只能是自毁前程，在我的工作中，这种现象和结果真的是看多了。
企业在发展过程中也要懂得专注：产品定位上要专注，不能今天做这个，明天做那个，要拥有自己的核心竞争力，产品也不能无原则的多元化，我们经常看都企业由于多元化走上的衰退；企业在人力资源策略上也要专注，不能因一个职业经理人引进的失败，就放弃整个的森林，要专注的做好企业的人员规划，加强人才梯队的建设，加强绩效的建立和考核，不能把企业的人力资源建设完全依靠在外部管理咨询公司身上；企业在市场销售上同样需要专注，不断提高市场产品占有率，根据市场的实际需求不断研发新的产品，采用灵活有效的市场策略，取得优异的营销业绩和良好的产品美誉度，我们的企业家们许多人之所以能够成功，就是取决于他的专注，而失败的老板往往就是由于他的不专注。
蜜蜂用一生来采蜜，职业经理人用专注为企业做出辉煌的业绩，企业家们用专注来我们的社会贡献自己的一份力量，专注带给我们精彩的生活，专注带给我们工作的快乐，衷心希望我们身边的每位朋友都用专注来答复生命！
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开心幽默 大象正在森林里准备抽大麻啊！突然过来一只兔子。 兔子说：大象啊大象生活多美好啊。森林的空气多好啊，干吗抽哪个害人的玩意儿啊。跟这我一起在森林里奔跑吧。 大象想：兔子说的有道理，于是扔了手里的大麻和兔子奔跑了起来！ 他们跑着跑着，看见老虎准备吸食古柯碱（也是一种毒品） 于是兔子又说：老虎啊老虎生活多美好啊。森林的空气多好啊，干吗抽哪个害人的玩意儿啊。跟这我一起在森林里奔跑吧。 大象，老虎跟着兔子在森林里跑了起来他们跑着跑着，看见狮子正准备注射吗啡。 于是兔子又说：狮子啊狮子生活多美好啊。森林的空气多好啊，干吗抽哪个害人的玩意儿啊。跟这我一起在森林里奔跑吧 狮子想了想放下手里的毒品，走到了兔子面前。二话没说给了兔子几拳，打的兔子眼冒金星，倒在了地上。狮子又拿起毒品可是注射。 大象和老虎就纳闷啊！！！问狮子，人家兔子是为你好啊，你可以不听兔子的话。可是你干吗打人家兔子啊。 狮子轻蔑的一笑说：你们俩个傻B 这王八蛋每次吃完摇头丸都带着我在森林里跟傻子一样瞎跑！
民企老板与职业经理人的“交心”术
作者：杨舜尧
有数据显示，目前中国民营企业已超过中国企业总数量的60%，是中国最大的企业群体，占全国GDP的份额超过50%，内资民营投资总量在5年间增长了近三成。随着民营企业的快速发展，在已经具备了发展硬件的基础上，更多的民企老板考虑的是“软件”是人才，如何能聘请到优秀的职业经理人，又如何用好职业经理人，如何能够真正的和经理人用“心”沟通？这是民企老板们的困惑，也是职业经理人的困惑，笔者认为真正的“交心”需要有六术：
坦诚之心：
许多企业把“以诚为本”作为企业的发展宗旨，这是企业兴旺根本，也是民企老板与职业经理人之间合作的基石。每家民营企业的发展和壮大，与企业老板的辛勤付出是密不可分的，打天下难守天下更难，更何况还要在激烈的竞争中求得进一步的发展，所以职业经理人也要理解老板的心态，不要觉得自己有理论或者在一些知名企业做过，来到新的环境看到各处都不顺眼，企业如果不存在这样或那样的问题，有必要花高薪请你吗？既然是一个团队，就要相互坦诚，勇于面对问题，勇于区承担，帮助企业老板解决问题。
尊重之心：
企业招聘渠道上，有的采用是自己招聘，有的采用是猎头或朋友推荐，但无论哪种方式进入了企业，都需要一个磨合的过程，大多数优秀的职业经理人，已不满足简单的物质需求，更希望得到个人价值的认可和能力的尊重，“士为知己者死”，我们的民企老板能给予经理人职责的明确和相应的授权，以情感为纽带，可以激励他们把企业作为自己的事业来做，起到花小钱做大事的效果。作为职业经理人，也要尊重老板对企业的感情和风格，在工作中充分发挥自己的特长，弥补企业发展的不足，遇到问题也要考虑方式方法和老板的接受能力，欲速则不达。
欣赏之心：
有了坦诚和尊重的基础，才能带来欣赏的心情，每个人每个企业都有自己的文化和优缺点，作为企业的老板必须具备的能力之一就是“知人善用”，把合适的人才放到合适的岗位上，“女为悦己者容”，经理人因为有了你的欣赏，会更加努力表现自己的才能，为企业贡献自己的才智；而经理人对老板的欣赏会使经理人更能明白企业的发展规划，充分运用企业的资源优势，同时经理人对同事或下属也要学会欣赏，发挥每个人的主观能动性，激发他们的潜质，在企业创造一个健康、和谐发展的局面。
服务之心：
“功由下始，责由上担”这句话我们都明白，在企业领导要有更多的服务意识，老板为经理人提供有效的资源：人力、财力、外部关系、市场信息，职业经理人是为企业、下属提供服务，职位不是权力的体现，更是一种责任的担当，老板和经理人要为企业服务、为经销商服务、为消费者服务、为社会责任服务。有了服务之心，人的心态也会随之发生变换，放下自己高高在上的心态，更多的从细节方面考虑事情，更好的做好本职工作，更多融入到整个团队之中。
宽容之心：
“人非圣贤孰能无过”，职业经理人到一个新的环境，需要一个熟悉市场，了解企业、产品和团队的过程，作为老板不能急于求成，拔苗助长，不现实的要求对企业和人才都是一种折磨和损害，有的企业对新聘的营销总监，要求三个月之内销售业绩要有显著的提升，结果是连换了三任经理都未能达到其所愿，是这些职业经理真的不具备营销能力吗？！作为一个外来的空降兵，他需要花一定的时间了解企业内情和外部市场情况，同时新推出的改革措施和市场推广方案也需要一定的时间一步步去落实，有时候一个方案从实施到产生真正的效益需要一个周期，长的甚至一年和两年，如果仅仅以三个月见效果为准绳，即便是管理奇才韦尔奇，也会败走麦城，毕竟，职业经理人不是神仙和魔术师。
职业经理人对老板也要有宽容之心，民企的文化很大程度上是老板的文化，企业的成功带着历史的痕迹，因为文化教育的差异、成长环境的不通等等因素，也塑造了老板独有的个性，存小异求大同，有一份宽容之心，许多问题就能够迎刃而结，不再成为问题。
恒久之心：
“路遥知马力，日久见人心”，民企老板聘用职业经理人，要有长期合作，共同发展的心态。有的民企老板会认为：企业是我的，你是拿我的工资和福利待遇的，好好干听话就留你，干不出成绩不听话就走人，这样的人是“财”吗？也有的经理人来到企业，抱着是一种短视心态，赚一把或镀镀金就走，这样的心态你能做好做久吗？民营企业持续健康的发展是一个现实的课题，需要老板舍弃原来家长制的思维方式，把企业当成大家的企业，共同的事业；职业经理人也要摆脱纯粹打工者的心态，把自己作为大家庭中的一员，拿出我们的才智，为企业真心创造价值和财富。
现在的民营企业不缺机会，不缺规划，不缺战略，也在努力的做，缺的是认真努力的做到位，缺的是企业老板和职业经理人用“心”交流，真诚沟通，打造一个团结向上的团队。2008年是不平凡的一年，美国次贷金融危机已经演变成了全球的一场经济危机，这个时候更需要民企的老板们和职业经理人能够在用“心”去交流和沟通，认真研究市场的变换，努力提高产品的附加值，面临寒冬用什么样的对策，能够温暖的走过冬天。在此我们也真诚地祝愿国内的民营企业家们和职业经理人能够坦诚相待、相互尊重、学会欣赏，以服务之心、宽容之心和恒久之心，把企业当成自己的事业来做，那么管理就会变成一件有趣的事情，高绩效的工作目标也就有望实现，高绩效的团队文化也会逐步形成，企业一定会渡过严冬，迎来新一轮的春天和朝阳！
职场路上的应变计划
作者：杨舜尧
杨舜尧个人情况简介
杨舜尧，瑞士维多利亚大学工商管理
硕士，青岛骥达企业管理咨询有限公司总
经理。其先后在物资、保健食品、电子产
品、IT、食品行业从事过财务、人力资源、
市场营销、行政管理等方面的管理工作，
也曾被猎头公司推荐到某民营企业从事
集团高层的管理工作。目前公司主要从事
猎头业务，根据企业的需求，人才的特长和性格，加上自己
对民企、对职业经理人工作的理解和经历，以“责任、专业、勤奋、思考”为宗旨，本着对企业和人才高度负责的态度，为企业猎寻适合的优秀人才，努力成为企业客户的长期人才战略合作伙伴，也成为人才的知心朋友，职业规划师。
来，我们在总结一年工作的得失之
际，通常也会考虑自己的职业生涯
规划：面对着更多的诱惑，面对着
更多的无奈，面对着更多的选择，
向左还是向右？职场变化关系到一
个人的发展和前途问题，如果在职
场中把握不好自己的定位和目标，
就很容易陷入一种迷茫或无奈的状
态。对职业的规划、职场的变化如
何选择，如何调整，以下建议供朋
友们做个参考：
一、调整好自己的目标和职场定位
每个职业经理人都要学会做自己的职业生涯规划，职业规划不是简单的从薪酬、职位角度去考虑，它是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标的职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。职业生涯规划也是有阶段性的，你要明白在什么样的阶段达到什么样的目标，具备什么样的能力，拥有什么样的人脉资源，要明确你的长期目标、短期目标是什么。同时职业规划也要根据自己的实际情况，对近期的目标和发展做一些必要的调整，您是否给自己做过SWOT分析，您是否对目前你所在的企业、职位做过分析，您是否对未来的平台做过评估，您现阶段最想得到的和您未来的需求是否相一致。这些因素要进行充分的考虑，明确目标和定位是你应对职场变换的根本和基石。
二、加强你的学习力和执行力，增加你的个人价值
有个职场的朋友在谈到职场变换时，经常说的一句话是“家中有粮，心里不慌”，我理解“有粮”是指个人能力和职业生涯规划。一个合格的职业经理人不论在什么样的岗位上，都需要不断的学习，不断提高自己的综合能力，无论是理论上的知识还是实践中的运用。这些年来也看到更多的职业经理人读MBA、EMBA。在职场扑朔迷离的变化中，应对变换的最好方式就是不断提升个人的综合能力，打铁要靠自身硬，你是个有真才实学的人才，到任何时候任何平台都会发光。知是远远不够的，关键的是行，是执行力！为此我们要付出许多，牺牲周末的时间去上课，晚上把睡觉的时间推延用来看书学习，平时多结交有价值的朋友。你家中“有粮”了，遇到职场的风吹雨打，完全可以高枕无忧，轻松度过。
三、广交善缘，争取自己的主动权
在平日的工作中，因为职业的关系接触到很多的优秀职业经理人，有的人平日里只知道低头拉车，不知道抬头看路，一旦职场环境发生了变换，就处于非常被动的局面。所以我一直告诉我的朋友，做一个职业经理人，你收入可以少、职务可以不高，但学习力和朋友一定不能少。记得在挑水吃的时候，也给自己挖一口井，在工作中、生活中不能只看眼前的一些问题，要站得高看得远，和企业客户的老板、相关行业的人士、猎头顾问等广交朋友，人脉资源现在是最大的财富，拥有了良好的人脉，是你应变职场变换的一种有效方法。
四、持之以恒，贵在坚持
成功的人士也不是一帆风顺的，也遭遇了种种挫折和磨难，职场道路同样也充满着风风雨雨。我们不能因为一时的工作困难或某个问题的不愉快，轻言放弃，任何一家企业都不是完美的，职业经理人要学会权衡，非原则性的问题，要坚持要想办法解决，要勇敢面对，职业经理人和企业家都要学会包容，这是一种美德，也是一种职业性的体现，“胜利就在拐弯角处”，你坚持了，就有机会取得公司老板、同仁们的信任，也为自己奠定了前进的基石。同时学习和建立良好的人脉资源也是一个日积月累的过程，不积圭步无以至千里，不以小流无以成江河，贵在坚持！有了这种坚持，遇到了原则性的问题必须有所行动时，自然就会“心里不慌”了。
人生本身就是一个充满着选择和被选择的过程，选择工作对于个人来说是一个重大的决策，人生又如一场战役需要确定作战方案一样，有效的职业生涯规划可以帮助你运筹帷幄，您的作战方案做好了吗？战场上瞬息万变，未来充满着机遇和挑战，您又做好了自己的应对方案了吗？职业经理人明确了自己的定位和目标，加强了自身的学习力，找到了方法，自然可以做得“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。面对未来，面对机遇和挑战，在新的一年即将来临之际，我衷心祝愿大家：在变幻莫测的蓝天上，职场的精英们为自己做好职业生涯规划，插上腾飞的翅膀；在波澜壮阔的大海中，做好你的职场应变计划，鼓足前进的风帆！从现在做起，让计划变成现实，让美梦成为今天！
开心幽默 这是一年级时候的事儿了，以前我也写过。有一篇课文叫《咕咚》，我想大家都应该知道吧，就算是没学过也应该看过这个动画片吧。其中有一句是：小兔子听到"咕咚"一声吓得撒腿就跑。
这时，一个超老实的孩子突然在下面也没举手说了一句：“兔子几条腿呀？”
我正想他问这个问题是什么意思呢，只听他后面的那个学生张嘴就回答：“仨（撒）腿么。”
我：…… 赶快找个学生看不到的地方，强忍住没喷，然后继续上课。
周游世界
美丽的香港
大侠
5月29日自深圳黄岗口岸进入香港，至6月3日清晨从罗湖入境回到大陆，这次在香港整整呆了五天，因为办理的一年内多次往返港澳通行证，进出海关非常方便，简捷如同一次登机安检。半年前也曾去过香港，当时是随旅游团队一起，几乎没有自由活动时间，没有留下太多印象，这次是去参加青岛市政府在香港的现代服务业招商推介活动，同时与有意向的大唐金融集团和一家会计师事务所商谈合作事宜。前后时间跨度大，又没大团队需要集体行动，因此成为自由五日行，才有了与香港的亲密接触，生出许多印象。
香港由香港岛、九龙和新界组成，包括周边的离岛，共有1070余平方公里，人口约700万，面积相当于青岛市的十分之一，人口与青岛市大体相当。香港中西文化交织互融，处处可见令人赞叹的强烈对比，摩天大楼栉比鳞次，海港船只穿梭不绝；自然风光清幽宁静，都市生活灯红酒绿；城市现代设备先进，步伐急速，又保留了古朴的历史和传统文化，西服革履与体恤短裤在同一地铁上谁也没什么不舒服。美食纷陈，店铺林立，这边是世界第六高度的国际金融中心，不远就是质朴的渔村；这边是港湾中的豪华游艇，那边就是普通的跳蚤市场，香港旅游发展局为香港推出的广告是“乐在此，爱在此！”。
香港的交通
香港的交通非常发达。香港赤腊角国际机场是世界最繁忙的机场，忙碌地接送着进出香港的客人；香港的海上交通也很发达，当然还有漂亮的维多利亚港；香港市内的街道和铁路给我留下的印象最深。香港的铁路四通八达，共有五条地铁线和五条铁路线，有时分不开哪是地上哪是地下的。所有的铁路无论是地下的还是地上的全部可以互相连接，非常方便，从繁华闹市的金钟进入了地铁，四十分钟后就可以到深圳的罗湖，地铁中的交通指示非常清晰，还配有粤语、英语和普通话三种语言广播，不用担心坐错了车，走过了站；相比地面交通的纷杂，地铁是游客最好的交通工具。香港的地面交通有普通的公交车、中巴车，可以坐五个人的宽敞的士，更有可以阅尽城市风景的双层轨道巴士，又便宜又好玩。
最难忘的还是交通方面的人文和秩序。香港政府非常人文地设计了不同的交通卡，有为游客设计的地铁1天乘车证和和3天乘车证，还有非常大众化的八达通卡，它是一张电子储值卡，不但可以在各种交通工具上使用，还可以用于购物和其他消费，省缺了货币汇兑和找零的许多麻烦，至少相当于我们的借记卡、月票卡的功能。香港的街道不比内地，受地域的影响，依山傍水而建，上下坡多、弯道多且窄，没法与我们的高架立体快速相比，但交通秩序良好，既没有车辆闯红灯，也没有行人随意横穿马路，车速快而安全，所以秩序井然，很少有交通堵塞和交通事故发生，在港几日几乎没有见到交通警察。还有连接在不同产权、不同所有制的高楼之间、隧道之间、地面与山顶之间的自动扶梯和过街天桥非常之多，方便了行人，提高了效率，这些计划经济都作不了的事情，真不明白港府是如何平衡各自利益的。地铁的卫生非常好，无论是车站还是车厢，地面无杂物，墙壁干净，没人席地而坐，没人吹拉卖艺，没人吃零食和喝饮料（这在香港是违法的），上下扶梯时人们都集中在一侧，另一侧空出，以备有急事赶时间的人匆匆跑过，香港地铁是我见过最文明的地铁。可见要改善交通，不仅仅是需要六车道八车道的扩建和几条快速通道，而是多考虑一下如何培养人人都主动遵守交通秩序的意识。
香港的法治和人文
香港经过一百五十年的英殖民统治的苦心经营，建立了稳定的民主、法制社会，而人们也接受了自由、安宁、平和的生活。上次去香港时正赶上一批七八十岁的老太太在最高法院游行抗议，起因是政府提高了廉租房的租金引起了她们的不满，于是起诉政府，经审判后判她们败诉，戏剧化的是五名审判法官中四人判她们败诉，一人判政府败诉，并分别明确公布了各自的姓名和观点，老太太们在抗议政府干预司法的同时，还打出了“×××真汉子”的声援横幅，表扬坚持自己观点的那位法官大人。该判的判，该抗议的抗议、该声援的声援，该不理会的还不理会，很有意思，当然我是通过电视和报纸才了解清楚的，因为她们的粤语比英语还难懂。还有信仰和言论的自由，不同的庙堂各自存在着，天后庙里有人磕头，黄大仙里香火旺盛，天主教和基督教和东正教各自的教堂都有人去，各色服饰、不同民族、不同国家的人都按自己的方式在生活着，大家相安无事，见怪不怪，习以为常，爱干啥干啥，只要你别去影响别人的生活，不要破坏公共的秩序。
当然贩卖毒品、枪支和赌博是不被允许的；色情业也没有想象的可怕，住酒店不用担心骚扰电话，骆克道的酒吧也泾渭分明，正规的都在悄悄喝酒，不正规的门口站满了风尘女郎，进哪个门你自己选。也曾与瑞银的Peter先生交流起香港为什么禁赌，邻居澳门却是大赌场；谁都知道博彩业是暴利的，原来当年的葡萄牙殖民者与英殖民者有协定，香港玩澳门赌，少了些地方保护，避免了同业的无序竞争，创造了在不同领域共同繁荣的和谐社会，看来老鬼子们还真费了些心思。当然也有些例外，赌马在香港是合法的，电视里也在不断地播着跑马场的消息；同时也有人在不断地寻找着法律的空隙，在游艇会吃饭时，Peter告诉我“瞧！那艘大游轮又出发了，到了公海就没有了法律。”
印象最深的还是香港普通人的心态，平和、信任、友善。各种消费场所均没有验钞器，不会有人一张张对着阳光验证一下钞票的真伪；随意小吃时与对面的美的、丑的小姐报以微笑，总会迎来热情的招呼，而不用担心被疑骚扰和非礼；同去香港的的吴先生那天雨中等车时引来美丽少女主动递过的雨伞，害得他差点以为来了香港艳遇，以至于过了很久谈起来还眉飞色舞。吃早茶时遇到一家老小，孩子的欢闹，老人的平静，其乐融融，看不到生活的压力，也没有锲而不舍的追求，想自己多长时间没有了悠闲的心情，整日过着起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴累的所谓老板日子，有时真不知是为了什么。香港可能有很多暴利丑恶的东西，但好像并不在普通百姓的生活中。还有中国传统文化在香港的延续。
这次在香港与大唐金融集团主席一家祖孙三代见了面，除了工作的洽谈和签定合作协议之外，还应邀出席了在上海总会的接待晚宴，深感中国传统文化在他们身上的体现。李和声老先生年近八十，身体硬朗，精神矍铄，为人谦和慈祥，典型的宽厚长者，与他交谈真的想不出他是香港证券交易的创始人，资本市场的大家；大唐的二代掌门李德麟先生干练精明，却不见大款之霸气，吃饭时晚来了一个多小时，说是为了中行在港的上市（大唐为承销商之一），抱歉抱歉！；大唐的第三代李惟琤小姐在美国留学多年，做着执行董事还准备继续上学，要有好的未来，必须先进好的学校，这是她的观念，也是金融职场的惯例，李小姐温文尔雅，不事张扬，即是传统的大家闺秀，又象普通的邻家女孩。
晚宴后我们一班年轻人主动要求听李老一帮老人的京剧，上海总会这些老人们十几年如一日地喜好着传统的京剧，已到了出神入化、高深莫测的水平，落座的大厅中留有他们与中央政治局七个常委中的五个人同时的合影。我不懂京剧，同去的领导沈主任说他们的技艺早已超过了专业人员的水平，有板有眼，或行云流水，或抑扬顿挫，或天马行空，非我能理解的。我只能用商人的思想去理解，专业人员唱戏大多是职业、是工作、是谋生，而他们是纯粹的喜欢，效果不会一样的。老人也讲到朱镕基总理曾问他为什么自己的京胡总是长进太慢，老人回答说你七天拉不了一次，而我是一周拉七天。
还有中国的传统中医药，在香港的延续和广大，中医诊所随处可见，跌打损伤，按摩推拿，中药成品随处可销售，既有香港当地产的，也有新加坡的，都有香港政府的推荐承诺，大家也都相信，我也一次买回了专治风湿、消炎、防蚊叮虫咬的一批，花花绿绿的包装看着都新鲜；印象深刻的端午节，是在5月31日，是香港的公休日，居然谁也不工作，硬是让我也有了一天公休，而我们粽子吃了很多，但知道屈原的人肯定比知道李宇春的人少。
现在看来快速发展的社会，让我们多了些技巧，少了些底蕴；多了些功利，少了些厚重；多了些刻薄，少了些宽容；我们真的应该对着“八耻八荣”检讨自己，我们都丢了什么。常恨春归无觅处，不知转入此中来！
香港的旅游业、香港的自然风光、气候、饮食、购物都非常有特点，但我一直对玩的东西兴趣不大，自然也考察不出个所以然来，也就不谈了吧！香港的经济和金融又太深奥，我刚开始学习，不敢谈印象，免得丢人现眼，留待以后慢慢去考究吧！
在港五日，白天下雨，晚上阴天，白天看不到太阳，晚上见不到月亮，一直没有机会对比一下不同社会制度下的哪一个月亮更圆、哪一太阳个更亮！但有一点是确定无疑的，我由衷地佩服邓老关于“一国两制”收回香港的英明决定，“一国”收回了土地，“两制”才能收回文明，唯如此才能永葆东方明珠的光辉和灿烂！（原作于2006年6月）
七 彩 云 南
大侠
上月下旬，随民建考察团去了一趟云南，考察任务完成之后，我们按惯例在云南的昆明、石林、大理和丽江做了短暂的旅行，七彩云南给我们留下了深刻的印象。
波音737降至云层以下时，首先感觉到的是云南的天是如此的晴朗，太阳特别的亮，空气非常透明，无一丝一毫的杂质，地面的城市、村落、山、水库、阡陌等非常清晰，这是许多内地城市没法比的，甚至也超过了自以为最好的红瓦绿树的青岛的天空，难怪导游一再提醒我们要戴太阳帽和墨镜，否则紫外线会损伤你的皮肤。云南还有一个鲜明的特点，土地是红色的。据说氧化铁有利于烟和蔬菜的生长，所以粮食产量落后的云南却是卷烟业和蔬菜业的盛地。云南还盛产鲜花，不过我感觉好像与土地关系不大，主要得益于云南四季如春的气候，云南没有冬季，常年保持5℃-27℃的温度，树很少落叶，花儿常开，对人也是很有好处的，二十七个少数民族的金花金妹们也基本穿着一年不变的花蝴蝶般的衣服。七彩云南的由来，我想跟云南的彩虹，云南的鲜花的五颜六色，云南少数民族的多彩服饰是有些关系的。
省会昆明是云南最大的城市，一样的高楼大厦，一样的人车抢行，几乎包括了所有的现代城市的嘈杂和拥挤，听当地领导讲，五百里滇池也成了城市的排污坑，甚是惋惜。昆明的东南方约五十里是有名的石林，石林者，石头林立，是世界上最有代表性的喀斯特地质现象，奇石林立，怪异万千，造化弄人，不得不让人佩服大自然的功力，以前将信将疑的人定胜天现在看来有多么的不现实，我们能造出好抽的石林烟，却造不出如此的石林。
云南十八怪之一“火车没有汽车快”也体验到了，从昆明到大理火车一路向西北开去，三百几十公里居然跑了一宿，跋山涉水穿洞过桥的困难只是一方面，我想大多也是为旅行者善意安排，听着均匀的车轮声一觉到天明，又是一个美丽城市的早晨，总比半夜三更找地方住要舒服的多。大理是云南最早有建制记载的地方，鼎盛时期还曾是大理国，《射雕英雄传》中的段王爷曾是大理国的首席执行官，名字没记住，但当地博物馆确有记载；大理还有著名的寺庙，三座古塔记录着佛教在西南边陲的悠悠历史，可惜的是大殿、钟楼、大庭院都是新修建的，多了些现代化机械施工的痕迹，少了些善男信女和尚大师，香火没有旺起来也就可想而知了，充其量是一个新辟的旅游景点，早已不再是佛教圣地了。
从大理再行西北二百公里就到了美丽的古城丽江，丽江是纳西族自治州，当地的潇洒小伙子叫胖金哥，漂亮的姑娘叫胖金妹，无论男女老少，皆以胖为美以黑为靓，不知羡煞了多少青岛富婆采购团的成员，如果不是带队男士们的一再阻拦，说不定哪一位就会到附近崇尚走婚制的母系村落定居去了。
丽江市西北方不远处就是有名的玉龙雪山，雪山是纳西族的神山，是不可随意侵犯的。前些年美国登山探险队试图登顶没有成功，据说是纳西人共同诅咒的结果。附近还有一处悬崖，深不见底，叫殉情崖，相传常有因故没能结合的钟情男女相约在此跳崖殉情，随风而去，却给寻子无门的父母留下永久的痛苦，甚是悲壮！只是不知在市场经济冲击下的今天，是否还有人能继续演绎如此的爱情绝唱。
从海拔二千八百米的城市到海拔四千五百米的雪山，中间先是乘了很长一段时间的汽车，一直到了索道口，在导游的游说和帮助下穿上了鸭绒服，买上氧气瓶，坐了二千多米的索道，才到了半山腰。山很陡，总感觉索道是向上垂直开的，回头看时，不觉云彩已在脚下了，远处的冰川非常清晰，附近的积雪举手可掬，这是雪山上难得的好天，导游金花嘴甜，贵人到天才好，权且做一次贵人吧！海拔4506米处大家拍照留念，到此一游，再往上爬却更艰难了，谁也不知道还有多高多远，寒冷，缺氧，加上这几天来的休息不足，让我们几个自认为身体很棒的男人也深感不适，也为了不惊动山神，哥几个悄然退缩到热饮厅，10元一小杯热咖啡几口喝下去比茅台酒还舒服。
下得山来，下午又游丽江古城，这里是著名的世界文化遗产，据说有近千年的历史，虽然没有看到证书，但有江泽民主席的题词，总是相信的。古老的街道，古老的房屋，古老的小桥流水，绿树成荫，游人如织，宛如质朴的江南小城，林林总总的商铺经营着现代的、古代的、仿古代的商品；中心城区的四方街广场上当地老太太跳着欢快的民族舞，不知是自娱自乐还是表示对大家的欢迎，好奇心吸引着团友们手拉手混入队伍跳起了类似的什么步，步对了，味也不足，作为专职摄影师的我也频频举起了相机。顺水入，逆水出，记着口诀按照流水的方向我们也可以自由进出不至于迷路，只是不知道随着游人的增多，古城的特色还能坚持多久。一般说来，人是社会的创造者，又是自然的破坏者，旅游资源就像种在大田里的云南花卉，割过了还真不一定能长出来。
云南可以玩的地方还有很多，美丽的香格里拉和西双版纳的热带雨林，这次都没有游到，多留些想头，下次再来。回到青岛时已是周日的中午，明天一早又要西服革履去上班，这总那总，这长那长的都会换上另一幅面孔，这哥那姐的亲热也就留在了七彩云南的旅行中。（原作于2005年11月）
会员交流
难忘浒苔
——青岛的“浒苔”是如何成为奥运纪念品的
作者：徐征
前段时间，朋友老王打来电话：“好长时间没见面了，一起喝杯？”，我说：“得过几天，这几天不行，太忙！”，朋友问：“忙什么？”，我说：“接了个军令状，忙着把浒苔做成纪念品。”，问：“什么什么？把浒苔做成纪念品？这可能吗？”，我说：“试试吧，过段时间看效果吧！”。最近算是在忙中稍有小憩，前段工作也告一段落，约老王见了面。谈到前段时间的话题，谈到把浒苔做成纪念品的艰辛和“浒苔”纪念品成为奥运纪念品的自豪，老王要我把前段时间发生的事情写出来，他是一位半专职的新闻工作者，对一切新鲜事都感兴趣，办事又认真，这不过了几天就连续几次电话催要稿件，这才匆忙执笔，把发生的事写出来，一是完成了与他的约定，再者也为了这难忘的“浒苔”！
缘由：浒苔凶猛
事情的起因源在于奥运会的开幕日益临近之时，青岛近海爆发了大面积的浒苔，规模之大，来势之猛，前所未有，奥帆赛面临着异常严峻的挑战，浒苔的事情处理不好势必影响到奥运会的正常举行和中国的形象，于是从青岛、到全省、乃至全国打响了一场歼灭浒苔的人民战争。
从国家领导人到省市领导都高度重视这次‘事件’，从解放军指战员到全省兄弟城市和我市的党政机关、社会团体、企事业单位、私营企业、普通市民和新市民等都积极的投入到‘保奥运、清浒苔’的行动中。800多万青岛人民在全国上下的全力支持下，央地结合、军地协同、科学决策、果断处置、综合治理、正在顽强地奋战着。
自从青岛海域出现了浒苔，我就密切地关注事态的发展。也多次组织公司的员工参与打捞清理工作。其间，脑子里也闪过 “浒苔”一定会给青岛乃至中国留下点什么的，我们应该充分利用自身优势做点什么，以记录青岛曾发生过的这次“事件”，但是当时没静下心来认真研究它。
军令：总得有人去做
7月5号，星期六，这个日子我记得非常清楚。上午10点10分左右，我突然接到市委宣传部有关领导的电话，说：“老徐，浒苔怎么保鲜？浒苔可否做成纪念品？明天要送到北京给国家领导人看”，因知之不多，我仅就相关的问题与其做了简单的交流，并提出了一些建议。
7月7日，又接到奥帆委有关领导的约见，提出：“老徐，浒苔的事你也知道，因为这件事影响很大，又处于奥帆赛来临之际，为了真实地记录这件事，你看看可否把浒苔做成纪念品？这也是市长的建议。给你两天时间，必须拿出设计方案。这也是政治任务，一定要完成”。领导的一番话让我意识到了它的重要性，政治任务就是必须完成的任务，军令如山，这点政治觉悟还是有的。
坚持一下：没有解决不了的困难
既然接下来，就要想办法完成，这是我的性格，也是金海的精神。我立即组织了公司技术的负责人和设计人员，进行了任务布置，并通知公司的各部门，要互相配合，一起研究，共同做好“浒苔”产品的研发和试验工作，并一再强调这是市领导和奥帆委对我们的信任和肯定，我们一定要交出最能代表和记录这件“事件”的产品设计方案来。于是整个公司的工作重点全集中到了“浒苔”上来。
加班加点用了三天的时间，十几套设计方案初稿出来了，继而进行了产品的小样试验，马上送交领导审阅后，认为不错；又从中选了确定了三种方案，加以进一步完善，效果自我感觉更好，领导也给予了高度评价：“不但有好的设计方案，而且还拿出精致的样品，是专业公司的水平。”
这期间，又接到市旅游局的通知，邀请我们参加“关于把浒苔做纪念品”的会议，同时到会的还有青岛市几十家的礼品公司参与座谈，对做成纪念品是否可行进行了探讨。最后也是要求两天时间拿出效果图。我们又按旅游局便于携带、凸显青岛特色的具体要求，连夜重新设计了几套独具创意的方案，供其筛选。因为我们在前面已经进行了相关方面的工作，在第二次会议时，方案很快就提交上去。旅游局领导看后，很满意，最后从多家公司中确定由我公司为青岛市生产加工该纪念品。
前面的设计工作进行的还算顺利，但接下来问题开始出现了，产品小样试验的很好，而批量生产时问题也来了。主要问题是浒苔用淡水洗净晒干后颜色变了，不是变成了白色，就是斑斑点点的，用海水清洗也是一样；再后来用微波炉烘干，也试过，初见效果，谁知烘干后，两三天还是变了颜色。
怎样才能保持浒苔原有的颜色？看起来是一个小问题，但却是一个值得研究的大课题，我们为此进行了很多试验。浒苔是双细胞盐性植物，干后细如发丝。如果重新着色，颜料是化学成分，经过化学反应，就变成了泥浆了，这不行；用不起化学反应的颜料着色后放到产品里，与我们用的产品材料又起了化学反应，还是不行。
真没想到看似简单的东西，难度这么大，技术含量还挺高。我们没有放弃，既然接下来了，就要想办法解决它，虽然没有可借鉴的经验，但我相信总有解决的办法。经过一次次次的试验，一次次失败，又一次次的实验，其间还请教了化学方面的专家和中科院的院士，也采用了各方面的意见和建议，可还是行不通。正在一筹莫展的时候，正巧一位搞食品的老总来看我，看到他使我突然想起了生产食品所用的添加剂可能有用，于是马上试验。嗨，就这么简单，它就成功了！看到新出的产品既漂亮又不失原有的颜色和形态，想想自己十几天来的艰辛攻关，想想一不小心发明了浒苔保色的办法，心里那个美就别提了，好像自己得了块奥运金牌。
“浒苔”的启示：这也是企业精神
任何新生事物都不会一帆风顺的。这次浒苔纪念品的实验，因为不是常规产品，没有现成模式，没有相关配套准备等一系列问题，困难重重是可想而知的，这使我们耗费心血、尝尽了苦头，甚至差点找理由交枪投降。但是又一想，任何事情，都不是一蹴而就的，不经历风雨哪会见彩虹。
世上无难事，只怕有心人，永不言弃的精神，对一个企业来说是至关重要的，尤其是金海。关注细节，用心制作，持之以恒，借此机会锻炼了企业，同时也坚定了企业不怕困难的信心，勇于面对困难，勇于在曲折中前进才是企业发展的宽阔大道。
对企业来讲，这次任务虽然利润无从谈起，但也算是为政府分担了一点小小的困扰，为地方的发展尽了一些绵薄之力，这既是做企业的责任，也是做企业的价值，金海从不把利益放在第一位。做企业如同做人，都是从点滴做起，勿以善小而不为，勿以微而不倾其力，才能以小见大，以近谋远方能成就未来。这也是金海能把“浒苔”做成奥运纪念品，把“青岛风光”、“扬帆青岛”、“印象青岛”做成青岛特色纪念品、青岛对外交流礼品，多种产品被特许使用奥运标志的真谛所在。
(徐征 青岛金海实业公司董事长 设计总监 资深工艺师 青岛市政协委员)
大侠美食记
凌飞大侠
大侠幼时家贫，时常吃不饱、吃不好，当时以坏红薯、榆树皮充饥亦是常有之事。那时还是所谓的集体农庄，大家共同向往的共产主义预备期阶段，预备期太长，都等不及，故未感觉到有多少优越。大侠家中吃饭的人多，出力的人少，自是艰难，常分最低的口粮，幸父母勤劳，尚且温饱，未有饿死或孩子送人之事发生；然白面馒头和饺子只是过节时方能吃到，故当时对美满生活的向往无非是“大白菜炖猪肉，一天三顿大馒头”。其实不只是大侠之家，国贫家穷，制度糊涂，会有几家得以殷实？
及至弱冠，世道大变，皇上顺应民生，改章立制，遂政通人和，百废俱兴，三十载沧桑巨变，食有鱼，出有车，布衣换绸罗，茅屋变高楼，故人人感谢当朝二代皇帝，此所谓改革开放。大侠亦时常感叹原来的理想生活之标准，真是目光短浅、井底之蛙了。当下虽然亦或有温饱思淫欲、贪心不足者，引来众人不满，毕竟非主流，皇上亦曾谕曰，“打开门窗，总要飞几只苍蝇进来吗!”，苍蝇而已，无伤大雅，总比没饭吃好,故自是心满意足，幸福指数节节攀高。
大侠之山寨，苦苦经营多年，小有起色，平稳进步；家庭稳健，无须多虑；老人健康，勿用挂念；儿子聪慧，颇省心思，自是生出闲情，常思美酒佳肴，以遂“珍珠翡翠白玉汤”之愿也。大侠之挚友数十人，亦常以聚会品美酒寻美味为乐，中以徐大侠为甚，远至千里，近之胡同，闻之有美味者，即趋之若鹜，结伴前往，亦成就了本大侠之美食记。
盖大唐国之美味，无非鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽八大菜系，情色自有左右，风韵各具千秋。各地菜系积淀之途，皆因了当地之自然、地理，气候、物产之条件，习惯而成，故苏浙之菜若江南美女之清秀素丽，顾盼秋波；粤闽菜若风流倜傥之公子，玉树临风；川湘之菜若充实之名士，内涵丰盈；鲁皖之菜犹若北方之健汉，古朴威猛，此所谓菜因人成，人因菜名，亦正验证了一方水土养一方人之理也。
大侠闯荡江湖数十载，自是走南闯北，西进东下，广交天下朋友，遍尝各地美味。龙井虾仁，西湖醋鱼，三蛇龙虎会，鸡汤渚干丝，冰糖湘莲，红煨鱼翅，一品熊掌，鱼香肉丝，葫芦鸭子，糖醋鲤鱼，济南烤肉，青岛哈喇，无一不尝；路边店，四合院，大饭店，小酒坊，名门豪庭，庄户人家，能往即往。花空了腰包，吃满了肥肠，吃出了经验，也吃出了GDP，当然这是后唐语言。
其实大侠一班人等，亦非酒囊饭袋之徒，盖物以类聚，人以群分，年轻之时当以武会友，以武交友，无称王称霸之意；今之美食相聚，亦一曲同工也，品酒之浓淡，尝菜之芳菲无非是交流之道也。饮食之道，自古如此，偶有醉酒之徒，亦多为借酒装糊涂之意，不然又如何生出“煮酒论英雄”和“杯酒释兵权”之典故呢？
徐大侠对饮食文化之研究颇深，乃我等之领袖，时常开课。饮食之本一曰实质重于形式于也，美味之实在乎营养，有益肌体，外观之色与味无干，如同媳妇俊丑与贤惠无干；二是一壶浊酒酒喜相逢，吃的是菜，在乎的是心境，此所谓臭味相投千杯少，话不投机半句多；三曰日久生智，吃得千家菜，终成美食家，美食家如同科学院院士，会看会说还会做的，正如“熟读唐诗三百首，不会写诗也会溜”，大侠们在家动手操刀亦不含糊；四是精益求精，学无止境，美食之道在乎变化创新，如今川鲁粤湘交相呼应，融会贯通，自是日新月异，今非昔比了。众侠皆以为然。
然近几年世风日下，重利轻义之风日盛。三聚氢胺、苏丹红、化肥、农药、填加剂等实属化学之品本不该入口，却被不少厨家用于制作美食，古法炮制者日少，以期少投资多谋利，虽香味犹在，却有违背美食之本质，必是害人害己。用大唐宰相的话说是黑了良心，决治之。大侠一班食友亦减少在外聚会多改为家宴，终是安全有余，热闹不足，时常郁闷。
徐大侠终是难耐寂寞之人，本大侠也是如此，在家不出三日，惶惶如热锅之蚁，遂相约遍寻岛城之饭庄，以身试之，然几无可食者。一日，万家灯火之时，至浮山后一荒芜小路，见一饭庄，曰“聚香居”私家菜馆，门前停满名车，皆四乘八乘以上；屋内人声鼎沸，皆衣着光鲜，间或布衣。当即入内，小二招呼就座，看茶。菜谱上来，莒国小山羊、蒙山乌爪鸡、清泉黄豆芽、明湖飘香鱼，随着配送小菜两碟，一壶烧酒，吃将起来。莒国小山羊乃一菜一汤，菜者葱爆羊肉，肉细滑，味清淡，火候适中，一汤，是全羊汤，心肝肺肠一应俱有，汤浓白，无腥膻，加之胡椒面、葱、盐、香菜细沫，味道纯正；蒙山乌爪鸡，大侠亦知道来历，乃山东鲁中沂蒙农家山野放养之雏鸡，重不过两斤，肉质细嫩，一炒即可，配以新鲜山椒少许，开胃，益心，正宗鲁菜之特点；清泉黄豆芽，上等绿豆粉条，东北精品黄豆，崂山清泉水发制，生长四五天许，才去外皮，芽不足毫，五花肉几片，火候以软硬舒服为准；明湖飘香鱼，则是现杀的崂山水库野生草鱼，片薄片，麻辣油泼而成，当是川菜与鲁菜嫁接而成。一个时辰后，酒见底，菜吃光，感觉甚好，知是上品私房菜也，难怪如此偏僻之处，车水马龙，门庭若市，必是巷深难掩酒香，味美自有食客。吾二人亦甚是心安，几日辛劳，不虚此行了。
又三日，大侠约徐大侠及一班朋友再品“聚香居”，是为继续考察，大家都说好才是真的好，这是后唐王婆卖瓜时幌子上的用语，是放之四海而皆准的大道理，众侠自然懂得。这日侠客十余人，有酒仙郭大侠、管大侠，食神杨大侠、赵大侠、美女仙侠王氏姐妹一干人等，浩浩荡荡。这次先要了上次心仪之菜，又点各色荤素十余种，有水晶猪蹄，京酱肉丝，干烧黄鱼，飘香牛柳，大虾白菜，蚂蚁上树，豆干烧蒜苗，香菇西兰花，还有东北乱炖，铁锅杂鱼，猛吃海喝一通，自是荡气回肠，回味无穷，舒坦至至。既无大豪庭之冷、贵、板，亦无小酒肆之脏、乱、差，耗银不多，物超所值，当属私房菜之典范也。众侠评论之时已是心有所许了。
酒足饭饱之后，众侠各自归去，相约五日后再聚。本大侠与徐大侠无意离去，欲约聚香居店主一见，大侠深知，凡出美食者必有能出美食之人，人乃天地万物之灵，而鸭鱼肉仅为盘中之物，大同小异，是不会兀自成为美味的。老板姓李，三旬许，一看即精明强干之人，身材不高，精神迥异，远非美味制造者那么简单，还应是武林中人，应是大侠之同仁者无疑。及至谈及饭菜，如数家宝，娓娓道来，制作美食，本无大难，唯用心耳。选料要考究，不可随意，犹不可以次充好，上等原料能否作出美味，要靠能耐，次等物品断是出不了佳品的，如选莒国山羊，乃不足半岁羊之精品，饮山泉，食青草，无病无恙，且须当日宰杀，当日烹制方出美味；二者，烹制过程严谨细致，一丝不苟，不可省工序，荒时间，如水晶猪蹄之制作，流水冲洗，沸水去脂，小火煨炖，前后四个时辰才成；再者为食之道，既尊古、又创新、忌迷信，勿死板，潜心钻研，总结改进，敢于独创；四者勿忘美食之真谛，在于健康，拒绝任何不利于身心之物，切勿以色香味之形式而去美食之根本也。此等道理，非为食神之道，实为人之道也，大侠深以为然。
凡美食文化之积淀，非一日之功也，李氏聚香居之私家菜，必有渊源，大侠素来行事真挚 ，治学严谨，再探其详，店主亦无隐晦。其祖居济南，本是殷氏之家，世为官宦，喜吃善做，时对饮食要求颇高，亦素有名望在外，政界商界朋友亦常醉翁之意不在酒，慕名而往者甚众。后应接不暇，遂于清乾隆初年欲招家厨一人，有王师傅慕名前来，其原为山西临县“聚香居”主厨，因老板陷于吕四娘与卢天宝江湖之争和四阿哥争夺皇位之江湖麻烦，雍正帝死后终受其乱，“聚香居”被毁，老板失踪，树倒猢狲散，主厨王师傅一人携“聚香居”牌匾逃回山东济南老家，遂欲落户李家主大厨，李家亦深信之，视为家人。关于临县“聚香居”，大侠亦知之甚多，康熙帝时盛极，属太行山区之极品，相当于后唐时期的超五星收酒店，犹以山野之菜，珍奇异兽最为有名的，其兰花熊掌、虎踞龙盘，飞龙入海、霸王双鞭盖世无双，皆出自王师傅之手，华夏大地美食家争相前往，红极一时，亦成为江湖豪侠，达官贵人人之聚散之地，正应了”木秀于林风必摧之”的古训,红得快去的亦急，这些《雍正外传》亦有记载。王师傅携“聚香居”之传统手艺，结合李家传承之口味，改良李家菜，逐渐形成了今日聚香居菜品之主流，此是李家私房菜之渊源。董师傅感李家之知遇，终时以一款秘方汤头和“聚香居”招牌相赠，代代相传，源远流长至今。
店主李老板年少之时，受此熏陶亦深，深爱此道，更兼传承古法，博采众长。其姥姥家乃日照丁氏望族，条件优越，吃香喝辣，自成体系，李老板亦随时钻研学习，纳入自家菜系；后亦遍访各地美食，取长补短，取精弃粕，至近而立之年，又拜后唐饮食大家董书山先生为师，与师弟徐健等终日研讨，日积月累，家用美食终成体系，曰“聚家菜”，遂拟推向市场，以嗣食众，于是有了现在的“聚香居 ”的“聚家菜”，大侠一干人等亦多了些口福。
问及全国各地之“聚香居”有何基干系，李老板答曰，现无直接干系，或源于大家对“聚香居”古有品牌的认知，自发用之，亦或是临县“聚香居”的原有厨师们分散各地，延续至今吧，具体不得而知。谈及以后，其正制作完善的菜谱，间或积累之经验编成书籍，以便于发扬广大和交流，并为筹备之第三家第四家分号复制之用，此乃连锁发展，宏图远大！
自此之后，各大侠与“聚香居”结了不解之缘，时常聚于此，聊于此，建成大侠之山寨定点酒店和其他各侠的定点酒店，不仅缘于美酒佳肴，更源于李老板的为人，于我等味极相投，自是一群了！“聚家菜”亦不只是美味之“聚香”，经商之“聚财”，犹在于“聚德”、“聚仁”、“聚义”之厨神文化及生生不息源远流长之进取精神。
前日带犬子一猫又去“聚香居”，吃的是羊肉炒锅、飘香鱼、水晶猪蹄和软炸虾仁 。食毕，问感觉如何，“味道很好！”一猫自幼好食，口味极叼，不轻易说好的，大侠遂催促一猫，还要科举呢，练练语文吧！其遂提笔赋诗一首，曰“疑是人间美味尽，今日又见聚家菜。李家少侠再努力，精雕细琢显能耐”，一看文采一般，打油而已，不及大侠当年，恐难考中状元的，罢了罢了。
是为大侠美食记。
小色为“囚”大色成“腕”
张海
作者简介：张海，青岛市南区知识分子联谊会一分会理事，山东华冠律师事务所律师。青岛市消费者协会聘请为法律顾问，山东省315优秀志愿者。
文化应该是自由的，我们反对一些极端国家的文化限制，但是我们的政府是不是应该有一点起码的衡量尺度啊，应该说广播电视总局在审查这部电影时的确犯了不该犯的错误。
值得高兴的是，最先我看到了河北两位同行律师起诉了广播电视总局，要求禁播《色，戒》。更好的消息是，一位负责人（估计是中央级的）看了色戒后，很不高兴，他认为李安把英雄作践成了汉奸。下面的发展，我感到惬意，从报纸上读到，汤唯被突然的封杀，我想下一个应该被封杀的是不是就是李安呢。我想，善良的有责任感的人们也许都会怀着这一期盼。
想起一句描写盗窃行为的古语说，窃钩者诛，窃国者为诸侯。笔者觉得恍然大悟，看来在各种类型行为上都有着个客观规律，初级行为属于受道德领域谴责的，最多处以治安处罚了事，而中级行为呢，就触犯了刑律，会惹上牢狱之灾，成为普法活动的反面教材。但是，行为如果发展成最高级，那么，这个行为人不仅不会枷锁套头，反而在大众面前会成为令人“尊重的”大师，大腕，风水好了，甚至还会走上星光大道，受到颁奖。简单说，那就是小色为“囚”大色成“腕”。
（本文载自2008年3月第67期财智杂志）
开心幽默 现在小学语文太难了，看他们的一道作业题： 2.李姐姐顽强地学习； 4.李姐姐学会了针灸。
要求：把以下四句话用关联词连接:
1.李姐姐瘫痪了；
3.李姐姐学会了多门外语；
（注：正确答案应该是：李姐姐虽然瘫痪了，但顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。）
结果有一个孩子写：虽然李姐姐顽强地学会了针灸和多门外语，可她还是瘫痪了。
后来，发现更猛的孩子写道：
李姐姐不但学会了外语，还会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了。
李姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。
李姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。
李姐姐学会了多门外语，学会了针灸，又在顽强的学习瘫痪。
李姐姐通过顽强的学习，学会了多门外语和针灸，结果照着一本外文版针灸书把自己扎瘫痪了
父母对孩子成长的影响
冠莹
栏目主持：冠莹，青岛市南区知识分子联谊会一分会理事，心理学硕士。
一直以来总在思考一个问题：随着社会不断发展，各种制度不断完善，各行各业相应出台了上岗考核鉴定制度，而父母作为一个极为重要的、终身的“职业”，却从未有相应的职业资格考核。“生育”包含了两个重要的过程，即生产过程和培育过程。现行的“生育证”制度仅仅是在生产方面给予合法化，即有权生产一个被社会公开承认的孩子，这也只是完成了传宗接代、延续物种的生理使命。而培育过程是极为重要、复杂而又神圣的社会使命，对社会发展、人类进步有着直接的影响，而这种能力却不是人人都具备的、有能力胜任的，也不是可以无师自通的。
美国心理学家华生提出了有名的教育万能论，“请给我十几个强健而没有缺陷的婴儿，让我放在我自己的特殊世界中教养，那么我可以担保在十几个婴儿中，随便拿一个来，都可以训练成为任何专家——无论他的能力、嗜好、趋向、才能、职业及种族是怎样的，我都能够任意训练他成为一个医生，或一个律师，或一个艺术家，或一个商界首领，或可以训练他成为一个乞丐或窃贼”。这种论断虽然有些武断，但可以说明孩子的后天培育是至关重要的。
孟母三迁是为了给孩子寻找一个能够适合学习、成长的良好氛围，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，可谓用心良苦。近来心理学家认为，心理健康会影响到生理健康，甚至会影响到社会安定，这不仅是一个人的健康问题，也是社会问题。而父母的心理健康状况对孩子心理发展的影响是多方面的。儿童在模仿和学习父母行为的时候，可能已经把父母的心理状况也吸纳进去了，包括价值观、道德观、是非观、人格特征、行为习惯等。
母亲对于一个孩子有着无与伦比的影响。对孩子的成长来说，母亲的作用要占到90%以上。母亲不仅对孩子的生理有极其巨大、深刻、永久的影响，而且对孩子的智力、意志、性格、品德等方面也有着难以估量的作用。母亲是孩子的第一任教师，也是孩子的总设计师。孩子通过母亲的一系列行为使其基本的感觉能力得到锻炼，情感得以发展，对孩子人格的健康成长起着直接的诱导作用。人格健康是心理健康的一个重要方面，一个对社会有用的人，除了有高的智力水平，还需要有好的人格，有时候后者更为重要。只重视智力开发而忽视社会性培养的教育，将致使孩子在身体健壮、智力发展的背后隐藏着缺乏同情心，情感淡漠，社会适应能力差等问题，甚至出现危害社会的严重后果。
父亲对子女的成长也具有关键性和重要性的作用。不管亲子关系如何，父亲对孩子的影响几乎无处不在，脾气秉性、生活习惯、兴趣爱好、为人处事、心理状态等，在孩子身上总会找到父亲的影子。这是因为，父亲是孩子面前的一个偶像、伙伴，或者说是孩子窥视复杂社会，直觉芸芸众生，观察万千世界，憧憬自己未来的一个观察窗、望远镜、显微镜，一个新信息与新观念的存贮器。如果父亲这个首席执行官不合格，孩子的成长便缺少必要的“精神钙质”。
由此可见，父母任一方在孩子的成长过程中都是不可或缺，不能特别区分哪一个阶段，孩子最会受到哪一方的影响。
儿童早期是人格形成的重要时期，这一时期的不良境遇是形成人格障碍的重要根源。早年的精神创伤，如家庭破碎、母爱剥夺、丧失亲人等，往往给儿童人格发展带来严重的影响。美国人本主义心理学家罗杰斯说，一个人如果遭到虐待或受到重大的生活经历中的挫折与否定时，自我就会发生创伤或裂痕，内在的潜能就不能发挥出来，而且还会受到损害。这样，他就不会是一个真正自我实现的人，而可能是一个自我防御和心理失调的人。
在一些单亲家庭中，母亲一个人带着孩子，她们认为再婚会给孩子带来压力，就为了孩子而不再选择婚姻，或是害怕结婚，其实这是错误的想法。孩子在成长过程中如果缺乏父亲的影响作用，男孩容易变得女性化，女孩容易依恋年长男性，或惧怕、不信任男性。与单亲家庭的孩子相比，家庭中父亲角色缺位的孩子幸运之处仅在于形式上拥有一个完整的家，但不幸之处却在于仍然有不少人缺失父爱――他们的父亲在家中通常“没有什么功能”，而只是个经济的提供者，并未真正扮演起“父亲”的角色。 “父亲”未能伴随着孩子的成长，会对孩子人格的发育造成极大缺陷的，在这种失衡的家庭分工中成长起来的孩子，其日后对两性关系的认知态度势必会受到极大的影响。
一些处在特定环境中的人，如离婚后对丈夫充满了抱怨和仇恨的母亲、为了达到某些利益或目的而生养孩子，并以孩子为砝码的母亲，她们由于过于执著于自己的病态，因此不能热爱孩子，甚至不能将孩子想象成是一个独立自由的、特殊的个人；对待孩子的态度，完全取决于自己的病态需求和病态反应，如：过分保护、恼怒、过严、溺爱、怪癖、矫情、冷漠等等。它绝不只是一个因素的问题，而总是整个因素的集合，将这些不利的影响加诸在孩子的成长之上。结果，孩子不能形成一种归属感，不能形成“我们”这样的同在感，而代之以常常的不安全感和莫名其妙的恐惧感（称之为基本焦虑）。由于处在一种被设想为具有一种潜在敌视的世界中，所以孩子感到孤独和无助。这种由基本焦虑而产生的限制性压力，阻止孩子以其自发的真正情感与他人打交道，迫使孩子寻求方法对付他人。他可能会力图依附周围最有权势的人；他可能会力图反叛和战斗；他可能会将他人摒弃在自己的内心生活之外，在情感上逃避他人。总而言之，他可能会趋就他人，或反对他人，或逃避他人。
家庭成员之间关系不和谐及父母之间经常互相争吵打斗、撒谎欺骗、酗酒、吸毒、道德败坏等都会对儿童的人格发展造成严重危害。因为家长的不良行为往往给儿童一个模仿的恶劣榜样，使儿童的人格发展偏离常轨，导致人格障碍，特别是反社会型人格障碍的形成。
不合理的教养态度也是造成人格障碍的主要成因之一，如父母对孩子的冷漠和疏远，或者粗暴凶狠、过于严厉与苛求，或放纵溺爱、不加管教、放任自流等，使正常的温暖和亲密的亲子关系得不到发展；或者父母对孩子要求规范不一致，父母在提供情感、奖赏或惩罚时显得反复无常，或父母在自身角色设定上很不一致，使孩子缺乏可以仿效的楷模，而无法发展出自身明确的自我统合感。
我们每个人都是沿着自我实现的方向成长。真正的自我是我们的内在的中心力量，这种内在的中心力量是人所共有的，然而在每个人那里又各不相同，它是成长的深刻根源。人类个体的成长需要有利的环境，需要一种温暖的气氛既能给予他内在的安全感，又能给予他自由，使之能够拥有自己的情感、思想并将它们表达出来。他需要有对他人的善良意志，不仅在很多需求方面帮助他，而且指导他、激励他成为一个成熟的、实现自我的人。他需要与他人的愿望和意志进行健康的摩擦。如果他因此能够在爱中、在摩擦中与他人一起成长，他也就能够按照他自己的真正的自我来成长，并将自身所具有的天赋潜能充分地发挥出来。
心理学界已研究表明个体心理素质对其成功、成才有非常重要的影响，其影响作用甚至比智力大得多。让我们一起努力为孩子们营造一个良好、和谐的成长氛围，让他们拥有健康的心理，健全的人格，增强承受各种心理压力的能力，以迎接明天社会的严峻挑战吧！
本文载自财智杂志2008年3月刊
开心幽默 管教 话说美国对于青少年喝酒管制得很严，非要满十八岁才可以进酒吧买酒喝．而Peter有一个儿子今年刚满十八．Peter为了要表示自己很开明也很疼儿子，于是便带着儿子，去酒吧买醉．当酒喝到一半，Peter突然想到如果儿子不知道何时已经醉了，那就不好了，所以Peter正经八百的和儿子说：儿子呀！你有没有看见，酒吧的门口有两盏灯，当两盏灯变成四盏时，就表示你已经喝醉了，那时你就应该回家了……可是想不到儿子突然一脸狐疑的对Peter说：爸！…… 可是门口只有一盏灯呀？
大侠博客
工作需要“亮剑”精神
凌飞大侠
我是很少看电视的，特别讨厌那些婆婆妈妈飞短流畅的韩剧，偶尔打开电视也一般只看战争题材的，电视连续剧《亮剑》给我留下深刻印象，任何时候，任何场所，只要电视上在演《亮剑》，我一定不看别的。用剧中人物孔捷的一句话说的，这仗打得真过瘾哪！
该剧贯穿始终的主题思想就是亮剑精神，要敢于亮剑，剑锋指处，所向披靡，荡气回肠。我总结的亮剑精神包括认真、负责、激情、勇敢、合作、是非观、总结、智慧，亮剑精神不仅仅是拼命精神，而这些与企业管理都有着异曲同工之处，所以我的观点是工作需要亮剑精神。亮剑精神在公司工作中的体现就是企业文化，企业文化应该是不服输的文化，而人的精神面貌就是企业文化的体现。
1、 认真是基本职业操守：
李云龙打仗是很认真的，他并不因为性格的暴躁而随意，特别是独立团的暗哨布置，晚上查岗，打山崎时的奇思妙想，都是认真研究，长期用心思考的结果。
不管是企业的领导还是普通的员工，认真是我们的基本职业操守，凡事认真了，成功率就高，凡事随意了错误就多，这是可以肯定的，以前主席说过，工作就怕认真二字，而共产党员最讲究认真二字，而在日常工作中我们自己确实有很多事没有认真。
2、 责任心：
我理解的责任心，包括知道自己的责任，勇于承担责任，任何责任都不敢承担的人是成就不了大事的。李云龙挂在嘴边的话是，我是军事主管，错了枪毙我，这不但体现了他勇于承担责任的气魄，最重要的是给下属鼓足了勇气，而不是研究研究吧，看看还有什么更好的办法，了解一下别人是怎么做的，机会稍纵即逝，领导者不敢负责，他的团队一定没有效率。
勇于负责，敢于负责，错了就错了这种精神打平安时体现的淋漓尽致，这也是最终取得该战胜利的重要原因。
责任心重要的还在于认清自己的职责是什么，哪些事情是必须做的，哪些事情是可以做的，哪些事情是可以不做的，哪些事情是坚决不能做的。一名优秀的员工应有的责任心,就是对待工作认真负责的态度，是由心底发出的一种自觉自愿的心态，转化到行动上就是公司的事儿我有责任去管，有义务去做，不做违背公司规章制度的行为。
责任心还应该包括对别人负责，不能只想着自己，要宽心待人，严以律己，对下属负责，对老板负责，对上级负责，对合作伙伴负责，凡事只想着自己就没有责任心可言。
有责任心的兵才是好兵，有责任心的领导才是好领导，有责任心的合作伙伴才是好的合作伙伴。
3、 激情就是要有铁军精神
看亮剑感受最深的剧中的男人们的激情四溢，李云龙、丁伟、孔捷、楚云飞、赵刚、和尚、段鹏、张大彪等等，有一个算一个，为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。有精神的军人才是好军人，有激情的男人才是真正的男人，有激情的军队才能成为铁军。
工作与打仗有异曲同工之处。公司是一个集体，是由一个个个性的人组成的，激情是企业文化的组成部分，激情是企业战斗力的表现，激情是企业执行力的延伸，没有激情的企业是很难齐心协力共创一番事业的。前些年公泰刚成立时，大家完成了一个又一个的非常困难工作，在行业内树立了铁军形象；这些年我们一直倡导激情创业，融自己的事业于公司工作之中，需要加班即加班，需要拼命即拼命，反对粘粘乎乎，反对拖拉随意，反对小资生活聊聊我我；三年前我安排公泰所有男人煮酒论英雄，唱的歌是《把根留住》和《真心英雄》；前几天在平度工作的项目组不分白天黑夜，不计个人辛苦，20天集中突击，圆满完成了预定工作，又显当年的铁军精神。
4、 勇敢面对困难，工作就是拼刺刀；
亮剑中多次出现面对困难拼刺刀的精神，这种精神就是一支部队的军魂，李云龙在 打山崎大队的时候、打日军军官观摩团的时候，以及淮海战役中打楚云飞师部的时候，都充分体现了拼命精神，两强相遇勇者胜，他的一个个胜仗就是拼出来的。我们在日常工作中随时随地都会有困难，如何敢于面对困难，敢于解决难题，这种拼刺刀的精神是很重要的，因为困难是躲不过去的，不面对也要面对，我们解决了一个困难，就跨上一个新的平台，增强了信心，积累了经验。
当然拼刺刀是一种不怕事的精神，日常工作生活中并不需要真去拼刺刀的，即使是亮剑中也是讲求斗智斗勇，最好是不战而屈人之兵。我们知道两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，而两智相遇呢?是霸者胜！所以拼刺刀精神体现的是一种勇敢和霸气。谦谦君子做不好的事情需要霸气些的人去做。
5、 沟通和合作
亮剑中随时体现着沟通交流和合作意识，李云龙与丁伟和孔捷的合作贯穿该剧的全部，甚至张大彪和骑兵连长都是机关枪换来的，与晋绥军358团的交流也恰到好处，该沟通时沟通，该协作时协作，该矛盾时矛盾，是哲学思想最好的体现。企业工作也是如此，没有一个人的事业，社会越进步，分工越细致，越需要沟通合作，对内各部门各环节各链条需要分工协作，对外更需要合作，每个公司都是社会的一个链条，所以一个人的合作意识决定了他的事业方向，没有合作意识是不会成就大事业的，所以我们应该经常提醒自己真心合作，宽以待人严于律己，拒绝虚伪反对欺骗，求大同存小异，合作中进步，互助中发展，邓老都可以允许香港一国两制，我们还有什么不能改变的？
6、 大局为重，是非分明；
这里包括两个方面，一是顾大局识大体；二是对和错要清楚，是非分明不糊涂。亮剑中李云龙与楚云飞的相处真是体现得淋漓尽致，统一战线时期，在矛盾中合作，认真处理摩擦；在解放战争中，友军变敌军，战场相见决不手软，你死我活。
企业工作中也是如此，当领导者需要大事不糊涂，小事不计较或装糊涂，懂得什么是主要矛盾什么是次要矛盾，哪些是矛盾的主要方面，哪些是矛盾的次要方面，这是辩证唯物主义在日常生活中的体现。大事不糊涂就是是非分明，小事不计较就是大局为重，个人处理得好就会成为哲学家，公司处理得好就会减少矛盾，左右逢源。
7、 总结和反思；
在亮剑14集当中，政委赵刚反思自己对打平安现成的认识，认为自己可能是听话的兵，但不能带出有血性的军队，而军队就是打仗的，打仗有时是不能研究研究的，敌人不会给你慢慢研究的机会的，亮剑中还有很多总结和反思的情节，说明打仗也是步步积累的。
日常工作中，我们最难的是客观认识自己，客观认识世界，我们勇于指出别人的不足，却很难看到自己的问题，或者是不愿意承认自己的问题，以前提倡的批评和自我批评已经成了历史，以前是闻过则喜，现在是闻过郁闷。我们应该勇于改变自己，勇于解刨自己，勇于正视自己的灵魂。只要我们经常总结和反思自己，就能在正确时进步，在错误時积累，失败才真的是成功之母。
8、 喝酒也是工作；
亮剑中的喝酒的场面很多，大多是体现了李云龙的豪爽，圆满了人格魅力。生活中的酒和工作中的酒都是经常喝得，我们应该享受酒的乐趣，抵制酒的之恶。喝得开心愉快，喝得荡气回肠有什么不好？我的所谓喝酒也是工作不是说把工作当成喝酒，也不是把喝酒当成工作，而是认真对待喝酒，像对待工作一样对待喝酒，该喝酒喝，不该喝就不喝，不该喝大时，喝大了丢人，该喝大时不喝是不识时务，要喝成酒仙而不是酒鬼，要喝出斗酒诗百篇的气概，而不是伤人伤己伤感情，此所谓醉而不腻是为酒神也。
9、 坚持就是胜利！
抗日战争是持久战，坚持到最后的才是胜利者，工作也是如此，我们要有信心，要挺得住，办法总是比困难多，越过一个苦难升上了一个台阶，克服了一个心病，进入了一个新的境界，马克思的螺旋式上升，波浪式前进讲的就是这个道理。经历过风风雨雨，才成为一个伟大的剑客，这是亮剑这部电视剧告诉我们的最简单的东西。（原作于200年8月）
开放你的心
凌飞大侠
大侠卖弄文采用半文言半白话写了几篇博客，拿自己的儿子讲了两次故事，不觉江郎才尽，竟一时写不出新父与子关系之三了，再回头看看这几年写文章的经过，皆是由感而发，一挥而就，心中无物之时是拿捏不出来的，因此不妨放一放，不急着去做无聊的文人,来一点自由自在的天马行空。
前几日一位IT朋友帮我检查电脑，随意赠送了许多管理类的东西，包括世界500强的管理制度，还有他为一些企业做的咨询方案，我一再表示感谢，他却表示无所谓，为了证明他们的观点，又打开自己的笔记本让我看看惠普公司为海尔做的管理方案，这已经是许多咨询人士学习、参考、模仿、照抄照搬的样板了，一时不敢相信,这可都是知识产权的,怎么一时成了公共档案?他告诉我,许多知识一旦用到了实际，则再无保密的必要，也没有保持得住的秘密，这就是信息时代，由此我想到了今天的题目，如何去看待开放的心。
当我们参加了工作的时候，是师傅带徒弟，徒弟表现不好，师傅是不教的，自己积累经验是很慢的，也是要走很多弯路的，甚至还会有许多的麻烦，青岛早年有句话“要学会，要多跟师傅睡”，多指当年工厂女工学习的艰难,也用于解释女徒弟和男师傅有比较密切的关系，我是男徒弟,所以一直进步很慢，当然是玩笑。当时的情况是，不但没有开放的心，也没有开放的信息，现在回头看看技能和经验的积累，上学时的那点知识早已没有用了,大家都一样的。现在好了，网络几乎给人们送来了一切，想不开放都难，当年邓老在谈开放时曾说,只有打开窗，才能进来新鲜的空气，当然苍蝇总会飞来几只的，没什么大不了的.现在看来哪只是几只苍蝇蚊子，网络已经改变了地球上的一切，你想要的和不想要的东西几乎都有，好的坏的，连七八糟，既是图书馆又是垃圾箱,孩子不用写作文去网上抄就行，大人们没事时不用见面也可以视频聊天，911可以现场直播，女明星与人亲密接触五分钟后全地球人都知道。原先你可以插上篱笆，封闭国门，现在已经没人能做到了,关在监狱里的萨达姆也能感觉到头顶上纵横交错的无线信号。
上面谈的是信息的开放，心的开放更重要.因为世界是联通的，世界需要诚实互信，世界不仅需要共同的信息和技术！世界也需要相对共同的价值观，世界需要一种秩序，一种开放的秩序,这就需要开放的心。为什么好人怕流氓，因为流氓比你狠，为什么美国怕邪恶轴心？因为他们会不按规矩出牌！为什么别人不敢信任你？因为你经常作让人不放心的事！当年读过一篇潘石屹先生的文章，关于世界大同，很有感触，世界需要大同，但前提是你要有一颗开放的心。试想一下,如果美国随意戏弄一下全球微软的用户会是什么结果?如果中国截断雅鲁藏布江的水流印度阿三会有什么感想?没了规矩就全乱套了.
前段时间《招商周刊》的赵记者给我写了一篇专访，题目是《守住会计师的尊严》自始至终充满了对我认可，让我惭愧不已，特别是篇尾的记者手记中讲了一点，认为我敢于开放自己的思想而不怕别人模仿等等，可见其对我的了解,甚至是理解了。我知道自己可能成不了一个成功的企业家,但不妨碍我摸着石头过河:我知道自己也成不了思想家，但并不妨碍成为一个理想主义着:我知道自己成不了伟人更成不了圣人,但可以成为让很多人信任的人，这一切都在于你敢不敢开放自己的心！
当然,现在这个世界最缺乏的也是信任，口口声声诚信为本的企业往往不知在从事着什么见不得人的勾当，满口仁义礼智信的领导在讲着的是连自己都不相信的大道理。为什么如此？因为大环境；为什么环境如此？因为人的自私；为什么自私没有约束？因为法律制度；为什么法律制度如此？因为法律制度是人定的。一圈下来无因无果，人人是因，人人是果，事事是因，事事是果,就如同鸡生蛋,蛋生鸡。前几日金融大师庄先生为我们上课时曾提到现在的china像极了三十年代的USA,好像一切都没有准则,一切没有信任,一切没有规矩。如果没有彼此信任我们可以依靠法律，如果法律没有信任我们可以依靠道德，如果道德不可信任时我们可以依靠上帝，依靠佛祖，如果上帝和佛祖你也不信，没办法了,你就用手摸一摸自己是否还有一颗活蹦乱跳的心！文革中有位哲人在自杀前写下了名句，“如烟往事俱忘却, 心底无私天地宽”，读不懂的认为是绝望的表白，而我宁可相信那是心灵的宁静。
稀少的就是珍贵的。钻石比沙土贵，因为钻石稀缺，一颗难求，黄沙遍地，白送不要。开放的心太少，所以珍贵，封闭的情太多，就自己留着吧。
春节期间曾读了一本李开复博士的书，书名叫《做最好的自己》.李开复博士是中西文化合璧的楷模，是东方的儒家底蕴加上开放的美国文化造就出一代精英，本书是他专为中国青年人写的励志类图书,文章通篇没有说教，只有感想，他用自己开放的心给我们画了成功同心圆，引导大家如何从平庸走向成功,包括诚实信用的价值观，自信,自省,勇气,胸怀和主动的人生态度，合作,交流,学习的行为方式等等，整个是做人的全过程。因此又联想到去年拜访亚细亚总裁苏建诚先生的情景，先生积极经营人生的人格魅力和诚实开放的心,时刻感染着我,归来后曾专门写了一篇纪念文章,发到我所能及的任何地方。有了开放的心，才有完美的人格，有了完美的人格魅力，才有美好的人生，有了美好的人生，自然会有成功的事业，而不是先前很多人认为的是先有了钱才有美好的人生，这也是我对所谓要做事业先做人的最新理解。
愿大家都有开放的心！这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春风，这是生命的源泉，再没有心的沙漠，再没有爱的荒原，死神望而却步，幸福之花处处开遍！（原作于2007年春节）
灾难洗涤心灵
凌飞大侠
五月份杂志的《首卷语》，开始准备的是关于人生得一知己足以为主题的官鲍之交，不想祥和的母亲节尚未过完，大地母亲突然给了她的子孙们一记莫名的耳光！“5.12”汶川地震，震倒了四川，震动了中国，震惊了世界，因此这期杂志改为抗震救灾特刊了。
今年的灾难非常集中，一月份的南方冰冻，百年一遇，给很多渴望着过年的人增加了麻烦，也给国家秩序带来了麻烦；四月份的胶济铁路列车相撞，很多人遇难，四百余人伤残；5月12日14时28分的大地震更可怕，瞬间天崩地裂，家破人亡，二十一万人负伤，四万余人永远离开了尘世，整个社会、整个国家机器全部开足马力，抗震救灾，众志成城。一月份的冰灾我没写文章，那是普通的天灾，虽然百年一遇；四月份的火车相撞，伤四百余人，死难者七十余众，那是人祸，我写了一篇小博文《四月悲歌》；“5.12”地震的次日我写了百字短文《敬畏自然，敬畏生命》，感叹着渺小的人类在大自然面前的无奈。
这些天我们看的，听的太多，感动着，悲痛着，流泪着，帮助着。自然灾难是对我们人类社会是最大的考验，也是对人们心灵最大的拷问。地震后，我们看到最多的母爱，我们看到了多么好的警察 ，我们看到多么勇敢的子弟兵，我们看到了多么坚强的人民，我们看到了那么优秀的老师，我们看到了慈悲的总理，我们看到了坚毅的胡总，我们看到了强大的国家机器，我们更看到了多么无私人间真情，更看到了整个社会的爱心在涌动。有爱才有希望，有爱才有明天，有爱才有和谐社会。
曾经几何，功名利禄遮住了大家的眼睛，急功近利使人们变得冷漠和无情。五千年倡导的“温良恭俭让”随风飘散，而“仁义礼智信”又成为很多人广告式的标榜。我们不再知道邻居是谁，我们不敢再随便扶起摔倒在路上的老人，我们不再轻信一个人的诺言，我们不再相信规矩规则甚至法律，当大家都戴着有色眼镜相互看着对方，于是妖魔化了警察，妖魔化了军人，妖魔化了官员，甚至妖魔化了老师，妖魔化了所有人，也妖魔化了我们自己，每个人都找不着北了。这一切源于诚信缺失，信仰缺失，爱心缺失。
一下为朋友们发来的短信寓意深刻，也正合我意，愿与大家共享。“汶川地震了，一切都变了，生死转瞬于顷刻，穷人与富人同行，少年与老人携手，恩人与仇人同去，平民与官员共赴；抹平了恩怨情仇，埋葬了功名利禄。当生命邂逅死亡，顿感生命之脆弱，亲情之珍贵；得到时别得意忘形，失去时别怨天尤人；顺时要善待别人，逆时要善待自己，累了就自己歇歇，烦了就进山走走。”生命总在不经意间。
灾难带给人们痛苦的同时，也在洗涤着人们的心灵，就如同一场大雨后清朗的天空，因为我不相信几个人没有流泪，我也不相信大家的眼泪都是作秀，我相信这一切都是因为爱心！有爱才有希望，有爱才有明天，有爱才有和谐社会，这可能是“5.12”地震留给我们的唯一好处，只是大家千万记着别好了伤疤忘了痛。
永远的学习，永远的考试
大侠
一不小心被散文学会的小白先生盯上，约稿的电话三天两头来催，弄得自己很不好意思，好像欠了他的债，又像是被逼进考场的学生，想弃权也得等半小时以后。做着做着企业又要当文人，连自己都糊涂，刚刚在去年的《公泰通讯》合订本序言中标榜自己决无半点穷酸文人之做作，真不幸而言中了。
活了几十岁，感受最多的莫过于永远没完没了的考试。从调皮顽童到踏进小学门槛到大学毕业参加工作，十几年的学生生活就是十几年的考试生活。工作以后就不用考了？更不行。各种强制的和自我要求的考试一个接一个，没有几个能拿出手的证，怎么在社会上混？与其说是考试从没有离开过我们，毋宁说我们是伴随着考试生活的。
高中以前的生活是正宗的农村生活。经济条件是非常地艰苦，我把上初中时还吃不上玉米饼子的事情说给子儿听时，他一直以为我是在编美丽的故事。因为他现在只吃刚刚摔死的油泼黄鱼。那时的学习条件更艰难，老师常安排几个写字好点的学生刻蜡纸自己印练习试卷。家中的纸和笔也常常供应不及时，父亲在大队当记工员捎带回家几张带格子的帐页，其珍贵超过了今天的中山园鲍翅。爷爷、父母和老师对考试成绩的关心很大程度越过了自己，而那时的自己更多关心的是树林深处的鸣蝉和胶莱河里的鲫鱼。但考试还是不断地进行着，偶尔的成绩不如意也会引发一场痛哭。我永远记着那些逼我学习、逼我考试的老师：姜继红、姜其森、李典江、徐明亮、孙桂英、吴桂玺、赵宝琨，感谢他们！那年那月的生活是以后多少年的生活永远无法代替的。曾记得读过一段连载《落泪是金》，没敢一直看下去，岂止落泪是金，落什么都是金！
以后的学生生活轻松了许多，考试是永恒的，但却感觉少了许多压力。也许是习惯了的原因，高考的时候还是寻常的早自习、午睡、晚自习，平常得如同一次测验。只是依稀记得高考那天早饭是油条、稀饭和咸菜。我们美美吃了一顿，而政治老师却把总务处大骂一通，早晨起来喝“糊涂”，瞎了多少北大生（因稀饭是玉米面做得像浆糊一样的流质物，本来脑子就不清楚，喝了之后更糊涂）。如果当时喝的是清水，自己也可能早已经是北大的博士了，命运就这样错过在伙房那帮胖子手里。当然是玩笑。工作以后再考的大本、MBA怎么看怎么不像东西，假的就是假的，真的也像假的，永远没有“正规院校，全日制××”的味道。
考来考去，直到现在才明白，人生本来就是由考试组成的，社会本身就是一个最大的考场。二十几岁时，心气颇高，自以为是相当不错的会计，朋友赠贺年卡片也是蓝天为底、雄鹰翱翔，自题诗曰愿永保这份蔚蓝和纯真，在那里有世人所不及的一切。随着一次次的工作变动，随着一次次的身份变迁，随着社会阅历一次次的增加，却更多地发现了自己的不足和无知，更多地发现应该学习的知识太多了。如同荒野井底之蛙，离井口越近越明白天更大。
越活越明白，生活本就不易。忽然想起了顾况老先生教训少年白居易的那句话“长安米正贵，白居也不易”。其实不管生活在此处还是彼处，困难总是相随想伴的。幼时担心养不活，少时害怕学业差，青年时考虑谁嫁给我呀，中年以后穷病、富病不请自来，还有可怕的失业等着你，个别被黄金馅饼砸中的还不时的有各种蜂呀蝶呀冲击你本就不厚的围墙。昆德拉说“生活在别处”。你信也好，不信也好，变也罢，不变也罢，太阳每天该升就升该落就落，社会每天都在进步着。
所以要不断地学习，要不断地超越。超越自我仅仅是超越了以前的自己，自我超越却是自我境界不断地永恒地提高。我听说从“富”到“贵”至少需要三代纯正的血统延变，却无从得知从“蛙”到“鹰”需要多少万年的修炼。
“学者学先进，傍者傍大款，走者走正道。”这是某日聆听一位管理大师的高论。看似文言平常，细品道理深厚。学先进，指的是学习别人先进的知识，先进的意识，先进的创新思想。学无止境，学一切可以有益的东西，直到有一天别人向你学习也不能停止。傍大款非做二奶。是指做企业的人应该把事业成功者作为业务交往的目标，看似庸俗，实则坦然，因为只有与高手过招才能成为高手，天天生活在平庸的圈子里也就永远平庸下去了。走正道是前二者的基础。意即我们应该用正当的手段从事正当的行业赚取正当的利润，确实能为社会发展尽哪怕是一粟的贡献。小事业只靠小聪明，大事业要靠大人格。的确如此。看看我们与世界500强的差距，就知道我们需要学习的东西太多。
学做人。做人的确不易，达到一定境界更难。作为凡人一个，皆属饮食男女。若能把握好酒、色、财、气四方面，我想做人的境界也就有了。酒者之度，善饮而不腻，甚至醉而不腻，是为境界。很多人每每痛恨醉酒之“彪”之疯之祸，其实酒本无罪，错在不能自持。色者之度，君子好色而不乱。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这个时代美女帅哥出奇地多。但远远看看也就罢了，如同五四广场的美丽草坪，看着赏心悦目，真的踏进去，什么草也就一样了。说不定还被警察处罚。财者之度，君子爱财取之有道，用之亦有道。道者规矩也，该挣的钱要挣，不该拿的千万别拿。君不见成克杰钱多买不了活命，刘晓庆号称亿万富婆也得蹲大狱。堂堂正正发财，认认真真赚钱，为富不仁不可取，人穷志短更没有必要。抱着钱袋如葛朗台者更是糊涂虫，肯定忘了活着的意义。气者之度，要有容人之量。有多大的度量，做多大的事业。周瑜贵为三军统帅，还能被活活气死，所以注定是做不了皇帝的。小肠唧唧，永远是不会有出息的。男人也好，女人也罢，掌握了酒色财气的度，即使成不了完人，做君子总可以了吧。
几十年后回头看，成熟了自己的个性，还保留着纯真的心，最好！做假账很可怕，戴着假面具做假人更可怕。
还曾养过鱼。六条“地图”均已长到二十多厘米长，体重到了半斤，然然大鱼了。且颇有灵性，讨人喜欢，就像一手养大的孩子。但没想到它们的适应能力是如此的差。合适的温度，合理的食物，干净的水，足够的空间，足够的氧气，少一样也不行，停电半天，什么没有了，生命也就结束了，弄得我好一阵悲伤，还专门写了一篇悼念文章。优越的环境并没有提高它们的生存能力。物竞天择，适者生存，在动物界是万古不变的真理。变色龙根据环境改变自己的颜色求生存，长颈鹿为了吃到高处的叶子拉长了脖子，花斑豹不用打伞也不会被雨水浸透皮毛，而猪羊狗鱼鸡什么也不行，就大多成了我们的主餐。
适用环境的能力也是我们从小到大一直在学习实践的东西。面对同样的环境，有的人举步维艰，有的人如鱼得水，个性使然。但与时俱进是时代的潮流。天安门广场上的口香糖，随意横穿香港中路的人流大军并不能丝毫停滞奔小康的历史车轮。我们没有狂妄自大老子天下第一的资本，也没有自惭形秽妄自菲薄的理由。面对纷杂的社会，面对工作，面对事业，我们需要适应，需要定位，需要思想，因为灵魂是第一位的。苏东坡比陶渊明的伟大之处之一就在于他能不断适应环境的改变，“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生”，真境界。历史的脚步越走越快，时代大潮中知道自己是谁很重要，萨达姆、拉登、东突那批糊涂蛋永远成不了社会的主流。
人在社会上的存在方式表现为人的生存方式和生活方式。小商贩随地设摊是生存方式，市民随地吐痰却是生活方式；豪华酒店里衣冠楚楚大杯干茅台而汗流浃背是生存方式，温馨小家中赤身半裸小口喝散啤却悠哉游哉是生活方式。尊重和理解别人的生活方式，接受和宽容别人的生存方式是社会进步的表现，至少现代人的生活方式中或多或少存在着生活的无奈。如果说参加考试是生存方式，那主动学习则是生活方式。两者都是生活养成的习惯。只要生活在继续，那人生的考试和学习就用不会停止，方生方死，方死方休。这一过程就是所谓的痛并快乐着。
时常想起农村的老家，也时常想起淳朴的父老乡亲，时常想起逝去的爷爷奶奶。忽然想起臧克家的《三代》：“孩子 在土里洗澡；爸爸 在土里流汗；爷爷 在土里葬埋。”虽然当年土里的孩子如今可以经常光临头等桑拿，但祖坟仍是每每魂牵梦萦的地方，站在白底黑字的墓碑面前，看纸钱燃起的缕缕青烟随风而散，那钱在那边好用吗？阳间有酒当须醉，无须一杯到九泉！父母健康就是我们的孩子的福分，知足吧！感恩吧！（原作于2004年）
春来草自绿，情重茶更香
------重读“管鲍之交”有感
凌飞大侠
管仲和鲍叔牙都是生活在2650多年前春秋时期的齐国人，也都是当时齐国著名的政治家，他俩年轻时就成为了好朋友，后来他们一起经历了许多的风风雨雨。 管仲比较穷，鲍叔牙比较富有，但是他们之间彼此了解、相互信任。管仲和鲍叔牙早年合伙做生意，管仲出很少的本钱，分红的时候却拿很多钱。鲍叔牙毫不计较，他知道管仲的家庭负担大，还问管仲：“这些钱够不够？”有好几次，管仲帮鲍叔牙出主意办事，反而把事情办砸了，鲍叔牙也不生气，还安慰管仲，说：“事情办不成，不是因为你的主意不好，而是因为时机不到，你别介意。”管仲曾经做了三次官，但是每次都被罢免，鲍叔牙认为不是管仲没有才能，而是因为管仲没有碰到赏识他的人。管仲参军作战，临阵却逃跑了，鲍叔牙也没有嘲笑管仲怕死，他知道管仲是因为牵挂家里年老的母亲。所以管仲在鲍叔牙的坟上哭曰，生养我的是父母，真正了解我的是鲍叔啊。他们也成为千古知己的杰出代表。
历史记载的故事很多也很详细，包括管鲍分金 、一起从军 、各为其主 、阵前对垒 、生死决战、举贤重德 、唯才是举、成就霸业、国家利益高于一切等等，在此不一一细说了，有兴趣的可以自己买本【上下五千年】看看。这也不是我现在的工作重点，我现在是在参加2008年高考，老师命题作文是【春来草自绿】。
我知道这个题目不仅仅是冬去春来，一年四季那么简单，如果是那样不是考生物就是考地理，肯定不是考语文了。我理解的“春来草自绿”应该是“功到自然成”或者是“积少成多，从量变到质变”亦或是“好人有好报,因果报应”，也或者是“种瓜得瓜，种豆得豆”，“春种一粒粟秋收万颗子”等等，总之是阐明一个规律，凡事都有规则和流程，凡事都有规矩和方圆，你什么都做到了，结果自然就出来了。我冥思苦，不得要领，无从下笔，估计这更难为了那批毛头高考生，写篇风花雪月的文章不难，理解了“春来草自绿，情深茶更香”不易。
前几天去金海找老徐玩，又一次研究了一下他的作品，他的“崂山神龟”古朴庄重，意味深长；他的“聊茶”设计更是神来之笔；他的“扬帆青岛，魅力青岛，温馨青岛”等为奥运准备的作品又颇具时代感，他自己还担任设计总监，也不怕累着。他那里最好的东西是茶，为什么好，老徐自己说，他的茶是自己喝的，不是商品，有价值和使用价值，但没有价格，所以与满街的崂山茶不同，没商标我也来喝，并且走时还要带一点回去。与老徐认识多年，互相记着，偶尔见面，随意谈着，既有国家大事又有家长里短，从地震到为人，从孩子上学到工作顺利；吃饭更简单，开车半小时就为了吃个路边店。没有功利，没有压力，没有私利，就这样自然着相处，此所谓君子之交淡如茶。所以写作文时就想到了老徐，那个挺有个性，不轻易看好谁的徐征。
把看上去毫不相干的事写在一篇文章里，确实有些无厘头，但重读“管鲍之交”的现实意义还是有的。上下五千年的文明一直在警示着我们，管鲍分金没了，唯才是举难了，高山流水依旧，情重茶香少了。前几天与一朋友谈及做人的标准，只定一个下限就行了，不害人，不损人利己，尤其别损人不利己就够了，上限不敢定，如果硬是要求自己做圣人或君子，或者是管仲和鲍叔牙，那就真的无朋无徒无交流了，说不定老徐也没有了。所以我制止儿子学【三字经】，新时代学好社会主义荣辱观就够了，这也是与时俱进，与老徐之交淡如茶就行了，淡到水也没味道了。
春游芳草地，夏赏绿荷池，秋饮黄花酒，冬咏白雪诗！我们追求着自然和谐的生活，渴望着真情交流，感叹着事业艰难，遵循着潜规则和明规则，羡慕着至高无上，享受着平淡是真，才能读懂管鲍之交，才能理解春来草自绿的意境。
俱乐部介绍
财智伙伴俱乐部模式介绍
一、 俱乐部介绍
财智伙伴俱乐部是由青岛知识分子联谊会会员、市南知识分子联合会及原公泰财智俱乐部会员中有投资、融资意愿，有智力和财力合作能力，有业务互助需求的会员企业和个人自愿发起成立，以“信用、交流、互助、责任”为宗旨的开放性组织。该组织以交流项目投资信息、项目融资信息、促进金融互助、相互业务推介、分享创业经验为主要业务内容，开展各种研讨、聚会、联谊等沙龙活动和网上交流，最终建设成为一个广泛的伙伴互助信息交流平台。
俱乐部将以诚信建设为中心，以信息分享、合作创业为方向，以帮助会员业务开拓为基础，以提高投融资能力为方向，使俱乐部会员之间互相增进了解，发挥各自优势，互相帮助、共同进步。该俱乐部由公泰投资公司、公泰私人会计师公司姜言礼为主组织管理和运营。
俱乐部会员中有投资意愿的还可以参与“财智伙伴”投资管理公司（暂定名称），参与方式可以是普通股东、优先股股东、临时资金供应者，成为更加紧密的投融资合作伙伴。该公司为俱乐部会员组成的营利性公司，按公司制管理。（有兴趣者可以咨询或索取计划书了解详情）
二、 俱乐部会员
俱乐部会员组成：市知识分子联谊会的会员，市南知识分子联合会的会员，原公泰财智俱乐部会员，公泰客户朋友中有投融资需求和意愿以及希望业务互助的会员自愿参加，或上述会员介绍推荐的朋友经审核后参加。
1. 会员基本资格：
1) 具有完全的民事行为能力，能独立承担民事责任的自然人；
2) 诚实守信、无违法违规记录，承认并愿意遵守俱乐部章程；
3) 具有一定的事业基础，拥有一定的社会资源和社会影响力，有帮助别人的意愿和能力，有业务互助的需求，希望合作和交流。
2. 加入手续：
1) 上述范围内的会员直接和俱乐部秘书处联系，填写《会籍登记表表》，缴纳会籍登记费 ，由秘书处并给予会员编号即可。
2) 其他加入的，需会员介绍后，联系俱乐部秘书处，填写《入会申请表》； 经俱乐部会员资格审查委员会对会员申请进行审核，符合条件者由俱乐部秘书处对申请人资料进行确认、记录，并给予会员编号。
3) 特邀会员，为发起人认为有特殊能力和特殊身份，能够对俱乐部有特殊帮助的人员，由秘书处为其办理登记手续，免费入会。
3. 会员费用：
1) 俱乐部会员入籍费价格为RMB 500 元整；
2) 俱乐部会员每年年费为RMB 300 元整，自入籍第二年开始缴纳
3) 市南知识分子联谊会一分会已交会费的会员可以自愿免费入会。
入籍费和年费全部用于会员联络，资料汇编，组织活动和秘书处简单公务，专款专用，不用于投资管理公司业务性支出。
三、 参加俱乐部的积极意义
1. 借助俱乐部建立广泛的人脉资源平台，便于诚信考察；
2. 借助电子杂志和信息汇编把每个会员公司、个人的业务和产品的需求都可以迅速传递至所有会员，便于会员之间业务互助，实现快速业务开发和推介；
3. 会员可以申请参加“财智伙伴”投资管理公司，并经审核后成为股东；
4. 会员可以参与俱乐部、投资管理公司组织推荐的业务；
5. 会员可以获得足够多的融资信息、投资信息、管理信息；
6. 会员可以优先获得投资管理公司提供的互助金融支持，可以优先获得会员中金融单位的支持；
7. 会员可以获得俱乐部的内部杂志，并在杂志上刊登自己的广告和软文宣传。
8. 可以优惠获得公泰公司的业务服务，免费参加培训和沙龙。
目前俱乐部正在筹备，请关注随后的电子杂志和网站介绍，欢饮咨询。
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