高通 骁龙625对比650:外贸实战小结一

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 04:12:24
    截止到现在，想想自己在外面工作快一年了，但真正开始做外贸是从八月份开始的，自己来这里已经三个月了。。。应该说走的是迷茫之路。这三个月里在两个公司呆过，都是做同样的产品，同样的工作。。。现在发点小感慨，希望对以后做外贸的朋友有点用处，三点须记：一是自己必须了解产品（你要用英语把他说出来，并且你还要让老外能听懂你的意思。因为通常客户比你更懂产品，比你更专业）。二是你必须英语听力要好（你必须要听懂老外的话，知道他的需求，确定他的购买意向。因为老外来看工厂，基本都是单枪匹马，都说英语，但标准的没有几个）。三是对当天的汇率要知道，像几种经常用的外国货币，美元，欧元，英磅，别等老外要报价时，跑回去查一个。。。再查一个。我上面提到的都是针对来看厂的外国客户，如果这三步曲你做好了，老外是否下单，心里应该有个底了，再后面就是你的谈判技巧。

    做为一个外贸新手，工作经验真的很重要。。。因为没有经验，所以我的第一个客户拱手让给了别人，因为在三步曲中的第三步出了点问题，没有把握好，就这样没有了。当然向老外贸员学习真的很重要，不过好多东西他是不会告诉你的，还的靠你自己。有时当他和客户（不管是国内的还是国外的）在谈判时，你也可以去当个听众（前提是你的跟他提前打个招呼，即使他不高兴，只要不是很反对，你就可以去，脸皮放厚点，没有什么大不了的）你只要知道学到的东西是自己的，其他的不用多想，因为在某些情况下面子一文不值。。。今天就说这么多，下次再续。

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