鬼娃诅咒:开服装专卖店三要素

服装专卖店经营（一），选址

　　从哪儿说起呢？ 
　　服装经营最重要的因素是什么？－－位置！ 
　　好，就先讨论这个问题。 

　　选址，包括两个方面的问题，一是时间二是空间，简单地讲，什么时间去寻找店面合

适？寻找什么样的店面合适？ 

　　一、寻找店面的时机 
　　什么时候能找到好店面呢？ 
　　对于强调位置的专卖品牌来讲，店面要求比较高，而好店面不容易找，价钱也高－－

什么时候出手最好？ 
　　一般来讲，旺季是不怎么可能有好店面转让的，淡季的可能性比较大，通常是某些品

牌因经营不善而退出市场，于是引起好位置店面的变动，有的品牌经营很好，可能会选择

换个次一点的位置以已经确立的自身品牌价值来降低店面投入，而一些位置不太好的品牌

也会考虑换一个更好的位置。。。。。。这一动，就是你进入市场的时机。 
　　这样的机会通常出现在什么时候呢？一般来讲，春节以后变动最频繁，好位置空出来

的机会最大；大致七月到九月是服装零售最淡的时候，这时候店面变动也比较大，但由于

很快要进入秋冬旺季，好位置变动的可能性会小一些。 
　　在强调位置的前提下，只要出现适合的位置，要开专卖店就要坚决地出手。 
　　 
　　二、寻找什么样的店面合适？ 
　　泛泛而谈，专卖店位置要注意以下几个方面： 
　　１、大环境要旺 
　　一般要寻找当地主要的商业圈，习惯形成的服装购物环境是我们的首选。 
　　通常而言，县级城市一定要选择当地最旺的街区，一般以独立门店为主，这样的城市

难以形成专业的服装零售商城；地级市以上就可能会有多个商业圈，也会有专业的服装零

售商城，甚至有服装批发市场，就需要费精神去选择了－－这就涉及到小环境的问题。 
　　２、小环境要合适本品牌 
　　从价位档次、风格上来考虑合适与否。 
　　大环境强调的是人流量，而小环境强调的是有效人流量。也就是说，走来走去的人，

有没有可能来购买你的服装，这个问题很重要。 
　　比如在火车站、公交站通道去卖高档女装，基本上是选错地方了，人来人往倒是很多

，谁有闲情慢慢欣赏慢慢试衣购买呢？ 
　　新手可能会问，我怎么判断人流量是不是有效的呢？ 
　　这就要观察周边情况了。看看小环境里开的都是什么样的店经营什么价位和风格的服

装，来往的都是什么样的顾客，经营情况如何。。。。。。服装要扎堆经营，特别是女装

－－女人逛街买衣服是一种享受，她会慢慢地欣赏一家一家地对比，最终选择购买，哪儿

有她感兴趣的服装店多，哪儿就是她要去的地方－－这样的地方，就是服装经营者要选择

的地方。 
　　价位要合适，风格要对路。 
　　以薰奈儿品牌女装来举例说明：薰奈儿品牌女装主要针对25－35岁城市白领和家庭妇

女，市场价夏装150－300为主，冬装200－500为主，算是中高档淑女风格的女装，我们在

寻找适合的位置时，就要注意看周边的品牌定位，考察他们的价格和风格，只要类似的品

牌能立足的地方，就是我们能立足的地方。 

服装专卖店经营（二），品牌定位与市场

　　“把合适的货放到合适的地方去卖”这是一位成功的服装店主的话，对于专卖品牌的

选择也是不二法则。

　　在调查研究本地消费情况之后，我们就要认真分析品牌的市场定位，能不能在本地立

足，取决于风格是不是能被本地相应消费者接受，也取决于相应的消费群的大小。

　　能否被接受，有两种情况：一是本地已有类似风格的品牌，我们以后来者的身份进入

市场，会不会被先前的品牌压住，二是本地尚未出现类似风格的服装，会不会无法立足。

遇到这样的难题，我们要深入研究。对待前一种情况，可以用横向比较法，先立足的品牌

与我们想要经营的品牌来对比，找出异同之处，判断发展前景；后一种情况可用自身相比

的方法，看看本品牌在其他地区的发展状况，从而得出结论。

　　消费群的大小，这就需要比较理性的数据，最好是能对当地的情况有准确的把握，了

解本地相应人群的数量，类似品牌的经营成绩，从而估计出自己可能占有的市场大小。

　　以薰奈儿举例，这个品牌主要针对25－35的城市白领和家庭妇女，淑女风格在大众化

的基础上强调自己优雅时尚的品质，很容易被接受；但是，如果市场过小，比如内地的小

镇、沿海的社区内，没有足够大的消费群则难以支撑经营――小塘子难养大鱼，这是客观

的道理。

服装专卖店经营（三），品牌知名度

　　很多朋友了解一个品牌的时候都会考虑这个品牌是不是一个知名品牌，这个思路是正

确的。知名的品牌，是经过市场验证的成功品牌――但是经营的成本相对也高了很多，大

家都知道会有加盟费、保证金、销量要求等门槛――所以，我们对于是品牌的知名度应该

有个辩证的态度。

　　一些客户常常会问我，你知不知道某某品牌？――在我们这儿可火了。

　　而那个品牌对于我来说，却是一个很陌生的名字。当然，我不能说我没听说就不是好

品牌，而是说至少在虎门这些地方或者电视、网络中，我没有感受到这是个很火的品牌。

　　所有的品牌，都是经营出来的。

　　在一个地方火，是因为那儿的专卖店经营有方，得到了当地消费者的认同。

　　综上所述，我有一个思路：资金雄厚，完全可以直接选择知名度高的品牌来经营，而

资金不雄厚，则可以考虑选择知名度不高而有实力（或潜力）的品牌来做，通过自己的经

营使之成为当地的知名品牌。