高档内衣品牌:十年等来玫瑰开-平阴玫瑰

　　游客甲：“以前没有这么大面积的玫瑰花开，这是十多年来的第一次。”

　　游客乙：“平阴的玫瑰在历史上就有记载，就是说平阴玫瑰花放香如海，但是作为我们本地人，也很少看到。”

　　这事说蹊跷也不蹊跷。

　　平阴县林业局局长 于庆印：“我们这里的加工户主要是以加工干花蕾为主，不等玫瑰花开放，就把花蕾摘下来了，加工成干花蕾。”

　　既然如此，平阴人今年却又为何让玫瑰绽开了呢？

　　平阴县一直有加工玫瑰这种传统,他们将花蕾摘下来加上简单的工艺制成玫瑰茶、玫瑰酱等美容保健食品，发展成当地的一个主要产业。全县大大小小十几家加工企业，基本上是一样的产品一样的销售渠道。

　　加工企业老板 正奎：“我们都是卖给广东客商，这个占生产量的70%左右，还有在国内，一般是在上海、青岛、济南等大城市占30%左右。”

　　加工企业老板 马元芳：“应该是他们销的比例在80%以上，我们自销的比例在20%左右。”

　　马元芳从1998年开始搞玫瑰加工，六年来一直有南方客商上门来收购，产品不愁销，按说是件值得快乐的事，而马元芳却乐不起来。

　　加工企业老板 马元芳：“因为他们掌握着终端市场，所以说他们对我们的产品基本上起到一个制约作用，由客商来定价，我们属于被动。”

　　由于南方客商对终端市场守口如瓶，十几家加工企业无可奈何地由着人家操纵。更让他们接受不了的是，自己的产品多年来竟然一直被人家偷梁换柱。

　　加工企业老板 苏尚忠：“像这个产品，我们出厂三年了，我们现在市场零售价在38元左右，像这个产品 全部是我产的，贴上别人品牌，人家现在市场上卖168元。”

　　记者：“翻了好几倍。”

　加工企业老板 苏尚忠：“翻了五倍。”

　　记者：“那这样的话你们利润就很低。”

　　加工企业老板 苏尚忠：“我们利润当然很低，因为这是销售渠道问题。”

　　大利润都让人家赚了，老板们有苦难言，跟着受影响的还有种玫瑰的农民。他们种的玫瑰只能别无选择地卖给当地的加工企业，卖花的价格也随之陷入被动。

　　玫瑰花种植户甲：“价格不一样，一会儿就减，一会儿三毛钱，两毛钱。”

　　玫瑰花种植户乙：“那是哪一年？那年价格高，高到18元1斤。”

　　2001年前后的价格暴涨大大刺激了当地玫瑰种植，面积由1994年的1000亩增加到3万多亩。

　　日渐增加的产量和低廉的利润使得当地的加工企业已无能为力。

　　记者：“大概每年能消化多少花蕾呢？”

　　马元芳：“大概需鲜花蕾300吨左右。”

　　平阴县县委副县长 李嘉存：“3万5千亩的面积，它的产量能达到8000吨左右，依靠小的加工企业，初加工玫瑰花蕾能够消化2500吨左右。”

　　急剧增加的种植面积，超负荷的初加工生产造成了大批产品的积压。

　　马元芳：“去年我生产的有40多吨，现在还有将近15吨没卖出去。”

　　加工企业老板 韩子泉：“由于方方面面的原因，有些干花蕾到现在还没有完全销出去，还有一些加工户存有一些干花蕾。”

　　与终端市场的脱节使得平阴玫瑰陷入被动和重重矛盾，万般无奈中，平阴县政府和加工企业采取了一个不太光彩的办法。

　　县林业局副局长 郭青：“跟踪这几个客户的车到南方，相当多的人跟。”

　　记者：“做特工？”

　　县林业局副局长 郭青：“好像特工一样，一直跟踪到客户的仓库，入了库以后在外坚持等着，但是后来再进去的时候，采取一些方式再进入仓库的时候，这货已经没有了，不知道这货销到了哪里。”

　　暗访跟踪以失败告终，而一个偶然的机会，却有人在法国找到了答案。

　　林业局副局长 郭青：“我们县里一个领导到法国考察玫瑰花，在一个法国的高级香水商店里，其中有一个售货员给我们介绍，她说这个高级香水，其中有一种成分，很高级的一种成分玫瑰精油，这个成分就是山东平阴玫瑰生产的玫瑰油，这一点让领导回来后感到很吃惊。”

　　这是一件超乎平阴人想象的事。以低廉价格从平阴收走的玫瑰，经过深加工竟变成昂贵的玫瑰精油出口到了法国。

　　山东省平阴玫瑰研究所所长 吕传润：“玫瑰精油是一种天然的香料，很珍贵的，在国际上称为液体黄金，主要用于生产高档的化妆品，像香水 洗浴液这一类的。它的出油率很低，1万斤才出3斤左右，在国际上能卖到7000欧元1公斤。”

　　终端市场加工出售的玫瑰精油让平阴县政府看出了其中的商机。通过济南外事办的帮助，他们好不容易才在土耳其找到一家合作伙伴，可是，对方却提出了条件。

　　土耳其合作方代表穆尔塔扎?科嘉贝耶克：“合作的话他们要有厂房，投资，购买我们的设备，我们转让技术，签合同包销售。”

　　李县长：“与他们合作的话必须有大型的加工企业作基础，在这种要求之下呢，我们必须先上一个较大型的加工企业，进而与他们合作。”

　　好不容易与终端市场建立了联系，加工户们却因资金和风险，没有一家答应投建。

　　2005年3月，眼看3万5千亩的玫瑰又丰收在即，如果精油加工企业不赶紧上马，花贱伤农的事件还将发生。

　　记者：“花贱了你们怎么办？”

　　玫瑰花种植户甲：“刨呀。”

　　玫瑰花种植户乙：“花贱了不值钱了就刨掉。”

　　玫瑰花种植户丙：“玫瑰这个产业如果想保留下来的话，你必须要把价格提高一点。”

　　能否搞精油深加工，已关涉到产业存亡。危急之中，平阴县政府以招商引资的形式，紧急招来了济南客商。

　　玫瑰精油加工企业经理 唐华：“县领导非常着急，认为如果不上，农民花就没地方卖，其他那些企业没有这么大加工能力。”

　　由于玫瑰精油的提炼率是万分之四，唐华的加工厂预计每天将消化40吨玫瑰花。

　　唐华：“加工量大了，花价位就肯定要高了。我还担心我吃不饱，没有花源。”

　　山东省平阴玫瑰研究所所长 吕传润：“玫瑰精油在国际市场的销量，每年的需求量在35吨左右，而且每年的需求量按5%到10%在增加，现在目前全世界生产的玫瑰油在15吨左右，这个缺口非常大。”

　　直接与终端市场做生意，利润提高了，花的收购价也随之提高了。由于玫瑰精油需要绽开的玫瑰花来提炼，今年花农们就不再摘花蕾，而是摘盛开的花卖。平阴玫瑰从含苞待放到繁花似锦，其间恰恰经历了十年。