女装定制正流行 涉外企业是大户

近两年，青岛高档服装定制产业经历了爆炸式的发展过程。

42000元一套的手工西装，有人张口就定做4套!而这在青岛高档西装定制行业当中，也只不过是“毛毛雨”式的小手笔。

近两年，青岛高档服装定制产业经历了爆炸式的发展过程，从无到有再到名店林立，仿佛就在一夜之间。目前，全市仅代理国外手工西服定制的机构就多达20多家，高端女装定制也是方兴未艾。

然而，另一个不容忽视的事实是，由于对高档服装缺乏理性认识，以及中国人的传统穿戴习惯，高端服装定制行业存在诸多消费误区，国民的非理性消费也使“假大牌”层出不穷，所谓“出口转内销”的模式逐渐成为高档服装定制行业的潜规则。

手工西装起价两万九

“我们这里定制最便宜的西装，一套也要29000元。”在滨海花园，有一家日本西装品牌在青岛的代理公司，该公司总经理闫立信告诉记者，尽管价格昂贵，但定制西装市场供不应求。“前不久，岛城一家货运公司的老总，一下子就在我这里定做了4套西装，总价近17万元。”闫立信说，这样一掷十几万元的事情，在高档西装定制行业里并不算是稀罕事，“来我们这的顾客，有一半都定做两套以上西装。”但他同时表示，一套4万多元的西装，并非是顶级的定制西装，“更考究一点的西装，甚至细致到衬衣的袖口、领带的领夹，一套要10多万元。”但目前这种西装，还没有被岛城的富裕阶层所接受。

“从最近两年的销售情况来看，42000元价位的西装销售最好。”闫立信介绍说，定制西装之所以价格昂贵，一方面是因为采用的都是进口高档面料，“我们现在使用的是英国原产羊毛绒，价格相当贵。”另一方面则是人工成本，“制作一套全手工的高档西装，单纯裁剪缝制就需要40个小时的工时，往往要近一周时间才能全部完成，这还不算量体以及试衣、修改等工序。”

女装定制渐渐流行

最近两年，高端女装定制也有很大发展。“在我们这里定制大衣，最贵的近万元，而一件花式衬衣也要近千元。”青岛一服装设计开发中心的负责人林先生向记者介绍说，两年前，青岛的高端女装定制还并不普及，“很多人都把服装定制跟传统的裁缝联系在一起，其实两者有本质的差异。”林先生说，以前找裁缝做衣服，是为省钱，几十元最多几百元做一件大衣，能穿好几年。而现在定制服装的大多是成功人士，她们的目的很明确，就是要自己的着装与国际接轨。

“女装定制是近几年兴起来的一个行业，青岛总体还是比较欠缺的。”林先生介绍说，与西装定制不同的是，女装定制讲求时尚，力求展示国际最前卫的服装风潮，因此能否把握住国际风尚是女装定制的关键，“目前来看，青岛在高端女装定制方面，还是有一定市场需求的。”林先生说，目前他们的主要业务集中在女性大衣方面，价格从3000元至上万元不等。

“必须承认的是，与西装相比，高端女装定制行业还需要较长的发展时间。”林先生说，限制因素很多，包括消费者的时尚理解无法与国际真正接轨等主观因素。

涉外企业是消费“大户”

李先生是岛城一家房地产公司的老总，前不久他刚刚定制了一套8万元的高档西装。“我要去深圳参加一个地产行业协会的研讨会，所以提前定了套西装。”对于这套总价8万元的西装，李先生也是一个劲儿地喊贵，“我不是为了个人买的，纯粹是为了公司形象才穿，平时我也穿不起这么贵的衣服。”李先生说，他的私人衣柜中没有一件单价超过万元的衣服，而这套8万元的西装，他没拿回家，而是放在公司里，由助理负责打理、保管，“每周都要用绒布擦一遍，平时就放在专用的西装保存袋里。”

而从行业来说，涉外企业尤其是金融机构，是定制西装“大户”。“跟外商谈判的时候，一套有品位的西装能增加不少印象分，所以我们银行的海外大客户专员，每人都由单位出钱定制了一套西装。”青岛一家股份制银行海外市场部总监郭先生告诉记者，如果经常跟外商打交道，两三套像样的西装是少不了的，“一套深色的在正式场合穿，一套浅色的在私下见面穿，条纹、口袋数量都有不同的要求。”郭先生认为，目前国内的西装消费还处于推广阶段，更缺乏西方几百年的西服穿着传统，但由于中国经济地位的提升，越来越多的企业管理者已经产生了对高档西装的需求，“也许这才是定制西装近几年发展这么快的主要原因吧。”

现状

国外小作坊国内成“大牌”

业内人士：“崇洋”意识导致服装定制市场鱼龙混杂

“越来越多的国际品牌已经实现了服装定制的日常化。现在我们商场内的许多品牌都有服装定制的服务。”海信广场的企划部负责人王先生表示，目前提供这些服务的绝大多数都是欧美的服装品牌，“在高端服装定制领域，国内服装品牌还处于相对落后的位置。”

而就在诸多洋服定制抢滩岛城的同时，本土的一些服装厂也开始发力。“我们的西装定制业务开展不久，但已经在岛城服装市场占有了一席之地。”红领集团团购部经理王建平告诉记者，他们那里最贵的定制西装价位在10万元以上，“目前来说，岛城的西装定制市场还处于发展阶段，高档西装的消费意识和消费群体还需要一个培养过程。”

记者在采访中发现，高端服装定制行业存在着“崇尚洋货”的非理性消费意识，尤其是在高端西装定制领域，国外的手工品牌更受消费者的欢迎。“我们很少做广告，主要还是靠口碑，这也是手工西装的一个传统吧。”闫立信告诉记者，相对于批量生产的非手工西装，手工西装处于市场竞争的边缘地带，靠的是以质取胜，利润基本是依赖裁缝本身的工艺水平，所以不是规模越大，市场就做得越好。

因为不采用任何宣传手段，给部分“假大牌”提供了空间。据业内人士介绍，现在岛城叫得出名字的国外手工西装品牌有10多个，但到底哪些才是真正的一线品牌，很少人能说清楚，“有的西装在国外就是个小作坊生产的土牌子，放到国内之后就被炒作成了世界级的名牌。”这名业内人士说，消费者“崇洋”的意识是根源。

揭秘

一套手工西装工序200多道

一套正宗的手工西装需要多少道制作工序?闫立信告诉记者，最少需要200多道工序，主要分为裁寸、假缝、试衣、本缝四个步骤，“没有说量一下尺寸，第二次就能拿到成品的情况。”

先说裁寸，就是通常说的量体裁衣。“我们代理的日本品牌，每次最多只给8位顾客裁寸，多一个也不行。”闫立信说，在裁寸过程中使用的工具有10余种，不单单要测量身高、臂长、肩宽等，还要测量脖围、脖长、腕围、腹凸等，一个人测量下来需要近半个小时，总共记录数10项数据，“这样是限定裁寸人数的主要原因。”

拿到数据，裁缝们就要回日本进行假缝。“假缝，就是用长针脚，把裁好的面料缝出大体框架，但各部位之间都不会缝死。”闫立信说，假缝好的西装要运回青岛，由客户试衣，找出需要修改的部位，“要反复试好几次才能完成。”

最后，假缝的西装会被运到日本，由主裁缝进行修改并“本缝”。这样，一件正宗的手工西装才算完成。