九乡新闻网鬼婆 电影:如何使信息具有说服力
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 09:19:52
广告表现通过信息传达给予潜在顾客某种信念，以达到说服目的。有关研究表明，广告信息在具有某些既定特征时，其在改变消费者态度上说服力就更大。
1．提单方面意见，同时把诉求对象针对具有以下情况的受众：（1）本来就赞同这种信息主张的受众；（2）教育程度不同； （3）并不希望看到与此信息处于反面的主张或意见的受众。
2．对于具有另类特性的受众，要提供双方面的意见：（1）本来就不赞同这一信息主张的人；（2）教育程度较高的人；（3）期望受到与此信息相反或不同的主张的人。
3. 对于产品兴趣不高者，要采取反高潮的信息传达次序，通过高潮激发其兴趣。相反，对于产品兴趣高者，倒可以采用一般高潮次序，循序渐进，逐渐进人高潮。
4．对于有争论性的、能引起顾客兴趣的或者广为人知的产品，要强调其最初效果。对于不会引起兴趣的产品，要强调其所具有的全新效果，以吸引潜在顾客进一步了解它。
5．在信息表现过程中，首先引发需要，然后推出产品以作为满足该需要的保证。
6．在作出结论时阐明使用该产品是一项正确的选择。
7.要积极强化受众对广告的涉入程度，在广告表现中制造出信息的参与性和关连性。
8．尽量用高度感性的语言去描述消费性的产品。
9．一定要把产品与最受欢迎的构想和观念结合在一起。
10．有时要有意识地激发出某种侵犯性，然后说明本产品可以有效地减少这种侵犯性。
1．提单方面意见，同时把诉求对象针对具有以下情况的受众：（1）本来就赞同这种信息主张的受众；（2）教育程度不同； （3）并不希望看到与此信息处于反面的主张或意见的受众。
2．对于具有另类特性的受众，要提供双方面的意见：（1）本来就不赞同这一信息主张的人；（2）教育程度较高的人；（3）期望受到与此信息相反或不同的主张的人。
3. 对于产品兴趣不高者，要采取反高潮的信息传达次序，通过高潮激发其兴趣。相反，对于产品兴趣高者，倒可以采用一般高潮次序，循序渐进，逐渐进人高潮。
4．对于有争论性的、能引起顾客兴趣的或者广为人知的产品，要强调其最初效果。对于不会引起兴趣的产品，要强调其所具有的全新效果，以吸引潜在顾客进一步了解它。
5．在信息表现过程中，首先引发需要，然后推出产品以作为满足该需要的保证。
6．在作出结论时阐明使用该产品是一项正确的选择。
7.要积极强化受众对广告的涉入程度，在广告表现中制造出信息的参与性和关连性。
8．尽量用高度感性的语言去描述消费性的产品。
9．一定要把产品与最受欢迎的构想和观念结合在一起。
10．有时要有意识地激发出某种侵犯性，然后说明本产品可以有效地减少这种侵犯性。