魔幻沙池桌多少钱:服装怎么卖才赚钱

一 货源6 }- s, Z4 V/ H8 I
　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。% B# c! E: E) n& S) Y5 U
　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
. T, v8 z/ j+ x. Q# u6 g5 |　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
/ _# p3 i. j, Y5 l　　可能有人说了：真黑。
0 P) G8 P) l$ q8 B4 O! E1 D& |　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。4 X: r9 Z  ?. A7 q2 N5 z3 h) N
　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
1 ]  b* @1 C/ I* W: w　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
. s+ ?) T$ [/ {" O% E* r　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
$ w. v! V/ l! e+ l* K　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，3 S4 |6 h) `7 Y! A+ B8 y6 g4 Z
　　4个月后，第二个店开张了。2 Y: p* u7 W+ c* n: c8 e% L
　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
  K) A  C8 e& \　　我开始调整拿货方法了。
' a5 K9 M3 e  Y2 F4 P  s4 o2 c　　找货不如找伴。3 h  ~1 s" w) X/ s1 Q
　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
3 X. A% e' V8 {$ E　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
! D# r$ P: B# X+ v3 q　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。2 l$ n4 K2 E2 p; T# M
　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。+ H* i* B7 p6 n* v: R: r  Q. J
　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。& H4 ~  m) H- P  M) r2 t$ |
　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！* T3 u* A& F0 e) _
你们百分之一百会猜错。
" {3 k9 V# K; A% E7 s　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
/ C- {+ Q, I$ K% p! Y1 j　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。9 _. L$ ^$ v) e" B) ~9 n: W8 |
　　我教育他们，要做无中生有的人。3 f7 m$ t+ g1 x' Y, j
　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
" B. E& t4 _" [  Z　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
) L" t5 e! c5 p* R$ B" y　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
2 {% P1 s. u' b) w　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
: b' f9 m" g- \# o* V　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
. d+ a; b' o/ [8 F% G　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
: O! P( |; j, |8 m1 l　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。+ o7 D2 u. C8 j% \" v
　　卖便宜货，要热情，
6 W! C( S2 D4 W$ r　　卖贵货，要冷一点。6 g; ~* b: w0 p
　　你们会觉得势利眼？错。
8 M$ E. L1 f; Q　　在最顶级的**店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！  _4 w% ^3 O# v0 w% y5 V
　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。- \5 Z; t. L$ p( [
　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。% ~1 E7 P9 z7 B) l
　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少' P/ q. s; l' G' }9 j9 q
　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？7 E) L* N/ O% ^
　　其实是看店址来的。& s( j4 A/ h: I" `0 Y+ R( P
　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
4 H; f, L8 `" g: l7 g　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
1 u4 D9 m: G4 t) x+ `　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
# S) _  x3 T0 O* r2 Q9 v6 o" w　　卖1000一件的，30% 是300.. U: g5 F2 ~6 Z) B1 [% u; K
　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
$ Y( j% v* m7 f, d1 X1 E　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
" U# l3 }- k( [' m　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？. X9 x; i+ {+ X* P: q
　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。9 g# B1 k% J9 X# Y
二 卖货定律
. l" D, ]3 b! w- `' E8 a  c- A" @　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)+ j9 K  G9 H/ H+ `
　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
8 y& e0 }  [5 B9 {　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
& z) d! Y6 a1 V7 m! v- D+ Y　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
$ ~/ d3 u$ [. F$ h  t& q' T　　我会这样处理的。0 T! [/ i# Z8 L% q6 X! _: I2 k
　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
4 `( h  q4 B( C9 j　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
7 p4 w! ^7 y9 V　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
; E, k: C& R) T9 U7 C3 d　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。( K, e4 [" @4 X! {( A
　　2.卖货不是辩论
0 R; s( r# ~& F% G　　好，对 是 营业员法宝。
2 l# B& G0 S- O) f5 L  k# g- X7 j　　来看看：
. ^& @2 [; a4 D( L! U9 v7 d　　这面料不好/ h& i  e* r8 \/ Q, C" E* m+ W. L
　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
. K/ P8 T- w% e1 _& @/ [- Z9 W　　穿起来不会舒服) B# `  X7 C6 [$ `
　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
) n: L9 H$ Y# X, p$ ^　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
; ~3 u* i7 V. p  k; b$ N1 y　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
3 O4 X& d0 u, c　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)
, y4 S- i6 H# \　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
0 u' W1 W+ O8 V5 _9 X5 o　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
: I1 A5 N  J; l　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
6 w" H& L# g" D+ V1 F　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100." M/ u$ Z# ]. X2 x
　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
! g( O% R: ]& }! K7 r9 n5 F　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。1 D4 ]$ J/ i1 E
　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。6 C+ m$ K; v4 F, v4 a
　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
- ^2 p! G, G2 `7 i& }9 v; N　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
/ R+ k" F  M1 Y: Q3.控制好你的品种。$ p; C  j" f& \
　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
  x0 ]0 c: R" Z" {) K( b　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
6 [' V) o4 I. v　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
2 b( w" ~' ?. W. X0 |　　以己之长，攻其之短。, r& b5 E$ d7 V; ^, I
　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。/ f8 h/ \+ M7 h' I# ^3 }
　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。3 h, \0 {( K/ I" E
　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
. F9 s7 J# g" }! r7 d　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
* ~- w6 z3 S& W3 t4 T$ m' r( D3 z　　裤子: `7 H1 Y& m" K' u% G, k3 C' V
　　关键词：稳，显瘦，. f' h2 b* \, n, I9 d
　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤0 ?- }# [1 |5 E  _$ X, _, z9 J4 ]
　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
4 G* a2 N' j( U5 D# x" [　　每个裤子不能有太多类似款" p3 z5 v; C; f3 L* w
　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。/ W& j& h3 b* }; p! ^6 X
　　裙子
3 c7 y6 b1 L2 W! _, O+ n2 r( |　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
- [9 [: C- q( g4 J) I+ y% q6 U　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。3 k. W0 v$ d! R; R6 X  J
　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
7 d1 o0 ]' h2 \$ S: c' T- a' Q1 O# ~　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。! v+ X$ s6 W0 z0 G* |: B9 X
　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。( B! S" ~: e$ z  q% `  }$ f$ n
　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
6 b* P- t  q4 b3 R　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
) M) @8 N7 F' {+ M, {! u　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。  u, L0 v8 J) s6 \, O! M
　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
2 q4 k& D( B2 F　　没有说错,
" ]) v) x8 B! u9 }8 u　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
% z6 h9 S+ }" M4 M# [　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同$ A8 I& y4 f7 p1 _
　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
2 A- _6 `" H$ @8 l# I7 e　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
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