魔兽世界1.21猎人宝宝:一个民间发明家的传奇故事：专利生存

民间发明家常给人怀才不遇、苦闷连连的印象，徐士龙是个例外。如今他在上海市中心拥有一栋高层办公楼的整个顶层，座驾是奔驰350，没有一分钱贷款。不过10年前，创业中的他曾长期蜗居在一个帐篷里，出入要长时间地坐公交车，更被几百万债务压得喘不过气。为了5000元专利申请费，他和妻子商量了三天——到底花不花这个钱。

最后，他还是决定花这5000块钱。就是这件专利，让他后来在软土地基处理领域有了绝对的技术优势。

中国已成为专利申请大国，非职务发明在其中占据半壁江山，但借着专利创业成功者寥寥。徐士龙肯定是一个难得的成功者，他还在专利战中打败了跨国巨头，在国外开始了高水平的专利经营。即使是大企业，这也没几家能做到。

春节后，徐士龙在东南亚接的两个大合同刚刚开工，而最近，他又和外方签下一个新合同。

这是一个典型而又特别的“专利生存”故事。

“嫩豆腐”——“老豆腐”——“豆腐干”

徐士龙从童年到长大成人、开始工作，一直身处码头。1980年代末，他开始琢磨怎么把江滩烂泥地弄结实，拓展建设用地。

软地基处理是个世界性难题。经典方法是在软土里拌水泥——每平方米要用300公斤，成本高，还造成污染。

徐士龙觉得，把土里的水抽光是个办法；但试验了多年，一直不太成功。1998年，很偶然地看到一辆重型卡车碾过工地，他突然来了灵感——水不能只靠抽，还要像拧毛巾那样施加压力。

徐士龙说，当时只有个大致思路，想把思路变成技术方案，要全身心扑上去做。那时外高桥港区正在扩建，项目方知道徐士龙，有意请他试试。机不可失，他丢掉国企处级干部的铁饭碗，到处借了几百万，来到外高桥。

一片荒凉的海边，徐士龙搭了帐篷，扑在现场大干起来。艰苦自不待言：债主截过他，所有的创业伙伴一个个先后离去……直到2001年春，前景开始明朗。他设计了一系列工程设备，开发出整套施工方法，就像做豆腐那样，通过抽水和施压，把软土从“嫩豆腐”变成“老豆腐”，最后成为“豆腐干”。整个过程，不用添加一包水泥。

在港区给他的1000平方米试验田里，他的“豆腐干”指标优异。中国工程院院士吴中如的鉴定意见是：该成果达到了国际先进水平，具有广泛应用前景。

但那年夏天，徐士龙得到消息说，曾参加他成果汇报会的某高校，正根据他的技术写论文：“没署你的名。”徐士龙有一点专利意识，左思右想，他觉得唯一的对策是靠专利“正名”。一咬牙，他说服妻子拿5000元申请了专利。

徐士龙说，因为港口方面认可他的发明人身份，别人也没再说什么。这场技术权之争后来没起什么波澜。1个多月后，那篇论文发表了。如果稍有犹豫，他会因为论文发表在先而失去专利权。

专利意识，就是这样微妙。

发明原创者——搭团队的技术带头人

徐士龙目前身兼中国发明协会副理事长，见过许多困窘的民间发明人。他常常现身说法给他们忠告：“有了专利，技术不过硬也没用。”

由于和传统技术路线大相径庭，更因为草根身份，徐士龙在推广他的专利技术之时遇到了很多难题，关键是人家不信任。这也难怪，软土地基处理，动不动就是百万平方米、上亿投资的大项目，每个合同拍板前，一步步审核都是最严格的，最后还必须由高层领导签字担责。好在指标实实在在摆在那儿：外高桥港口三到五期，总面积近400万平方米，用他的方法处理，至今无一处损坏；浦东机场二号跑道，沉降只是一号跑道的1/4。而且，每个工程都省下了数以亿计的资金，工期缩短1/3以上。

徐士龙说，2002年之后，他一个个积累成功案例，从上海开始，沿江和海岸线拓展，从北仑港到胶东半岛，从北部湾到渤海湾……逐渐赢得了声望，专利的推广速度一年年加快。至今，用他的方法处理的软土面积已近9000万平方米。

同其他民间发明人往往局限于“个人奋斗”相比，徐士龙更开放，因此更好地完成了从发明原创者向技术带头人的转型。他只有大专学历，理论并不擅长。为此，他一直与国内一线高校的岩土处理专家合作。专家帮着构筑理论基础，也建立起一整套施工参数：某种土质，该施加多大压力、抽多少水，最终能达到什么指标，理论模型都能精确预计。徐士龙说他如今的主要工作是搭团队，公司里最大的部门是研发部，那里由教授领衔，40多人基本都是硕士和博士。几年来，公司又新开发出20多项专利，形成了创新体系和专利保护网。

靠专利技术拿施工合同——经营专利

靠专利参与国际竞争是许多高科技企业的梦想。徐士龙做到了，但这过程中多少有些无奈。

随着专利渐获认可，仿冒者多了起来，“至少有20家。”客气的话，仿冒者对他的技术做些微调，然后跟他竞标；不客气的，不仅抄，还提起“专利无效”的诉讼。徐士龙很少主动打官司，多是应诉，因为对手一般都是大公司，不少背景“深厚”。徐士龙说，他的公司每年最大的支出不是研发，而是法务。幸好，法院最终维护了他的专利权，但要扫清仿冒者，他力所不及。

国内有李鬼，在国外他却体会到了更多尊重，不少国家的政府出面，请他去交流、竞标。国外对专利权的重视，让徐士龙看到了机会。由此，他开始全球布局。

创业10年后，2009年，徐士龙经历了一场重量级的官司。在越南，他接到首个海外订单的同时，也收到了律师函——全球软土地基处理的老大法国梅纳公司起诉他“侵犯专利”。由于他在越南已申请专利，在付出数百万美元律师费后，赢了；而梅纳彻底退出了越南市场。这是徐士龙在海外打的唯一一场官司。自此，在国际市场上他一路坦途。

国外对专利的重视让他得以施展更高层次的专利战略。他不再靠技术拿施工合同，而转向经营专利——以专利入股，和当地大企业合资组建公司，参与竞标。接单后，对方马上付30%工程款给他作为专利费，以后再按股本分享利润。这种模式下，徐士龙不用出一个工人，只要制定技术方案，派两三个代表监督施工，就能坐享高收益。目前，徐士龙已在22个国家申请专利，承接项目10多个，海外市场业务比重已近一半。去年，行业龙头梅纳在东南亚的子公司被他兼并。

很少有人比徐士龙更知道专利的滋味。（记者 张懿）