魔兽世界月卡太贵:了解直销3

爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直销要懂人性。直销本身就是一个充满人性的事业，然而很多人在从事直销很久后，依然没有感悟到直销至深的内涵，走出心灵的误区。这些误区促使很多人在直销行业徘徊很久，有的选择坚持，有的选择放弃，有的开始散布有关直销行业的各种负面语言，其实，只要你了解自己的误区所在，走出这些误区并不是件困难的事情。

 

　　误区一：把“会场“当“教室”

　　直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色，而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场，都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方，更是学习、沟通、销售的场所。然而，很多人在从事直销事业的时候，都容易把会场当作教室。

　　一个人从上幼儿园到大学毕业，学习始终离不开教室，在教室里不仅学到了知识，也能让自己成长起来，结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习的教室，就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习，这毫无疑问，进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来，那就是一个天大的误区。众所周知，直销做的是人脉生意，是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商，不单单是为自己今天的成长而走进会场，更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲，本身肩负着团队的使命，学习在为自己的同时，必须时刻铭记团队的目标，团队的需要，不要把会场当作教室，依然固守着上学时代的思维观念。

　　把会场当教室，不是出于公心而来，很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人，往往忽视了从事直销行业的人的一种心理，他们更多的不是听你怎么说，而是看你怎么做，一个未来优秀的团队领导人，能影响他人，带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩，而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情，释放能量的地方，学会带着使命走进会场，在会场燃烧自己，在团队释放能量，成功一定会离你越来越近。

　　误区二：把“每会必到”当作“礼拜”

　　在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现，于是，高兴不高兴，有兴趣没兴趣都要进会场，把“每会必到”当成“礼拜”，慢慢地自己成了学习的“专业户”，而最终一事无成，其实这是一个误区。

　　直销生意用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的生意。不仅要自己学，还要带动别人学，然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必到”，成了一个学习的积极参加者，而没有带动新朋友走进会场，那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事，就和很多人并不知道***的教义，整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错，可是“每会必到”不产生效益和价值，那意义就不是很大了。

　　会场是学习的地方，更是产生业绩和带动团队的熔炉，如果变“每会必到”为“每会必带”，你会发现自己不仅会产生爆发力，带来的新朋友也会和你一样能很快溶入，只有不断地带新朋友走进会场，才能促使自己深入，带动别人溶入，建立自己的团队。

　　其实，对于“每会必到”的新人来讲，团队的领导人都很喜欢，但是过了很长时间还是自己一个人能做到，而没有带新朋友来，渐渐地团队领导人也会对你失去信心，他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户，而是实干家。

　　要想成功，学到精髓，就要做到“每会必带”，不断地带新朋友，在自己成长的同时，帮助他人成长，这样团队才会成长的更快。

　　误区三：把“领导人”当作“领导”

　　在直销行业中，开始步入这个生意时，总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作，包括做“一对一”沟通，组建团队等等基础工作都是由他们来完成的，渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”，认为“领导人”就应该对自己的事，样样都要安排，样样都要负责，其实这是一个误区。

　　“领导人”在直销生意中既是你学习的榜样，同时也是你可以信任的朋友，他可以给你指明方向，教你方法，也可以帮助你带动团队，但是你的生意最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门，而是很多部门，他能给你的时间是很有限的，如果你完全把希望寄托在领导人身上，不仅自己得不到快速成长，同时也很难在自己的团队中有影响力，也就不能吸引很多人跟随你。

　　在直销生意中，成功的人往往都是那些自动自发，主动出击，时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系，遇到问题，及时咨询，而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通，对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线，总是被动等待，未来你的团队就会和你今天一样，始终处于被动状态，很难做大，也很难成活。

　　所以说，不要把“领导人”当“领导”，要绝对“信赖”，但不“依赖”；要“主动”，不要“被动”。

　　误区四：把“帮人”当“求人”

　　在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求人”的生意，这是误区。

　　直销有一个基本的理念就是“帮助他人成功，自己才能成功”。在这里，“帮助他人成功”是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的心态，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功点点滴滴都是来自众多的合作伙伴，用自己的真诚对待每一个团队成员。不要和别人说几句话，就让对方感觉你是来给他卖东西的，你是在为了从他身上赚到钱而来的。有些人你越是想说服他，他就越不接受你，让他感觉你是在求他，最后人家碍于朋友关系，亲情面子而买你的产品，并不能和你成为真正的合作者。因为，他会想到，未来他和你成了合作伙伴，自己是不是也要这样去“求人”，感觉直销不适合自己做，甚至对你产生很多想法。从事直销生意，把“帮人”做成“求人”，不仅自己做不大，还会让亲戚朋友看不起，不愿意与你合作，最后落得想说服100个人合作，最后死掉101个，连自己也倒下了。

　　其实，我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人，不要说服别人，更不要教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。

　　误区五：替代下级部门做事

　　有很多领导人有一个习惯，总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲，最后搞得自己身心疲惫，还看不到下级部门成长，自己的业绩也上不去，团队还不稳定，这种替代下级部门做事，本身就是一个误区。

　　在这里不是说领导人为下级部门做事不好，而是不要总是一味替代下级部门做本该由他亲自完成的事。自古以来，“慈母多败儿”，母亲过于溺爱孩子，过于不放心孩子做他力所能及的事，往往会养成孩子依赖的思想，以为那是母亲该为他做的，一点做不到就会把责任怪罪在母亲身上。历来能成就大业的人，一般都有一个能在方向上给孩子指引，能帮助孩子成长，放心孩子做事的母亲。做直销也一样，领导人过于溺爱下级部门，不能放手让下级部门成长，就必然养成依赖的习惯。今天领导人不到场心里就没底，这个预订的家庭聚会还开不开，邀约还该不该做，下一步怎么办呢？全都是疑问。领导人一出现，就觉得整个世界都亮堂起来了，形成一种依赖。领导人一点点没有做好，就怨天尤人，这个事业没法做了，这不是人干的事业，我做不了了，没人帮我，抱怨声四起。这样的团队往往用不了多长时间就会业绩萎缩，流失过重，一盘散沙，纠其原因，都是因为上级部门替代下级部门做事过多导致的。

　　所以，一定要让下级部门再生，而不要替代，让他们知道有人帮是福分，没人帮是本分。

　误区六：把“自己的事业”当作“上级的事业”

　　在直销生意中人们习惯说这样一句话“推荐定江山。”就是你推荐了一个新朋友，能带动他，就将决定你未来的一个团队状况和收入。你推荐的每一个人都和你有直接的利益关系，他的成长和你的收入直接挂钩，这本身是这个行业的游戏规则，但有很多人却把“自己的事业”当作“上级的事业”，误以为自己是在给上级赚钱，这是一个极大的误区。

　　大家都知道，正规的直销公司，往往会给每一个直销员一个存折，到发奖金的时候，公司按照公布的分配制度精确计算，将每一个直销员当月的收入分别打入各自的帐户，下级的收入并没有打入上级的帐户。尽管这样，公司分配给上级带动下级的奖励，依然会让很多初入直销行业的新人认为自己是在给上级赚钱。这种观念对新人来说，很容易产生各种消极念头，一想到上级从自己这里有收入，心理就会不平衡，把上级对他点点滴滴的付出，都抛到九霄云外，这种心理不平衡很容易在团队中产生负面影响，同时也促使新人寸步难行，无法突破自己。直销的游戏规则的本身是在让人性回归自然，在利益均衡的情况下，上级必须帮助下级成长，团队才能建立，各自的收入才能稳定，才能有长远的发展。每个直销员都是自己的雇主，自己在这个行业里想得到什么，有一个群体的力量来支持，有很多人来帮助新人成长，然而收入的区分，必然决定事业的相互区分，即使下级决定不从事直销生意，对上级来说没有太多的损失，他会永远寻找和自己同频率的人合作，永远找下一个，而最终失去一个创业机会的却是那些轻易放弃的人。

　　不要把“自己的事业”当作“上级的事业”，每个人都是给自己在做事业，上级帮助你，但他从你这里获得的收入永远比你少。

　　误区七：把“画龙点睛”当作“画蛇添足”

　　直销行业无论从事多久，最重要的还是在沟通。良好的沟通技巧是成功的基石，但是很多人在与他人沟通的时候，往往找不准对方的需求点，变“画龙点睛”为“画蛇添足”，这是沟通中最致命的一个误区。

　　从事直销行业的人，来自各行各业，有的曾经是老板，有的是下岗失业人员，有的有钱没快乐，有的有快乐但没钱……，不同的人步入这个行业，有各自不同的需求点。但很多人在与不同的人沟通时，喜欢眉毛胡子一把抓，沟通的时候内容一层不变。本来是很富有的大老板，你跟他谈做直销能赚多少钱，他的钱比你还多，你还没挣到钱，他怎么可能和你去合作。有的人在沟通时，往往不听对方的需求点，自己上来就噼里啪啦说一大通，搞得对方头昏眼花，不仅听不明白，还觉得你言之无味，犯了沟通的大忌。在直销行业中，不同的人从事这个行业的营销工作，团队建设有不同的需求点，有的人想在这个行业寻找财富，有的人需要一个快乐的环境，有的想全方位提升自己，有的人是为了学习健康知识，有的人仅仅是需要溶入一个群体……在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户，是你最佳的合作伙伴，找准对方的需求点，一定要“画龙点睛”，不要“画蛇添足”，不知道对方的需求点就一味只想展现自己，最后事半功倍。

　　沟通点到为止，为人处世更是要适可而止，恰到好处，切记不要“画蛇添足”而要“画龙点睛”。

　误区八：把“望己成龙”当作“望子成龙”

　　有很多从事直销的人，都以为自己推荐几个有能力的人，就高枕无忧的等在那里能拿到钱，把“忘己成龙”当作“望子成龙”，以为下面的人做了业绩自己就有收入，只生不养，最后导致自己也没成龙，下级更成不了龙，这是一个天大的误区。

　　就像很多父母教育孩子一样，把自己今生无法实现的梦想全部加在孩子身上，而没有想过自己是否应该从细节开始来影响孩子，只是一味地给孩子强加你一定要成为什么样，什么样的人，却忽略了自己对孩子的影响。孩子看到父母整天无所事事，就知道管教自己，很容易产生逆反心理，觉得父母一事无成，依然生活得悠然自得，在他潜意识里也会认为成为父母那样的人，没什么不好。做直销团队如果也和教育子女一样，把希望寄托在下级部门身上，而不是做榜样给他们看，你做什么他们学什么，最后大家都一事无成。

　　优秀的团队领导人往往不怎么会夸夸其谈，他们懂得用品格去感动别人；用改变去影响别人；用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；用行动去带动别人，用坚持去赢得别人。他们始终知道自己今天对别人付出，明天才会有更多的人跟随他一起付出，自己今天的影响力，将成就更多人的影响力，最终扩大团队的影响力。他们始终把希望寄托在自己身上，燃烧自己，然后燃烧他人，才能燃烧团队，自己做不到的，从来不要求别人做到。

　　在这个行业从0到1就是一个突破的过程，而从1－100绝对是一个复制的过程，早一天突破自己，就能早一天学会复制。

　　所以，千万不要总是“望子成龙”。要先做到“望己成龙”，才能做到“望子成龙”。

　　误区九：把“不来会场的人”当作“不做事业的人”

　　有很多新人加入后，有的因为时间原因，有的因为特殊情况，走进会场不是很积极，有的甚至干脆就不进会场，我行我素。这种情况下，一些人就开始给自己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人”，轻易就放弃了，当了判官。这是一个很严重的误区。

　　在这个行业里轻易给别人下定义，当判官是每个人常犯的错误。尤其是对于加入了不进会场的人就认为对方不够积极，是不想做这个事业。其实，每一个从事这个生意的合作伙伴，他们不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推荐的人没有走进会场，你只要坚持带动其他喜欢会场的朋友坚持学习和全方位提升自己，走过一段心路历程，每一次让不到会场的朋友见到你，看到你的成长和提升，看到你团队的迅速发展，会场在他心中自然就会有分量了。潜移默化的影响别人，胜过任何说服教育。

　　大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。用一颗包容的心，持久的心对待他人，才能真正赢得他人的尊敬和信赖。战胜别人一千次，不如战胜自己一次；改变别人一千次，不如改变自己一次。用自己的改变赢得别人的转变，才能真正把团队做大，才能赢得众多的跟随者。

　　千万切记，不要把“不来会场的人”当作“不做事业的人”，善于用周边的资源，永远想自己的问题出在哪里，而不要想别人的问题在哪里。

　　误区十：把“脑海里的成功”当作“成功”

　　在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功，听了几次培训，给自己定了一个目标，就误以为自己很快要成功了。晚上听培训豪情万丈，早晨醒来躺在床上一动不动，把“脑海里的成功”当作“成功”，口号喊了很多，“什么坚持到底，其实是坚持到月底”，“什么全力以赴，其实是全力应付”，这是很多人容易走入的一个误区。

　　这个世上从来没有无缘无故的成功。任何成功都是先从“想”开始的，但是光想自己的未来而不付出行动，就等于根本没有未来，更不会有成功。近乎所有的成功者他们的行动远远大于他们的思考，思考只是万事的开头，而最终实现自己的想法是依靠行动来完成的。行动是成功的最高法则，只有不断地行动，行动，再行动，才能真正成为成功者。

　　“脑海里的成功”如果不用行动力来加以实现，那就是幻想和空想。坚持到月底，全力应付的结果最终是自己放弃，而对上级和团队来说没有太大损失，可相对自己来说却是失去了一个最好的机会。

　　不要把“脑海里的成功”当作“成功”，这样只会让自己离成功越来越远。

　　这个世界什么东西都是越分越少，只有爱是越分越多，“用心、用情、用爱”去对待每一个朋友，化小爱为大爱，才能赢得别人的敬爱。生活中的一小点自然会变为生命中的一大点。走出这些心灵的误区，你会发现你从事直销会越来越轻松，越来越容易迈向成功。

 

二：哪些人做直销不会成功

有人说，做直销不分学历，不分年龄，不用资金，男女老少，谁都会成功!于是，就有很多人蜂拥直销行业，结果并不是人们现象的那么简单，很多人进入直销行业并没有成功，却成了“直销难民”，这是为什么?
其实，做直销和做任何一个行业一样，都有成功者，也有失败者。问题不在直销，而在于人。我接触直销，接触直销人，结果发现有15种人不要说做直销，就是做任何一个行业都难以成功。

　 一，不学无术的人

　 俗话说：隔行如隔山。进入一个全新的行业，你开始什么都不懂。不懂是很正常的，不懂又不学，还想把事业做大，那肯定是不可能的。有很多人什么是直销知道吗?你为什么要选这家公司知道吗?这家公司的产品有什么特点知道吗?都不知道，更不要说知道《直销法》，知道市场开拓的知识了。如果客户一问你三不知，那你怎么去和客户沟通?怎么把产品销出去?这样的人如果直销市场做起来也肯定是暂时的，难以永续经营。

　 二，人云亦云的人

　 我和直销界的朋友开过一句玩笑：我说现在做直销的人有许多脑袋长在自己身上，却归别人管。什么意思?就是有些人没有自己的思维，自己从来不考虑问题，今天这个朋友告诉他这个公司的产品可以吃百病，他去买来吃了；明天那个朋友告诉他另外一个公司的产品吃了可以长生不老，他也相信。家里原来的产品还在用，又买了另一家公司的产品。钱花了不少，一家公司的产品也没有好好用，最后也说不出哪家公司的产品好。在和别人介绍产品时，今天说这个产品好，过几天又说另一个产品好，使本来想用产品的朋友一头雾水，不知所措。

　 我告诉直销界的很多朋友，在决定做直销前，一定要对这家公司的实力，产品的科技含量，价位的市场消费者承受能力，制度是不是适合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云，盲目跟从，看准了再做；一旦介入，就要全身心投入。

　 三，冷酷无情的人

　 人是有感情的高级动物。做直销不仅仅是为了自己的健康，更为了赚钱。这无可厚非。但为什么现在有那么多人误入歧途，卷入传销不能自拔?一个字：钱!

　 中国是文明古国，礼仪之邦。一个“情”字，让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医；一个”情”字，让多少素不相识的人伸出自己温暖的双手，去救助那些需要救助的人!我们不说那些做传销的人如何丧尽天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的亲朋好友下水，就是做正规直销的人，有些人为了钱，也会不择手段，昧着良心把自己的产品说成”仙丹”，去欺骗那些本来就已经半死的病人；有些人为了钱，把别人辛辛苦苦做起来的业绩报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜，但最终肯定是搬起石头砸自己的脚，断自己的直销路。

　 四，过河拆桥的人

　 俗话说：喝水不忘挖井人。都说做直销是挖井接管道的事业；都说做直销需要老师的指导；都说做直销要有一颗感恩的心。但有些人说是一套，做又是另一套。今天为了达到自己的目的，有些人会出卖自己的色相；有些人会用女色去贿赂可以帮她办事的人；有些人可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情成了，她可以把你忘记得一干二净，把你说得一分钱不值，把你的家庭给拆了。

　 这不是耸人听闻，在直销行业这样的人大有人在。当然，这样做的结果不用多说也可想而知。

　 五，惹事生非的人

　 众人拾柴火焰高。直销是团队的事业，是需要相互帮忙的事业，是需要相互学习的事业，是需要相互尊重的事业。有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理，但自己做大了就把这些道理忘记到了脑后。有的“领导”到这个业务员面前说那个业务员的不好，到那个业务员面前说这个业务员的不是，目的是想通过贬低别人来抬高自己，大家都会认为他是好人，岂不知“没有不透风的墙”，时间一长，谁都清楚到底是谁在多事。这样做的最终结果肯定是失去人心，失去市场；也有些人看不到别人各自的长处，却处处都看着别人的短处说话；更有些人喜欢用别人的“风花雪夜”当趣闻。所有这些，说穿了是农村里的“长嘴婆”，生怕天下不乱。敢问一句：一伙是非不断的人能有心思做事业吗?祸从口出，一个惹事生非的人只会是人见人恨，一事无成!
六，利欲熏心的人

　 “利”字边上是把刀，在把本来属于别人的益狠心地割到自己口袋里的同时，往往在不知不觉中也割破了自己的口袋，是本来已经存入自己口袋的益也受到损害。

　 在直销行业里，有的人利字当头，惟利是图，为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益，不惜去贬低别人的名声：做安利的处处都以老大自居，把完美，雅芳……说得一无是处；做完美的把安利说成什么都不如自己的产品好，其结果是两败俱伤，使消费者不知所措，最后还是什么产品都不用的好。

　 做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不要赚。唯有如此，顾客才不会把你当作“生意”人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用产品，首先想到的才会是你。

　 七，目无尊长的人

　 有些人不懂得团结别人，用一颗诚挚的心去感化别人，影响别人，而是什么事都是以自己为中心，俨然一个黑社会的“老大”。我在接触完美时，就遇到过这样一位“老师”：她初到我们这里时，人生地不熟，靠一位年纪比她大的朋友帮忙，大张旗鼓地搞宣传，开展形式多样的活动，慢慢地把市场做大，自己也在短时间内做到了经理。按理，这位“经理”第一个要感谢的人是那位年纪大的朋友，而等这位”经理”自以为立足已经稳固，生意已经做大时，她却当着这位朋友的面，在众人面前取消他“既没有文凭，又没有样子，又没有金钱”，把一个难得的好伙伴气得半死。而这位朋友虽然认不得几个字，却为人忠诚，深得当地人好评，影响力极大。他一放弃了完美，完美在当地就急转直下，不到一年时间，市场就大部分变成了其他公司的了。

　 八，狂妄自大的人

　 做直销就是做人。一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，那简直是难于上青天。直销界有个说法是“99%的做人，1%的做事”，可见做人的重要。当然，话又说回来，什么事都容易做成功，唯有做一个成功的人，有多少人做了一辈子都没有做好。

　 我记得毛泽东说过一句话：虚心使人进步，骄傲使人落后。实际上，要想做好人品，恐怕这是基础。一个人要想取得别人的信任，最好是多带耳朵少带嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一开口别人就没有机会说话。“言多必失”，一个半桶水却夸夸其谈的人，到任何地方，和任何人打交道，别人都会反感的。

　 九，奸诈无信的人

　 如果有人问我，现在传销为什么在中国久禁不止?为什么中国有很多人会谈直(销)色变?我会毫不犹豫地说：这就是奸诈无信的后果。人与人的交往都是建立的互信的基础上的。如果我们每天接触的人都毫无信用，没有诚意，那我们的社会怎么和谐?

　 我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师。此人天狮产品有多少，每个产品是什么成份，什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚，更不要说怎么做直销了。但此人天狮做得很好。我和她接触时间长了才发现，她的成功经验如果要总结就两个字：诚信!她有一说一，你的就是你的，一清二楚，从来不会说一句谎话。有时说话别人听了还有些可笑，但谁都很尊重她，不用担一点心去防她。
　
　 十，朝三暮四的人

　 有一个故事很经典：有一只猴子下山摘桃子，桃林里长了很多桃子，猴子摘了一个夹在胯下，伸手去摘第二个，又夹到胯下，再伸手摘第三个……摘到满意为止。这下总摘了不少吧!往胯下一看，仅剩下最后摘的一个。其余的桃子早在它伸手摘桃的时候从胯下掉了。

　 时下，有很多人做直销就是猴子摘桃。看看这个公司不错去做了，做了几天看看还是别的公司好，又把原来的公司放弃了做第二家，没等做出点眉目，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了这一家，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似”死板”的人都做到了高级别，而自己这个”活络”的人还是一家新公司的业务员。

　 生命诚可贵，时间价更高!浪费了宝贵的时间就是浪费宝贵的生命，时间真的不等人啊!

 

　 十一，口是心非的人

　 有一位完美的直销经理能说会道很能干，她自己告诉我们，她浙江大学毕业后到广东打过工，当过服务员，当过车间主任，当过空姐，当过演员，也当过妇产科医生。做完美是自己身体生病，在医院花了60多万没有用，是完美给了她第二次生命。

　 看着眼前这位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，简直可以说到了言听计从的地步，团队也越做越大。一次，一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品，一看店主却拔腿就走，问其为什么?这位顾客说，开店的人是她一个村的，是个骗子。什么大学毕业，中学都没有读过!什么妇产科医生，在一个乡卫生院当过清洁工!大伙懵了，一打听，果然如此。即使完美产品再好，这么人见人怕不可信的人，哪还敢再相信产品?市场销售也随之一滑千丈。

　 嘴上说得天花乱坠，事实并非如此，牛皮肯定有一天会吹破!

　 十二，居功自傲的人

　 人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功!但有的人做事只许失败，不可以成功。为什么?失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护!但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处。久而久之，也只能是孤芳自赏，自甘毁灭。

　 古人云：三人行，必有我师。每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!
十三，斤斤计较的人

　 我在接触直销过程中，参加过多次培训，每次培训都得掏很多钱，我愿意，我觉得每次培训我都学到了新的知识。但有些业务员不愿意，不是这些业务员小气，是组织者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱；有些指导老师吃下属业务员的请，他觉得理所当然，而他花3毛钱给业务员复印了一张资料，他却告诉业务员，我们做直销讲的是AA制，应该自己掏钱；有的人打别人电话响两声就关了，等别人回电话，让别人付电话费……

　 宰相肚里好撑船。如果反事都为自己考虑，要算计别人的人，直销也不可能做大的。

　 十四，唯我独尊的人

　 人有个共性，就是喜欢听好话，不喜欢别人说他的不好。这也是人之常情。但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见，那也是他走向失败的开始。这绝对是个勿庸质疑的真理。

　 人的智商本来就有高低，智商高的人考虑问题或许会很全面，做事可能会三思而后行，但并不代表智商高的人永远是胜者。人有失算，马有失蹄。世上没有完人。如果一个唯我独尊的直销商，要想让你的伙伴永远追随在你的左右，那肯定是痴人说梦话!

　 十五，体弱多病的人

　 说得好不如做得好，产品好不如自己的身体好!

　 时下，直销行业以保健品和化妆品占主导地位。有的人只考虑赚钱，自己却不舍得使用产品，在和别人介绍自己的保健品如何的好，自己却面黄肌瘦，体弱多病；介绍化妆品如何的好，自己的脸却干燥无光，缺少血色，你让别人怎么接受你介绍的所谓”好”产品?

做直销，好产品是成功的基础。而产品好不好，做直销的人就是一面不用说话的镜子。直销界有一句行话，叫直销市场是产品用出来的，而不是光靠做出来的，恐怕也是这个理!

　 直销界的朋友们，成功只有一条路，而不成功的路有千万条，如果你想在直销界斩露头角，有所作为，你先调整一下自己的心态，先看看自己还需要吃点什么保健品，用点什么化妆品吧!

三：如何开发直销行业新市场

　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？

 

　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？

　　一、 开发新市场须做“五心上将”

　　现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。

　　1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

　　日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。

　　这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。

　　2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

　　这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？

　　乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。

　　对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

　　3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。

　　蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。

　　革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。

　　曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。

　　开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。

　　4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。

　　笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。

　　开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。

　　5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

　　正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”

　　二、开发新市场的前奏

　古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。

　　1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。

　　外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。

　　内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？

　　幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

　　2、相关资料的准备。

　　曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。

　　成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。

　　三、详细、具体的市场调研

　　孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？

　　1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

　　2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。

　　3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

　　四、列名单，洽谈客户

　　潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
　1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。

　　2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

　　3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

　　4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

　　五、跟进、签约

　　通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。

　　在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

　　新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”

四：直销员该如何面对直销倦怠期

直销员陈先生在进入直销行业之前是一位牙科医生，2004年，他通过一个朋友的介绍接触了安利之后，被安利的企业文化深深地震撼了，陈先生去广州考察了之后便轰轰烈烈地投入到了直销事业当中。凭着良好的人际关系和经济实力，他只用了一年时间就做到了高级经销商。然而，进入2005年，陈先生的团队出现了大量的人才流失，他好不容易支撑到2005年底，不料《直销管理条例》出台，整个行业陷入低谷。到如今，几年的直销生活已经使他感到不堪负荷，逐渐失去了积极的个性和对直销的兴趣，每天重复类似的工作，并承受着越来越沉重的工作和生活压力，令他的疲倦感和乏味感越来越强，时常觉得心力交瘁。
进入直销倦怠期的原因
⒈激情后的透支
众所周知，直销是一个需要从事者时时充满激情的行业。在直

销最初进入大陆的那几年，我们见到的直销员个个都神采飞扬，充满朝气和活力。然而，激情分两种，一种是理性的激情，一种却是非理性的激情。
事实上，很多当时加入直销的朋友都是由于受到几场大会的影响，听了几场慷慨激昂的演讲，情绪被调动起来，就开始盲目激动、兴奋。于是我们看到了才了解直销几天就把工作辞了的人，才学了点营养学的皮毛就称自己是营养师的人，为了快点有业绩、把货囤在家里的人，把团队领导人宣传得像圣人一般完美的人……

 

种种现象表明，大多数直销员的激情都是非理性的，正是这种非理性的激情导致了他们在后来的运作过程中透支很多。这首先包括经济的透支。如今大家都认同了做直销的成本不小，而且很难测算和评估；其次，人际关系的透支。很多直销员几年后突然发现，自己身边的朋友越来越少，原来的人脉都“伤”了；第三是体力的透支。直销员经常培训、开拓市场、长年在外奔波；最后还有精力的透支。做直销并不是大多数人想像的那样简单，有很多繁琐复杂的事情需要操心……

2、对前景的迷惑

直销员之所以会充满激情，是因为他们看到了直销行业的前景、看到了直销公司的前景、看到了直销团队的前景、看到了自己美好生活的前景……于是他们早在几年前就期盼直销立法，苦苦等待到了2005年底，然而颁布的《直销管理条例》却并没有让直销员们高兴起来。于是他们开始对行业的前景感到迷惑，一些直销员希望公司能够越来越强，结果当他们还在坚持的时候，所依赖的公司却奇迹般消失了；一些直销员希望自己所在的系统和团队能够越来越大，结果强盛一时的团队却瞬间土崩瓦解了；还有一些直销员自己努力了、付出了、奋斗了，依然没有成功。于是，很多直销员在残酷的事实面前，开始由之前的雄心万丈、信心百倍，变成现在的犹豫不定、徘徊不前。

人一旦信心动摇或是心态不好，行动力就会减弱，而行动一旦陷入停滞状态，做直销就像逆水行舟，陷入恶性循环。

直销员该如何面对直销倦怠期

俗话说：“消极的人让情绪控制自己的行动，积极的人由行动带动情绪的调整。”当直销员处在直销倦怠期，与其消极地伤心难过，后悔莫及，还不如积极地面对。

那么直销员该如何做呢？笔者提出以下的建议：

⒈职业测评

各行各业都存在一个准入门槛的问题，比如有人如果想当律师，那他起码要经过四年本科的法律教育，然后通过国家的司法资格考试获得从业资格……通过层层筛选，剩下的都是拥有专业技能的专业人士，他们拥有很高的经济收入和社会地位，这很公平。而直销行业的准入门槛却很低，几乎人人都可以参与，这就造成参与人员素质参差不齐的情况。很少有人在进入直销行业之前很认真、仔细地审视和测评过自己到底适不适合做直销？自己对直销行业又真正认识多少？自己的能力、经验、阅历、资源等各种条件都真的具备了吗？或者说有没有发展的可能性，又明白该如何发展和开发？很少有律师在出庭时还不清楚法律条文，但确实有进入直销行业很久了却还是没有搞懂直销的人。笔者认为，如果目前陷入直销倦怠期的朋友可以补上这一课，冷静下来从各个方面重新考量、认识自己和直销行业之后再做选择。如果发现自己真的不适合，那么不妨退一步海阔天空，更何况条条大路通罗马，实现梦想的道路并非只有直销一条；如果发现自己适合做直销并且已经具备了一定的基础，那么就应该坚持，事实上很多直销行业的成功人士都是坚持不懈地奋斗下来才获得成功的。

⒉心态调节

很多直销员对现在的直销行业感到失望的原因之一是当初对直销行业的期望值过高。当初是怀着“辛苦三五年，享受一辈子”、“浓缩人生，为自己修管道”、“实现财务自由”等等美好的梦想和期望一头扎进直销行业的，打拼了几年后才发现直销行业的艰辛，感觉像倒着吃甘蔗，越嚼越没有味道。

记得有位成功人士讲过一句话非常好：如果不能改变事物本身，那么请改变对待事物的态度和看法。如果直销员已经陷入直销的倦怠期，却还抱着以前的旧观念不放，不及时调整态度，只会在失望的泥潭里面越陷越深。其实只要调节好心态，转变对直销的态度，直销行业仍然具有其存在的价值和独特的魅力。比如说直销员可以在收入方式上为自己开辟出一条渠道。我们再从《直销管理条例》来看，表面是做了很多的限制，但这是好事，政府已经为直销员扫清了很多隐藏在企业中而直销员很难发觉的障碍。比方说现在不具备实力的企业无法进入直销行业，那么直销员从业，来自企业方面的风险就大大减少了。

⒊做好直销生涯规划

直销已经在中国经历了三次大的“浪潮”，并且相关的法律法规都在不断完善，人们对于直销的态度越来越理性和客观，不管是直销行业的研究还是直销员的实战操作，都为直销员清醒、理性地规划自己的直销生涯提供了实现的可能性。直销员只要转变对直销的看法，认识到做直销并非快速致富的手段，而是一个相对长期的、同其他任何行业一样要通过艰苦努力才能实现的事业。就像航海之前要绘制精确的航海图才不至于在航行途中迷失方向一样，直销员应该为自己制定一个细致科学的职业生涯规划，放下以前的心理障碍和包袱，重新轻装上阵。

五：销售技巧]怎样才能做一名合格的直销人员? 

直销是一门苦差事，对于刚从事直销行业或刚进入另一个陌生领域从事直销的人更有深刻体会。直销 的流动性大，上到直销经理、下至直销人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分直销人员被称之为“直销精英”，有的是在浪底中翻滚---这部分直销人员当然只能为生计打拼。本人从事直销多年，对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会，那么怎么才能算是一名合格的直销人员呢？以下谈谈个人认为作为一名合格直销人面的基本素质：??

　　一：一流的态度
　　态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足直销行业，坚信要在直销行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入直销领域。态度包含：
　　1责任
　　责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质，一般责任大小和权力大小成正比。作为直销的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有相关的责任。


　　2：自信

 

　　自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满激情，自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在直销中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。

　　3：勤奋

　　都说勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。直销本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。

　　4：思考

　　思考是人类的本能，直销人员要学会思考、懂得思考，要在思考中总结经验，直销过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。

　　二：一流的产品知识

　　直销从直观上简单来讲目的是做什么？当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要直销的产品的了解程度，试问自己对自己所要直销的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，直销人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品？放心使用你的产品？

　　三：一流的直销技巧

　　主观分淅，如果你已经具备了以上两个特点的话，一件你了解的产品放在你手里，加上你专业的直销技巧，想要把这件产品卖出去不再是问题。

　　四：一流的市场触觉

　　直销人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品直销出去。卖个好价钱。错过它，接下来能不能交易成功很难说。某种意仪上它也反映直销人员直销过程中把握主动权的能力。

　　五：一流的个人修养

　　产品的直销过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。在产品差异性小，性能同质化的今天，你直销的产品市场满街都是，顾客为什么要买你的产品！那是因为他接受了你这个人从而接受你直销的产品。