魔法少女本子:吹毛求疵的人,最容易说服-心理无忧网
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/05 14:28:56
我认识不少经验老到的推销员,他们一致认为,那些对什么事都吹毛求疵,追根究底的人,其实是最容易被说服的;相反的,那些吊儿郎当,大而化之,什么都不挑的人,反而相当棘手。
首先,对于什么事都吹毛求疵的人,要专心当他的听众随声附和,探究他内心的真正想法。
然后,找出他对这件事或这个产品真正不满的地方,接着先肯定他的想法,化解他的心防,再用开门见山的方法来说服他。
人就是这么奇怪的动物,一旦自己的意见被他人全盘接受,心里便会感到高兴、满足,到最后就变得并不是那么坚持自己的主张,也较容易接受对方的意见。
不论是谁,受人敬佩、让人尊敬,自然就会敞开心胸面对事物,于是,所有的不满、不平、反感这些警戒的情绪,也会渐渐变淡。
要说服这样的人,当他在发表意见时,不要插嘴且专心注意聆听,履行做一个好听众的责任,就会发现说服他们竟是如此容易。
总之,对于吹毛求疵的人,只有一个策略可以搞定他们,那就是你要把自己当成心理医生或张老师,耐心听他们倒完心里的垃圾,你就可以把你想要说的填进他们空虚的心里面,就大功告成了
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