九乡新闻网魔幻电影:砍价王 招数
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/06 14:44:36
一、脸皮要厚，心要恨，不要不好意思。开始先给个要价的一半，慢慢往上加？比如，500就给200，再一点一点加，（说250不好听嘛），切记脸大皮厚！！！哈哈！开个玩笑 转入正题：
1、杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。
2、不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，对商品赞不绝口，这时，卖主就会趁机把价格提高好几倍。
3、尽量指出商品缺陷。卖主向你推销时，总是挑好听的说，而你应针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
4、是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。这时，卖主不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果往往很显著。
二、
1.首先是心态，我不怕他，钱在我手里，你说谁的腰杆硬？穿得漂漂亮亮精精神神的逛街去，有助于提高自信。
2.一定要微笑着侃价，免得争的脸红脖子粗的犟起来，既于砍价无益，又失了面子，还影响自己的心情。即使他不卖，笑笑走人，大大方方。
3.要狠下心给价，看买什么东西，服装鞋子之类的大概是他要价的1/3吧，实在不知底价就多转几家，不着急买，别以为你在浪费时间，你是在赚钱呢。
4.做出买不买无所谓的样子，你就是卖我我还犹豫要不要呢。
5.不卖我就走，换家再砍，别家实在没有就在回来，那怎么啦，你回来给他送钱他高兴还来不及呢。
三、
1.当你看中了某商品时，千万不要让老板看出你对此商品的喜爱，而且要装出一副对此商品不满的表情，还要说一些关於此商品不好的话。（例如：这套衣服的质量好差阿，款式也不大好，而且又不大衬我的肤色，价钱也太高了。）
2．试探问他可不可以便宜一些，然后他会很勉强的给你便宜很少，这时候你要坚持，坚持到你心中估算的那个价钱，一直等到她问你到底多少钱要时，告诉他你估算的那个价，他会很惊讶，然后说不行，这时候你就走，他会叫住你然后说一个比你那个价钱高一些的价格，你要坚持住你心中的价格，如果他不妥协，说明他的确不能卖，他可能会反复甚至有些急躁的和你说些什么，记住，脸皮要厚，你可以苦笑可以装做无视他的心情，但还是要坚持。
3．如果老板不肯，你可以说：xx商店也有这个卖，但他才卖xx元，如果不是看你为人老实，我也不会在这里买。
四、方法之一:看到中意的衣服不可喜形于色
"在一些个性十足的服装小店,不经意间发现了令人眼前一亮的,并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的.但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑,跑去向老板询问价钱.""淘货"高手陈小姐向记者讲述着."如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了,那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多."的确,从刚刚开始发现喜欢的商品,并且有了购买欲望的时候,和老板的心理战就打响了.那么比较"行家"的做法又是怎么样的呢?陈小姐告诉记者:"发现好衣服的喜悦要藏在心里,脸上要不露声色.你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求.价钱大可不必急着问.穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的颜色,即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了;或者说‘要是袖子再长点就好了之类鸡蛋里面挑骨头的话.这时,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话,但你千万不能就随着他的思路走了.当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了.让老板觉得你不是特别喜欢,凑合卖了算了,所以开的价钱一般不会很高."
方法之二:杀价要心狠嘴辣
"当试穿后发现没有什么问题,一切中意后,和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕.这段时间,最重要的就是不能心慈手软,要知道心软了,就得多掏银子,这没二话."陈小姐很认真地说道."有些时候,看准的衣服自己要有个心理价位,什么面料,什么款式,以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩.一件纯棉的长袖T恤衫,一般质量再好的也就4-5元,可是很多老板会喊出1元以上的价格.此时,你大可以做出掉头就走的架势,以示老板不是诚心想卖衣服.老板们则会拉住你,向你说这是有牌子的正宗货,或是出口转内销的外贸货,质量有多好等等.而你却不必理会这一套,因为谁都知道真正名牌的衣服都在大商场,小店买衣服图的是个性和时髦.所以,你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的三分之一都不到.此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买.几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许就正好是你的心理价位,你也就给个台阶,点头付钱收货吧."
方法三:天涯何处无芳草
众所周知,小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的,很多时候在这家店里看到的衣服,在另外一家店里也能看到,有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已.陈小姐说:"想跟风的话,就要多多了解一些行情,当然就必须要腿勤,要货比三家了."其实陈小姐此时说的货比三家,指的就是价比三家,同样风格的衣服在不同的小店就会有不同的价钱,当然这也和衣服的面料,小店所处的位置相关.陈小姐接着介绍道:"对于此类的衣服,可以多在几家商店逛逛,若其中有店主流露出想和你商量商量价格的意向后,你也不必急着和他开始口水仗.你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服,质量不见得差,价格比你低一半,即使你以前根本就没有问过价钱,不是都说兵不厌诈吗?此时,小店老板们会很急切地表明你不识货,以那样的价格绝对买不到.当然,你可以很轻松地说一句去别家再看看,即使没有买到衣服,起码也摸清楚了行情.来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备,还下来的价钱也差不到哪里去了." 五、
1, 假装成是去批发的人,实际是要零买
七、不要相信市场的折扣，在好多大商场里，打折活动一浪接一浪，柜台前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格，你可以告诉她，你是老主顾，有贵宾卡，请她务必再降一点“以前拿的都是七折”
这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡，你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠，用谁的卡不是用。等你把这套技巧运用纯熟， 你就能成为一个砍价王了!!
事例一，去利客隆买彩电，液晶国产海信，原价4000多。
死砍，砍到三千七。
然后问赠品。说有，500块的耳机。
然后我很过分地说，…耳机我不要了，你再便宜给我500块吧……
他说便宜五十。
我说敢骗老娘，明明是50块的耳机，敢对老娘说值500。
他们说，其实耳机值一百多块……
我说，那好，耳机一百块卖给你了，你一百多块钱再转手给别人吧
他们……
我就走啦，苏宁去了。砍啊砍……最后营业员不行了，说我去请示一下店长请示完，告诉我，最低3550。
没有任何赠品。好了，我算是知道底价了
又走，跑国美去了。
碰到老乡，亲切。一家人不说两家话，上来直奔主题。人家能报给我3500的价（骗骗他）你能给多少？
他：%·#%·#￥%·#
最后他说，已经很低了，我也只能给你这个价……要不，我去请示一下厂商……然后再多送点东西给你……
说，那边实在谈不下来，要不这样，我给你开3500，然后自己再帮你贴一张50的赠券……
ok，价格谈妥了，然后磨赠品
说，人家送耳机的耶……
他说，行，我也送……
送了一副耳机……
我说能接电脑的吧？
他说能，我说那你得给我根接电脑的线，不然我拿回去怎么试啊
他：行，线的新旧你就别在意了，我这边有根用过的，不过肯定是好的，电脑线入手……
我：听说……现在DVD接电视机一般都用S-video端子
他：是啊，这样比较清晰
我：呀，还没见过长什么样呢，你去拿一根来给我看看，我就看看，买的时候就不会买错了
他吭哧吭哧去拿了一根来，时值盛夏，他满头大汗
我：哎呀，热坏了吧？
他：嗯
我：要不，这跟SV线我帮你带走了，省得你多跑一次还要放回去
他：#^@#%@#%$@%
我：SV线有了，dvd机器家里也有……就是没碟片
他：我去帮你拿几张，好看与否别管
我：辛苦了。。。碟片到手……
准备走了
我：对了对了，电视机是挂墙上的还是放桌上的？
他：哦，对，忘记了，有两种架子，一种是放桌上的，一种挂墙上的，你告诉我，我通知发货的人
我：我打算一开始放桌上，过一阵子挂墙上
他：行了行了，我帮你发两个架子，到时候你验收一下。。。。两个架子入手
最后……我说，对了，国美好像在搞打老虎的活动耶
他说……是。打老虎就是打电老虎。三个月的电费帐单，7月份报销30%，8月份报销60%，9月份报销90%
当时是8月份。我问他，只要是电费帐单就可以吗？
他：不可以，必须是收货地址的帐单。
我：。。。不送到这个地址了，帮我换个送货地址
他：汗。
改成了我姐家的地址。我家当时除了电灯，又没任何别的电器的，老姐家三台空调呢。
就这样……0月份我去报销电费单，报了四百多块。。。。报销的小姐：天，这么多，我这边报销最多的也只有一百多块。
换了四百多块的购物券。自己贴了点钱，买了个五百块的电饭锅。
收获如下：1台电视机，5张碟片，2个架子，1根电脑线，1根SV线，1副无线耳机（包装上写价值499），1个电饭煲，N多勺铲叉，1个围裙，1个锅垫，1个淘米箩，1个微波炉手套……————。。用赠券买电饭煲的时候也缠了人家很久……
买电饭煲那天……还买了个微波炉，又是一大堆赠品
。。。出门的时候，营业员说，我帮你一起拿出去
我：没关系，我一个人就可以了……
营业员：我不陪你出去保安不会放你走的……
真的是这样，保安看着我的发票，问，你就买了两个？那……其他的东西都是赠品？
1、杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。
2、不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，对商品赞不绝口，这时，卖主就会趁机把价格提高好几倍。
3、尽量指出商品缺陷。卖主向你推销时，总是挑好听的说，而你应针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
4、是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。这时，卖主不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果往往很显著。
二、
1.首先是心态，我不怕他，钱在我手里，你说谁的腰杆硬？穿得漂漂亮亮精精神神的逛街去，有助于提高自信。
2.一定要微笑着侃价，免得争的脸红脖子粗的犟起来，既于砍价无益，又失了面子，还影响自己的心情。即使他不卖，笑笑走人，大大方方。
3.要狠下心给价，看买什么东西，服装鞋子之类的大概是他要价的1/3吧，实在不知底价就多转几家，不着急买，别以为你在浪费时间，你是在赚钱呢。
4.做出买不买无所谓的样子，你就是卖我我还犹豫要不要呢。
5.不卖我就走，换家再砍，别家实在没有就在回来，那怎么啦，你回来给他送钱他高兴还来不及呢。
三、
1.当你看中了某商品时，千万不要让老板看出你对此商品的喜爱，而且要装出一副对此商品不满的表情，还要说一些关於此商品不好的话。（例如：这套衣服的质量好差阿，款式也不大好，而且又不大衬我的肤色，价钱也太高了。）
2．试探问他可不可以便宜一些，然后他会很勉强的给你便宜很少，这时候你要坚持，坚持到你心中估算的那个价钱，一直等到她问你到底多少钱要时，告诉他你估算的那个价，他会很惊讶，然后说不行，这时候你就走，他会叫住你然后说一个比你那个价钱高一些的价格，你要坚持住你心中的价格，如果他不妥协，说明他的确不能卖，他可能会反复甚至有些急躁的和你说些什么，记住，脸皮要厚，你可以苦笑可以装做无视他的心情，但还是要坚持。
3．如果老板不肯，你可以说：xx商店也有这个卖，但他才卖xx元，如果不是看你为人老实，我也不会在这里买。
四、方法之一:看到中意的衣服不可喜形于色
"在一些个性十足的服装小店,不经意间发现了令人眼前一亮的,并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的.但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑,跑去向老板询问价钱.""淘货"高手陈小姐向记者讲述着."如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了,那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多."的确,从刚刚开始发现喜欢的商品,并且有了购买欲望的时候,和老板的心理战就打响了.那么比较"行家"的做法又是怎么样的呢?陈小姐告诉记者:"发现好衣服的喜悦要藏在心里,脸上要不露声色.你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子,或者对老板提出试穿的要求.价钱大可不必急着问.穿上之后,还可以再和老板过几招,比如问问这个款式还有没有别的颜色,即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了;或者说‘要是袖子再长点就好了之类鸡蛋里面挑骨头的话.这时,老板多半会打圆场,说这件衣服的好话,但你千万不能就随着他的思路走了.当他的好话说得差不多的时候,你就可以开始问价了.让老板觉得你不是特别喜欢,凑合卖了算了,所以开的价钱一般不会很高."
方法之二:杀价要心狠嘴辣
"当试穿后发现没有什么问题,一切中意后,和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕.这段时间,最重要的就是不能心慈手软,要知道心软了,就得多掏银子,这没二话."陈小姐很认真地说道."有些时候,看准的衣服自己要有个心理价位,什么面料,什么款式,以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩.一件纯棉的长袖T恤衫,一般质量再好的也就4-5元,可是很多老板会喊出1元以上的价格.此时,你大可以做出掉头就走的架势,以示老板不是诚心想卖衣服.老板们则会拉住你,向你说这是有牌子的正宗货,或是出口转内销的外贸货,质量有多好等等.而你却不必理会这一套,因为谁都知道真正名牌的衣服都在大商场,小店买衣服图的是个性和时髦.所以,你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的三分之一都不到.此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买.几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许就正好是你的心理价位,你也就给个台阶,点头付钱收货吧."
方法三:天涯何处无芳草
众所周知,小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的,很多时候在这家店里看到的衣服,在另外一家店里也能看到,有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已.陈小姐说:"想跟风的话,就要多多了解一些行情,当然就必须要腿勤,要货比三家了."其实陈小姐此时说的货比三家,指的就是价比三家,同样风格的衣服在不同的小店就会有不同的价钱,当然这也和衣服的面料,小店所处的位置相关.陈小姐接着介绍道:"对于此类的衣服,可以多在几家商店逛逛,若其中有店主流露出想和你商量商量价格的意向后,你也不必急着和他开始口水仗.你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服,质量不见得差,价格比你低一半,即使你以前根本就没有问过价钱,不是都说兵不厌诈吗?此时,小店老板们会很急切地表明你不识货,以那样的价格绝对买不到.当然,你可以很轻松地说一句去别家再看看,即使没有买到衣服,起码也摸清楚了行情.来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备,还下来的价钱也差不到哪里去了." 五、
1, 假装成是去批发的人,实际是要零买
去批发市场买衣服买包等等如何砍价:
1) 带一个大袋子, 不要太漂亮, 一般就是了, 看着要去买好多东西
2) 逛的时候, 要问老板, 这个怎么拿货啊, 说几句行话 :) 老板就会告诉你批发价格了.你在适当杀点价
3) 看中了就说, 老板补货, 老板会以为你是老客户, 就可以只买一件了.
重要的是脸皮厚, 态度镇定. 
2，怎样砍价技巧：
要杀价，既要有颠倒黑白的本事，又要有求真求实的精神。
一般都是对半砍
不要嫌丢人，就一直和老板硬砍下去。
一般都会砍下去的。
砍价的时候要给老板说些好话
让老板很开心
实在不行的话
那就是走为上策，这个“走”当然是假走了。
如果老板真的想卖东西的话
当你走的时候他会去留你，让你买下这个东西。
3，在多几招， 你试试 
一、假装内行、看、挑缺点，说话要中气实足，商家惟恐失去主顾，会自动提出降价。
二、翻拣一番又找理由假装不买，这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远，商家就会开出很底的价格“回来吧，赔本卖给你一件！”
三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头，而你又确实中意那件靓衫，不妨回头与商家讲合，“老主顾啦 ！多卖一件是一件，少赚点卖给我得了！好声好语一番劝说，可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。
四、成立砍价联盟，拉上个同伙唱着双簧去侃价。看中的衣服或者什么产品千万不要表现的非常喜欢，你可以先看其他的产品，你说太贵了，最后转到你喜欢的产品上，大概如此。两个人，一个表现的想买，一个表现的不想买！
五、守住价钱的底线，当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。
七、不要相信市场的折扣，在好多大商场里，打折活动一浪接一浪，柜台前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格，你可以告诉她，你是老主顾，有贵宾卡，请她务必再降一点“以前拿的都是七折”
这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡，你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠，用谁的卡不是用。等你把这套技巧运用纯熟， 你就能成为一个砍价王了!!
事例一，去利客隆买彩电，液晶国产海信，原价4000多。死砍，砍到三千七。
然后问赠品。说有，500块的耳机。
然后我很过分地说，…耳机我不要了，你再便宜给我500块吧……
他说便宜五十。
我说敢骗老娘，明明是50块的耳机，敢对老娘说值500。
他们说，其实耳机值一百多块……
我说，那好，耳机一百块卖给你了，你一百多块钱再转手给别人吧
他们……
我就走啦，苏宁去了。砍啊砍……最后营业员不行了，说我去请示一下店长请示完，告诉我，最低3550。
没有任何赠品。好了，我算是知道底价了
又走，跑国美去了。
碰到老乡，亲切。一家人不说两家话，上来直奔主题。人家能报给我3500的价（骗骗他）你能给多少？
他：%·#%·#￥%·#
最后他说，已经很低了，我也只能给你这个价……要不，我去请示一下厂商……然后再多送点东西给你……
说，那边实在谈不下来，要不这样，我给你开3500，然后自己再帮你贴一张50的赠券……
ok，价格谈妥了，然后磨赠品
说，人家送耳机的耶……
他说，行，我也送……
送了一副耳机……
我说能接电脑的吧？
他说能，我说那你得给我根接电脑的线，不然我拿回去怎么试啊
他：行，线的新旧你就别在意了，我这边有根用过的，不过肯定是好的，电脑线入手……
我：听说……现在DVD接电视机一般都用S-video端子
他：是啊，这样比较清晰
我：呀，还没见过长什么样呢，你去拿一根来给我看看，我就看看，买的时候就不会买错了
他吭哧吭哧去拿了一根来，时值盛夏，他满头大汗
我：哎呀，热坏了吧？
他：嗯
我：要不，这跟SV线我帮你带走了，省得你多跑一次还要放回去
他：#^@#%@#%$@%
我：SV线有了，dvd机器家里也有……就是没碟片
他：我去帮你拿几张，好看与否别管
我：辛苦了。。。碟片到手……
准备走了
我：对了对了，电视机是挂墙上的还是放桌上的？
他：哦，对，忘记了，有两种架子，一种是放桌上的，一种挂墙上的，你告诉我，我通知发货的人
我：我打算一开始放桌上，过一阵子挂墙上
他：行了行了，我帮你发两个架子，到时候你验收一下。。。。两个架子入手
最后……我说，对了，国美好像在搞打老虎的活动耶
他说……是。打老虎就是打电老虎。三个月的电费帐单，7月份报销30%，8月份报销60%，9月份报销90%
当时是8月份。我问他，只要是电费帐单就可以吗？
他：不可以，必须是收货地址的帐单。
我：。。。不送到这个地址了，帮我换个送货地址
他：汗。
改成了我姐家的地址。我家当时除了电灯，又没任何别的电器的，老姐家三台空调呢。
就这样……0月份我去报销电费单，报了四百多块。。。。报销的小姐：天，这么多，我这边报销最多的也只有一百多块。
换了四百多块的购物券。自己贴了点钱，买了个五百块的电饭锅。
收获如下：1台电视机，5张碟片，2个架子，1根电脑线，1根SV线，1副无线耳机（包装上写价值499），1个电饭煲，N多勺铲叉，1个围裙，1个锅垫，1个淘米箩，1个微波炉手套……————。。用赠券买电饭煲的时候也缠了人家很久……
买电饭煲那天……还买了个微波炉，又是一大堆赠品
。。。出门的时候，营业员说，我帮你一起拿出去
我：没关系，我一个人就可以了……
营业员：我不陪你出去保安不会放你走的……
真的是这样，保安看着我的发票，问，你就买了两个？那……其他的东西都是赠品？