医药流通行业过渡期拼的是哲学

核心提示：　　未来5年，中国医药流通行业将是格局重建的过渡期，接下来，在中国医药流通企业彼此竞争的各种要素中，“哲学”将成为核心。　

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　　未来5年，中国医药流通行业将是格局重建的过渡期，接下来，在中国医药流通企业彼此竞争的各种要素中，“哲学”将成为核心。　　

　　优者更优　　

　　改革开放以来，中国医药流通行业的发展，自觉和不自觉地走过了初级阶段。这段时期，医药流通市场经历了诸侯崛起、市场割据，乃至目前正在进行中的市场格局重建。医药流通企业之间的主要竞争纬度集中在4个方面，一是企业领导人的胆识和魄力；二是企业的公共关系能力；三是发现市场机会的敏锐程度；四是对利润的攫取能力。这些特质在市场快速扩容和货币极度宽松的发展环境中，对企业营业规模和利润产生了极其重要的影响，使众多企业长期以来享受到了满意的收获，经历过快速成长的辉煌。

　　在医疗体制改革、资本市场、金融形势和流通新技术的共同作用下，医药流通行业当前正在快速地向中级发展阶段过渡。与初级阶段相比，这一阶段最大的不同在于，好企业的优势将更加突出，乃至发挥到垄断化趋势，主要体现在3个方面：1.优势企业的专业化能力突出；2.优势企业与客户的融合度突出；3.优势企业运营管理能力突出，运营成本更低、效率更高。很明显，这3个方面需要企业向内挖潜、培育，其中不可或缺地涉及到现代企业机制，如文化、战略、运营等远超竞争对手的系统性能力。　　

　　别打“消耗战”　　

　　用医药流通初级阶段企业竞争的4个纬度来衡量作坊或小店铺的经营状况是没有问题的。如果按照现代企业的标准，检视其文化、治理结构、组织团队、战略、定位、核心竞争力、运营管理能力、核心盈利项目、发展策略等方面，我们就会发现，众多医药流通企业的缺陷十分明显。近两年来，医药流通企业在营业规模持续扩张、市场资源持续积累以及利润率持续向好等几个方面，基本上是在走下坡路，表现在规模逡巡不前、盈利能力下降、成长乏力。即使将那些所谓的医药流通行业巨头纳入其中，仍然可以看到，这些企业中有不小的比例，还在可持续发展元素的摸索之中。如果剔除投资带来的规模增长和投资收益，有些企业的境况可能还比不上毫不知名的区域小企业。

　　类似的现象并不奇怪，它符合流通行业从初级阶段向中级阶段过渡期的基本特征。一般规律是，没有战略能力的引领，过去赚得的利润将在未来的运营中消耗殆尽。现实中，处于这一规律“泥沼”的医药商业公司不在少数。这有点像北极熊，在温暖的时节四处围猎，拼命增加脂肪，冬季则完全靠消耗身体储存的脂肪存活，无助地等待下一个春天。

　　在行业初级阶段，医药流通企业的建立和成长，依靠对外部资源的积极围猎，即可获得不错的成果。于是，某些措施和行为成为了企业的思维定势。在行业升级过渡期的开始阶段，普通企业很难打破既有的运营方式，继续实施“外求”的打法，忽视内功的修炼。而当竞争环境变化了，企业期望的利润美景已经不在，经营亏损后只能靠原有积累被动打“消耗战”。

　　战略上没有突破或战略上遇到瓶颈时，企业利润急速下滑，“消耗战”逼迫企业开始反思。正如鱼群丰富的时候，北极熊只要站在河边，就有鱼吃。随着环境的恶化，鱼越来越少，北极熊就不得不学习游泳，到深水区获取食物。动物为生存故，而努力增加技能，睿智的企业因为运营困境,也应该能认识到，要继续把握外部机会，重回丰厚利润时代，就必须加快提高企业内部素质，修炼内功。　　

　　花点时间务虚　　

　　医药流通企业到了该尊重内部管理的时候了。长期以来，可以大把赚钱的医药流通企业老板们，有些人是不屑于探讨决策机制、战略选择、人才结构、运营管理什么的。他们认为“有这功夫还不如与客户端起酒杯、划上两拳来得实惠”。环境在变、竞争对手在变，固执于惯性经营手段的企业势必会被淘汰。接下来，面对行业过渡期，谁的企业能优先引入现代企业机制，谁就等于优先掌握了在深水区捕鱼的工具，谁就将拥有竞争制胜的先机。

　　是否引入了现代企业规范，企业就能“优先得渔”呢？不会那么容易！现代企业的一些概念也无非是企业修炼内功的方向和价值导向。在行业发展阶段的过渡初期，新格局重建的机会并不少，企业关键要作观念调整，比如经营动机——企业的目标不应该是简单的赚钱；比如战略视角——相信未来一定有路，在赚钱的同时，积极找路，找到那条属于企业自身的、未来可以成为突出优势的路；比如经营胸怀——能够超越“唯我是智”的狭隘，致力于建设卓越的团队等等。企业之间的不同是人的不同，人与人之间的差异是看问题的逻辑，其根本是哲学的不同。

　　医药流通行业升级的过渡期为企业提供了新的机遇，如何把握并成为行业中的强者？机会已经不再重要，重要的是企业的基本功，而企业基本功的修炼关键在于企业的发展哲学。未来5年，医药流通企业之间的竞争，从本质上说，差的不是钱，差的也不是机会，归根结底拼的是哲学，首先是企业控制者的经营哲学。当前，医药流通企业花些时间，进行一些关于发展哲学的务虚探讨，应该是有意义的。